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克亚营销导图概述

2年前 (2018-08-18) 营销干货 发表评论 530浏览
本文共1467个字,预计阅读时间需要4分钟。

今天课程的主题是:克亚营销导图概述

在之前的分享中,我已经向大家介绍过刘克亚老师。

刘克亚老师是中国直复式营销界的泰斗人物,刘克亚老师创造的“克亚营销”理论和技术,已经帮助了数万家企业提升了效益,少则几十万,多则上亿。

刘克亚老师帮助了大量企业和个人创业者大幅提升收益,被媒体和业界誉为“营销魔术师”。

迄今为止,“克亚营销”已经影响了至少100万中国人,造就了几万位百万富翁。

“克亚营销”的理论框架和基本理念,可以用一张图来诠释,这就是“克亚营销导图”。该图如下:

图中的这位便是刘克亚老师。他身后白板上画的,就是克亚营销导图。

从图中,我们可以看到,这张导图由横轴和纵轴组成。

横轴是:别人的鱼塘---抓潜---成交---追销---自己的鱼塘

纵轴是:市场进入---商业模式---成交---系统化---市场退出

纵轴的解读,是高级的课程。我们先来解读横轴。

横轴:别人的鱼塘---抓潜---成交---追销---自己的鱼塘

这里先解释一下几个概念。

鱼塘:就是精准目标客户聚集的地方

别人的鱼塘:就是别人的客户群

自己的鱼塘:就是自己的客户群

抓潜:就是获取潜在的客户

追销:就是某客户第一次被你成交之后,你继续向该客户销售第二批或第二种产品或服务。

以上是非常通俗的解释,你应该可以理解吧?

克亚营销导图的横轴,高度概括了直复式营销的整体布局和流程设计。

营销的整体布局和流程设计,我们来解读一下。

首先,做营销,要找精准的目标客户群。

去哪里找精准客户群?不是漫无目的在大街上找,而是要去精准目标客户聚集的地方找。

最直接、最快速的方法,就是去找到别人的客户群,别人的客户群刚好也是你的精准目标客户群,这样是最高效的。

第二步,抓潜。

找到精准的目标客户群之后,就要把他们“抓”过来,要把他们的联系方式拿到手,便于今后联系他们。

第三步,成交。

就是让这些潜在的目标客户,向你付款,成为你的真正客户。

第四步,追销。

就是,当客户向你付款,成为你的真正客户之后。你要寻找适当的时机,继续成交他第二次、第三次……

第五步,形成自己的鱼塘

把你自己的客户养起来,为他们做好服务,今后可以继续反复成交他们……

这五个步骤、环节,构成了一个完整的营销布局、营销流程。

如果你希望成功地营销,如果你希望你的生意能够利润倍增、长久持续,那么,就一定要按照这五个步骤、环节来进行营销布局、设计流程。

很多人做营销,很容易忽略后面的两个环节:追销、形成自己的鱼塘

但是,恰恰是后面这两个环节最能让你的利润倍增,最能让你的生意长久持续!

真正的营销高手,在他的营销布局、营销流程设计里面,这五个环节一定是完整的。

克亚营销导图,可以说是营销世界里的寻宝图,也可以说是直复式营销的套路模版。

你可以留意各种营销活动、营销方案,包括大公司的营销策略、实体店的商业模式和营销活动、微信上的各种营销活动,它们的很多布局、流程、套路,都暗合克亚营销导图。

当然,克亚营销导图只是抽象地概括了直复式营销的布局和流程设计。更为具体地策略和方法,克亚营销理论和技术里都有详细的教学。

克亚营销导图的作用是让人从万米高空向下俯瞰,一览众山小,对营销布局和营销流程了然于胸,给人明确的指导思想和思路。

今后的课程,我们会详细展开,具体地介绍其中每一个环节里应该使用的思维、策略和方法,并且有案例分析。

你也可以结合自己的项目和生意,看看自己的营销布局、营销流程设计里面,是否符合克亚营销导图,是否完整地具备克亚营销导图中的五个环节。

记住,克亚营销导图是营销世界里的寻宝图,你一定要读懂这张寻宝图。

OK,今天的课程就到这里。

欢迎大家发表学习心得体会。

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