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快速突破营销瓶颈期

2年前 (2018-09-24) 营销干货 发表评论 333浏览
本文共7874个字,预计阅读时间需要20分钟。

大家好,今天的课程,非常的重要,如果说过去七天的课程能让你的业绩提升百分之三十,那么今天晚上的课程,如果说你学会了,如果说你做到了,可以让你的业绩提升百分之三百。大家说好还是不好?

今天晚上的课程主题呢,是非常非常的重要。因为,大家有没有发现,目前不管是做微商的好,不管是做直销的好,不管是做微电商,或者说社交电商也好,很多伙伴普遍都遇到了经营上的瓶颈,对不对?大家都觉得,好像朋友圈发的时候关注的量也没有那么多了,好像我群发的时候,也没有人愿意和互动了,和之前是大不一样的。那么在做社群营销的时候,发现群里好像听课的人没有那么多,好像我发的广告,没有人关注,交易量也下降了很多。这样的情况,是不是大家有这样的经历呢?

我们简单回顾一下,我和大家讲的第一节课啊,社群掘金的六大核心,
做社群要具备六大能力
一,增粉的能力
二,互动的能力
三,发圈的能力
四,建群的能力
五,成交的能力
六,培训的能力

那么大家可以仔细回顾一下,我们今天遇到这样的经营困局是不是跟我们这六大能力有很大的关系呢?

那么微营销呢啊,它有三种推广的模式。比如说我们的业绩产生呢,一般的结构组成是这样的:朋友圈营销占20%,群发营销占30%,社群营销占50%。

那么朋友圈营销呢,他是占百分之二十,那么群发营销呢,是占百分之三十,那么社群营销呢,是占百分之五十。比如说很多传统的微商囤货的微商呢啊,由于,很多微商老大,他们都是注重于团队和代理去发圈儿,他们经常是检查代理的朋友圈,在他们看来,想要做好微商一定要去发朋友圈,其实现在营销的重心已经转移到了社群。那么朋友圈,当然也很重要,朋友圈只是一个引流,朋友圈只是一个铺垫。那么成交的主战场,已经换到了社群。

但是如果说你还遵从以前做法,你还想在朋友圈里去成交客户,你还想简单群发一个文案就能够成交客户,大家觉得是不是变得已经很难了?

那么我们可以去透过社群去培育,透过社群去筛选,透过社群去成交对不对?因为我们社群有六大功能。第一个呢,就是吸粉,互动,培训,广告,宣传,培训等等。是不是社群的功能是非常非常强大的,所以说呢,我们一定要去学会玩社群对不对?那么之前呢,我还给大家讲过,如果说你学会了玩社群,如果说你又能够去分享,如果说你又具备了成交,那么,是不是就等于赚钱。

社群+分享+成交=赚钱

这段时间,我主要在辅导,我们很多学员在实操收钱术,那么在实操收钱术的过程当中呢,我就发现了一些问题,我说,你为什么没有收单,然后你把我拉到你的群里让我看一看好不好?我看到这些伙伴的群里,群人数仅仅有二十多人,群人数仅仅五十多人,那么你如何才能够去实操收钱术,收到更多的粉丝,收到更多的钱呢,因为你的粉丝量不够,因为你的粉丝量跟不上,造成你进群的速度跟不上,大家同意吗?所以说,如果说你不会分享,那么你就增粉增的很慢。

还有伙伴给我讲,他说老师,哎哟,我也群发了很多文案,包括把我的通讯录从a我都发完了,那么,进我这个成交秘籍发放群的人还是不多,那么我就简单看了他一个朋友圈,我说你的朋友圈都没有任何的铺垫,那么从你的朋友圈里大家都认为,你并不是一个专业的人才。你在微营销这个领域里,你都不是一个权威人士,你的朋友圈都把你的底都给漏了,人为什么要跟着一个业余的人来学习对不对?那这是不是说明你的朋友圈没有发到位呀?

当然我也在辅导学员的过程当中呢,发现我们很多小伙伴呢,在成交客户的时候呢,是不敢成交的。是不敢去开口的,是不敢和朋友进行一个语音电话的沟通的。你比如说啊,从这个成交的效果来看呢,就是说文字聊不如语音聊,语音聊不如语音电话聊,语音电话聊不如电话聊,电话聊不如见面聊。那么从成交的效率上来讲,如果说你不敢开口去分享,如果说你不敢用语音的方式和你的客户进行沟通和交流,那么。对你的成交,会大打折扣对不对?

在这从事微营销培训的两年以来啊,我带过了很多很多的学员。我发现一个共性的问题,我们很多伙伴非常渴望去学习,非常渴望去成长,非常渴望能够去成交客户,能够把话说出去,把钱收回来。但是呢,我们很多伙伴在潜意识当中,他是没有足够自信的,她不相信自己能够成交客户的。其实销售他真的很简单,销售他就是信心的传递,他就是情绪的转移,如果说,你一个人没有足够的自信,你是很难去克服你内心的恐惧和害怕,去影响到客户的,同意吗?

销售就是信心的传递,情绪的转移!

那么有关销售,就是信心的传递情绪的转移,这会是专门的一堂课,以后我会给大家详细的去讲解,详细的去剖析。为什么,如果说你有足够的自信,你就能够去成交客户。如果你能够影响到客户的情绪,那么成交客户。他就是非常非常的容易,它就会像呼吸一样简单。好了,今天因为时间的关系呢,我不展开来讲,那么,面对于上述这些困局,如何去破解,如何去层层推进,那么今天晚上我给大家详细的讲讲好不好?

