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创业举步维艰,谁是你的救世主?

2个月前 (08-02) 生活常识 发表评论 52浏览
本文共5258个字,预计阅读时间需要14分钟。

一、上帝

在米国,一位神父十分相信上帝。一天,滔天的洪水淹没了教堂,神父第一反应不是跑,而是虔诚祈祷上帝来救他。

这时,过来一只小般,船上的小伙招呼他上船。他说:“小伙子,你先走,我在等上帝来救我。”小船走了。

洪水已经淹到屋顶,神父站在屋顶望着上帝的方向焦虑的等待……

远处驶来一艘大船,船上的人给他扔了个救生圈,让他赶紧上船逃命。他又拒绝了并且大声说道:“上帝会来救我的!”大船又开走了。

过一会,洪水已经淹没屋顶,神父只得爬上屋顶的十字架,紧紧抓着这最后的救命稻草。

就在这危急存亡之际,一架直升飞机飞过来扔下绳梯,飞行员冲神父大喊:“神父,快上来,再不走你就要淹死了!”

神父仍拒绝道:“不,我相信上帝会来救我的!”于是,最后的直升机也飞走了。

这时,洪水这只猛兽回头扫了一眼:世间竟有如此傻透之人,留你在人间也无用,甩手给了他一个巨浪,瞬间把神父打翻淹死了。

神父死后,上天堂见到了上帝。当面责问上帝:“我如此虔诚的信仰你,你为什么见死不救?”

上帝说:“我给你送了两条船,给了你两次机会,你没抓住。最后,我把我的座机都派去了,你还抓不住,这能怪我吗?”

从结果导向来看,神父抓住机会第一次上船就得救了。坐小船得救,与期望上帝来救,结果不是一样的吗?

可为什么神父仍然相信那遥不可及的救世主?

想像一下,你或者你的企业,就是那个神父……

“时代”派出了一艘又一艘的船只:科技、互联网、电商、微商、社交电商、社群、短视频、直播、新零售、新经济……

可为什么你还不上船?你还在等什么呢?

遥远的救世主,既然那么遥远,远水救不了近火,为啥还要把希望放在遥不可及虚无缥缈的东西上?还不如聚焦当下,上船开干?

尼采说:“这个世界上没有上帝,如果有,我怎能忍受自己不是上帝呢!”

你自己就是上帝,除此之外,都是幻想。

面对当今“巨浪滔天”的经济形势,不要期望有救世主来救你。当分析形势,整合资源,放弃幻想,勇敢战斗,杀出一条血路。

二、天道

有一部哲思与商业题材的电视剧叫《天道》。此剧在豆瓣的评分很高,9.2分,而且深受众多人的喜爱。

电视剧改编自《遥远的救世主》一书,围绕“得救”之道展开叙事,通过爱情、神话、商业、人性、杀富济贫、文化属性等来展开论述,探索揭示得救之道的规律与本质。

男主丁元英,不仅精通商业运作之道,还擅长哲学思辨,带着三分痞性,用他的话来说,“我不过是个略懂投机之道的混子”。

他在剧中说了这么一段话:

“透视社会依次有三个层面:技术、制度和文化。小到一个人,大到一个国家一个民族,任何一种命运归根到底都是那种文化属性的产物。

强势文化造就强者,弱势文化造就弱者,这是规律,也可以理解为天道,不以人的意志为转移。

强势文化就是遵循事物规律的文化,弱势文化就是依赖强者的道德期望破格获取的文化,也是期望救主的文化。强势文化在武学上被称为“秘笈”,而弱势文化由于易学、易懂、易用,成了流行品种。”

既然每一种命运,都是其文化属性的产物,那么,“王庙村”这个贫困县中的贫困村,之所以一直积贫积弱,肯定也是文化属性的产物。

如果通过“外力”的作用,让它脱贫,在王庙村写一个创富的神话,那么,这样的改变以及其结果,又是什么样的文化属性造就的呢?

女主芮小丹是一个不断觉悟让自己生命升华的女人。为了搞清楚“文化属性”的深刻问题,他让男主丁元英送她一个礼物:扶贫,在王庙村给她写一个神话,让王庙村的农民脱贫致富。

故事就此展开,围绕“王庙村脱贫”这个主题,在丁元英的策划操盘下,根据王庙村的资源与人才之能,开始商业运作。

王庙村的几个发烧友:叶晓明、冯世杰、刘冰,与控股投资人欧阳雪成立了一家“北京格律诗音响有限公司”,在丁元英这位高人的布局操纵下有声有色的开始运作。

王庙村的农民,每家每户则根据自身的条件,成立独立的个体工商户,在音响的原材料采购到半成品包装这个链条上,每一道工序,各自分工,各自掏钱承包制造,然后把半成品销售给格律诗这个公司,再由格律诗销往市场。

事实上这个商业设计很清晰,只要格律诗公司有订单,王庙村的农民就有订单就能赚钱。即使格律诗公司挂了,王庙村所建立起来的音响生产线所生产出来的产品,也能提供给其他的音响公司。

