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无痕销售:让客户自我说服的成交技巧

2年前 (2018-09-30) 营销干货 发表评论 333浏览
本文共5093个字,预计阅读时间需要13分钟。

大部分人都习惯了说服式销售,因此遭到客户排斥,反感!

如何销售无痕迹,让客户自己说服自己,主动买单?

想不想掌握里面的秘密?

即将分享《让客户自我说服的成交技巧》,在线的朋友,老规矩啊,露个笑脸来。

都来了呢。

昨天的课程,都跟上了吧。

以这样的学习方式,大家感觉如何,还不错吧?

你们说很好,就到位啊。

这是多期以来总结出来,最好的学习方式,能够让大家吸收到位,我心里也更开心。

刚刚随意@几个朋友,发现一个小小的问题:

你们想不想听一下?

看一下你们的昵称,有点复杂了。

昵称越简单越好,越容易让别人记住你。

昵称上备注电话 ,没有什么效果。

昵称和头像是你的门面,

朋友圈是你的名片。

把这两方面打理到位,关注你的朋友,也会很多!

当然,朋友圈打造到位,一定可以倍增业绩和人脉的。

好的 今天不分享这个话题。

刚刚看到了,顺便点一下。

好嘞!

简单点一下,你觉得是不是这样?

好的,时间已经到了,干点正事啊。

昨晚留了一个问题,大家还记得吗?

人与人之间互动、人与人之间合作,成交别人、影响别人背后的秘密到底是什么?

昨晚这个问题的答案,大家想到了吗?

都可以回复一下,刷一下你们的存在感。

都回答的很好。

接下来我揭晓答案好不好?

答案是"情”,你们同意吗?

天下之道论到极致,百姓的柴米油盐。人生冷暖论到极致,男人女人的一个‘情’字。

这也是昨天课程中分享的内容。

交互,交情,交易。

情谊最重要!

与客户建立了依赖感,有了情谊,才是最重要的。

是不是这样?

好的, 今天这个话题就不展开了,大家私下可以继续复习昨天的课程。

好的,下面直接开始今天的分享,9-28《让客户自我说服的成交技巧》。

为了更好的让大家掌握技能,我们先看一个无痕迹销售案例:

看看无痕迹销售创始人,范一扬老师是怎么做销售的。

怎么一步步引导,让客户主动去购买产品,看看是不是可以做到销售无痕迹。

这个案例,前面给各位看过,再花3分钟,浏览一下。

等下解析这个案例。

上面的无痕迹销售案例,看完了吗?

与你们平时销售的方式,可有不同?

谈谈感受,有没有一些新的收获?

是不是感觉到,客户购买了产品,还会感谢你。

其他朋友呢,都还没有看完吗?

你们体验课,学了3句话的发问技巧,对吧?

里面教你们了,3句话的发问模板,给客户制造问题。

当意识到问题了,才产生了需求。

然后一步步的引导,让客户产生了兴趣,到最后的购买,是不是?

所以,销售是有步骤,有方法,有技巧的。

单纯傻傻的介绍产品的好,客户不会买单的。

因为客户意识不到自己需要这个产品,你认为好,客户没有意识到好,还是不行。

我边截图,边解析分享下啊。

想听吗?

想的回复“想”

好的,我直接分享。

这是当时一个随机的演练,学员拿出来自己的产品。

演练销售哪一部分,也是他们提出来。

其实,这里我要说下,其实销售的第一步,是建立信赖感。

这个部分,这个演练里没有进行。

就直接从引导产品开始,到介绍产品,到成交,整个过程。

第一步,不要想着推销产品。

前面的,都是互动,交流,先破冰。

可以看下,老师交流的技巧。

目的只有一个,举个粗犷的例子,就是调情。

点赞的应该,理解了额。

一上来,直接介绍产品,要求成交,就跟强暴没啥区别。

所以有一个前奏,很关键。

聊了这么多,然后老师开始给客户制造问题了。

3句话的发问技巧。

讲一个众所周知的事实。

众所周知,现在很多食物都不是很健康。

据我所知,买的水果蔬菜,容易残留农药是不是?

你可担心这个啊。

3句话的发问技巧,是不是给对方制造了问题?

可明白了?

而且引导毫无痕迹,对吧?

对方回复了,陷入问题之中,是不是很苦恼?

苦恼了,是不是就产生了需求?

正确的销售,其实就是推广好的产品,解决客户的问题的。

客户应该感谢才对。

为什么大部分销售人员,总是做一些说服,祈求的销售的,就是因为方法不对导致的。

好的,再看看产品的介绍?

各位,你们产品的介绍是怎样的?

是不是很啰嗦,功能功效,成份,全部讲一下。

又发图片,又发链接的,都感觉没有介绍全面。

看看,老师销售这个产品,都介绍了什么啊?

