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原罪:让你的销售深入人心

2年前 (2018-11-25) 营销干货 发表评论 312浏览
本文共1091个字,预计阅读时间需要3分钟。

亲爱的各位天使,本期大师兄要大家带来的秘诀是“原罪”。

大家知道吗,人性都有七大原罪。当你去深入了解这七大原罪的时候,对你的销售、做人、做事,包括对你个人的生活都会有更深的感悟。当你深入的了解了这七大原罪,你可能对自己会有一个更深的了解。你的生活可能因此过的更加自在、坦然。

1.傲慢。

每个人的人性背后都是傲慢的,都是自以为是的,都是觉得自己很了不起的。所以我们做销售的过程中我们需要去拍一拍客户的马屁,启动他的傲慢之心,让她觉得不错。我们也可以让我们的客户点评、点赞,让他能够把他的傲慢发挥的淋漓尽致。

2.嫉妒。

每个人天生都有着一颗嫉妒之心。所以我们的产品,我们的销售要能够激发客户的那一颗嫉妒之心。让她跟她的小姐妹,在使用了你的产品之后,能够非常的嫉妒她,让她的同学嫉妒她,让她的同事嫉妒她。让你的小客户嫉妒你的大客户。包括我们很多产品,很多商家为什么会去请明星代言。因为明星有很多粉丝,它会让粉丝嫉妒这个明星,嫉妒就为了超越他,就会购买产品。所以我们在销售过程中我们要稍微的去刺激一下我们的客户。启动他的嫉妒的心里。

3.暴食。

暴饮暴食。很多时候我们的压力很大,压力一大我们就会去暴饮暴食。直到吃的麻木为止。

4.淫欲。

每个人的内心,无论是男人还是女人都有一个原罪是淫欲。所以我们来做销售的过程中,我们可以利用这一点,但是大家不要想偏了。我们要通过这一点启动客户的关注,启动他的好奇心。车展上为什么会请那么多漂亮的车模。包括很多比赛、大赛、活动上都会请很多美女。包括很多公司销售人员都是找那些很漂亮的美女或者很干净的帅哥。包括我之前带团队的时候我也要求我的销售人员有一个好的精气神。因为每个人的内心都喜欢跟那些有精气神的人打交道。

5.愤怒。

人人都是容易去愤怒的。包括我们很多女孩子,一跟老公吵架就要去花钱。所以她们买东西不是真正的要买东西。有时候是为了解决他内心的愤怒之感。有时候客户跟我们吵架、对我们发火发怒你不要去理他。也许在家里和她的老公已经吵过架了,她需要找一个人来宣泄一下。所以你不要去招惹那些愤怒的客户。放心好了,她会买你的东西的。只要她把东西买回去,她愤不愤怒你不要去管她。

6.贪婪。

每个人的内心都是贪婪的,总希望得到很多。所以我们要经常搞一些活动,比如赠送一些赠品。人们不喜欢便宜的东西,但是人们总喜欢贪便宜。

7.懒惰。

所有的人都是懒惰的,包括你的客户。所以不要让你客户做很多事情。要让你的客户很懒惰就能获得你的服务。你的客户只要刷卡就可以了,只要把钱给你就可以了。其他所有的事情由你来办。你不要搞太多复杂的表格、流程让你的客户去弄,客户一看到复杂就不会和你去成交了。

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