星期四, 9月24日, 2020年 顶部菜单

第1节-普通人都会干的超实用引流技巧

2年前 (2018-07-23) 微信营销 发表评论 448浏览
本文共4483个字,预计阅读时间需要12分钟。

产品,流量,成交是销售的三要素,流量是每个经营者都想要的,那么流量怎么来呢?流量来源于线上和线下。

1、如何增加精准的微信好友数量?

2、如何让人主动扫码来到你群里?

3、实体店如何引流到店?这些你想不想知道怎么做呢?

流量是成交的先决条件,那什么是流量?

当你每天还在苦苦为流量而发愁的时候。我们的精准流量竟然有这么多。

大家是不是都想获得流量?因为大家知道,流量是成交的先决条件,没有流量,你的产品是销售不出去的。

什么是流量,我科普一下,就是能够看到你的产品和内容的人数。进店量,点击量。我们都称为流量。

因为我们每个人的产品不同,有是开实体店的,有是开加工厂的,有的是做贸易,有的是做微商,有的是做直销,有的是招商加盟。

大家的目的都是想把自己的产品卖出去,所以都非常需要流量,这是第一天的分享,所以我就从大家最关心的流量来和大家分享吧。

流量的分类【线上流量和线下流量】

在没有互联网的时代,流量都来自线下和打电话对不对?

比如门店,批发市场,展销会,陌生拜访,电话销售等等。随着互联网的兴起,很多人的营销开始转移到线上。

出现了百度推广,淘宝电商,门户网站,论坛、BBS等等。成为很多人获得流量的地方。

到了移动互联网时代,微信和各种APP,成为重要的流量入口。

大家都想获得免费而且高质量的流量,都希望自己的实体店的客流增加,都希望自己精准的微信好友越来越多,都希望自己建的微信群里人多起来。

流量我们分为线上和线下的流量。

1、线上流量

线上我们以增加我们的微信好友,和微信群的群员人数为目标来分享好不好?

1)如何让人主动加你的微信号呢?

我不知道大家是觉得增加微信好友,就是你主动去加别人?

我告诉大家的是,你主动加别人其实作用不大。

因为你加陌生人,别人一定是觉得你有什么商业目的,对你的防备心理是很重的。

因为我们的一个微信号只能加满5000人,所以位置是有限的,不能无限制的拥有微信好友,所以精准很关键,就算你有5000好友,但是不精准,未来能产生的实际价值是有限的。

当你的微信好友是精准的时候,它所产生的价值是很大的。

让人主动加你,才是最好的引流方式。

如果对方加你的同时,认为你是大咖,那就更好了。

A、在老板群里大小号互动微信群引流法

我给大家分享一个超级实用的方法,就是在别人的微信群里,用大小号互动。

我原来是干礼品行业的,我有好几个礼品行业的群,我相信大家都有一些行业群对吧。

你用一个小号,去提问:现在的生意不好,大家有没有办法之类的。

然后就有三三两两的人,在群里发言讨论,这个时候,你去说一些很有价值的发言,在发言的过程中,体现出比较懂行,有成功经验的感觉,那么就人不断的加你。

加了你以后甚至直接称呼你为老师,X总。

因为群里很多人也是迷惘的,他们不说话,不代表不看,看到你的发言很有见解和有水平的时候,会主动想加你。

我新增的400多人精准的微信好友,有一半是这样来的。

B、在本地生活群提供信息式的大小号互动引流法

还有就是在群里提供信息式的大小号互动,

如果你是开店的,你可以拉两个小号到周边的小区群里,或者物业群里。其中一个小号问:大家知道附近哪里有XX卖的吗?(XX为你的项目)

