大家好！我是做母婴实体店的刘伊晓。
在这里大部分开店的老板，以前赚钱，现在无论怎么努力都不如以前，大家知道为什么吗？商业的势道术，势不对，一切白费。
现在消费者最长的时间在手机上，而不是逛街。
你觉得按照传统的促销，广告，打折，还能让你多赚钱吗？当然不能。
在这个时代，店铺可以模仿，产品可以模仿，唯有你和顾客的关系不能模仿。
在这里呢，开场啰嗦客套的感谢话我就不说了，今天晚上所有的内容，绝对是我在社群营销实战当中的干货。
接下来我们就言归正传，开始分享一下关于做社群的内容。
在我学习社群营销以前，我也建了一个社群，那时候群里的成员是微信上的好友，或者是在我们店购买过产品的顾客。
我在拉他们进群之前没有任何的话术，也不做一些进群之前的沟通，直接就生拉硬拽的把人拉到群里去。
就这样的也凑了200多人，有了这200多人以后，我以为群里有了人，就等于有了流量，于是我就开始在群里发店内的产品广告，发店里的秒杀活动等一些个产品信息。
我发完之后，我本以为大家对于秒杀活动会很感兴趣，或者说对我店内做的这个促销活动也会感兴趣，但不是这样的，群里200 多人也就偶尔会有人问价格，但问完之后呢，也就没有了下文，所以极少产生购买。
我想这样的做法，群里的伙伴应该也有这样做过。
从建群到发广告，在到成为死群，经历了这个过程之后呢，我就很想知道，我群里的信息到底有没有人关注呢？所以我就在群里开始发红包，发红包，发现还是有人在潜水，他们会抢红包，但是从来不说话。
我一看到有人抢红包，那我就逮着抢红包的人在点对点的对他私发广告，再到后来呢，群里发了红包都没有人抢。
后来我突然想到，我从来没有去关注群里面群员的感受，他们到底想要的是什么？
但是现在做实体店的老板们都知道，顾客的进店率很低，发朋友圈不管用，群里这样的方法呢，也不好使，我都不知道我到底该怎么办才行，我又很着急把我的产品卖出去。
后为学习了社群营销的方法以后呢，我就再也不像原来一样一味的发广告发广告了，我就开始重新激活我那个老群。
每天早晨在群里发红包，红包上写一些对群内的伙伴有价值的信息。经过一段时间以后呢，逐渐的就会有人领红包，然后呢还会回复一句谢谢。后面还加入各种内容。
这里面有很多种方法，我用的是最简单的抽奖互动，我就用抽奖发红包互动的方式在群里面搞好关系。
无论是用哪种游戏或者是活动，总之我们抱着一个目的，让群里的群友开心就好了。
说了这么多伙伴们肯定有一个疑问，我既不在群里发广告，也不在群里去卖产品，那我如何去变现呢？
在变现之前我们一定会经历一个过程，这个过程就是先产生交流，然后成为朋友，交友，交友之后呢，要让他和你交心，自然的会产生交易。
这样呢，就可以带动我们线下的销售提升业绩，是有更多的产品可以销售。
在我卖自己店里产品前，我先在群里团购了土鸡蛋跟进口零食。第一次搞团购卖土鸡蛋，一天就卖出了586斤。
当第三次我在做团购的时候，就销售我们店里自己的产品了，因为我做的是母婴店，所以说湿巾是每一个孩子每个家庭必备的，一次性就订了好几十箱货。
通过上几次活动积累了信任，后面我在推广自己的产品的时候就很简单了。我想办法让客户自己晒出购买的产品。
最后我再给大家分享一组图片，是我们家现在有人购买产品的时候是什么样的情况？
刚才发的这个照片呢，都是我们店里主推的产品，原来在去卖保健品的时候，真的是很困难，顾客到店里去，我们介绍半天，他也不愿去接受。
但是在通过社群之后呢，在群里做了一些铺垫，我们有育儿知识，再加上宝妈之间互相对这个产品的分享，对它的功效有了更深一步的了解，所以到后期再到门店购买的时候，真的都是按照疗程，按照我们引导的这个用量进行购买。原来我们卖产品充其量就是一对一的进行沟通，那只能是叫一个零售，现在在群里边儿呢，我一个人对着几百人去分享，那产生的购买那就叫批发。
最后呢，我想跟大家分享的是，就像我自己为例，最开始做了垃圾社群，把人脉把顾客都伤透了， 再到后来呢，通过有价值的输出，和每一个成员产生了链接，大家就像一家人一样， 自然而然的会愿意到你的门店进行购买。
今天的分享呢，就先到这里，感谢所有伙伴们的陪伴和聆听，谢谢你们。
点评：
微信早期的朋友圈卖货可以卖出去。但是随着朋友圈关注度越来越低，我们怎么改变现状，去链接我们陌生的客户？通过社群，我们将改变跟客户关系，将客户变成朋友。让客户主动为传播。
