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营销艺术家2020 年《跨年报告》

5个月前 (01-31) 营销干货 发表评论 134浏览
本文共8896个字,预计阅读时间需要23分钟。

哈喽,亲爱的同学,你好!!

我猜此刻,应该是你全年最安静的时刻,所以我抽空写了一份电子报告,我想在你参加完各种年会活动,看完各种跨年演讲,跑完各种同学之后,给你带来一份“深度思考”的新年礼物,这份礼物一共4个部分组成:

1、本质定律;
2、未来红利;
3、人生思考;
4、赚钱密码;

我相信,这份报告,将对于你 2020 年的发展规划,有着革命性的意义,话不多说,我们直接进入第一部分•••••

第一、本质定律:

1、违约成本;,

这个世界一切事物其本质都是“成本”的博弈,当我们向一件事情,一个人,一个集体,投入以下三种成本的时候(时间,金钱,

情感),我们潜意识都希望能够得到好的回报,因此••••••

成本就成了影响我们生活选择的核心,如果不太理解,我们来看几个故事:

故事一:勉为其难的婚姻;

中国,离婚率已经高达 50%,但是如果没有孩子,离婚率将更高,并且通常提出离婚的一方,都是在这段感情里投入较少的一方,因为投入越多的,就越希望得到好的结果,而投入少的,违约成本太低;

故事二:很不情愿的借钱;

你喜欢借钱吗?如果你问 1 万个人,我猜你得到的答案都是“不喜欢”,但是为什么你又会被迫无奈的借了呢?原因很简单•••••

因为你在对方身上投入过成本,我有一个同学,从小一起长大,以前几十几十的借,后来几百几百,几千几千,没有还过,为什么后来他开口,我还会借呢?

前面几次借,是因为不想伤感情,而这个感情就是我之前投入过的成本,而后面为什么一次次的再借呢?因为•••••

我每借一次,等于在继续投入成本,如果不借,我可能第一朋友没有了,第二钱也拿不回来,所以这是本质;

故事三:无法理解的拖欠工资;

我是开公司的,我从未拖欠过员工工资,但是我身边有好多人被拖欠工资,一开始我想不通,人家拖欠你工资,你怎么还给别人干活?后来我才发现••••••

原来还是“违约成本”在作祟,只要第一个月老板拖欠你工作,你还愿意继续等,这个时候无底洞就开始了,因为如果老板第二个月不给你,或者不给完你,那么•••••

你第三个月更不可能走,因为你没有拿到的工资,就等于是你投入的成本,你希望公司真的好起来,因为那样你才能拿回工资,所以•••••

你可以看出“违约成本”,影响着我们的方方面面,违约成本,在心理学上很多人把它叫做“沉没成本”,但我认为那样的描述不准

确,用“违约”更准确,那么•••••为何我有如此感悟?
2018 年,我牵头做了一个项目,原本以为投入几个月时间,开个好
头,让团队接手,结果 1 年耗进去了,中间很多次想回头,但是因为“违约成本”作祟,导致人性选择继续,导致•••••

最后是非常痛的时候,才选择断,其实违约成本,我一直懂,也一直用于营销流程的设计中,但是发生在自己身上时,也是一样一样的,所以我有两个提醒•••••

提醒 1:不要因为违约成本,而不懂得及时止损(当你感觉无力的时候,停下来,换个方式再开始,因为不舒服的时候,一定是不对的时候);

提醒 2:不要因为违约成本,而不敢于自我革命(想想柯达是怎么挂的,诺基亚是怎么消亡的,而微信是怎么成功的);

2,趋势核心;

每年都会有人说,赚钱好难,但是永远都有一群人说很容易,而大

多时候,说赚钱难的人,是之前赚钱容易的人,怎么理解呢?

例如:张三和李四,2012-2015 年之间,通过电商赚了人生第一桶金,而王五和赵六,是 2015-2017 年做微商赚了人生第一桶金,在
2016 年的时候,如果你问张三和李四,今年经济如何?

