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新店开业6天储值70万秘诀

2年前 (2018-10-21) 案例分享 发表评论 859浏览
本文共2690个字,预计阅读时间需要7分钟。

各位朋友,大家周末好!

我觉得此时此刻应该给咱们自己一个掌声,在周末还在学习!很难得!

那么,最好的学习方法,一定是靠总结,可以通过总结快速将别人的内容变成自己的,这是我学习的诀窍!~

今天我会直接捞干的,讲我是怎么把一个新开的养生馆开业6天就做到70万业绩的。

新开店意味着一个客人没有,完全要拓新客人,而且没有任何的信任关系。

对于一些不是开店的朋友,我想这对你一定也有启发,因为你不管做任何产品销售,肯定要与实体相结合!

现在做健康类的产品比较多,不管是怎么做,最终一定是归为到实体店。

实体店不是不好干,而是不会干!

真正不好干的是线上,比如电商、微商!

因为社会太浮躁,线上流量越来越贵,信任严重缺失,导致纯做线上的商家非常难干,跟实体结合是必然趋势!

只要我们做实体店,一定要记住那三个核心因素!

大家可以回忆一下,实体店要想做好生意的上核心因素!

1、增加到店的人数,因为没有人到店一切等于零。

2、提升客单价和转化率,只有成交了顾客,店里才有业绩。

3、让顾客主动分享口碑转介绍,为店里持续带来新顾客。

一切的营销、工具、方法都要围绕这些方面来做,店就可以做的很好!

这家新开的店,我运用了线下地推获取基础客源之后,然后运用社群塑造信任,7天成交了300多会员。然后开业之后这300多会员成交了70万。

这是核心,那么一切都要围绕核心来做。

我做的这家店是我们一个朋友的,是一个大型连锁店,全国有1800多家。

这新开的这家呢,是在河北香河。

店铺基本情况:

店铺地点:河北香河石材城

开店状态:新开门店,没有一个老顾客。全部需要拓新客

技师人数:28人

店铺面积:800平米

周围人群:2个小区、1个石材城约1000多商家

定位人群:商家老板,有需求的老百姓

这是这家店的基本情况,大家看出没有,小区人很少,那边属于一个新搬迁的拆迁户。

不过值得一提的是有1000多家做石材的商家老板!

下面我就展示,我们从新开店到火爆储值的全过程,以图片的形式展示!

看到没有,这是开业当天的照片,就像宋丹丹小品里说的一样,那家伙……人山人海!!

一个新开的店,开业必须要做出反应来,要么就别开业,因为这家店相对来说比较大。

那么,我们在做活动上,一定要搞的人尽皆知的那种。这就是造势!!

造势的目的是为了增加周围居民对这家的信任,显得有实力!!

造势的目的是为了增加周围居民对这家的信任,显得有实力!!

造势的目的是为了增加周围居民对这家的信任,显得有实力!!

这很重要,对于新店来说!!

实力就是最好塑造信任,我们这次活动主要对象是附近的商家老板,因为他们有消费能力。

我们拿这些老板们当做鲜花,那么就一定要找些绿叶来衬托他们!!

不然怎么能显示出他们那骄傲的小倔性子呢?

那么,在这里也一样告诉大家一个秘诀,你们店里都有A类、B类、C类顾客,那么一定要差异化对待!不然人家凭什么到你家刷更多的卡?

下面说具体操作步骤,大家可以记一下,这是不外传的,要不要给我点个赞来,直接上计划书的思维导图!

第一步引流,寻找种子客户。

发传单的形式已经不行了,进店率不到1%,所以,我们采取地推的形式去做。利用占便宜的人性去挖掘种子客户。

很多人纠结顾客占便宜,其实根本没有必要,占便宜是人性,就让她占呗。

新开店没有任何顾客,那么一定要寻找种子顾客的,主要目的是让他们给咱们去宣传!

越想占便宜的人,越容易被成交!你们可以测试下。

那么,我们通过一天的拓客活动,做了200多种子用户。

成本花不了多少的!

用这200人去帮咱们传播,这样的店基本就够用了!

第二步:地推引流精准顾客人群,因为本店属于高端会所,所以我们引流的主要方向在于附近的企业主。

PS:什么人钱好赚?当然是有钱人的钱好赚了!

这里,很多人是不是关心怎么去邀请这些老板?

给这些老板的拓客卡怎么做??这里我们必须要明白一个道理,人都是爱面子的,优越感怎么来?一定是衬托出来的。平常的拓客卡福利少,那么针对这些精准顾客群的老板们一定要多给一些福利。

另外配上咱们的真诚,去真诚的邀约他们来参加开业活动,同时为将来的异业联盟做好铺垫。

卡项的设计原理,设专属的顾问跟踪,其实就是销售!

第三步:有了种子顾客群体,就建群,建群的目的是塑造信任,让这些人提前关注群,关注了群就是关注了开业信息!

通过我们地推拓进来的客人,然后到社群里做深度信任塑造。

玩社群的功力,相信我们大家伙已经体验到了吧!

就像咱们这次学习一样,咱们每期都是以这种多群直播的形式来做的。这也是社群裂变的一种形态!

这里,我就不细讲,我们后面的课程里可以为大家分享社群玩法的核心!

第四步:引导群友转发朋友圈,凡是转发的都赠送一个小礼物,到店领取。

这样做的目的是让他们来传播和到店,通过他们的传播可以获得更多的顾客,同时到店的话可以深度塑造信任,至少看见了这个店吧!

然后也领了奖品,这样是不是有了基础的信任??

第五步:抽奖,建群之后得有福利啊,所以我们做了抽奖环节,这样保证群里的人是活跃的!不是造成死群!

第六步:领奖,兑现承诺,领奖晒奖晒到群里。让这些人给我们做见证。

第七步:做价值输出,单纯的抽奖只能让人更贪婪,所以要导入KOL,提升价值,筛选人群。

我们提前让店里的老师准备好分享稿,讲他们能听得懂的,还可以提问!

通过这几步,每天重复的去做!

第八步:成交,设置低门槛付费会员,通过以前的信任塑造,利用互动员去引导成交,到店成交。

就这样,大概1500人的群,成交了300+的会员,转化率很高!

开业当天设计了奖品,各种储值的奖品。

做店的你们都知道,这些礼品其实花不了多少钱。

但是,对于顾客来说,他拿到手的那种感觉是不言而喻的!

就这样,我们通过7天的引流,然后开业6天就做到了70万业绩。

这是我当时发奖的照片,穿白衬衣的就是我!

这是现场,这家店是我们的合作店,有做咱们的项目。

柳曼小配方是咱们的外用的减肥产品!

另外这里面的核心不仅仅是拓客,拓客只是进人,店内的成交也很关键!

进人之后,员工的搭配、话术引导、升级都非常关键!

因为是连锁店,他们的成交方案这些做的比较到位!

我对话的这位叫王校长,现在也是咱们公司商学院这块,专门负责代理商培训,店务成交培训这块。

估计有群友反馈说这只是大店,不适合小店!

其实原理是想通的,每个店的情况不一样,咱们学习一定要去学习思维!

不管大店小店,拓客引流原理是一样,只是小店不能承载太多的人流而已!就像这家店一样,人太多,都没地方做!

好,今天的案例就分享到这,希望对各位做店的朋友有所启发!

对于医疗、康复、养生、美容、按摩、推拿、理疗这块,凡是有按摩床的实体店,咱们还算比较精通!

大家也可以讨论下!

---今晚8点锁定本群,继续分享实体店经营问题。

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