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个人品牌打造之精准定位

1个月前 (08-13) 品牌打造 发表评论 46浏览
本文共5768个字,预计阅读时间需要15分钟。

今天为大家分享一下如何定位

其实,智多星老师在第二周的设定标签里面已经讲的很明白,但…

大家似乎还是很纠结,有一部分已经跨越并拿到结果,还有一大部分人卡住了…

这几天,我重新做了一下梳理,整理出5D定位,希望对大家有所帮助…

帮你找到属于你的个人品牌定位,让你拥有立体的个人品牌。这个部分的内容需要你多实操多练习,这样你才能更快找到你的定位。

做个人品牌定位,你要:

第一步是定行业,你先找到一个适合你的行业;

其实,并不是所有产品和行业都适合做个人品牌,所以…

你要重新开始调整自己!

第二步是定对标,你可以把该行业里个人品牌做到第一的人作为你的竞争对手,因为你的竞争对手决定了你的体量;

第三步是定差异,找出你和你对标行业的差异点,以此作为你的定位;

第四步是定配衬,筛选和创造出消费者内心既认可且又能证明你的定位的证据,用这些证据去支撑你的定位;

第五步是做测试,定位不是一定就定终身的,定位需要不断进化,所以你需要把你的定位不断测试,不断进化。

测试,很重要……

下面一一介绍“5D定位模型”的每一个步骤。

第一步:定行业

男怕入错行,女怕嫁错郎,但现在,女性也怕入错行,因此,你做个人品牌定位的第一步,是找到适合你的行业。

如果你现在的产品和行业不适合做个人品牌,那可以重新选择…

这里采用四维定行业帮你选出适合你的行业,下面是这个方法的介绍。

(一)四维定行业是什么?

也就是说,你要找到同时符合这四个标准的行业。

1.你热爱 2.你擅长 3.刚需求 4.赚钱多

(二)为什么你要使用四维定行业呢?

原因一:你热爱的事,你能做到一家之长;

如果你想获得财富自由,从技能上来说,你需要有一个一家之长的技能,也就是说,这个技能不一定要成为全国第一,好歹也是省级第一。

当然,如果能成为全国第一,甚至全球第一那就更好了。

如何才能让你拥有一家之长的技能呢?

核心点就是,你要热爱这个行业。

就像你现在云南,你想开车去北京,你至少要拥有能够达到北京的汽油啊,这个汽油就是动力。
同样的道理,你想拥有一个一家之长,你得真正热爱这个行业,你的这份热爱就像汽油一样,你只有拥有源源不断的动力,你才有可能练成一家之长。

兴趣是最好的老师,这句话真心不假。

虽然赚钱很重要,但物质激励总会有尽头,只有你热爱的事,你才有源源不断的动力。

这份动力能支撑你度过瓶颈期,能支撑你度过不赚钱的时期,能支撑你做得长久,能支撑你拥有一家之长。

在选择行业的时候,这个行业你是否热爱,这是最重要的指标。

原因二:你擅长的事,你能更快做成一家之长如果你有3个你都热爱的行业,你该选哪一个呢?

答案是选你最擅长的那个。为什么呢?

下面给你讲个故事。

NBA领域有一位神一样的人物,那就是乔丹,一生获奖无数,比如获得6枚NBA总冠军戒指,获得6次总决赛MVP,5次NBA常规赛MVP,他在篮球领域获得冠军,犹如探囊取物一样轻松。

1993年,刚率领公牛队获得三连冠的乔丹如日中天,是NBA里最受追捧的超级巨星,但由于深受赌博丑闻影响,再加上父亲被谋杀,乔丹宣布退役,放弃了他最擅长的篮球,转而去打棒球。

