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无痕迹的勾魂成交术

2年前 (2018-08-30) 营销干货 发表评论 473浏览
本文共3469个字,预计阅读时间需要9分钟。

帮助对接精准客户,现在的物业谈下来了,但是问题发现了,他去谈商家的时候遇到了阻力,那他现在呢,他说遇到了以下六个问题,那这里呢,我一一来回答一下这个问题啊,大家有兴趣参与的话也可以听一下他的这个问题,首先第一个问题他说如何快速找到有需求的商家,首先第一点如何快速找到有需求的商家,依照我们的经验,是你所整合的小区的人群都分哪些人群,这些人群是哪些商家所需要的,你先把所需求的商家列出来,不是先去找商家,而是先列出来哪些商家会在这些小区里面对接这些人群而受益,这是要做的第一个动作,你把它列出来之后呢,注意一点,找到这个链条里面最有影响力的商家,跟他合作一起来搞这个事情,不要你自己独立发起,你给他免费做就行了,这个时候你就会找到了一个影响力中心,因为你把它对接到这个小区里面去,你肯定是不能够很多竞争对手一起进去,对不对?肯定是一个链条的商家一起来提供礼品来回馈业主,获取客户数据。

在这个链条里面,你找到一个非常有影响力的,那他认可就行了,你不要试图让每个人都认可你,要她去认可的话跟他一起来合作来做这个事情,只要他认可,接下来快速找到有需求的商家,就很简单的,因为你跟他一起发动发动转介绍就可以了,他有可能可以把身边很多的商家给你邀请过来,一起来大家商量这个事情,这就是如何快速找到有需求的商家,那我们做地面整合的建议就是客户转介绍是最快的方法,这是第一个。

第二个如何让商家认可买客户思维,提供有力的引流产品,注意,这里一点非常非常的关键啊,就是你包括第三点如何避免老板现场认可,第二天后悔,然后呢,如何避免,商家要不要收费,我们如何盈利,这个问题其实都是一个问题,你跟别人谈的时候你是以三点联动的活动去谈的,你说我手上有多少个业主,我可以帮你对接客户,那怎么对接呢,很简单,买客户思维,然后你把买客户思维告诉他,听了之后感觉有道理,就给你提供,其实这种谈的方式,你没有很有效的去引导对方的思维,那引导对方的思维的话,你要如何去做呢?你比如说如果叫我今天跟这个老板谈,我现在手上我服务了五个小区,手上大概有5000户家庭,这5000户家庭的人员布局大概是这样,你说我今天来跟你谈合作,看我们有没有什么合作的地方,通过同样我在服务业主的时候,把你的产品也打入进去,让他们来成为你的客户,当你这样去谈的时候,别人肯定会有兴趣,那我们怎么做,你怎么做你怎么收费是吧,这个时候你直接跟他谈了这个,我们先不谈收费,我们先看能不能够帮助到你,为什么,因为我们不同的企业在不同的阶段,我们的对接方式肯定是不一样的,所以说接下来我看你的企业是什么样的状况,依照你企业的状况,我们来分析一下,制定一套对接的方案,如果您满意的话我们就合作,这样谈的话是不是感觉会更好一点,那他就会说那你要了解什么,这个时候你再了解他,你说,如果说我把客户吸引过来之后,你的成交主张是什么?

你有没有很有力的成交主张去留住我吸引来的人,而不是来了之后没办法成交,他说这个你放心,我们能够留得住,那你能不能说一下你的成交主张,你的成交流程是什么?这个时候你在给他做诊断对吧?然后你再给他提些建议,你说呢,你刚才讲的这个其实不叫做成交流程,你这个只是叫一个销售话术,那我给你讲一个具体的成交流程,我给你举个例子,这个时候你再跟他讲什么,再跟他讲成交流程要如何打造,那再给他讲几个我们超常规成交的例子是吧,其他经典的营销案例,这个时候你是不是在教育他呢?

在他心目中你的感觉是不是不一样的,接下来你在说那如果说这个客户来了之后,我要想让你达到最好的效果,你肯定锁定她,那请问您平时是怎么维护客户关系的,您的客户关系维护模式是什么?这个时候他又不知道了是不是啊?或者他有,这个时候你再点他的这个能够理解吗?你要先让他心目中先进的专家地位,而不是先问他要东西,说你把他的成交啊,把他引流这个模式全部给他讲完,你说很简单,如果说你没有好的成交模式,你没有好的留客模式,客户来了之后你一样的留不住,所以说呢,那也帮不住你,帮不到你,所以说呢,我建议什么呢,建议我今天不谈具体如何跟你对接,你思考一下你的成交流程,你的成交主张如何打造,来了之后你的跟进环节,留客模式如何做好,你思考好之后我明天再给你来细谈,你看怎么样?