并发一个红包。引起群员的观看。

另一个小号说:我知道有一家还不错的,就在附近,然后把你的微信号发到群里,并说,这是这家店的老板,你加一下试试看。

第一个小号说:谢谢之类的。

这时候你就发现,正好群里也有一些人加你的微信号,因为他们也需要。

C、老乡群里大小号互动推送土特产的供应商互动引流法。

我的小学同学关系特别好,在家里不知道干啥,问我他可以做什么项目,问我怎么干。我说很简单。

他想创业,又没有多少钱投资,家里又没有什么好项目,我给他想了一个好生意——整理家里的土特产,卖给在外漂泊的老乡。

我们那里130万的人,在全国各地的至少50万人。他们都牵挂家乡的美食。

我让他搜了很多老家的QQ群,什么睢宁人在上海,睢宁人在深圳,睢宁人在北京等等。

注册了2个QQ号,每个群里有2个自己的QQ号。

看到哪个群在聊天了,就用其中一个号和他们聊天,聊着聊着的时候,发两张家乡的美食的图片,引起了群员的讨论。

这个号在群里问:大家有没有认识卖这些比较正宗的老乡?我想买一些。

这个时候另一个号,就发送了一个微信号二维码出来,说:我认识一个在老家的做的很正宗,你加他微信问一下,他还发出了他的微店链接,看起来满诱人的。

这个时候,就有很多其他的老乡群员加他的微信号,来购买。

很多人做营销很傻,喜欢在群里直接发自己的广告,结果被群主批评,而且很少有人加你,因为你自己给自己打广告,叫自夸,别人说你好,你才是真正的好。刚才介绍了三种大小号互动让别人加你的方式:

A、在老板群里小号提问商业困惑问题,大号以大咖的风格来参与回答。

B、在本地生活群里,兴趣爱好群,老乡群里,小号提问,另外一个号推送他评价比较好的商家微信号。

3、就是在老乡群里,大小号互动推送土特产的供应商。其实你很容易在老家找到几款正宗的土特产,如果你是做微商的,或者在老家做生意,你肯定希望很多老乡加你,因为有信任感,先卖土特产给他,建立信任后,再引导销售自己的其他产品。

以上三种方法非常有效。

2、线下流量

接下来就讲一下:实体店如何引流到店呢?给大家分享几种有效的方法。

A、商圈异业联盟

第一:商圈异业联盟,就是你去找一些商家和你合作,你来提供联合促销方案和制作宣传品。

这样相当于把别人家的顾客,和到你店的顾客,相互导流。

B、抵用券上直接订上人民币去派发。

第二:抵用券上直接订上人民币去派发。

这家餐厅,是我们自己开的。

就是这样这样的方法,在园区里发抵用券。因为现在你直接发广告,大家都审美疲劳了,直接扔掉了。

你订上纸币(1元也可以)就没有人扔了,只要你的活动足够吸引人,除去成本后,肯定是赚的。

C、在店外放扫二维码进群海报

第三:在店外放扫二维码进群海报。

这些内容就是我们设计的。可以和老百姓分享喜闻乐见的内容,有的商家直接放在店外,让过来过往的人扫进来。

D、放在商场扫码进群送礼品

第四:放在商场,人流量比较多的地方,扫码进群送礼品。

这些执行的人,都是和我学习后去实施的。

呼呼的进人,然后你在群里通过社群的运营再做促销,效果非常好。

如果你想让陌生人来到你的店里,你要想到你能给他们什么好处,凭什么吸引他们?当然是让他们占点小便宜。

吸引进群是成本最低的方式,然后在群里做群互动,建立信任,至于如何在群里互动,这是后边几天要分享的内容。

再总结一下线下引流的四种方式:

A、异业合作相互引流。

B、抵用券直接订人民币派发。

C、人流量多的地方放知识群二维码。

D、人流量多的地方扫码进群领奖。

五、实体店如何吸引到店的顾客主动加你的微信

再给大家分享一下:如果你是实体店的老板,你如何吸引到店的顾客主动加你的微信呢?

这是一位伙伴实践后的方法——教你们一个实体店留顾客微信的小方法:

弄个红包墙,写纸条放红包里,0.2元,0.5元,1.8元,2.8元,金额你自己看着放即可。

来个进店消费就可以领红包,或者是3人同行,1人消费,3人领红包。

(或者直接进店就可以领,自己看着办,小额的多一些,放几个大额的,做见证把照片照下来发朋友圈或者让他发朋友圈炫耀一下)。

抽到纸条上的钱数的时候,你和她说来我加你微信给你发红包!搞定!

