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人们都对自己当下的身份不满意

9个月前 (12-27) 营销干货 发表评论 218浏览
本文共1439个字,预计阅读时间需要4分钟。

人性是贪婪的,太多人对拿到手的东西,不想再失去!

扫码收听5分钟,学会这招策略,你也可以轻松倍增业绩……

哈喽,各位亲爱的同学,大家好,我智多星老师,今天要给大家分享的内容是无字天书里面的一个秘密...

希望我分享的这个内容,对你有所感悟。

人们都对自己当下的身份不满意;

人们为什么消费,为什么购物,为什么交换价值,其实因为每个人大脑里都有个梦想没有实现,一个痛苦没有去除。

梦想,有大梦想和小梦想。如果你的产品能够帮助他铲除它的痛苦。实现它的那个梦想,那你的产品就有价值。

人是一个很奇怪的动物,是不能知足常乐的,知足常乐只是讲给人听的,99.999%的人是做不到知足常乐,为什么?

你们去看一下,现实生活中你身边不管他穷困潦倒还是生活无忧无虑,还是大富大贵……

你会发现,没有一个人能知足常乐,能停下来。原因很简单,因为不同的层级,他就会有不同的欲望,不同的目标。

如果他每个月都能赚钱,公司管理得很好,他会羡慕那些每天很轻松赚到钱的人,每天都可以轻松赚钱的人,羡慕那些每天都有收入的人。

所以,也正是因为人们对自己当下没有100%满意,所以她永远都有新的欲望和新的目标,

新的欲望为什么称之为欲望,是因为那个东西不是他能够立刻所得的,也就是说,他追随的目标,他的等级和他的目标是有距离的。

所以她需要消费一些东西来帮助自己去铲除痛苦和实现他的梦想。

这个时候你的产品是什么作用呢?

产品都是有功能的,只是这个功能是物理功能,还是心理的功能,这是有本质的区别的……

这个世界上如果只是物理功能的产品,基本上它无法暴利,即使它曾经暴利过,也会趋向于快速衰减,因为制造业模仿的问题,它就会快速衰减到一个平民价格。

这就是物理功能产品的弊端,因为它没有办法卖高价。

而心理产品不一样,心理产品可以卖高价,因为心理产品,它是一个感觉,无法准确定义价值的产品。

所以他卖的是什么,大家记住一句话,心理产品卖的是阶级。卖的是一个阶级向另一个阶级跨越的产品。

每个人为什么有偶像有目标,其实都是因为他想成为那样的人,但现在自己不是……

所以它就会形成崇拜和羡慕。你会发现,世界五百强他们都卖的是什么,很多公司,像这些奢侈品,他们卖的都是什么东西?

卖的都是身份,卖的是一份虚荣,卖的是一份感觉,卖的是一个态度,卖的是一个故事,卖的是一个情怀……

他们卖虚不卖实,因为卖实它的价值是无法帮他溢价很高的。

很简单,一个皮包多少钱?拉链多少钱?所有的东西都可以衡量的。

卖物理功能,例如你需要一个包,你需要一个包装东西,如果这个包的定位就是给你装东西的,这个包它是无法暴利的。

但如果一个包象征一种身份的时候,它的价值就无价了。

所以你卖什么就要在什么上面下工夫,如果你是卖的物理功能,你就在功能上,体验上,使用效率上,去下工夫。

比如你卖的是一个切割机,你卖的是一个包饺子的机器,你就研究怎么节省更多的面粉,他的效率更高,包出来的饺子不会散。你研究这些东西没错。

但如果你是卖的是一种像LV一样,卖一种身份,那么你下工夫就在外面,这些东西,像LV,迪奥,香奈儿,它每年要拍很多大片,请当下最红的明星来代言,给他们拍一系列相近,持久的催眠的这种内容。

赞助各种高端的电影赞助高端的活动,目的是为了使用相近的东西必有关联的原则,把自己的产品跟最有钱的人,最有名的人,最有权的人连接在一起。把他的溢价给他提高,他花的钱都在虚空之中。

因为今天的时间到了,听完这个内容你有什么感悟,可以再在下方的感悟区写出你的感悟,并且分享朋友圈,明天同一时间我们再见,拜拜。

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