他们会说,一般般,没有之前好了,但是如果你问王五和赵六,他们会说非常棒,但是如果今天,你再问王五和赵六,他们也会说
“太难了”,那么请问•••••

是他们变笨了吗?我想他们只会越来越聪明,那么是他们不够努力吗?不是,他们一直很努力,但是聪明,和努力,大多时候在“趋势”面前,一文不值••••••

雷军说“聪明,努力,是一个人成功的前置条件”,你听懂这句话了吗?就好比你要参加世界记忆大师锦标赛,基本条件,就是能记住 10 副扑克牌以上,然后再论雌雄•••••

那么什么是影响成功的核心呢?他说是“趋势”,趋势从不会因为某一个人的意志而转移,他是集体的无意识推动的,这一点 2019年,我感受颇深•••••

从 2015 年开始,我的核心战场都在微信里,2017 年达到了一个飞跃的爆发,但是 2019 年,我用 2017 年同样的策略,或者更加优秀的营销方案,力量都不如之前的一半,那么到底因为什么?

答案,是趋势,因为 2019 年的趋势就是短视频占据了人类更多的时间,微信公众号,朋友圈的关注度下滑了 70%以上,那么•••••

如果我不因为违约成本,如果我早理解趋势核心,那么我应该这么做•••••

全力投入时间成本,去做短视频内容(虽然我做了 30 天,有 15 万粉丝,但是当时不够重视,后面没有继续),去天天直播••••

给你两个有效的建议:

建议一:如果你在选择从新开始,我建议你 2020 年,选择在趋势风口上的方向,这样可以抵消你很多方面的不足(我有个朋友,自己没有做过抖音,2019 年做抖音培训,开了 10 期都有人报名);

建议二:如果你已经在做生意,不管是什么生意(电商,微商,社交电商,淘客,知识付费,实体店等等),记得当下什么最火,流量入口最大,投入成本去做,不惜一切代价,相信我•••••

企业只要一旦不增长,你会面临无数问题,而且这些问题,你会发现,不是管理,KPI,人格魅力可以抵御的;

3,快就是慢;

我们人类总是渴望更早的成功,但从未想过如果真的 20 岁成功
了,我们后面的 60 多年到底要干嘛,更多的是虚荣心在作祟,这个年头•••••

智能手机的高速发展,让信息的流速超越了人类历史的任何一个时代,这让我们每天都很焦虑,忐忑不安,因为每天总会被其他人刺激,让我们迷失自我,于是••••

每天都渴望快速成功,一夜暴富,然后刚好市面上很多事情,看起来可以让你梦想成真,但是•••••

我要提醒你的是,你越求快,也就是越慢,这个世界很多秘密就是反着来,当你越求钱的时候,钱就离你越远,但是让你注意力盯着事情上,钱就自然过来了,那么••••••

如果你想快成功,反而应该是“慢下来”做事情,深入研究,一步一个脚印做好细节,然后你会发现,这是最快的,而那些•••••

每天都在早快速成功方法的人,你会发现最后他们只有回归慢下来,才会真正快,记住一句话:快速崛起,远不如连续的不间断;

所以,2020 年慢下来做事,你会发现这将是你人生最快的一年;

4,迭代思维,;

一个成功的 APP,都是通过无数次更新迭代完成的,我们创业也一样,不要想着一出手就赢了所有人,这是不可能的,你永远要用
“迭代思维”来对待自己,和对待他人,我记得••••••

2008 年的时候,我爸爸投资开了一家网络公司,当时我在里面做一
个小的程序猿,写代码,后来 2009 年这家公司破产了,亏了几千万,可笑的是•••••

这家公司 2 年的时间一直在开发产品,但这个产品从未真正投放给用户使用,到底怎么回事呢?因为•••••

产品需求一直在改,一直在加功能,总感觉不完美,再完美一点再

推出市场,结果内部跨了,一家公司一直不赚钱,也不推出市场,就意味着没有任何收入,和用户互动,等于是闭门造车,结果显而易见••••••

所以关于“迭代思维”,我有两个思考与你分享:

