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无痕销售技巧第三节课:无痕迹销售步骤

2年前 (2018-07-21) 营销干货 发表评论 1,128浏览
本文共3829个字,预计阅读时间需要10分钟。

很多人说销售不好做, 认为销售要很强的能力。

其实你缺的不是能力,可能你缺的是不懂如何成交客户的流程和布局!如果你学会了这点,这辈子你永远都不会为做项目不赚钱而发愁。

没有销售思路的销售人员,往往都是迷茫的 。

今晚8:00给大家分享《无痕迹销售技巧流程》,期待并想同步学习的朋友,回复“期待”,并将此群置顶。

在的,刷点鲜花!

昨天的课程,都跟上学习了吧?

还记得昨天留的那个问题吗?

问题:人与人之间互动、人与人之间合作,成交别人、影响别人背后的秘密到底是什么?

大家都想到什么答案了吗? 现在都可以回答一下。

大家都可以想想,踊跃的回答一下。都可以刷一下存在感哈!

还有其他答案吗?

接下来我揭晓答案好不好?

大家回答的都非常棒,互交,互利,互赢,~交心,交肺,交情!

答案是"情”,你们同意吗 ?

天下之道论到极致,百姓的柴米油盐。人生冷暖论到极致,男人女人的一个‘情’字。

这也是昨天跟大家分享到的内容。

网络思维:交互,交情,交易!情谊最重要,是不是这样?

好的,今天这个话题就不展开了。

这个问题就到这,还有不明白的朋友,可以私下跟我交流!

好的,我们开始今晚的课程。

以下是今晚课程内容《无痕迹销售步骤》。

什么样的销售步骤?可以帮助销售小白2到10倍的提高业绩,收藏细细研究学习。

今晚跟大家分享一下无痕迹销售的流程。掌握住这套方法,真的可以让销售小白业绩有个2到10倍的提升吗?

是不是吹牛的啊?今晚听了就知道。

好的,我们开始。

很多人说销售不好做,认为销售要很强的能力,需要很强的说服力。

很多人都是这样想的,也是这样做的,以及在实战中努力去跟客户交流都是以一种说服的口气在做销售。

结果发现总是很吃力,容易遭到拒绝,同时业绩也一直没有一个大幅度的提升。

其实,真的是我们的思维错误,把销售给弄复杂了,把问题给想复杂,想歪了。

好的,下面我先帮助大家梳理思路,教大家无痕迹销售的流程。

帮助各位先把销售的思路给打通。

如果你不知道销售的思路,不知道步骤,就只会傻傻的直接推销,然后就是说服客户购买,得到的结果就是拒绝。

要知道客户是说服不了的,你越说服,客户跑的越远。

销售有他自己内在的规律的,如果你没有掌握这些规律,你花了再多的精力和努力都不能产生很好的业绩的。

首先说说很多人为什么销售业绩不能提高,我们先把问题点出来。

我想只有先指出问题,修正大家的错误做法,才能帮助你快速提高业绩。

很长时间以来,很多人都对如何成交,怎样提高成交率存在严重的误导。

正是因为这样的误导,导致销售业绩无法提升,同时还会造成了人们对销售人员的厌恶和憎恨。

很多朋友反应,自从做了微商,周围的很多朋友都把他的微信给屏蔽了。

还有很多直销人,甚至会让亲人朋友误认为是传销,不敢接触,应该有很多这样的例子对吧。

为什么会这样?

因为很长时间以来,大多数人都被误导认为只有推销才能成交,只有高压销售才能成交。

他们会不断的给客户施加压力,或者祈求式的要求购买。甚至认为要跟客户博一场心理战。

有时候他们甚至会为了成交客户,隐藏或者隐瞒一些项目或者产品的信息,来达到成交的目的。

只有这样,他们认为才能够成交。

其实这是多年以来造成客户,对营销人非常反感甚至抵触的一个重要原因。

同时,这样的销售也让我们感觉到没有底气,会恐惧,会胆怯,是不是这样?

那么我们设想一下,如何才能把这个过程颠倒过来,让销售变得毫无痕迹,让成交变得非常自然呢?

这个就是要掌握的关键点。

各位,其实销售的最高境界是没有销售,成交的最高境界是没有任何的销售,而是客户想购买了。

其实仔细想下,并不是没有道理的,因为客户就像你我一样,做出购买决定,完全是自己给自己下的决定。

强求客户不可能购买的,特别是网络上,可能线下碍于面子,还可以。或者面对面的逼下单也行。

当然这也是很多销售人员,做的项目,只能成交熟人,没有办法开发陌生市场的原因。

那怎么可以让客户主动咨询和购买呢?这就需要涉及到一套流程,这套流程可以帮助实现无痕迹销售。让客户主动找你购买。

而且要求的是每一步都做到位,掌握好要点才可以。

如果从大的方面讲,就是学会昨晚分享的网络思维:交互,交情,交易。

这个过程是无痕迹销售的核心原理,它是站在人性的基础上提出来的。

开发陌生市场,最主要做的就是交互交情的步骤,只有掌握了这个要点,开发陌生人市场就变得非常简单了。

那具体一点的细节,步骤又是什么呢?

等下说吧,先看个实际的案例,看案例更加容易掌握。

下面先看我帮助指点过一位朋友圈微友的文案,先看看她之前发的内容。

朋友圈这样的文案别人会看吗?会咨询购买吗?

朋友圈这样的文案别人会看吗?会咨询购买吗?

我想大部分不会对不对?