就3句话,就激发了,客户的购买欲望。

就截图里面的这几句话。

产品介绍就这么点东西。

别看就这么点介绍,里面包含了3个介绍产品的要点,以及描述的2个技巧。

用出来的效果是什么?

是不是客户听了想购买了,对不对?

客户购买,是不是客户自己找到了购买的理由,自己说服自己的?

厉害吧!

我亲眼看过很多范老师现场演练的过程,都是销售无痕迹的。

让我折服,彻底颠覆了我对销售的定义。

好的,这个案例,就分享到这里。

我们晚上的课程 21:22开始。

大家先倒杯水。

同步来学习!

好的,时间到。

我们直接开始。

分享期间,大家禁言,需要各位互动的时候,再互动。

在分享之前,需要知道一个事实:

不管你销售什么产品,5%的人,你发个广告,他就会咨询购买。

90%的客户,是不知道自己需要这个产品,他们就是潜在客户。

看一个人能不能做销售赚到钱,就看有没有能力,去开发这90%的市场。

现在知道同样的项目,产品,为什么有人赚到钱,有人赚不到钱了吧?

大部分朋友做微商,只知道介绍产品,发广告,发朋友圈,永远只能开发那5%的市场。

因此赚钱难,那90%的市场,到底怎么开发呢?

这是今晚的重点内容。

首先问你们一个问题,你们最近有购买过什么产品吗?

当然这个产品,并不一定是你之前就想购买的,但是经过别人的一个介绍,你就想买了,有没有?

互动下。

当然有的人有,有的人没有啊。

没有关系。

有的话,今晚的课程,你听了更加有感觉,有体会。

那有这样经历的朋友,我想问下:

在购买的那一刻,是你自己说服自己购买的,还是销售人员说服你购买的啊?

我想都是自己,最后还是自己说服自己的。

自己不说服自己,是不会掏钱的,对吧?

应该他们没有那枪逼着你。

OK!

知道这个道理,那么,问题就好办多了。

结果发现,很难。

因此,很多人说销售不好做,认为销售要很强的能力,需要很强的说服力。

其实现在我才知道,不是这样的,方法错了。

说服式的销售,就算你能力再好,效果都不佳。

也不可能有个大幅度提高销售业绩的。

无痕迹销售教大家的方法,不是说服式销售,跟过去我们的方法完全不同。

他是通过一定的方法去引导客户,去催眠,激发客户的购买欲望之后,达到让客户主动想购买。

也只有这样的方式,销售才是和谐的,同时客户购买轻松不说,还会有感激!

确实销售有他自己内在的规律。

方法不对,导致很多人厌恶销售人员。

其实,很长时间以来,很多人都对如何成交,怎样提高成交率存在严重的误导。

很多朋友反应,自从做了微商,周围的很多朋友都把他的微信给屏蔽了,对吧?

还有很多直销人,甚至会让亲人朋友误认为是传销,不敢接触,应该有很多这样的例子,对吧?

为什么会这样?

因为很长时间以来,大多数人都被误导认为只有推销才能成交,只有高压销售才能成交。

他们会不断的给客户施加压力,或者祈求式的要求购买。

只有这样,他们认为才能够成交。

其实就是这样,造成客户,对营销人非常反感甚至抵触的一个重要原因。

同时,这样的销售也让我们感觉到没有底气,会恐惧,会胆怯。

是不是?

那么我们如何才能把这个过程颠倒过来,让销售变得毫无痕迹,让成交变得非常自然呢?

怎么让客户自己想购买呢?让客户自己说服自己呢?

下面就分享这个要点:

其实成交的核心是引爆客户的欲望,不买,难受,这样就到家了。

核心秘诀是催眠。

大部分人做销售,成交能力不行,一般只有两个原因!

一是你表达的内容没有针对对方的需求和欲望去描述。

二是你想表达的内容是在针对对方的需求去描述,但是你却在意识、逻辑层面去说服,所以效果很差!

真正高明、有效的说服方式是:

先通过一定的方法和技巧,激发人们潜意识层面的反应,欲望,情感或利益。

再通过逻辑意识层面,解释为什么有这种反应,以及你的产品是如何满足这种反应的。

最后提出你的成交要求就可以了!

掌握了这个,你就可以成为成交高手!

课前大家看到无痕迹销售创始人,范一扬老师销售的那个案例。

就3句话,介绍蔬果剂,是不是达到了这个效果?

所有销售的高手都是用这种方式在影响他人,你也去用就对了!

所以从现在开始,你别再学习那些流于表面的技巧,而去学习这个根植于表面技巧之下的核心原理就行了!

先解释下潜意识、意识是什么?

知道这个了,你们才理解一点催眠,激发客户购买欲望的原理。

其实我也不太懂这两个名词到底是什么意思。但是我知道意识代表着人的思考,潜意识代表着人的感觉,人的各种本能!