思考一:我们不管是开发产品,做一个营销策划,还是做社群,都要拥有迭代思维,做出一个最小模型,进行测试,再烂也好,你也要发布出来,不要怕被人骂,连微信都是被骂着长大的,没有什么大不了;

还有,千万不要轻易碰“程序开发”,很多时候我们都是因为别人的东西满足不了我们的需求,所以要自己开发,但是这条路,对于不是技术专业出来的,99%都是死路,别问我为什么;

你可以用你的营销流程,业务流程去适应现有的工具,然后你要用迭代的眼光去看待这些工具商,他们会慢慢朝着你要的方向开发,每多一个功能,你就优化你的流程,这样你就最安全,有的时候•••••

你以为你自己花钱外包开发的可以满足你的需求,同时可以提速,但是回头再看的时候,你会发现你不仅浪费了钱,还浪费了时间;

如果你用过小鹅通,千聊,荔枝微课,你就会发现今天的他们比 2年前的他们强太多,你想要的几乎他都有了,这就的迭代的力量;

思考二:对你的对手也好,对我们要用的工具也好,平台也好,要用迭代的眼光看他们,就拿抖音来说,现在赚钱的网红,都不是最开始红的那批人,为什么呢?

最开始红的人,红的太早,那个时候大家都还不知道怎么变现,抖音自己也没有从工具上做匹配,所以那群人离开了,但其实•••••

如果有迭代思维,我们就可以知道,一个大流量平台,一定会有变现的时候,不然它自己也会挂,时间问题而已,一个工具,一个平台,每天都在变,如果用一层不变的眼光去看它,那么不是别人笨,而是你自己蠢;

例如:过去的一年,我们都感觉微信在视频,直播这块,肯定不行了,但是今年“张小龙”的决心,产品一迭代,就不知道这个世界会发生什么了,你说呢?

所以,我们既要用迭代思维去做事情,也要用迭代思维去看待别人;

5,时间朋友;

我曾经给你写过一封信《时间是一切的根本》,不知道你是否还记得,这个世界上最珍贵的不可再生资源,其实是:时间,但是•••••

大部分人并不理解,如果赤裸一点说一个人是如何成功的,我的回答是:一个人是否能够成功,取决于他能够操控多少人的时间,能够让多少人愿意把时间为他所用;

不知道你发现没有,这个世界就是少部分人,用了大部分人的时间,所以•••••

第一:一定要用好自己的每一分时间,同时思考如何设计一个游戏,让别人的时间为你所用;

第二:一定要跟时间做朋友,什么意思呢?就是你做的事情,一定要能随着时间的叠加,越来越值钱,判断一个项目是否要投入,用时间的眼光来判断它,不要用眼前的小利来判断,很多时候•••••

我们会因为眼前利益去做很多蠢事,反过来的时候,后悔都来不及,切记切记!!!

第二、未来红利:

最近很多人问我 2020 年,做点什么好?我知道这些人,都希望找一个好的选择,2019 年估计过的一般,那么我说几个我看到机会:

1,视频电商;

这个应该不用我多说了,随着快手,抖音,微信视频号+看点直播的加入,可以说传统平台电商模式时代,已经到了尾声,接下来是•••••

个人品牌+私域流量(微信+社群)+视频直播电商的时代,那么在这个大方向下,到底有哪些机会呢?我说的是除了大家看到的机会以外••••••

第一:短视频直营电商;

2019 年,大量高手进入抖音做商业测试,基本上已经摸索出了一套任何行业,都可以定向获取粉丝的方式,所以接下来,微直营的同学们,会转战短视频直营,同样的事情,换个流量入口再做一次;

第二:短视频小程序;

抖音,快手都会开放微信小程序类似的入口,目前卡在 IOS 端与苹果的分成问题,我感觉 2020 年肯定会解决,那么用短视频内容,创造流量入口,导入小程序成交的交易闭环将全面打通,那么••••

这里的机会可想而知,不管对于社交电商,还是知识付费创业者,都是天大的机会;

第三:视频发售营销培训;

抖音现在可以发很长的视频,并且 5G 在 2020 年的普及,短视频也会慢慢箱 5 分钟的长视频发展,那么视频发售的春天来了,怎么理解?