虽然早年乔丹打过棒球,他也很热爱棒球,但棒球不是他最擅长的运动,并且棒球领域竞争也非常激烈,每年有很多高手进入这个领域。

不过,好在乔丹也是有关系的人,他找人疏通了关系,没进入棒球的低级别赛场 比赛,而是进入高级别赛场比赛。

进入棒球领域以后,虽然棒球不是乔丹最擅长的运动,但乔丹非常拼命。每天早上6点提前找助教训练自己,然后再跟着其他队员一起合练,每天几乎都是最后一个离开棒球训练场。

经过这样拼命训练,乔丹开始了自己的棒球生涯。

乔丹第一年的比赛特别烂,在体球界的水平,连普通职业棒球运动员的水平都达不到,他的棒球水平烂到主教练都爆粗口了。

乔丹有一次进攻中犯下愚蠢的错误之后,球队主帅直接骂道:“你xx不好好打就滚回 NBA。”

在棒球界拼命打了两年棒球后,乔丹并没有获得冠军。如果不是有人已经打招呼了,乔丹在棒球界早就被裁员了。

乔丹想了一下,还是去打篮球,去做自己擅长的事,于是,他对外说了句“I'mback”,开始回归他最擅长的篮球赛场。

回归以后,乔丹又获得三连冠。

在NBA里,获得一次总冠军是非常难的事,比如一位叫马龙的哥们,他在NBA历史得分榜上排名第二,得分如此高的他,连一次总冠军都没拿到,你可以想象获得NBA总冠军的难度。

但乔丹从不擅长的棒球回归到擅长的篮球以后,居然可以连续三次获得总冠军。你可以想想,做自己擅长的事有多重要。

因此,你在选择行业的时候,尽量选择你擅长的行业。

那如何找到你擅长的事呢? 这里我后面会给到你方法。

你要先找出你排名前五的优势,我为什么现在选择打造值钱朋友圈这个定位? 一个重要的原因是通过我不断的测试调整,我找到了自己的优势。

在不断的测试过程中,我在搜集、学习和思维方面的确比较擅长,这次又在打造个人品牌,所以我觉得打造值钱朋友圈是不错的选择。

我的五大优势:战略、成就、思维、改编、回顾。

这里给大家提供一个表,大家自己做一下评估…

因此,要先找出你的优势,然后弘扬你的优势。

原因三:刚需求的事,你做起来更有价值 如果你找到了你既热爱又擅长的事,你的定位只完成了一半。

为什么呢?

因为你热爱和你擅长,这只是从内部来分析,你想做好定位,还需要从外部继续分析。

外部分析的第一条,就是分析市场需求,在分析需求的时候,你要牢记以下三点:

刚需极端重要!
刚需极端重要!
刚需极端重要!

下面还有一个小故事:

很久很久以前,有一个哥们儿,名叫朱平曼,他喜好剑法,总想练就一身独步天下的绝技,这个想拥有一家之长的想法很好。

他听说有个叫支离益的人擅“屠龙之术”,便赶去拜支离益为师,立志将这种人间稀有、世上少见的剑法学到手。

他上山苦学苦练了三年,倾家荡产也在所不惜。终于他的屠龙剑术已炉火纯青,便辞别了老师,开始仗剑闯荡江湖,显姓扬名。

然而,下山以后,他四处寻觅却找不到一条龙的影子,其所谓的一身绝技,最终也没有任何用武之地。

这就是著名的屠龙术的故事。

当你找到你热爱和擅长的事业后,你要看看市场上,是否有对应的需求,如果真有需求,你还要看看是否为刚需。

举个例子,数钱这个技能。多年以前,想进入银行系统,数钱是一项必备技能。

但你觉得,对于银行工作人员而言,在点钞机已经十分发达的今天,数钱这项技能还有存在的必要吗?

现在点钞机,不仅能数钱,还能在数钱的同时检查是否有假币,目前基本上没有人可以在数钱的同时还能验钞。

如果你很早就进入银行系统,有多年数钱经验,擅长数钱,并且你热爱数钱,但你觉得,在当今社会,数钱还是刚需吗?