下一步再吸引到你的顾客福利群。

顾客可以随意的抓阄,抓到多少得多少微信好友,加你微信你给他发红包,主动参与的顾客非常多的。

这是我们的伙伴,在做社群的过程中,摸索出来的方法,我也借此分享给大家了。

六、我用过的引流方法

接下来我给大家介绍两种:我用过的方法,效果非常好。

1、超值促销单页引流法

第一种:超值促销单页引流法。

我在2015年做微信生鲜水果,先把周边商务楼的白领加到自己的微信上,如何加他们呢?我印制了这样的单页几百张,到一栋商务楼下去发:

5斤苹果,加上一个天猫上售价60多元的玻璃杯,只要29元,还送手提秤,加微信下单,货到付款,可以拒收,仅限本园区。

结果那一周的时间,有2000多人加那个微信号,其中付款的有近2000人,一个公司有一个人买了,很多人也会跟着买。这样带来大量的传播转介绍。

加了这么多白领,都在一栋楼里的,后续卖有利润的水果切,很好做。

2、借助别人的实体店引流

借助别人的实体店来送水果,然后发免费体验券。

我和一个餐厅谈合作:帮助他们送礼品,每个吃饭的顾客,走的时候可以领一个免费水果(香蕉,橙子,苹果三选一,成本0.7元/个),一天可以送出去300个。

同时顺带销售一些高端的水果:草莓,车厘子。

中午时段可以卖300-500元之间,送的水果基本上回本了。

领水果的人,以为我们是餐厅的呢,所以建立了信任感,我们送的抵用券上,印有“20元的水果拼盘,首次下单0元”

满5份当天送,不满5份第二天送,你作为顾客,你是否有兴趣?我只要30%的人有兴趣就可以。

如果是你回到公司,你是是想当天吃到,还是想隔天吃到?

肯定是想当天了,所以你会邀请四位同事一起下单。

这样我送货的成本也非常低,因为5份起送,有的时候10多份,20份也有。

每送一份,获得一个微信好友,和他们的电话号码。

3天时间,成功的加到了1000名一个商务区的白领阶层。

水果成本加上派送费用,5元不到。

但是这个1000名微信好友,后续带来了好几万的收入,通过微信群给他们销售团购水果。

所以:自己没有实体店,一样可以借助实体店,或者利用人的得实惠心理,获得流量。

七、总结今晚的三大类引流方法

这就是我今天分享的三大类引流的方法。

再总结一下:
1、微信群线上引流。

1)老板群,行业群,用商业问题大小号引流。

吸引精准老板加你。做批发的适合。

2)物业群,小区群,周边生活群,小号A提问,小号B提供信息,吸引群员加你的微信号。

3)老乡群,小号A晒家乡美食并提问,小号B推送你的联系方式,吸引群员加你购买。

2、实体店线下引流。

1)异业实体店合作促销相互导流。

2)发抵用券钉上纸币派发。

3)在人流量足的地方放知识群的二维码(引起路人好奇)。

4)在人流量足的地方,用扫码进群送礼品吸引,然后群里促销到店消费。

3、没有实体店如何在线下引流?

1)发超值促销方案的DM单页。吸引下单。

2)借助他人的实体店,免费送礼品或者水果。加他们的微信。

好了,由于时间的原因,今天就分享到这里了。

八、明日预告

如果你不懂社群营销,你加了这些人也没有用。

因为你不会变现。社群营销的核心价值:用微信群,把流量进行变现,复购,和转介绍。

我们就是专业研究和实践社群营销方法技巧的。

也是未来今天重点分享给大家的。

大家加了这些人为微信好友,不是一天就加满的,可能需要一个星期,这期间干嘛呢?

你微信上也有很多好友,你如何维护他们呢?

我们的微信朋友圈是用来干嘛的?

是用来打广告的吗?当然不是,微信朋友圈对我们的最大价值的,就是打造我们的形象,让微信好友关注我们。

所以明天我就给大家分享:如何正确的发微信朋友圈?你原来发朋友圈的方式,是错误的,不仅不能给你加分,还会给你减分,所以明天我就教大家加分的经营微信朋友圈的方法。

好了,今天就分享到这里,感谢大家的参与,相信对你一定有帮助的。

分享到
支付宝扫码打赏 微信打赏

你的支持,是本站的动力,如果文章对您有帮助,欢迎移至上方按钮打赏本站

关于:

分享微信社群运营和文案写作技巧,提供实用的智能营销工具,帮你打造个人品牌盈利系统!欢迎加微信594524099交流!添加时请务必备注:来自“吾爱培训网”!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

点击这里给我发消息