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95%的营销失败,是因为“入脑路径”的选择失败!

4周前 (06-27) 营销干货 发表评论 22浏览
本文共3375个字,预计阅读时间需要9分钟。

同样的营销方法,技巧,2年前有用,而今天就无用了?为什么?更可悲的是·····

你明知道无效,而你却不得不一直在重复(例如:群发,刷屏),因为你没有想到更好的方式,对吗?

如果你在互联网创业的过程中,有过这样的痛苦,那么······

今天,我就教你一招,直接从根源解决这个问题,学会之后,你就可以轻而易举的解决别人眼中的营销难题,那么······

在我具体与你解密这个方法之前,我需要先带你了解一下“大脑”的运作机制,正所谓知其然,还要知其所以然·····

大脑,是我们人类处理信息的CPU(中央处理器),起初他是一片空白,所以小的时候,我们是单纯的,是无知的,但是·····

随着年龄的增长,我们变的成熟,冷静,有的人甚至狡诈,为什么?我们来看一个故事·····

一、大脑的设防;

我记得很清楚,2007年的时候,我放假在广州玩,晚上大概8点左右,走在天河岗顶的天桥上,有一个穿着校服的女生,蹲在那里,用粉笔写了几个字·····

需要5元,坐车回学校,我一看·····

挺可怜的,就很大方的给了10元(想想那个时候,我还是个富二代),我说:你回去吧,然后我就离开了······

大概过了1个多小时,回头经过那个地方的时候,我瞬间“蛋碎”了,因为······

你没有猜错,那个学生还蹲在那里·······

通过这个故事,你悟道什么?我第一次看到这种形式的时候,大脑没有设防,选择相信,但是当结果反馈告知你是假的时候,你被骗的时候······

大脑就对这类信息,进行了“设防”处理,所以下一个穿着校服的女生蹲在高铁站时,你的大脑自动设防,让你不要理会·······

说到设防,是因为人类生理寻求安全导致的,不然人很容易死掉,那么这个道理与营销方法无效有什么关系呢?关系重大,因为······

二、微商的下滑;

你试想一下,2019年的微商与2014年做微商的,哪一群人的能力更厉害?

答案是2019年,因为他们在不断优化,超越,而且2014做微商赚到钱的,今天任然还在做微商,所以能力一定是比2014年的他更强的,没错吧?那么······

为什么更强了,生意反而难做了呢?

原因只有一个,就是“大脑设防”,2014年的时候,你只需要PS一张图片,然后发朋友说招代理,就有一堆人给你钱,因为······

这是时候,大脑对于“微商”这个新认知,没有任何的对比项,所以没有设防线,随着时间的推移,结果反馈出来了,结果是·····

大多数人都卖不出货,也赚不到钱,然后再加上一些极端分子,用一些极端手法在做这个市场,抢钱,导致二次传播的信息面不好,进而导致······

大脑设防的基数增大,人口红利,流量红利就此消失,自然就难做了,因为扭转认知的成本太高,就好比······

你今天看了这篇文章,即使你没有被穿校服的女生骗过,但是你的大脑依然对这个现象设防了,所以大脑设防不一定要你自己亲身经历过,而是别人告知你的时候,你的大脑也会设防,这也是安利的痛苦······

三、安利的痛苦;

昨天跟一个学生语音通话,他是做安利直销的,10几年了,他说他们现在面临一个巨大的问题,就是“安利”太出名,大家都知道是直销,所以·····

当他们开课,或者向身边的朋友,或者陌生人说起的时候,用户自然反弹,或者远离,也就是说这条入脑路径已经被堵死了,有没有办法解决?当然有·····

我说完最后一个现象,就与你分享真正的处理方法······

四、刷屏的无效;

如果你是微信创业者,你一定面临以下几个问题:

1、朋友圈文案,海报没有人看,扫码率,评论率越来越低;

2、微信好友群发,好友都假装没有看见;

3、微信群讲课,效果越来越差;

现在发朋友圈的技巧只会越来越好,海报只会越来越漂亮,文案只会越来越好,但为什么效果却越来越差?

原因只有一个,就是每个人都清楚扫码,就是要推销我东西,群发就是要推销我东西,进群听课,就是为了卖后面付费课,对吗?