再强调一遍:刚需极端重要!你最好找到一个刚需的行业,做一个不可或缺的人。

原因四:赚钱多的事,你做起来更有动力创业的一个重要目的,就是赚钱。

现在,你要找到赚钱的事。

就像刚才说的数钱案例,如果你热爱数钱,擅长数钱,目前也有很多单位需要在晚会中表演数钱,你可以登台表演数钱。

但一次表演,只给你300元酬劳,这个行业也太不赚钱了,一个月最多4场演出,你一个月只赚1200元,这点钱还不够你吃饭。

因此,在实现梦想的过程中,也要兼顾现实。

在找行业的过程中,要“四手都要抓,四手都要硬”也就是你要找到同时符合既热爱又擅长、既刚需又赚钱的行业。

对第一步定行业,明白的打3

大家可以多看几遍,然后定出你的要打造个人品牌的行业…

第二步:定对标

你定好行业之后,下一个阶段,是你要在这个行业有立足之地。

若想在这个行业打造个人品牌,你可以看一下该行业个人品牌做得最好的那个人,把他定位你的“对标”。

(一)什么是对标?

你所定好的行业里个人品牌做到第一的那个人是你对标。

但是,这里有很重要的一点,那就是这个第一要是用户心中的第一。

比如中国最好的酒是什么酒呢?

大部分的人会觉得是茅台酒,我种情况就是说,茅台酒是用户心中第一的酒,这个第一,必须是用户心中的第一。

(二)为什么要找排名第一的作为你的对标?

在找对手的时候,你要把握这个核心原则:“找排名第一的人作为你的对标”

为什么呢?因为你把排名第一的PK下去了,你就是第一。

哪怕你没有把排名第一的PK下去,你天天和排名第一的死磕,媒体天天宣传你和他PK过程,那在消费者心中,你的体量也和他差不多。

如果你和排名第20的PK,就算你把他打趴下,在消费者心中,你只是第19名。

举个例子,京东最近几年把阿里巴巴当作它的竞争对手,它觉得淘宝上“假货”很多,所以,京东一直强调自己是“正品”;

这样每天不停地做针对性的宣传,结果就是,在很多消费者的心中,以为京东和阿里巴巴是同样体量的公司。

但事实上,阿里巴巴的市值是京东的7倍左右,你可以理解一个阿里巴巴等于7个京东,两者在市值上的差距不是一点半点。

(三)如何找到你的对标?

也许你会说,我找了好久,我发现这个行业没有竞争对手啊。

一种情况是,你没有用心去寻找,在中国这样13亿人口的国家,你能想到的行业,大部分都有人在做了,只是你不知道而已。

所以,你要用心找,如果找到了竞争对手,那你就跳到下一步,针对他的定位来找差异化。那如何找竞争对手呢?这里给你介绍三个方法。

方法一:问用户

你找到目标用户,你问他,这个领域最厉害的人是谁,你看他怎么说。

举个例子,你问一些妈妈,你知道中国在游戏化育儿方面做得最好的人是谁吗?

你这样问一堆用户,你就可以知道,在用户心中,谁是最厉害的。

问用户是非常重要的方法,用户心中的第一,才是真正的第一。

方法二:上百度

另一个方法是上百度,在百度上搜索你所在的领域,看有哪些知名的牛人。

方法三:搜索书

一般厉害的牛人会出书,你在亚马逊、当当、京东等地方搜索行业关键词,看看都有哪些牛人出书了,然后把这些书买下来。

(四)如果没有找到你的对标怎么办?

另一种情况是,你找了好久,发现这个领域真的没有用户心中的第一,如果真是这样,那太棒了,恭喜你。

事实上,现阶段,国人对打造个人品牌的意识非常弱,很多领域中,真的没有排名第一的个人品牌。这是你的机会,你可以占山为王了。

比如企业定位咨询领域,你想到最厉害的人是谁呢?

比如游戏化育儿领域,你想到最厉害的人是谁呢?

比如劳动法律师领域,你想到最厉害的人是谁呢?

你是不是发现没有找到最厉害的人呢?

那恭喜你,你可以做这个领域里最厉害的人,你可以成为用户心中最厉害的那个人,你可以打造最厉害那个人的个人品牌。

第二步,定对标,明白的请打5

第三步:定差异

(一)什么是定位?

“定位,是成为用户心中第一的策略。”

定位的目的是帮你成为第一,宏观的战术分为两步:

第一步,找到第一;第二步,做到第一。

(二)定差异的三个原则

原则一:只做第一

为什么你要只做第一呢?

