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神秘感:让你的客户永远追随你

2年前 (2018-11-28) 营销干货 发表评论 333浏览
本文共2038个字,预计阅读时间需要6分钟。

亲爱的各位天使,本期大师兄要大家带来的秘诀是“神秘感”。

我们很多企业,很多营销人员,很多小伙伴在做营销的过程中经常遇到一个问题。因为我们的客户他的选择性比较大,现在市场上同质化比较严重,而且竞争对手比较多,所以客户不一定非要买你的产品,他可以选择其他同行的产品。如何让客户的目光和焦点永远关注你和你的产品。让客户被你引导,永远一辈子买你的产品。这里呢大师兄来分享一个非常重要的秘诀,这个秘诀如果学会了,可以让你的业绩至少翻三倍以上。

营销不是一锤子买卖,营销是一门艺术。营销就像是猜谜语,就像玩魔术,就像半裸的少女,让你感觉春光乍泄,又让你欲言又止、欲罢不能。我不知道各位是否知道中国的营销界有一位非常资深的老师,也是以为策划大师,收费非常贵。他平时一般情况下不出场,要出场首先是要收费,需要500万的定金。这个人就是中国营销策划第一人-----叶茂中老师。平时他会做一件事情,在中央电视台打广告,出现的时候会戴一个帽子。因为帽子压的很深,我们只能看到他半张脸。所以如果我们要揭开它神秘的面纱,就需要打500万给他。揭开神秘面纱的代价就是购买。所以呢很多客户就会好奇,很多企业请他做策划。因为大家很好奇,并且他很少的出来,要出来需要花很大的代价和他合作。

所以我在很多年前做销售的时候,我经常做的一件事情就是,客户给我打电话问我事情,我一般只会说一个字就是“忙”。虽然那个时候我的业务量并不多,很多时候我压根就没有事干。但是我依然会回复一个字就是“忙”。因为我知道如果说我有空,我的时间很空闲,那客户就没有空见我。很多营销人员,包括微营销人员,经常打电话给客户说你是明天还是后天有时间?这样客户一听就会感觉你这段时间都比较空闲,那么说明你的业务量做的不咋地,或者你的产品市场欢迎度并不高,说明你的价值也没有多少。这就相当于我平时讲课的时候经常开玩笑,一个男孩子约一个女孩子看电影。如果一次就约出来了,就会对这个女孩子也没有什么感觉。但是如果你约了很多次之后,好不容易把她约出来了,这个时候男孩子就会感觉最求这个女孩子越追求越有意思。最后追到手之后就会倍加珍惜。

其实这就是一种感觉,人也好、我们的客户也好,永远不喜欢轻易得到的东西。都喜欢那些很不容易才得到的东西才会感觉倍加珍惜。如果说你的产品是做很高端的产品,你千万不要让你的产品到处泛滥、什么地方都能买得到,也千万不要广告到处发。

你应该让客户觉得这个产品是很私密的东西。为什么小米做的非常好,就是用了一招“饥渴营销”,他的产品并不是什么地方都能买得到的。他让你觉得这个产品很神秘,越神秘大家就会越想要揭开他的面纱。因为所有的人都是很好奇的。

大家有没有发现经常有一个场景,小区里面一辆电瓶车和一辆摩托车擦了一下,这两个人就会争吵,吵了半天没有解决问题。但是不一会功夫一大群人就围过来了。这就是我们说的好奇害死猫。很多人也不知道里面在干嘛,但就会喜欢围观。甚至是下雨了也会有的人打着伞也会在那里看。所以人很奇怪,都会有一种天生的、莫名其妙的好奇心。我们就应该给客户营造一种神秘感,这样样的话反而客户会觉得你很有价值,因为你很神秘,希望一探究竟。一探究竟的结果就是购买你的产品,就是花钱。

你了解神秘感之后,你就不会轻而易举的见客户,而是通过神秘感的方式让客户不断的产生兴趣。可能客户第一次约你你很忙、第二次也很忙,当第三次约你的时候已经来不及了解你的产品了,因为客户觉得见你一面很不容易,很不容易的结果就是见了你之后就迫不及待的购买你的产品。因为他觉得这一次如果不购买你的产品到下一次又不知道下一次该何时见你了。这就是神秘。如果说你第一次就见客户,与其第一次见客户卖不出去产品,那你还不如营造一种神秘感,在后面几次用神秘感把客户成交掉,让客户主动找你。这不仅是一种营销的技巧,更是一种营销的境界。

就像我在玩微信也是一样,我用我的“神勇大湿兄”的账号也是玩的神秘感。因为我原来的账号已经加满了,当然大部分是一些工作或者圈子内的同事、朋友、伙伴。如果我拿那个号来做社群、做移动互联网也不太方便。所以我重新注册了一个号。新号的微信好友是0。我花了八天的时间让微信好友变成了1200人,而且都是别人主动加我的。我通过8天时间建了两个500人的活跃群,也都是别人主动要求加进来的。我就是营造了一种神秘感。我在500人的群里面也做了几次分享,每一次分享后,小伙伴们反馈都是非常有价值的。我每一次分享都不一样,而且后面的比前面的更加有价值。所以小伙伴觉得非常有价值就会一直在关注。我虽然跟大家讲了什么是“梦想学院”,但是梦想学院具体是怎么操作的,大家也感觉很神秘,所以大家就会一直的关注。后面我还会提供更多高价值的课程和干货到群里面。并且会有一些更加私密的课程我会在我的“天使会员私密群”里面分享。这个时候神秘感就会营造的越来越神秘,大家就会越来越关注。所以我为什么能迅速的把微营销、社群玩的更加有意思更加好玩就是充分的利用了“神秘感”这一个秘诀。

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