有一本书,我一直推荐你们看,叫《浪潮式发售》,然后我不知道你是否记得,我在微信里之前做过的营销策划,通过几封信,然后接一封销售信,完成成交的魔术,这个技术•••••

在营销领域,就叫发售,只是国内懂的人,屈指可数,而我应该是第二名,第一名是我师父“刘克亚”,那么抖音现在可以直接完成发售,举例:

我策划一个连续剧式的发售,一共 4 段视频,每一段最后留下悬念,让用户看第二段,然后到最后一段,我提出一个成交主张,下方直接连接小程序,用户自己付费购买,由于•••••

小程序是可以自己开发的,那么这里的短视频分销玩法就有很强的爆发力,但是你要知道,这项营销技术,国内懂的人很少,所以培训就是刚需,可以收高价,因为学的人都是网红;

第四:短视频行业的分众传媒;

分众传媒卖的是什么?是曝光,因为它不对你的成交结果负责,那么短视频的曝光不比电梯的静态广告好吗?那么•••••

如果有 10 万人,或者 100 万人,同时推广一个产品,就算每个人
只有 500 个曝光,那么就有 5000 万到 5 个亿的曝光,这些曝光是可以卖钱的;

2,看点直播;

2020 年,微信的“看点直播”是重头戏,因为直播卖货这个事情,已经不用论证了,铁定行得通,而且对于大部分不会变现的网红来

说,这个是他们最容易实战的通道,但是•••••

你要知道,抖音很多 MCN 机构,变现能力其实很弱,我 1 月接触了很多网红,都是 200 万粉丝以上的,他们变现还是靠“星图”的
广告,一个月 1-2 单,太可惜了,那么••••••

说明一个问题,单纯靠共域的粉丝变现,路线太窄,而 2020 年的机会,一定是短视频+直播+私域流量+社群的模式,才能长远,因为当增量红利放缓的时候,大家就要拼存量了,而•••••

在中国,最好的私域流量工具,无疑是微信,再加上微信内部直接可以直播的时候,那也就是说下一个战场会再次回到微信,微信的内部短视频机制会发力,那么这里有什么机会呢?

第一:如果你有一套真正直播卖货的套路模型(最好多个),然后加上社群运营的打法,行程一套培训课程,绝对吃香;

第二:如果你是做微商的,一定要让团队的代理,全部开通直播,然后你开发一个小程序商城,或者自己买第三方付费,他们开直播流量全部直接在你的商城成交;

第三:如果你是做实体店的,一定要用快手,抖音引流,然后三个

直播一起开,多准备几部手机,流量回到微信,微信直播再做裂变,那么你就可以业绩倍增了;

第四:看点直播,对于小白,没有流量的用户早期有个缺点,就是用户太少,直播也卖不出东西,所以这里就有个机会,给想开直播的人导用户,例如你有 1 万个社群,几百个微信号,那么你可以在社群,朋友圈发别人直播小程序海报,发一个群多少钱,多少个起发,这也是一个可以规模化的生意;

还有很多,你需要自己去深入研究,然后用历史+时间的角度,就可以找出无数细分商机;(需要开通直播,可以联系我,我们是第一渠道)

3、私域增长;

私域流量 2019 年普及了一年,再加上樊登老师读了一本《增长黑客》的书,导致所有互联网公司,创业者们都关注如何搭建私域流量池,如何做流量,业绩的裂变增长,这里有很多机会•••••

机会一:增长服务;

目前国内我知道的只有一家深圳的公司在做,一年 1200 万左右,

具体做什么呢?主要给很多 APP,平台做一些裂变服务,就是你在朋友会看到的那种,红包裂变,助力,砍价等等,月服务费 10万;

机会二:增长工具;

都想玩微信私域流量的裂变,那么肯定需要工具,拼团工具,分销工具,群裂变工具等等一堆;

机会三:增长培训;

