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学会这5招,人人可变文案高手

1年前 (2018-09-17) 文案秘籍 发表评论 367浏览
本文共2807个字,预计阅读时间需要8分钟。

人生中心在哪里,收获就会在哪里?

现在这个时代,最贵的是两样东西:

一个是时间,一个是注意力。

现在这个时代,用时间就是金钱来衡量,一点都不为过,所以,我们抓紧时间。

今天我简单地讲,文案的几个方法。

昨天我讲了,文案的5种错误。还记得吗?

我们来作个回顾

第一种:老子产品天下第一。

第二种:不懂得每个顾客的“解码能力”不同。

第三种:不懂得定位顾客群体,不会讲他们习惯的话。

第四种:文案“多多益善”,面面俱到。

第五种:不会走心。

昨天我也说了,90%以上的文案都会犯其中的一种或几种错误。

不是我们不想写出走心文案,而是不懂得什么是走心,怎么写。

而今天我来教大家简单的几种方法。只要你沿着这几种方法,自己摸索,自己练习,就一定会有收获。

这次分享不会浪费大家太多时间,大概40分钟以内。先问大家一个问题,为什么文案一定要走心,才有效呢??要回答这个问题,首先要明白,什么叫走心。

所谓的走心,就是走顾客的心。对顾客的情绪,情感能够感受到。

走心,就是动情。

那情是什么??

比如我们看到小孩或朋友,开心时,会开心,哭的时候,我们也会难过……

是的,这些人类基本的情绪是可以相互感染的。

因为作为人都有七情六欲,都有感情。如果你与顾客彼此心里都有了感情,那么可以说,你与他是相通的但是说道理,讲概念,知识,若他没有学过,没有接触过的前堤下,他是不会懂的。

所以,走心文案先从内心的感情开始。举例吧:

大家可以看一下,我们这几天的引流文案的标题标题和别人不同的是不是在于情绪,只要一看这个标题,就非常好理解字中的意思。

同时,也比较容易有内心的感受。

简单地说,就是这些文字给让人看了后,心里能动情。

所以,这是写文案的第一招:请表达你的情绪、情感。

第二招:写文案前务必搞清楚,看的人是谁

你要想三个问题:我的产品是处于哪个层别,是高端的,还是中端的,还是低端的,专业一点讲叫:品牌调性。

第二个问题,我的文案是给谁看的。他们心里关心什么,有什么关注的。

昨天我说了,年轻人,老年人,所关心的东西不一样。你要搞清楚不同年纪内心的需求。

第三个问题:我的文案的目的是为了什么,是为了成交?还是引流还是传播自己的品牌。

因为目的不同,采用的方法不同。

弄清楚这三个问题后,再来写文案,多练文案,就会有明显的提升,除非你不想提升。

写文案第三招:你必须想清楚自己产品的最核心的卖点。

做到有所得,就有所失,因为顾客能记住的就只有一个独特点。

不要眉毛胡子一把抓,到头来,顾客啥也记不住。因为顾客看文案有七种模式,或者叫习惯,若你不了解。那就不会“对号入座”。

对于大众所需要的产品,不需要讲物理层面的功能,就比如水,不需要去强调能解渴,质量好,纯净等。

因为现在的水若这些基础都做不到,那根本没有竞争力的。

而对于小众产品,可以说功能,因为主要是在教育顾客。

有人说,不说物理层面的功能,那能说什么呢?

很简单,说精神上的满足。

比如香水,我们很少看到香水在说,我这个气味可以让你更香。

我是喷在身上的,可以让你体香很舒服。

这是香水的基本功能。很少会这么说,他们只会从精神上去诉求。比如,独立、魅力、气质、自信、女神等。

这就是写文案第三招,只找一个点来“发力”。

第四招:文案的灵感,很多从生活中的。所以,你必须要让自己变得敏感。

什么叫敏感???

