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无痕销售:如何开发陌生客户

2年前 (2018-09-30) 营销干货 发表评论 339浏览
本文共4162个字,预计阅读时间需要11分钟。

加了那么多粉丝,
谁是你的客户?
如何将陌生微信好友转化你的意向客户呢?

今晚即将与大家分享: 威力十足的网络思维《如何开发陌生客户》,在线的亲们,老规矩,笑脸走一波。

都来了呢。

已经在线的朋友,都刷下存在感来。

天呐,点开你们的昵称,这么长。

课前互动,为了保持更好的心情学习,这样吸收更到位,适应一下。

你们平时的群里有这么热闹的学习氛围吗?

大家觉得这样的学习氛围,好不好?

如果同步学习,吸收更到位。

好的,前面2天的课程,都复习了吧?

这两天一直持续回答大家私下提问的问题。

有朋友反馈 通过2天的学习,都开单了。

还有激活了2-3年没有聊过的陌生好友。

各位非常的用心,都去运用了,运用的朋友,结果都会不一样。

恭喜开单的朋友。

同时,也真心替各位高兴。

当然,非常希望看到每一位朋友,每天都能开大单。

每天也都能这样开心的生活,快乐的创业。

好的,时间到了.我们聊点正事儿了啊。

对于昨天的三句话发问引导的套用,今天白天帮助很多朋友指点和修改了。

能看的出来,只要用心跟上学习的朋友,运用的很不错。

我们昨晚分享的是销售的发问技巧,3句话如何引导客户对你的产品感兴趣。

相信已经学习的朋友,看了都非常的有感觉,也意识到3句话发问技巧的威力了。

当然,再好的销售技能,都需要在一定辅助工作的基础上才行。

今天的课程就是帮助大家做发问之前的一个铺垫工作。

好的,我们直接开始今晚的课程,《如何开发陌生客户》

分享之前,先问大家一个别的问题。

你们在微信上买过东西吗?

相信都是通过微信做项目的,一定也买过对吧?

举例啊:假如你现在需要买一款微商用的软件。

你一般怎么做,会不会看到一个微信好友那里有,你就会直接去购买啊?

应该不会对吧?

购买之前都会先跟对方聊天,想熟悉下这个人,然后可能还会再去找2个买一样产品的微信好友问问。

比较比较,可会这样?

为什么会比较呢?

其实产品都已经看好了,为什么会比较?

是不是在选择到底找谁购买的问题?

有这样的经历吧!

特别是涉及到项目这块,真的会找一个有能力,有责任心的领导带一下是吧?

所以通过网络,通过微信买产品,首先一步,就是让你这个人先让客户认可对吧?

而不是产品好,就会找你购买。

好的,既然如此。

那我们可以看看大部分微商团队是怎么运作的?

大部分微商要求的第一件事,就是加粉,发广告。以为粉丝数量很大的时候,发发圈,就能成交!

但事实好像不是这样的。是不是?

加了那么多粉丝,马上会导致一个问题出来。

谁是你的客户?我今天跟谁聊?

微信里的粉丝那么多,如何转化呢?

发广告,会导致产生很多死粉,最后会让你无比痛快的要去找出僵尸粉,以及删粉,对吧?

相信大家也看到了:

现在人人都是微商,人人都有项目,以及不缺好的产品,好的产品也不止一个人在卖。

所以只靠发圈的作用不大,如果跟别人不熟悉,人家根本不相信你发的那些内容是真的。

是这样吧,那怎么办呢?

其实客户能不能成交,还是需要去沟通出来的。

今天分享的内容是如何跟你的微友建立信赖感,从而找机会转化你们的潜在客户。

这个也是发问技巧使用之前的重要工作。

好的,各位保持禁言,因为下面的内容,需要大家用心感悟。

我们都知道,如果让一个陌生人跟你购买产品,一定有个前提条件:就是信任。

因为在客户不信任你的情况下,是不可能认可你的产品的。

信任可能还不够,还要喜欢你才行。

怎么达到这个效果?