私域流量,只是把流量池换了一个名词,增长其实本来就是营销人要做的事情,所以增长培训,就是营销裂变的培训,但是换了个词,就给了后来者居上的机会。

4,海外商业;

我们现在的注意力都在国内,但是其实抖音海外版的用户已经超过
15 亿了,这才是最大的天空,但是几乎研究的人很少,所以•••••

2020 年大机会在这里,我已经有 2 个朋友在做了,很容易赚钱,没有对手,有一定的技术门槛,至少中国 99%的人,都不知道如何

上海外版,翻墙VPN 都解决不了的,所以•••••

把国内的玩法,搬过去玩一次,就可以了,国外很多视频平台一样可以同步做搬运的,海外私域流量,都承载在 Facebook,思路一样,只是你要解决语言问题;

第三、人生思考:

接下来,我要与你分享我开悟后,对于未来世界发展的一些看法,希望可以对你有帮助,可能你现在的视野还在当下的生意,吃喝玩乐,但未免几天不可以试试坐上我给你准备的时光机器,穿越到未来看看••••••

这样再回到现在的时候,你可能可以更好的在心理放心一些事情,我们抓紧时间,因为我要在 12 点之前完成这份报告,一会还要看
《囧妈》••••

1,大数据,;

这个词已经不新鲜了,但是你知道为什么国家突然鼓励生“二胎”吗?

据统计,90 后比 80 后的出生率下降了 30.68%,而 00 后又比 90后下降了 19.39%,中国人口在 1966 年-1973 年,增加了 3.1 亿,也就是说••••••

如果 60 岁的退休政策不变的情况下,2026-2033 年之间,将有
3.1 亿人退休,你知道这意味着什么吗?

意味着,中国会瞬间从 9 亿人工作,5 亿人不干活,变成 5 亿人工作,9 亿人不干活,那到时候经济就会大下滑,所以•••••

国家开放“二胎”的核心,是增加新的血液,完成社会劳动力的平衡,那么如果没有这个数据支撑,你作为一个个体在这个世界中,可能会洞察到这一现象吗?

答案是:不能,所以••••••

我们反过来看 BAT 是互联网世界里,看似在不同战场干着品类竞争的事情,而其实核心是数据战争,因为光刚刚的一组数据,就可以洞察出多个商机,更别说•••••

这些互联网巨头,通过多个维度的透视,所看到数据背后的价值,

那是一个正常人类无法想象的,拥有大数据的人,就好比•••••

拥有上帝视角的“神”,他们可以通过手上的数据,提前判断市场走向,提前洞察我们个体所看不到的商机,数据才是互联网公司的核心竞争力,所以•••••

互联网各大巨头博弈到今天,到底博弈的是什么?答案是•••••

1、数据;
2、时间;

如果有可能,你做的事情,可以去思考背后的数据价值,通过数据可以再创造什么价值,你永远要记住,互联网并没有去中心化,而是让中心化更简单,很多人把多中心理解成去中心,这是错误的;

2,人工智能;

如果大数据+人工智能,会发生什么呢?在 AI 没有出现之前,大数据还真没有那么神奇,因为人类用大脑去数据里挖掘信息价值,还是有限的,但是•••••

AI 的出现,让这一点彻底打破,效率提升了 1000 倍以上,抖音,

今日头条就是最好的例子,当然这是很恐怖的,不过我们作为个体,没有办法改变什么,我们只能思考,如何用人工智能工具,让自己的生活,生意做的更好,我预言•••••

当 5G 普及后的 2 年,手机,电脑都会变的很薄,可能就是一张屏幕,同时充电宝产业会消失,万物皆连的时候,我们做生意的方式也会彻底改变,每一次商业的改变,本质是购买路径的效率改变,请看:

1.0 时代:我们需要在报纸,电视打广告让人知道世界上有这个东西,然后记在脑子里,然后第二天,或者几个月后,去到实体店看到,买它;

2.0 时代:人们通过各种渠道知道一个东西,然后去淘宝搜索,对比,下单(不用跑出去店铺找);