我也是无意间看到了,然后教了她方法。

仅仅通过这一个方面,她通过微信朋友圈现在一月可以多卖10000元的产品。

那看看她现在是怎么发的?

这个是不是好多了?

我仅仅通过几分钟的指点下,让她每月多赚几千元。

我后面推荐她一个产品简单吗?

交互,交情,再交易,这个方法感受到了巨大威力了吗?

这也就是为什么掌握住无痕迹销售技巧,能帮助大家2到10倍的提高业绩的核心思维。

那么我们再看看无痕迹销售的具体步骤:

我说过,销售成交,是需要沟通才可以的,就算对方再怎么喜欢你,如果你不懂得怎么沟通,那么在你销售的过程中,也会让客户失去兴趣的。

下面说说无痕迹销售的具体步骤是怎样的?

一共只有5个步骤。

第一步,需要跟客户建立信赖感,也就是交互交情的过程。

第二步,发问引导+勾魂引导,让客户开始关注你的产品或者项目。

第二步怎么用呢?

发问技巧就是前天晚上教的3句话的发问技巧,做到无痕迹引导,或者通过朋友圈,勾魂式的引导就可以。

什么是朋友圈勾魂?

直接看指导的学员的朋友圈就明白了。

这位姐姐靠这个方法卖出了近3000元的产品,上面是她的分享。

当然引导的阶段是不可能直接产生销售成交的。

它只是销售里的一个环节,要想成交,让客户下单购买,还是需要交流的步骤。

第三步,勾魂式的产品介绍,来激发客户的欲望。

也可以说是,产品价值塑造,或者产品介绍的过程。

这一步能不能做好,决定了客户会不会购买。

这一步能不能做好,决定了客户会不会购买。

这个不能细细讲解,掌握这个要点需要2节课,里面有5个要点,掌握住了,就可以让你介绍产品的时候,表达出来客户不会反感,还能激发购买的欲望。

第四步,化解客户抗拒技巧。

第五步,潜意识催眠成交。

什么是催眠成交,我这里简单说一下:

催眠成交就是用一种催眠的语言,然后引导,讲一些话语。

催眠成交的效果就是,本来是从销售员的嘴里说出来,客户被动去听,催眠语言用过以后就能转变为另一种效果。

是客户感觉出来的,是客户主动从脑海里想的,这就是催眠成交,让销售员说的话直接进入到客户的潜意识。

就能达到催眠成交的效果。

人的大脑分为意识和潜意识,意识,有判别的能力,潜意识没有。

所以,如果你说的话,能只进入到客户的潜意识里,那么,就能做到客户自己说服自己,这样成交就变得简单了。

给大家看一下这里学员,私下运用催眠话术的效果:

而平时大部分销售人员,都是主动说服对吧,也就只能进入到客户意识层面,因此,容易遭到拒绝。

只要能按照这个步骤来,把里面的每一个细节,要点都掌握了,小白都能快速成为销售高手。

而且这五个步骤,本身不是很特别。

但是里面包含的三大技术威力巨大,哪三大技术?

《发问技术》,《勾魂技术》,《催眠成交技术》。

这些技术,配合这5个步骤,就能够让客户感觉不到有推销的痕迹。

也因此可以大大提高你的成交率。

同时,只要按照步骤走,通过2周的一个指导,小白都能快速成为销售高手。

这就是为什么指导群的很多朋友,之前没有成交记录的,学习一段时间业绩都能有10倍的提升。

这些技术都有话术模板,套用就行,因此易学易懂还易掌握。

没有太复杂,复杂的东西很难学会,学不会又怎么能快速提高业绩呢?

其实这五个步骤非常简单。

威力巨大的原因,就是因为这五个步骤是建立在对人性的深刻感悟上,建立在顺应人性的基础上的。

只有我们顺应了人性,那么我们的产品才能够销售,我们的成交次才会变得如此的轻松。

不需要试图去说服任何一个客户,说服式成交,你们做不到,我也没能力做到。

因为客户都是自我说服的,我们不能说服任何一个人,就像这几天群里很多朋友觉得课程不错。问我有没有系统性的学习,哪怕是交点学习费也行。我当时回答他们是先学习这几天,觉得真的可以帮助你们再决定。

都是他们自己主动找我咨询的,相信很多朋友都想接受下系统的学习。

好的,如果你的销售业绩想提升,同时又认可这几天的干货分享,那么我建议你去好好系统的学习一下。

这些技术真的会颠覆你过去的思维,好的,我简单介绍下系统课情况。

系统课程是在微信群里举行,全套系统的销售课程一共2周时间。

由我的老师亲自指导,范老师是无痕迹销售技巧的创始人。

讲课的每节课程,都是在示范,给模板和案例解析,学完立刻可以套用在任何行业,非常震撼落地的流程,你可能不信,但真的不信不行。

这几天的销售技巧,就是他提炼出来的实战经验。

好的,如果你真的想突破你的销售业绩,通过2周的系统化学习,帮助你提高2到10倍的收入,欢迎一起跟上。

整套无痕迹销售技巧课程费用是698元,因为开年第一期,我们都有一些优惠名额。前30名享受398元的优惠价格。

同时,前30个报名的,额外还赠送10个价值88.8的分享课名额。

这个费用是自己拿,我们会教你方法,让你把这10个名额变现,可以扫码报名。

对了昨天今天就有人报名,现在还有27个优惠名额,讲课的每节课程,都是在示范,给模板和案例解析,都能学会。

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