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透视眼金矿鉴别术——17个锦囊助你选出稳赚不赔的项目

2年前 (2018-12-17) 营销工具 发表评论 283浏览
本文共8896个字,预计阅读时间需要23分钟。

透视眼金矿鉴别术——17个锦囊助你选出稳赚不赔的项目

诸位总裁好。

这是一套系列分享,为你分享关于赚钱的诸多关键秘诀。

先介绍下这五天的分享大纲,每一天的内容对正在赚钱的你来说都价值连城:

第一天:透视眼金矿鉴别术——17个锦囊助你选出稳赚不赔的项目

第二天:众星捧月之快富术——如何让更多人热情满满地帮你赚钱

第三天:核扩散客户续增术——一劳永逸的持续被动引流增粉妙招

第四天:网络赚钱之成交术——一学就会的必定赚钱躺赚成交模式

第五天:赚钱有道之阶梯术——不同阶层的人各自高效赚钱的绝招

所有的梦想成真都是【先成为,然后再努力实现】。(这句话真得值得你好好琢磨)

所以我尊称你为总裁,祝愿并希望你在财富积累的道路上不断精进,成为那个最终汇总裁决一切的角色。

我是鹿鸣,创业已十年,从事过传统的线下生意,也是通过网络赚钱的老兵,多年的商海沉浮,对于赚钱有着自己独特的实操方案和创富心得。我本人擅长无痕成交的营销流程策划及细节落地指导,可以做到让普通人只需复制标准简单的营销动作即可轻松快速赚钱。

没有金刚钻,不揽瓷器活。

不过多介绍,有没有干货和实力,看接下来的分享。

生活需要经营,生意需要设计。

想达到赚钱的结果,需要一系列环节,这其中最迷人的就是营销。

不管是线下生意还是网络赚钱,营销都是最重要的。只有解决了营销,你的整个生意系统或业务体系才能持续正向运转起来。所以营销是普通人攫取第一桶金阶段最该重视的一项能力修炼。

而且,当你掌握了营销的精髓,赚钱的整个流程真的就可以完全掌控在你的手中,你知道如何去寻找客户,你知道如何去激发客户的欲望,你知道如何引导客户一步步走向你设计的路径,你知道如何成交客户……所以对于营销人来讲,当整个策划启动,赚钱就是水到渠成的结果。

微信的活跃用户已经达到9.3亿,通过网络赚钱,已经成为一种不得不接受的趋势,你根本没得选。如果你掌握了营销精髓,并借助手机将其放大开来,你的赚钱的效率将获得极大提升,对于普通人,更是如此。

整个系列分享主要围绕草根如何通过网络(手机)高效赚钱展开。

宝剑赠英雄,价值只有提供认给认可价值的朋友才有效果。

所以有必要让你再次回顾下本系列的分享大纲,以便你对于全局有清晰的认识。

第一天:透视眼金矿鉴别术——17个锦囊助你选出稳赚不赔的项目

第二天:众星捧月之快富术——如何让更多人热情满满地帮你赚钱

第三天:核扩散客户续增术——一劳永逸的持续被动引流增粉妙招

第四天:网络赚钱之成交术——一学就会的必定赚钱躺赚成交模式

第五天:赚钱有道之阶梯术——不同阶层的人各自高效赚钱的绝招

需要提前说明的是,接下来内容,全部是我用真金白银砸出来的心法和干货总结,你能听进去,加上不错的执行力,就有可能帮你今年多赚几十万,甚至更多。

当然,赚钱永远不是一蹴而就的事情。如果你希望听完这几天的分享就立马赚到上百万,我肯定会让你失望的。我所能做到的就是给你正确的赚钱路径,你认真学完后,回去优化自己的赚钱系统,或者从零开始打造自己的赚钱系统,持续积累,你就会看到赚钱的结果,不断优化放大,巨额的财富就会像潮水一般向你涌来。

这个世界上没有任何课程或老师,可以保证你一学就能身价飙升百万。赚钱是个动词,就是在告诉你,从老师那里获得了启发,你要去行动,只有正确地行动,你才能持续不断地赚钱。

如何才能更高效地学习?