原因一:大部分人只记得住第一;

为什么你要成为第一呢?因为人们只记得住第一,基本记不住第二,更记不住第三或第四了。

世界最高的山峰是哪一座? 答案:珠穆朗玛峰。世界第二高的山峰是哪一座?

也许你会说,怎么又举这个被说烂了的例子,是的,这个例子被说烂了。

但就算这个被说烂了的例子,你有可能还是回答不上来,世界第二高的山峰是哪一座。

退一万步说,就算你记忆力好,你能够回答上来,但你再问问周围的人,有几个能够回答得上来?

所以说,打造个人品牌的时候,要做第一。如果做不到第一,那就找一个能做到第一的位置去做第一,因为只有成为第一,别人才记得住你。

原因二:第一的收人比第二、第三的收人多更多;

马太效应说过:“凡有的,还要加倍给他叫他多余;没有的,连他所有的也要夺过来。”

当你做到第一,你拥有的会越来越多,无论是收人、名望、市场份额还是其他东西,并且随着时间推移,第一的垄断地位会逐渐加强,不出意外,会一直强大到国家层面采用反垄断法来遏制。

举个例子,在手机领域,我们知道的品牌有苹果、三星、华为、小米,oppo等等。苹果是排名第一的手机,那它的收人如何呢?

这是什么意思呢?意思就是,其他品牌占剩余13%的利润,也就是说,苹果一家的利润是其他手机厂商利润总和的6.7倍。

第四步:定配衬

没错,智多星老师说过,如果你想让你的定位像一根钉子,深深的扎入用户的大脑中,那么你必须要有以下“配衬”体系:

1、故事; 2、理论; 3、导图; 4、概念; 5、作品;

就好比,智多星老师要让他的定位“个人品牌盈利顾问”在用户心智中成立,不是他自己喊就可以了,他还要有相应的“配衬”,那他是怎么做的呢?

第一:写了一本书,叫《个人品牌盈利系统》,如下:

目前正在出版中…

第二、创立一套课程体系,分三个阶段;

1、个人品牌盈利策略课;实现年入5位数; 2、个人品牌盈利模式课;实现年入6位数; 3、个人品牌盈利系统课;实现年入7位数;

第三、提出一套理论公式;

个人品牌盈利系统=影响力+营销谋略+生钱文案+好产品;

如果你掌握这个公式里面的内容,你就可以跟智多星老师一样实现轻松赚钱,潇洒生活;

当然还有很多,这里就不一一举例了,这些就是“配衬”了,要打造个人品牌,就一定要做这个,否则你永远都跟大师差十万八千里……

第五步:做测试

(一) 什么是做测试?

做测试是指把你的定位和配衬投放到市场中,根据市场的反馈,以此调整你的定位和配衬。

(二) 为什么你要做测试?

为什么你要做测试呢? 因为定位既是设计出来的,也是进化出来的。

为了便于你理解,我给你讲个西贝莜面村做定位的故事

西贝莜面村,干净卫生又好吃,根据网络上的公开数据显示,西贝莜面村2017年营业收入达到43亿元。

提到“定位既是设计出来的,也是进化出来的”。

2010年之前,西贝这个品牌的定位是“西贝莜面村”;

2011年,西贝的定位进化成为“西贝西北菜”;

2012年,西贝的定位进化成为“西贝烹羊专家”;

2013年4月,西贝的定位又进化到现在的“西贝莜面村”。

你想想,西贝莜面村这个年营业收人为43亿元的餐饮店,它们都允许自己犯错,允许自己通过不断测试来寻找定位,所以····

如果你的项目的年营业收入低于43亿元的话,你还是可以允许自己犯错的,允许你通过不断测试来寻找你的定位。

(三)怎么做测试?

第一步、生成定位;
智多星:个人品牌盈利顾问

第二步、创建产品;


个人品牌盈利策略
个人品牌盈利模式
个人品牌盈利系统

第三步、投放市场;
大家可以看一下44天的一个测试数据

根据这个测试反馈,接下来就是不断优化,倍增……

然后就可以进入“自动化成交系统”,这就是如何做好定位的过程!

好,今天分享就到这里[加油加油]

大家根据上面五个步骤重新梳理一下自己的定位,你要的是行动起来,持续收钱!

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