我们也不急着今天一天,当你这样跟他去谈的时候,你第二天再跟他去谈的时候,你就问他,你有没有思考清楚你这个流程怎么打造啊,后面的留客模式怎么做啊?要不要我给你提点建议啊?这个时候你把这个成交主张模式流程的全部一起商量好了,这个时候他是不是最关心的是什么,你前面不跟他商量怎么对接过来,你先跟他商量这个,这个时候他要的是客户了,明白吧,这个是客户,那你就跟他讲,你说刚刚我们的流程搞好了是吧,你感觉这样是不是能够最大比例成交客户,是不是啊?那我们怎么把客户吸引过来了?你说我有这么多业主是吧?来了之后你看我们这个流程,你确定我们是没问题的是吧,把它打造出来了,接下来就是如何让它来的问题了,那你感觉如何让他来比较好,用什么样的主张去让他来。

你跟他谈再跟他谈这个话题的时候,就很简单了,他就会讲哎呀,要不我去搞一个折扣吧,你说如果你搞个折扣我跟你去对接,这个大街上的折扣太多了,你还是再思考一下,那我就搞一次免费的体验,你说一次免费的体验有诱惑力吗?我们前面这个主张打的这么好是吧,后面那你不能够因为前面这个阻碍,那你再思考一下,看你是怎么去搞,那他说那这个我得想想,那你有什么好建议你说呢,我也只能给你提建议,还靠你去思考,那我给你讲个原理吧,你有没有听过买客户思维,他说什么是买客户思维啊,这个时候你再跟他讲,全都买客户思维的理念,然后呢跟他讲案例,你说的这些理念我告诉你了,你在思考,你怎么把客户买过来,我帮你去对接,你思考好之后我明天再跟你来谈,然后呢,如果说你已经谈了几家,如果说有一家他已经确定了,你就可以把另外一家的买客户思维怎么样,他的怎么买的你可以给他看,你说我可以给你参考一下,某某店他是这么做的,所以你再思考一下,你感觉这个流程他会有很大的阻力吗?各位,这个流程是不是没阻力,而且对方会感觉你确实是在帮助他,而且每个环节都在引导他,是不是啊?没有一点阻力吧,每个环节都是在引导他,最后就很容易进入成交阶段,然后当他把买客户的这个什么方案他自己设定好之后,你再给他优化一下,你说我们先测试多少份是吧?然后你整个流程打造顺,这个时候他说你就感觉到,你就感觉这一套流程是不是我们一起打造出来的,你应该没异议了对吧?那接下来就是我们怎么去对接了,我们一起来配合对接,你唱主角我配角来配合你,这事我是来帮你来做。

商家是主角你是来帮助他,你是来配合他,明白吗?如果你是主角,他什么事情都依赖于你是你是配角,你说通过这一次就是帮你把什么把你的引流的前端的,买客户的引流产品,中间的成交流程成交主张,后端的客户关系维护和跟进,就把这个流程给你理顺了,然后通过这次活动我们对接,然后呢帮你把这一炮打响,你感觉这个值多少钱嘛,是吧,明白吗?这一套的话值多少钱?全套打顺的话你们感觉值多少钱,前端引流,而且去测试市场。

这就是没有痕迹的成交,而不是跟对方去谈个活动,按照我这种方法去谈,基本上能够达到百分之八九十的成交率。

而且当你把前面的这个流程搞出来之后,如果你不带上他,他都心里不舒服,为什么因为方案都做出来,你不带上我去做这场活动吗?是吧?然后你要跟她说,虽然我们方案做出来了,但是我不保证百分之百有效果,因为这里面有很多的变数,第一你的引流产品是不是真的百分之百契合消费者的需求,是吧,来了之后你能不能够去锁定去成交,这都取决于你,我来配合你来帮助你,我帮你去对接这个资源,这是我能够做的,其他都要交给你,但你有什么需要不懂的,你可以咨询我,我毕竟干营销干了很多年了,对这方面很有经验,这样的话是不是就非常非常顺畅的一个谈判流程呢?

有很多事情呢,不是说这个事情不能成,而是我们我们自己本身我们不会去谈,我想如果说你懂得我刚才讲的这个谈判流程,成交流程,你基本上没有任何阻力的。

根本就不会有阻力,现在的商家没有那么好成交的,我告诉你,我们从来不会去成交,都是别人主动求着我们来成交,成交达到80-90%,陌生拜访商家的成交率,能够达到80%到90%。

无痕迹的勾魂成交术,这套无痕成交术给大家简单的讲了一遍啊,虽然没讲透其中的原理,但是我相信大家已经有感悟了吧,这套成交是我告诉各位,你们至少要值3万块钱,因为它确实是一套无敌的成交术,去整合商家的时候,这是我们测试出来的结果。

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