我说下我自己的学习方法和心得。

我每次去学习更前沿或实用的知识和技巧,一方面在现场专心致志地聆听,回来之后我还要趁热打铁地对学习内容全面复盘,然后从从自己手中现有的业务中选一个,不断地测试、优化、总结,得出最好的模式,然后用最大的资源投入去放大,坐等稳定赚钱。

高手赚钱最显而易见的秘密就尽可能地放大已经测试成功的经验和系统。

这些天的分享源自于我做项目的成功操作经验,包括如何选项目,包括如何裂变客户,包括如何成交客户,包括如何打造倍增系统,包括如何找到更适合自己现状的赚钱路线……还是那就话,你学进去了,如果你正处在赚取人生第一桶金的过程中,这些内容绝对价值数十万。

以前这些内容以前只是松散地存在头脑中,今年四五月份的时候,我专门拿出一段时间将这一套经验作了个系统的整理,使之更加实战、更加落地、更加有效果,整理后我将这套方法用到我新筛选的一个项目上,测试其效果,结果凭借这套方案我6月份只用20天时间就赚了将近13万,当然这个数额不算太多,很多总裁的收入估计都高过这个数,但是这只是我第一个月测试的结果,而且仅仅是我一个人的成功,相信接下来我不断优化这套方案,不断加大人力和资源的投入,效益会越来越棒。

互联网的发展,正在拆解“大众”,不需要让所有人都认可都喜欢,爱你的人就可以成就你。我的经历、经验、分享的内容不可能让所有人满意,但是你看进去,对你有用就可以了。如果对你有用,或许我接下来或者以后的分享会给你现在的事业带来更大的增值。

学习和赚钱,都是“鞋合不合适,只有脚知道”的事。不要要随波逐流,更不要人云亦云,你首先要先接受,然后再去判断,对自己到底有没有用。有用就持续深入,获得更多的相关资讯,助力自己更快成功,没用就放弃,寻找更适合自己的东西。

所有人赚钱都是从选对一个项目开始的,今天我先从如何选项目谈起,这里面的门道非常多,搞得好你能迅速倍增财富,搞不好你很有可能连之前辛辛苦苦的积累都会搭进去。

对于赚钱这件事,选项目是最关键能力。

你不要跟我说王思聪,王思聪干什么生意都能赚钱,因为他手里的资源太多了,所以他能干所有的生意,而普通草根大众只能做很少的生意。

所以对于想赚钱的人来说,选项目是非常关键的能力。

对于一个普通人,项目选对了,就可以短时间一飞冲天,一年半载就能赚个百十万甚至更多,走上人生巅峰;项目选错了,会让你的现状更加悲催,好不容易积累起来的资金有可能一夜败光,原本就不乐观的经济条件变得雪上加霜,几乎连翻身的机会都没有。

我跨越过三四个行业,经手过大大小小数十个项目,逐渐摸索出了一套选项目的通用公式,我称之为【透视眼金矿鉴别术】。筛选项目的时候,你只要用上这个公式,就能提前预知这个项目是赚钱还是要赔钱,帮助你正确决策,更加高效的利用手里的资源。

我的一个朋友时总,一直从事外贸行业,近几年大环境一直不太好,生意越做越差,持续赔钱,最后背上一身债,含恨离开了本行业。

迷茫之中,找我闲聊,他说想转行,但是自己只懂贸易,别的行业没有任何经验,留意了几个项目,其实心动,但害怕看走了眼,把养老金都搭进去。

我当时给他分享了这套选项目的独家心法,当时这套理论我刚刚总结出来,还不太完善,我只给他讲了11个锦囊,他听完就说,心里有底了。

一个月后,时总就启动了自己的新业务,拿7000元人民币作为启动测试基金,夫妻二人搭档,2016年一路高歌猛进,一年做了900多万的营业额,扣除各项成本开支和下发的奖金,赚了差不多有80多万纯利,现在还有了一支20多人的稳定团队。

今天我会把更加成熟的筛选黄金项目的体系分享给你,我确信这17个锦囊能够帮到你,帮助你更加顺利地赚到人生第一桶金。

说到这里,我想和你探讨个话题。

赚钱到底是是科学还是艺术?