3.0 时代:在抖音,快手,朋友圈,社群,看到一个东西,点击购买;

那么 4.0 时代,是如何的呢?现在我们还无法做到,你在喜马拉雅听一个老师的课,课中他推荐了一个东西,或者一本书,你还是需要记录下来,然后去淘宝,当当搜索才能到手,那么 4.0 时代,就

是万物接连,随时随地所见即所见即所得的时代;

3,量子计算;

2019 年 9 月,谷歌宣布实现了量子霸权,他们在一台 53 比特的
量子计算机上仅用 3 分 20 秒便完成了在超级计算机上需要一万年的计算,你知道这意味着什么呢?

意味着互联网的第二次革命即将到来,同时也意味着我们的手机,电脑未来可以干的事情更恐怖,更为疯狂是••••••

你们知道人工智能,在什么样的情况下,才能超越人类,或者变成新人类吗?

就是自我意识,不过现在的深度学习算法,只能基于大数据演算,单维度可以超过人类,但是不能跨领域,而量子科技的突破,就意味着新算法可能在未来几年内会突破,那么到时候,量子运算速度,远远可以超过人脑,如果具有意识,天呐••••••

不论对人类道德的冲击,还是对商业业态的变化,都将是天翻地覆的,还有不要相信私密区块链,这种加密级别,在量子计算机面前,不值一提;

4,生命科学;

人类在生命科学方面,没有停止过探索,现在的干细胞技术,可以解决很多问题,克隆一个我,估计也就几周的事情,不过克隆人长的一样,只是没有意识,那么•••••

如果上面我们讲的AI 新算法,如果能够在量子计算的推动下具有意识,然后我们可以把这个意识存储到克隆的身体内,也就意味着人类可以永生,当然这是往大的说,而•••••

往小的说,干细胞克隆器官已经可以了,所以记得如果生小孩,一定要存脐带血,可以解决很多问题,而且克隆技术,可以把婴儿的干细胞克隆很多,注入会成人的体内,提升免疫力,修复损伤的器官,而且还可以做成护肤品,比任何世界上的化学药剂都要好,这里会有很多商机,大概•••••

在 2 年内会发生,如果你在做美妆产业,一定要密切关注,因为这类护肤品出来,冲击的是美妆和保健品行业,是革命性的冲击;

5,太空探索;

如果把人跟宇宙比,人类太渺小,甚至什么都不算,这个世界背后太多秘密是不为人知的,我这里不多说了(你可以试着把上面的 4点连起来思考),需要你自己去悟;

第四、赚钱秘码:

1、秘码一:财富 = 认知边界 ;

你永远赚不到,超出你认知范围以外的钱,除非你靠运气,但是靠运气赚到的钱,往往又靠实力亏了回去,这是一种必然,你所赚的每一分钱,都是因为你对这个世界认知的变现,你所亏的每一分钱••••••

也是因为你对这个世界认知的缺陷,这个世界最大的公平,在于当一个人的财富,大于自己的认知边界的时候,这个世界会有 100 种方法来收割你,直到你的认知与财富相匹配为止;

2、秘码二:认知边界的乘法效应;

财富虽然会受到“认知边界”的影响,但是认知边界,每多一个维度,财富的增长不是加法,而是乘法(你悟到了吗?);

第五、一点悄悄话:

作为一名营销爱好者,布道者,你永远要记住人性的几个本质,然后不要试图对你身边的人测试人性,因为那样会让你失望,你还不如直接用人性为你所用,不要去反人性,那样只会让你自己痛苦,焦虑;

好了,我要去看《囧妈》了,对了,《囧妈》这次事件,是一次非常棒的营销谋略,同时这次的革新,将对未来中国 10 年的电影玩法,起到深远的影响,记住这一刻;

对了,最近病毒的事情,一定要重视,实际情况比你在媒体上看的严重很多倍,如果没有口罩,记得看群,可以免费领取,当是我给你的新年礼物!!

2020 年, 我将从归故里, 继续发扬我们门派, 我们线下聚会见!!!

————智多星:营销艺术家创始人;

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