问题的关键在于,如何让市场认知到,王庙村所生产出来的产品,是极具性价比极具竞争力的产品。只要这点打向市场,订单就会雪花一般飘来,王庙村这盘棋也就活了,农民就有了出路。

接下来的运作,重点就在格律诗这家公司,如何通过格律诗让市场了解到王庙村生产线的优势。

在丁元英精心的策划布局跟运作下,格律诗在音响这个行业中,借助“全国音响展”这个重大宣传节点跟营销战场,通过大胆巧妙的大幅度降价策略,在音响展一销而空,一举成名。

这个降价的目的,剑指当时中国HIFI音响的龙头企业乐圣。格律诗音箱用了两套乐圣公司的旗舰单元套装,售价却是跟乐圣只用一套旗舰单元的钱持平。

很显然这一剑就把乐圣捅出血了。

同样的价格跟品质,我的量却是你的一倍!这就向市场消费者传达了一个信号:乐圣公司不厚道,以高价格坑害消费者。同时严重影响乐圣公司的品牌。

乐圣公司面对这般阴狠的操作,当然不能忍。通过董事会决议,起诉格律诗公司不正当竞争,要求格律诗公司赔偿600万!

好家伙,这一下惊雷,让没有见过市面的公司股东叶、冯、刘三人,吓出了一身冷汗。他们商量当即投降求和,不能跟行业大佬对着干。

因为当时格律诗公司的资产也就一百万,按照15%的诉讼费,打赢了公司面临破产,打输了公司就是人家的了。最主要的是,他们三人都认为官司必输!

求和不成,他们三人被吓的直接要求退股!控股人兼公司董事长欧阳雪无奈的只能同意他们退股。

当他们退股后,事情发生了惊天逆转。伯爵这家公司想要以650万收购格律诗!

在此之前,叶、冯、刘三人退股后,丁元英的前秘书、欧阳雪的朋友肖亚文以垫资负债的形式入股格律诗,控股51%,成为格律诗新的掌门人。因为肖亚文判断出格律诗的官司基本能赢。

事实上,格律诗公司的产品,并没有不正当竞争,只是它采用的是原始的生产方式,用农民不怕苦不怕累用原始手工生产的方式,而且自带厂房(在家工作),没有环保等各种在城市建厂生产的各种硬性成本,自然格律诗公司的产品成本就低得多。

显然,官司以格律诗胜出为结果。打赢后,基于各自利益的考量,格律诗与乐圣公司签定合作协议,共同发展,共创共赢。

而这样的结果,正是丁元英早就设计好的。格律诗成功之日,正是王庙村脱贫之时。

一个贫困的村庄,通过几十年输血式的扶贫,也没能解决继续贫困的问题。因为方式错了,输血并不能解决根本问题。

扶贫不是给予,不是慈善,要解决根本问题,正确的方式,是向农民输入一种市场经济的生存观念,建立市场经济生存的方式,只有依靠市场,才能持续获得订单与收入,解决贫血问题。

穷是客观条件,过去几十年输血式的扶贫,为什么越扶越贫?就是农民在等救世主,丁元英用市场经济的观念告诉农民,从来就没有救世主,要改变自己的命运只能靠自己!

所以,转变了观念的农民,有条件要上,没有条件创造条件也要上。不上,跟不上生产方式的发展,那就是等死。

通过这部剧的分析与讲解,我们把“上帝”进行了升级……

从这里可以看出,上帝或者说救世主,并不是具体的某个人,而是人背后的“道”,也就是事物发展背后的本质规律。只有抓准规律,才能在恰当的时间点用正确的方式“上船”,进而拯救自己。

拯救贫困王庙村的不是“丁元英”,而是一种市场经济的商业规律。即使没有丁元英,只要用正确的商业思维方式,也就是用“道”,就能让王庙村得救。

救主不是人,是道,是人的觉悟,是人对世界规律的理解与把握,是人对商业经济本质的把握与运用。

所以,不要寄希望于别人,不要抱着“等、靠、要”的观念不放,救世主并不存在,真正的上帝是你自己,真正的得救,是你对“道”的理解与运用。

其实,早在两千多年前,鬼谷子就这个问题,就说过一句非常精妙的话:“圣人所贵道微妙者,诚以其可以转危为安,救亡使存也。”好好体会一下。

三、认知

从上面,格律诗公司被乐圣公司起诉要求赔偿600万,面对同一件事,为什么叶、冯、刘三人与肖亚文的判断完全相反?

根本的原因就在于他们的认知上,对事物本质的理解与掌握程度。

叶、冯、刘三人的眼界与认知有局限,他们只能看到一米远的距离。而肖亚文则能看到10米之外事物的逻辑与发展规律。

一个人不可能操纵超出他认知以外的事物,对于认知外的事物,内心只有恐惧与惊慌无措,当然就无法应对,只能选择战略大撤退,回到自己的舒适区。

作为创业者,作为企业老板,一定要提升自己的认知,终身学习,多接触新事物,多与人交流,多尝试新形式,不能落后于时代,固步自封,沉浸在自己当年的辉煌中……

世无常贵,事无常师。世界唯一不变的就是变化,连人民币都在迭代升级,凭什么你的旧认知,你的旧大脑系统,不升级还能适应当今时势?