很多人认为赚钱是不可学的,他们认为赚钱是与生俱来的天赋,就像胡雪岩,就像马云,这些人的发家史可以被研究总结,但不能被复制。赚钱可不是人人都能轻松上手的,他们把赚钱艺术化了。

而另外一些人又把赚钱理所当然地当成纯科学,他们认为赚钱就像数学题,套用公式计算,就能顺利得出结果。

赚钱如果是纯艺术,你就不要去学习了,与生俱来的天赋,你改变不了,该干嘛就去干嘛,不要和命运抗争。

赚钱如果是科学,那为什么那么多从各大名校商学院毕业的同学,去参加创业,照样是该成功的还是成功,不该成功的还是不成功?

其实,赚钱既是科学,又是艺术。

让已经赚钱的高手教你如何赚钱能够帮助你赚到钱,可以快速掘得人生第一桶金,这是赚钱科学的一面,过来人的经验对你有很大的借鉴意义。但你能不能获得巨大的成功就不确定了,这是赚钱艺术的一面,因为这个和天时、地利还有你自身的很多因素都有关。

如果你今天自己在网络上创业赚钱,赚的钱还没有你打工赚得多,连自己都养活不了,那一定是因为你的赚钱科学没有学好。

但是你能不能成为像马云那样的大咖,那就是赚钱艺术的范畴了,天机不可泄露。

学习如何赚钱是草根创业者快速赚取人生第一桶金的关键所在。草根可以通过学习如何赚钱快速赚取人生的第一桶金。

今天这样一个时代,你能不能赚到钱,那绝对是学没学习的问题。因为赚钱的初级阶段是科学,通过学习,善于发现机会,善于整合资源,善于借力高人,你完全可以一年轻松创造出几十万甚至数百万的财富,只要用心观察,你完全可以从身边发现这样的案例。

你能不能赚到大钱,这个问题就不好说了。因为赚钱的高级阶段是艺术,商业领袖可以被教育,但绝对不是教育出来的。

中国的古文化典籍《曾广贤文》中说“三十不豪,四十不富,五十将近寻死路”。什么意思呢?就是说你如果到三十岁还没有自立自强,想在四十岁实现衣食无忧的生活根本不可能,如此这般到五十岁就离死不远了,人生就更没什么指望了。

如果你还不到30岁,一定把握好眼前这几年时间,认真学习别人的赚钱模式,善于抱大腿,努力践行,为自己争取一个富足的三十而立。

如果你已过而立之年,仍然在赚钱的道路上跌跌撞撞,也不要灰心,一个人起势是非常快的,有时选对一个项目,或许半年内就能改变人生轨迹。毕竟没有什么事情比敢于开始更有力量的了。

选对一个好的项目,确立为之奋斗一生的事业方向,然后持续努力,你的成功就会越来越大。

人生的财富是积累来的。

你一直都在渴望赚钱,可是你知道财富是怎么积累起来的吗?

财富可不是说你这个月赚3000元,下个月赚3000元,所以你一年赚了3万6,十年赚36万。

这是错误的,很多人也正是因为被这种错误思想操控了一辈子,所以一辈子赚不到大钱。

赚过大钱的人都知道,赚钱是先赚1000元, 1000元,1000元,一直是一个月赚1000块元,然后突然有一天就窜到了4000元,然后又是4000元,4000元,4000元,突然有一天就窜到了1万,然后又是1万,1万,1万,又突然有一天就窜到了10万……

创造财富的人生都是先苦后甜,选对了行业,选对了项目,客户会慢慢积累起来,财富会慢慢积累起来。

这几年罗振宇是一个曝光率很高的商人,很多人都曾被他2014年“爱就供养,不爱就观望”,史上最无理会员招募的活动所震撼,一个小时收了160多万会员费,第二年也就是2015年他如法炮制,6个小时又收了800万会员费。(不知道的总裁可以去上网搜索了解)这些惊人结果的背后是,他一个央视著名主持人,放弃百万年薪,每天早上6点半准时在微信上录制60秒的语音,每周在优酷上播出一期视频节目,长达近两年的坚持,才换来如此成绩。

选对一个好项目,坚持下去,你就可以创造出自己的财富高峰。

哪些项目才是可以赚钱的好项目呢?