意思就是,你能感知顾客,感知生活中的点滴和感受。

为什么我们现在的心变得冷漠,不敏感,麻木了呢。

因为我们节奏太快了,连感受的时间都没有了,一直在赶路,赶路。

一直向着目标,向着结果,冲啊,冲啊。

根本来不及有情绪的体验,就为了目标打拼和努力。已经让我们的心蒙上了尘。

我们切断了自己真实的内心情感。再也不能像孩子,少年时那样,想哭就哭,想笑就笑。

因为我们身上背负的太多了负担。

只有在夜深人静的时候,心偶而会触动一下,但转瞬即逝。

久而久之,我们无法捕捉到自己内心的情感。心变得冷漠和麻木。

一颗冷漠和麻木的心,怎能感受到生活中的人与事的感受呢??

我曾经写过一个文案,就是针对这群人。我们天天在群里练走心。

可是……

我发出来,让大家看一下

重点不是我写的文案,而我这个文案的由来。

因为我能感受到这群人的感受,所以形成我的灵感,而抒发出来。

生活,文案,生意,本就是一体的。

我不相信生活中冷酷无情的人,能写出很温暖的文案。

所以,练走心,不止是文案,而是对生活的一种态度。如果修练好了,你的影响力就会大大增加。

你会被别人喜欢,认为你很温暖。

当你的心不再坚固的时候,就打开了自己的心。一打开自己的心,你的感受能力就会加强。

一加强,就越能感受到万事万物,形成良性循环。

所以,练文案,走心,绝不是只对文案有用。

而最后一种,写文案,你必须要懂人性!

人心是指人的情绪。人性是指人特有的心态、反应模式,关注点。

只要是人,都会关注这些。

所以,我在下面第一节课中讲,文案的首要目的中,会讲到,人脑皮层最关心的8种信息点,一一分享。

比如,你有好奇之心,那么你的文案如何用问句,用悬念来让别人好奇呢?

比如,人有贪婪之心,那么,如果加码才能让他觉得是占了便宜呢?

以上5种技巧,你可以先记下来,多看几次,多悟一悟,练一练,相信一定会让你的文案水平大不同。

我再来作个总结

1、写文案,请先“动情”才能写出走心。

2、写文案前,必须搞清楚,看的人是谁

3、必须梳理出产品最为核心的一个点。记住是一个相对特别的点。

4、你必须要让自己变得敏感一些,在生活中做一个有心人。

5、必须要懂人性,只有懂人性,才能利用人性,从而达成目的。

文案的作用会越来越重要,因为这个世界需要“温度”,人与人在渴望“温度”。

文案除了知识点外,更重要的是,训练。

因为文案提升不是学出来的,学了不练,相当于有烟没有火机,无法点然。

说一篇文案能让你业绩翻五倍,翻10倍。

其实,老司机们都懂的,一个事物的成功,哪可能靠单一的原因。

纵然真的是因为文案,你信不信,换个人执行,都不行。

所以,一但遇到很会来一堆高大上的,你们心里有数就好了。

我们不去说别人的好坏,也不评判,但只要心里有数。

纵然学,就学别人的长处,预防不足。

这才是成熟学习的表现,除了自己,谁都不要依赖性太强,你就是今生度你的人。

最后,我想与大家分享一个观念。

我想问一下,在现代这个商业社会,什么东西最贵?

或许有些伙伴知道,其实,最贵的就是免费。

为什么?因为两个原因?

1、免费的,人家不会讲太深,太多,因为别人研究也要时间,精力和价值。

学不到太多的话,靠自己摸索,会走一些弯路,浪费一些时间。

而我们的时间浪费的起吗?

有人20天赚100万以上,有人20年赚100万以上。

因为现在这个时代机会太多了。

所以,免费的东西,价值不会太高。

2、因为试错成本有点高

我这两年学习花了20万,只要我觉得好,就会报课。

因为时间才是最大的成本!

我是70后,真正能奋斗的时间不多了。难道都要自己去摸索吗??

所以,我想告诉大家,在商业社会中,一定一定一定要学会一个东西!

就是为价值买单!

为价值买单,何况是性价比高的。

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