其实只有一个最好的途径,就是互动。

好比男孩追女孩,你不可能一开始就要求人家做女朋友对吧?

你总要找机会去跟她搭讪,然后帮帮她,夸夸她,同时还需要展示自己的优点,才行。

这样才能慢慢有机会表白。销售也是一样的。如果不经历这一步,就不可能有好的销售业绩。

各位先保持禁言,需要互动的时候,再互动。

跟上我的思路,用心感悟。

好的,我继续分享。

特别在微信这种虚拟的世界里,想想看,你们之前成交的客户,那个不是聊了几次之后才成交的对不对?

做生意需要一种思维,一种互联网思维,就是六个字:交互、交情,交易。

结婚需要有个谈恋爱的过程,成交也要有前奏,没有前奏成交难如上青天!

前奏是什么?就是互动,互动才可能有交情,有交情就有交易。

在中国做生意,要找到蒋介石的两个儿子。一个叫 “讲关系”,另一个叫 “讲交情”。

这是做生意人的第一铁律,网上虚拟生意,线下实体生意都是如此!

销售是从一开始的陌生人,到慢慢知道和了解,产生信任,最后成为你的客户的一个过程。

交情,是“信任”的一个代名词。今天的客户往往有非常多的选择,没有交情,想要选择你成交就会变得非常困难。

交情从哪里来?从互动中来。

必须互动。互动就是培养感情。建立信赖的唯一方法。

如何互动呢?

这是你们此刻关心的问题对吧?

互动不是单纯的问好,需要找话题。

主动找一个话题,而且这个话题对方也很感兴趣才行。

不然大家就不是同一频道的人,不同频的人是聊不到一起去的可对?

这也是我们做销售发文案的原因,客户需要筛选。

不懂筛选客户,你会很累,更会迷茫。

当然这是大部分人通过微信做项目,做销售越做越吃力的原因。

因为不知道重点客户在哪,就只能大海捞针似的去瞎聊。

同时总是聊不到点上,如果你能够主动找一个话题,那么,你就可以把握节奏了。

不浪费时间,也不会遇到那些不好的客户。

只是一种方法。

同时还有另外一种非常直接有效的方法,这个方法,只需要掌握住一个技能就可以。

这个具体明晚分享给大家。

对开发陌生客户会屡试不爽。

今晚重点是给大家一个销售的思路,不管销售任何产品,第一步一定是交互,交情,建立信赖感。

有了信赖感,你们就能成为朋友。

这时候才有可能借助昨天的发问技巧去引荐好的产品。

销售学得不是销售,其实是人性。

各位,继续跟上。

有了朋友,建立了信赖,再用销售的沟通思路,自然就能转变一部分的合作伙伴。

记住上面分享的网络思维:交互,交情,交易。

如果不懂这一点,你就不可能做好销售,不可能在网络上做好业务,赚到钱的。

交朋友也就是会做人,聚人气聚财气。

做人,不能小气,小气人发不了大财,因为聚不了人气。

你吝啬吸引的都是吝啬的朋友,你豪爽,身边都会是豪爽的朋友。

其实也不是吸引,而是你影响的,你给别人的感觉是豪爽的,别人就对你也好爽。

人情是中国人做事从古不变的法则。

扩充点内容,教大家一种思维:

送礼思维,会送礼比做高利贷还赚钱。

因为以小博大。

其实送礼要比赚钱有深度多了,不细细研究,根本就看不到其间的玄机……

领悟送礼精髓的人,都习惯性靠送礼解决,无论他当时是否有钱,是否有学历。

现在社会上那些大发其财的老板、董事长都是些什么来头?

有几个北大清华的?初中生领导博士生下属,再正常不过了。

仔细分析一下他们,除了那部分世袭的,创业的第一代中,基本没有太高学历,有也是后天“补”上去的。

他们都是有社会生存智慧的人。

为什么有的人飞黄腾达,有的人穷困潦倒?在这个世界上,到处都是有才华的穷人,精明的穷人。

通人情人性的人,很容易在社会上立足。

他们才高八斗、学富五车,甚至有着上天入地的本领,但为何最后却落了个穷困潦倒、一事无成的下场呢?