360行,行行出状元,这句话对吗?

对,因为行行都有标兵,但是不是每个状元都有钱!

扫厕所也能出状元,但是这个行业肯定出不了比尔盖茨。(不带任何职业歧视,只为说明道理)

草根赚钱成功与否一般都取决于选项目,项目选错,基本就完了。

我要奉劝你一句,不要总是盯着趋势,虽然雷军说“风口之上,猪都会飞上天”,可是雷军在飞上天之前,有太多你无法具备的条件。所以作为普通人,踏踏实实赚钱,积累第一桶金之后,再去找风口,否则可能碰上的就是枪口。

什么是好项目呢?有17个判断锦囊,我先把这17个评判锦囊分享出来,后面我再分享给你一个【加权公式】,虽然17个锦囊威力巨大,但是【加权公式】确实高效使用这17个锦囊的关键。

17个判断标准,看起来很复杂,其实很简单,因为有一个【加权公式】可以把这17个要素统一起来,用公式得出的分值只要不低于100分,那么这个项目就已经很不错了。如果分值大过150分,你就要尽力抓住了。如果项目分值大于200分,那就是你要找的金矿,无论如何不能错过。我用这个公式为自己为朋友测试了不下100个项目,从未失手。

【加权公式】我会放在之后的VIP群进行分享。

今天重点分析筛选黄金项目的17个锦囊,这17个锦囊是从产品、客户和生态三个维度综合概括的。

先从产品的维度看,有11个标准测评项目是否是金矿的锦囊。

锦囊1:暴利

你的项目是否暴利?

永远不要相信薄利多销,薄利就代表着寡情,你和客户永远无法开展水晶之恋。永远要做暴利产品。你去看一看,淘宝上最主要的生意就是服装生意。为什么?因为衣服的成本价基本上是销售价的两折,你出货量高,甚至只有一折。

为什么微商刚刚崛起的时候,大家一窝蜂地都卖面膜呢?因为暴利。你去淘宝上搜一搜一套完整面膜配件价目表,一般10元以内就能搞定(当然不乏有一些良心产品价格会高一些),可是在微商卖多少呢?至少百元!

一个项目的销售价格和生产成本之间的比例大于5,才能算作是暴利产品。这类的项目特别适合初创业者,因为可以以小博大,快速积累财富。

锦囊2::重复消费性

你的项目是否具有可重复消费性?

洗发水暴利吗?至少看上去不那么暴利,但是却诞生了保洁、联合利华这样的巨头。为什么?因为这样的产品是易耗品,一两个月就会被消耗完,就需要重新购买。

你的产品如果可以被客户长期持续购买,就等于你可以不断地赚客户的钱,这就是一个好项目。

锦囊3:可见价值

你的项目可见价值大不大?

什么是可见价值?就是能够明显被客户感知到的价值。

举一个例子:牙医

俗话说,牙痛不是病,疼起来要人命。

给有牙疼的人治牙疼这个项目是不是好项目?

设想一下,你去看牙,痛得话都说不利索。可是牙医不紧不慢地给你说:你这个症状比较顽固,我这有三种药,分别是100元、1000元、10000元。你用哪种?

这个时候,你放心,牙医不用什么勾魂文案,你听得也倍认真。

你是外行,只能跟牙医说,您给个建议吧?

牙医说:100元的药治一会,管你10分钟不疼。1000元的药管2天不疼,10000元的去根。

你说你怎么选?就看你的痛苦有多大了!

这种项目的可见价值就超大。

如果你的项目可见价值大,就是一款好项目。

锦囊4:可塑价值

什么是可塑价值?就是你的项目可以被塑造的空间有多大。

举一个例子:培训

培训产品的可塑价值大不大?

老板年产值一个亿,听完培训课程,业绩增长了30%,那可就是3000万的真金白银进账啊。

这种情况你说这课应该卖多少钱?300万都有可能。

如果你的项目可塑价值大,那就是一个好项目。

锦囊5::售后服务

你的项目有没有售后服务?