没错,只要经历过一两次的人,都会进行“设防”,你试想一下,你释放的信息,在进入对方大脑深处之前,它就遇到重重的阻拦,那么请问······

能有用吗?效果能不差吗?当然,此刻你也不必灰心,有两个解决方法可以帮助你突破困境·····

五、入脑的路径;

解决这类问题,一共就两个方式:

1、攻下防城;

2、改变路径;

第一种方式,是大部分人在用的,就是通过策略,完成跨栏的动作,例如:微商最少开始都是草根做的,当第一层信息曝光之后,微商的产品质量受到了怀疑,这个时候·····

要解决大脑对“质量可信度”的设防,解决方法是用“明星代言”,思埠集团,就是当年第一波请明星代言的微商品牌,本质上·····

他还是要通过“微商”这个入脑路径进入,但是由于有设防问题,进而想到用“明星代言”的方式,跨越这个防线,然后·····

再一个阶段的信息爆发了,说微商都赚不到钱,做了代理卖不出去货,这个时候“摩能国际”在明星代言的基础上,想出了“送流量,送代理”的模式,本质上·····

是通过增加代理费用,拿代理的钱去全网,电视台买流量送给代理商,解决赚不到钱的心理防线,那么······

这种解决方法有没有用?有用,但是很累,成本很高,我通常喜欢第二种方式,当然这种方式也是为数不多的人知道的秘密······

今天我的解密,希望你能够反复看这篇文章3次以上,否则你睡一觉之后,对你没有半毛钱的效果,我们继续分享······

六、特洛伊木马;

现在人口中的“木马”是指病毒的意思,而“木马”一词来起源于希腊的一个战争故事,希腊王帅兵攻打“特洛伊”,10年久功不下,最后天赋异禀的“奥德修斯”献上一计·······

他让士兵全部上船,假装撤退,同时让工匠做了一个有轮子的,巨大的“中空木马”,让一队精英士兵藏于其中,然后把木马留在了城墙外的空地上·····

特洛伊人以为,他们获得了胜利,毕竟10年了,以为对方撤退了,看到木马以为是战利品,推回了城内,在晚上特洛伊人开庆功宴,喝醉了,半夜之后·····

木马里面的精兵,从城内打开了城门,与外面的军团里应外合,歼灭了整个国家,你可能此刻在好奇,我为什么要跟你说这样一个故事?

其实,原因很简单·····

因为这就是秘密所在,你知道吗?人脑接受信息,是有无数条路径的,有很多路径被设防,堵住了,如果你还想通过这个路径“入脑”,那你将身心疲惫·····

就像希腊王的士兵一样,10年都功不下特洛伊,所以这个时候我们需要思考·····

还有哪些“路径”是对方没有设防的呢?打个比方·····

我们现在看到朋友圈一段文案+一个海报,我们大脑条件反射这是广告,看文案就知道是要推销我个东西,跳过看下一条,这就是现实,但是·····

人脑总归是要吸收信息的,对吗?那么哪些朋友圈内容,是你看到就认为不是广告的呢?会主动,尝试点击的呢?举例:

1,微信发布2019年最赚钱的10个项目白皮书;

2,张小龙年会演讲,关于微信生态内的5个商机;

这类信息,就好比“特洛伊木马”一样,人们大脑里对这类信息,没有防线,直接点击打开了,所以······

你思考一下,你的广告为什么一定要看起来是广告呢?为什么一定要强制从“广告,推销”这个路径进入人的大脑呢?

亲爱的朋友,你知道吗?这个道理,连生物学里的病毒都知道,病毒就是在自己外面包裹了一层蛋白质,当好的细胞跟他接触的时候,以为病毒跟自己是同类,所以融合······

然后一融合,才发现,蛋白质里面是病毒,但是为时已晚,被入侵了·····

你知道保险公司是怎么应用这个原理声东击西的吗?他们通过搞插花课,亲子课,美食烹饪课的方式,联合银行,SPA美容管等机构,邀约潜在客户,然后······

销售保险,这个策略就是“改变进入的路径”,当然任何东西一旦大面积普及,后面的效果就越来越弱,在下滑的时候,其实就是你做为老板,做为营销人思考,下一个路径在哪的时候·····

例如那帮做乞讨的诈骗集团,从最开始的乞讨,变成残废乞讨,校服乞讨,聋哑人爱心乞讨,红十字会乞讨,美女高铁飞机场低金额乞讨,他们这么一直变的原因·····

是因为老的入脑路径没有用了,就换一个新的,理解了吗?

那么如何才能轻松的找到一个新的“入脑路径”呢?关于这个,我有给我的徒弟们写过一本电子书,叫:《认知编程术》,如果你也希更加深入的学习掌握这门营销秘术,你可以扫描下方二维码,免费试读······

好了,今天的分享就到这里,我们明天见,拜拜!

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