把送礼思维运用到现实生活中,想不富都很难,这招真高。

都是两个肩膀扛着一个脑袋,为什么他们的人生竟会如此不同?

社会并非绝对公平的,社会这所大学也不会等待你成长!它不会像你在学校内里那样教会你一些东西。

江湖,社会上摸爬滚打的特点是没有教科书,没有理论,凡事靠悟性。

厦门远华案的主角赖昌星说:“不怕领导讲原则,就怕领导没爱好” ,这就是社会的悟性。

知道怎么对症下药。无论这个社会如何复杂,总是万变不离其宗。

销售需要的是情商。懂得人性。你就能创造很好的业绩,成交很多不能搞定的客户。

请客和送礼,所谓搞定对象就是让他欠自己人情,欠了人情,下面就好办了。

这是所有政客,富豪,凡是你所知道的成功人士的不传之秘。

送礼比高利贷还赚钱,送礼的本质是“换”。

人与人交往的本质其实就是利益交换。

如果你不懂利益交换原则,总想着获取,凡是好处都自己独吞,那么即使惊世的才华也只能沦为无用的白纸!

一般我找一位老师,或者前辈咨询问题,先给他发个红包,询问问题价值的大小决定红包金额的大小。

只是咨询10分钟,如果我先准备好我的问题,一般在10分钟内就会获得我原来需要自己去摸索几个月,几年也不一定能搞明白的问题。

学会花钱,花钱是最简单的!

当然,找高人指点,需要找对人,找已经做到有结果的人教你!

而不是去学习一些自称是老师的老师教你,他们大部分都是理论派。

好的,说的有点跑题。

大家如果有兴趣可以思考下,我的老师曾经问我们一个问题:人与人之间互动、人与人之间合作,成交别人、影响别人背后的秘密到底是什么?

大家带着这个问题,再去有效复习今晚的课程,答案在课程里面。

明白了这个,今天的分享对你们意义会很大。

这个答案,明天开课之前揭晓,好不好?

好的,明晚分享 如何销售无痕迹,让客户自己说服自己,主动买单?

学会这个技巧和步骤,以后开发客户有目标了,以及如何借助。

好的,那今天就到此,明晚8:30我们准时见。

感觉今天的课程对你有启发,来点掌声好不好,给点评价。

今天的内容,各位都掌握了,可以把陌生好友激活,转化成自己的潜在客户了。

好的,谢谢大家!

这里的销售技巧,步骤,都是实实在在实战中的经验,就是为通过网络做销售打造的一套实战流程。

销售的难点其实不在于别的,而是信赖感的建立,这个决定了你能够开发多少陌生客户的能力,也是决定你赚钱的数额。

销售的过程中,产品不是最主要的,仅仅有好的产品,还不足以让你赚到钱。

这就是为什么,同样的产品,同样的项目,不同人做,结果不同的原因。

好的,谢谢各位的回馈。

各位听我说一句,好不好?

你们想不想知道,怎样才是有效的学习?

一方面同步跟上学习一遍,

再课后有效复习一遍,做笔记。

再把自己的心得体会和收获分享出来。

把每天的方法和技巧,去运用的市场上去。

这样一个过程,你学不会都难。

为了帮助各位更好的消化今晚的知识点,各位尤其同步学习的,可以写个收获 总结发到群里。

加深自己的印象,也能让别人吸收到,献出自己的价值。

如果你想更好的吸收,请你一定要同步学习,同步可以跟着节奏思考。

以上,各位理解了吗?

本期各位朋友,是我开课以来,互动最积极,学习力最到位的朋友,给你们点赞。

深夜福利送给大家

五遍学习法
1听(看)一遍
2记一遍(本子上)
3复习一遍(电脑上)
4总结一遍(红笔)
5听同学分享(老师点评)

最近学到一句话送大家:成功无他,用心而已。

各位,很晚了都早点休息吧,晚安!

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