最好你的产品没有售后服务。钱收完了,没有售后服务,这就很好。

如果你开饭店,客人吃完闹肚子,这事就不好办了。

举一个不太恰当的例子,你和一位女性朋友刚刚产生好感,结果一不小心,擦枪走火,把人家肚子搞大了,你就想吧,后面的事麻不麻烦……

如果你的项目没有麻烦的售后服务,就是一款好项目。

锦囊6::边际非稀缺性

什么叫做边际非稀缺性?生意做到一定程度再增长的生意量和成本没有正相关性,就叫做边际非稀缺性。说得再简单一点,就是成本达到一定程度,产量再增加,成本反而不增加。

传统见到的项目一般都没有边际非稀缺性。开餐厅,来一桌客人你就得做一桌子饭菜,成本永远跟着销售额递增。

刚才提到的培训行业就具备边际非稀缺性。假如今天的分享收费100个人可以抵充成本,那么100人之后,我就没有什么费用了,每增加一个人来学习,他的学习费用就是我的纯利。

再举个经典的案例,微软的软件。比尔盖茨开发windows95花了一个亿的美金,用3000多名全世界顶尖的程序员,用了3年的时间才最终搞定,但是呢这个产品从1995年一直卖到2009年。一个亿的投资创造了不下1000亿的产值。当这一个亿的成本回收后,后面卖的软件全部都是纯利。一个软件光盘的成本几乎可以忽略为0,到最后,微软连刻印光盘的成本都想省了,只给你一个序列号。微软各地的代理商就去电脑城买些盗版光盘,然后你花1998元买一套Windows95软件,就是给你一张盗版碟,再给你一个序列号。

赚钱赚到这份上真是够嗨。

互联网就能增加边际非稀缺性。边际非稀缺性是一个特别重要的互联网概念。

你要用心思考,你身边有哪些边际非稀缺资源?找到了,恰好你又可以做,这就是一个非常好的赚钱项目。

锦囊7::专好

你的项目是不是正好是你的专长或爱好?

草根创业者一开始都很辛苦,在几乎看不到明天的情况下孤独前行。如果你干的业务正是自己的爱好或专长,这就不太痛苦,即使前期不赚钱,你也能坚持下去,等到曙光的到来。

2015年我参投了一家传统制造项目,实话说进展还不错,但是确实不是我喜欢的领域,一年后我保留了少许股份离开了。

如果你的项目正是你的爱好或专长,即使这个项目别的方面缺陷很多,也可以视为不错的项目。

锦囊8:壁垒

你的项目有没有壁垒?

中国人最大的特点之一就是跟风。你开个馒头店赚钱,第二天醒来,你会发现整个小区一下子多出六七家馒头店,再好的生意也没办法干下去了。你要仍想干下去,就只能建立壁垒,比如说和小区物业沟通好,小区内只允许你一家卖馒头。

犹太人的风格就不一样了,如果你开一家馒头铺很赚钱,那我就会开一家粥店。

如果你的项目可以建立高深的壁垒,那么这个项目就是好项目。

锦囊9:享受轻松度

你的产品客户享受起来轻不轻松?

之前有一个朋友跟我聊了一个创业想法,就是想把医院里的经络诊疗仪投放到民用市场。我听后立马阻止了他。

那个机器光说明书就60多页,还有10几根针,使用的时候需要按要求把针准确地插在穴位上,这个事情只有专业的护士和医生才能做。普通的老百姓看都看不明白,怎么可能会消费呢?

如果你的项目可以让消费者轻松享受,那么这个项目就是个好项目。

锦囊10:速度

你的项目能不能让客户很快速享受到?

之前中国的电商界一直都是淘宝天猫的天下,几乎没有对手,可谓是大树底下不长草,可是近几年京东却逐渐赶了上来。为什么?因为京东更快!

为了打造更快的物流体验,刘强东在不盈利的情况下狂掷 23亿美金。现在京东在某些城市可以做到下单后2小时送达。

这是一个快节奏的时代,人人都很焦虑,所以客户对于速度有着更迫切的需要。

你的项目如果能够让客户更快捷地体验到,就是好项目。

锦囊11:安全

你的产品客户使用起来安全吗?