人的欲望、情感和各种感觉都是本能的,都存储在我们的潜意识中。

这些欲望、情感和各种感觉是不需要通过说服激发,只要外界有对的刺激就会立马被激发!

就像男人看到美女,女人看到帅哥,会不由自主地产生某些特殊的感觉或想法一样!

产生这种想法或感觉是不需要被说服,经过大脑思考得出的,是人被特定事物刺激后,本能产生的各种想法和感觉!

这种本能的想法和感觉的力量特别强大,它们每天都在支配我们,支配我们的意识,支配我们的思考方式,行为!

所以如果你想高明、轻松的影响对方,就需要利用人们的这些本能的力量。

先激发对方本能的欲望或痛苦或各种情绪的感觉,之后再从逻辑层面解释为什么你的产品能满足这些本能的感觉,就很容易被对方接受!

大部分销售人的问题,总喜欢在逻辑层面说服别人,告知别人为什么采取行动?

也就是你们现在用的,说服式销售技巧一样,效果不大。

这种方法有效,但却没什么威力,只有当你先激发人们本能层面想改变的各种欲望。

有了各种感觉后,再进行逻辑说服,威力才巨大!

这个道理应该不难理解,课前的案例,已经看到了。

我相信很多人经常逛商场时,一开始只是想逛逛,并不想买些什么。

但是逛着逛着,就买了好多东西,甚至买了一些没用的东西!

其实这个过程,产生想买很多东西的想法,就是一种本能的反应,是潜意识中的某些开关被打开了。

我相信很多人都有这样的经历吧,本来没有购买的需求,逛着逛着就有了。

都是一样的道理,一种反应,看到了,激发了欲望。

之后客户会自我说服自己,为什么需要某个产品,为这个产品设想很多种使用场景,反复做自我催眠,最终就买了。

其实女人更加喜欢这样,说实惠,提前买,以后用得着,最后发现很多都是没用的,都扔了,对吧?

难道不是自我说服,自我催眠吗?

这就是无痕迹销售最大的核心技术。

催眠可以通过文字,通过视觉,感觉,都能做到。

我们网络销售,就全靠语言催眠了。

课前的那个案例,就是无痕迹销售,别看文字那么少。

里面包含了很多的技术,技巧。

里面包含了《发问技术》《勾魂技术》《催眠技术》。

一整套流程步骤得以实现最后的成交。

而且每个环节是环环相扣的 。

掌握了这些,以后就可以让客户主动找你,甚至求着你购买了。

当然,可能有很多朋友会说,我学了,但是还不会用。

是不是我笨,没学会。

其实不是的,这些技能都是需要练习的。

并不是学一下,你就能掌握,以及学完就能做出结果的。

其实我以前学过很多的课程,学过很多东西,可是似乎结果并没有像大师说的一样,给我带来明显的结果。

后来我问老师,他说:“知道”和“做到”是两种概念。

知道和做到中间,还需要有个练习的过程。

就跟踢足球一样,看1000场球赛,虽然知道怎么踢,但是自己上场还是不行。

中间需要一个大量的练习过程,以及教练指导过程。

只有这样,知道+做到,才能得到。

你光学习没有用,你要练习才有用。

销售本身就是一项技能,技能性的东西,都是需要练习。

其实我都敢确定,很多朋友,学了第二天教大家3句话的发问技巧,没有多少人能掌握的。

可是这样?

对了,私下不少学员在问,帮扶联盟是什么?帮扶联盟是不是一个项目?

是不是一个销售培训平台?

其实答案都不是的。

他是一个培养人获取财富的孵化平台。

同时帮扶联盟承诺每一位朋友,可以帮助你2年0风险赚100万!

我对帮扶联盟的定义,他像是黄埔军校。

他不仅仅是教大家无痕迹销售技巧的,而是帮助你获取财富的平台。

怎么帮助你获取财富呢?

帮扶联盟分享的财富公式:财富=项目+人脉+销售转化。

帮扶联盟不会给大家项目,而是帮助有项目的伙伴,完善后面2个赚钱要素:人脉,和销售能力。

当你销售能力有了,人脉有了,再寻找项目,赚钱还不简单吗?

如果不这样做,人人都是拿着项目,去找陌生人开发市场,去销售。

看看有几个人赚到钱了?

其实赚钱最快的方式是通过自身价值换取财富。

具体怎么做,我们明晚分享啊。

好的,明天我们教大家赚钱新方法,怎么通过价值的方式,吸引财富。

好的,那今天就到此,明晚8:00我们准时见!

感觉今天的课程对你有启发,来点掌声好不好,给点评价!

好的,谢谢大家!

为了帮助你更好的消化今晚的知识点,各位继续可以写个收获 总结发到群里。

加深自己的印象,也能让别人吸收到,献出自己的价值!

各位的感谢的话,不用刷屏了,你们的心意已经收到, 谢谢各位!

可以继续学习和复习,分享你们的感受和心得体会。

这些更便于各位互相学习!

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