信仰上帝的本质是相信自己,是了解事物背后的根本规律。道可道,非常道。这个道这个规律,十分的微妙,它需要你的学习与领会,需要提升你的认知以适应时代的发展。

拿着旧地图,是不可能发现新大陆的。要在险象丛生的经济丛林中杀出一条血路,不被别人干掉,就要掌握新地图的行进方法。

2014年我大学刚毕业,就被广州白云区一位家具厂的老板招进公司,带了两个同事,负责淘宝电商的起盘与运作。

当年家具这个行业在淘宝上开店的竞争并不算激烈。因为我们从零起步,用两个多月的时间就把店铺以及相关的产品关键词优化到了首页。

然后持续带来了大量线上与线下的订单,当年就给公司创造了近800万的业绩。

说实话,这公司的老板属于土老板那种,虽然没什么文化,但他的思维认知相当好。他虽然不懂细节,但能把握住大方向,而且目标感特别强。

我们做电商的认知也是从零开始构建的,边学边干边提升。当时厂里连产品图片都没有,我们胆子大,直接盗别家店的图,就这样狠狠的干起来了。

老板天天找我到办公室喝茶,也不管我具体在做什么,就天天问我店铺怎么样了,有没有排到首页。我当时就心想,尼玛的刚开始干你就想排首页,连产品图片都不提供,全靠我们去盗图……

你还别说,这老板虽然不懂细节,但是人家有目标追求啊,天天就说要把店铺搞到首页去!在这样的压力下,我们用了两个月时间就真把店铺排首页去了,然后订单一下子就进来了。

很显然,在当年电商是时代的趋势,上帝向你派来了电商这一条船,喊你上船,你听懂了吗?你抓住了吗?我的老板就抓住了。

他虽然对电商一窍不通,但他能理解到这个东西对生意有用,是个能赚钱的玩意,必须要上船。怎么上船?用人呗,让懂的人来干,自己把握好方向即可。

我老板的思维认知在同行中还算超前,一个店铺成功后,他马上就让我们再开两家店铺,玩店铺矩阵,复制成功的模式迅速干大。

因为广州白云区地属郊区,地价租金相对便宜,广州很多厂在这里聚集。当时我们厂周边还有好几个家具厂,但只有我们厂率先接入了电商模式。

面对同行,你接入了互联网,运用电商模式,你的维度就比他高,用高维打低维,那简直就是碾压。我们厂很多大单都是从线上来的,经常有大客户来到线下谈生意。

隔壁厂的老板就像丈二和尚摸不着头脑,这TM的怎么你们厂突然生意这么好?走狗屎运了?

这就是高认知碾压低认知,用先进模式打击落后模式。你的认知高,你所使用的模式跟手法,对手都无法理解,看不透。

我离开公司两年后,公司就兼并了周边的两个厂,走上了持续扩张之路。这就是认知差所造就的结果差。

这就是老板对于趋势对于互联网变化的感知与认知,他知道怎样才能赶上这个变化,而不是像很多传统企业老板那样:观望和等待……

丁元英为什么能够当幕后的操盘手,因为他的认知碾压所有人。他能够看到别人看不到的东西,他理解事物发展的规律,他熟悉商业资本运作的本质,所以他的棋才下得那么好。

相反,叶、冯、刘三人,原本是井底之蛙,只是搭着船爬上井沿看了一眼上面的世界,因为认知的局限,又被时代的巨浪重新打入井底。

其中刘冰,因为认知与结果的落差,过不了自己那一关,最后跳楼了。你想想,他爬上井沿看到了一座巨大的金矿,却瞬间又掉落井底,这种落差最终将他葬送。

还有乐圣公司的老总林雨峰,他同样因为认知有盲区,他没想到这样质量的产品,成本竟然可以做到如此低。所以他在记者面前夸下海口,如果官司打输了,他就从九楼跳下去。

最后官司真的打输了,他虽然没有选择跳楼,但他选择长途驾车,以疲劳驾驶的方式冲下山崖自杀了……

认知,它就像一个梯子,你认知越高就站的越高,所能看到的世界层次自然就越高。站在楼顶与站在二层楼所看到的格局所理解的事物,当然是不一样的,结果也自然不一样。

所以,作为创业者,作为企业老板,不能总固步在自己的认知圈子里,要多注意时代动向,政策导向,互联网的发展,新事物的方向。不劳心苦思的去思考去思虑,又怎能在弱肉强食的商业丛林中脱颖而出,一马当先。

不断的提高认知,提升自己对这个世界这个时代的理解,才能从根本上解决问题。更为重要的是,要明白,自己就是救世主,自己就是上帝,要突出重围,柳暗花明,只有靠自己。

遥远的救世主,太过于遥远,我们能够把握的,只有当下与自己。

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