我在开篇自我介绍里说过,我初始创业的第一个领域是教育渠道行业,曾创造了4年600%的业务增速。什么是教育渠道行业,就是我代理了很多优质课程,只招生不授课,我是他们的统一渠道。

我使用的最厉害的一招就是零风险承诺,通过我的渠道来的学生听完课后不满意可以退费,当时同行听说后都惊呆了。因为教育是虚拟产品,听过课后就没有什么增值空间了,居然打出听完课后不满意就退费的主张,这不是找死吗?

是的,每次上完课都有30%的退费,但是竞争对手不知道的是,因为这个主张我的生意增长了300%,就算有30%的退费又如何?

英国一家餐厅,没有菜价,餐费是吃完饭自己给。你猜怎么着,居然80%的客户都多给。为什么?因为这家餐厅档次很高,每次吃饭之前都需要预约,在这么一个环境里你好意思吃霸王餐吗?

需要提醒的是,这样的安全主张,你要评估你的顾客质量。

如果你的项目让客户使用起来很安全,那么这个项目就是个好项目。
分享完产品维度的好项目的11个标准,下面从客户维度,给你5个锦囊,谈一谈黄金项目的真面目

锦囊12:数量

你项目的客户群体多不多?

客户群体越多当然生意做大的可能性也越大,不过在互联网的作用下,任何一个狭小的垂直领域都可以做出一个巨大的市场规模。

如果你的项目客户群体众多,那么这个项目就是好项目。

锦囊13:增长

如果当下你的项目所针对的客户群体不多,那么未来这个群体会不会持续增长?

比如减肥市场,虽然说现在这个市场已经很庞大了,同时这个市场仍然在不断增长,因为现在的饮食结构正在成就更多的胖人。

如果你项目的客户人群正在不断增长,那么这个项目就不错。

锦囊14:精准

你项目的目标客户的人物画像请不清晰?你能不能用准确的话语把他们描述出来,能够从人群中一眼就找到他们?

目标客户的画像越清晰,生意就越好做。

千万别想着做14亿人的生意,总幻想着每人给你一块钱,你就能成为亿万富翁,这是做梦。

如果你的项目的客户人群非常精准,那么这个项目将越来越好做。

锦囊15:易得

你的客户人群容易找到吗?

我有一个学生在大学里面做四六级培训,平时他都是雇兼职大面积扫楼,可是浪费了大量人力、物力、财力,效果也不怎么好。后来我给他支了一招,让他在每年四六级考试完毕,考生出考场的时候做足各种宣传,因为四六级的通过率不是很高,今年的这些考生肯定还有很多明年会继续考,只要更他们一个合理的理由,他们就会找你报名。

如果在人群集中的地方,你的精准客户一抓一大把,那你这个生意就很容易做成。

锦囊16:有钱

你的客户群体是是有钱人还是穷人?

当你做过高端客户的生意后,你会明白挣有钱人的钱比挣穷人的钱要轻松得多。

如果你的客户群体都是有钱人,那么这个项目赚钱就相对轻松。

最后从生态的角度谈一下什么是好项目。

锦囊17:乱

什么生意好做?混乱生态中生意才好做。

我们常说浑水摸鱼,乱世出英雄。

为什么乱世出英雄,因为和平盛世没仗打,一切都秩序井然。

你现在还想做电商平台,那基本上是找死。

当你决定开始一个项目之前,一定要问问自己,你的生意有人做吗?凡是你做的生意没人干,这事就危险了。

行业混乱是普通人生意成功的一个关键。

如果你的项目所处的行业十分混乱,没有巨头,那么你做起来的几率就非常大。

这17个锦囊就是考察一个项目是否值得做的重要参数,但是并不是说满足其中一个或几个条件就能稳赚不赔,你需要一个【加权公式】进行精准的计算才能确保选出的项目是黄金项目。而且产品、客户、生态三个维度,哪个最重要?这个也需要【加权公式】来快速测算出你的生意值不值得做。

今天的分享就到这里,如果你正在挑选赚钱的项目,一定要用这17个标准去衡量下,或许可以让你多赚几十万,至少可以让你少陪几十万。

选好了项目,接下来就得寻找客户了。

明天我会继续为你揭秘:

【众星捧月之快富术——如何让更多人热情满满地帮你赚钱】

更多的实战赚钱绝技,明晚20:30准时与你相见。

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