没有不赚钱的行业,只有不会赚钱的人。钱永远是被内行人士所赚。要想赚钱,一定要像内行人学习,一定要和内行人做朋友。

在2016年,我从一个微信红包都不会发的一个人,从三个月的时间内就能够做到月收入过万。我是一个微营销的门外汉,但是我通过三个月的努力,就能够组建一个两百多人的营销团队。那么这一切都是透过学习,那么在从事微商培训的两年以来,我带出了三十多个学员能够轻松的月入过万,带领六位伙伴已经做到了月收入十万。那么,我一切都是做出来的,而不是空喊口号,喊出来的,那么这一切也都是通过学习来的,那么学习就是先学后习。

这个过程就是一个学做教的过程,那么,我也在学习的过程当中,拜了很多老师为师傅,比如说跟着耕耘老师学习,跟着智多星老师学习,跟着商铺学堂创办人,朱鹏翰老师学习,那么在这两年多来,我跟各种各样的营销大咖来学习。那么在学习的同时呢,我也去认真的去做,并且在做的过程当中,把我所学到的知识进行一个分享,帮助更多的伙伴参与成长。那么,在教的过程当中,我对老师分享的知识进一步的消化和吸收。也取得了良好的业绩。

比如我带的学员李老师,我刚认识的时候,她的情绪是非常非常低落的。那么他曾经是一个直销团队的千人团队长,由于感情的原因遭受了人生的低谷,那时候他的情绪是非常非常的低落,正是由于我不断把我所学到的知识呢,对他进行一个分享。然后呢,让他在一年的时间内就成为了引爆潜能商学院的销售总监。那么不断的学习,不断的去成长,那么现在,目前在币圈从事数字货币的推广,那么目前的收入是一个月十万以上。

这个学员就是我们群里的李玉老师。李玉老师呢,在和我认识之前呢,是智慧盟里学习型的教练。当时呢,有微信号有十多个,微信好友有三四万人,那么李老师呢也是非常的付出,也是非常努力,但是呢,一个月的收入不到一千块钱。那么通过我的辅导,通过我一对一手把手的教,通过我不断的去把我所学到的知识去分享给别人,分享给李老师,那么通过三个月的学习,李玉老师创造了一天的纯收入,就是一万块,那么大家想一想,分享是不是解决我们目前经营困局的一把金钥匙?

如果说今天的课程真的可以提升你三倍,五倍甚至十倍的收入。你是否真的愿意认真的听,你是否愿意相信老师?

一、分享是最好的学习

为什么要学会分享?为什么要成为一名社群分享师?

为什么要学会分享,为什么要成为一名社群分享师呢,因为分享就是最好的学习,那么我之前给大家分享过,学习的效率对比。如果说你只是学,那么你对老师分享的知识吸收率,仅仅是百分之五到百分之十,如果说你学了之后你又做到了,那么你对老师分享的知识呢,吸收率能够达到百分之四十到五十。如果说你有做到了,你又去分享教会更多的人,那么,你对老师分享的知识吸收率能够达到百分之八十到九十。

所以说呢分享就是最好的学习,也是最快的途径。所以说大家一定要去学会分享,尤其是在社群里成为一名优秀的社群分享师,因为分享可以去倍增你的自信,大家记好,分享能够让你倍增你的自信。第二,分享可以让你倍增你的时间,第三,分享可以让你快速的倍增人脉。第四,分享可以让你快速倍增你的团队。第五,分享可以快速倍增你的业绩。

分享的好处:
①倍增自信
②倍增时间
③倍增人脉
④倍增团队
⑤倍增业绩

二、分享可以快速提升影响力

第二呢,就是分享可以快速提升影响力。那么我曾经给大家分享过啊,微商业绩的公式,也就是说粉丝量决定了你的成交量,影响力决定了你的成交率,对不对?那么当然成交率也就是转化率。那么为什么说,分享可以快速的去提升你的影响力呢,因为你的影响力直接决定了你成交的成功率。

比如说今天晚上,我在这个社群里我是一个分享嘉宾,那么我再给大家去贡献价值,给大家输出能量,那么是不是我的影响力是最大的?那么如果说很多伙伴听了我的课之后,觉得雅玉堂老师讲的很棒,那么,是不是会主动添加来和我学习。

今天群里的五百个小伙伴,听了老师的分享,觉得分享的非常的落地,非常的非常的详细,干货满满,那么实操性和实用性都非常强,那么,大家都很受益,找到了解决目前经营困局的金钥匙,那么大家会不会分享给周围的人?因为什么呢,分享是人类的天性,对不对?那么就像你有好事一样,你要告诉你的亲戚朋友及微信好友,对不对?那么如果说啊,我们五百个学员,都是一个种子,都在向外传播的时候我的影响力,是不是越来越大呀?如果说我的影响力,越来越大的时候,那么我去成交的时候是不是更加的容易呢。

三、分享可以快速的转化

第三,分享是可以快速的去转化。我曾经给大家讲过,成交他有三要素:信任是基础,需求是前提,价格是条件。没有信任是没有交易的,那么,人总希望被自己信任的人成交,人总希望被自己有能力的人成交,比自己能量大的人成交,被老师成交,对不对,为什么,因为在老师那里可以获取知识,可以接受更多的能量。让自己变得更有价值,能有更多的能量去输出,对不对?所以说分享可以快速的去转化。

四、分享更省时,更高效

第四个就是,分享能够更省时,更高效。比如我们很多伙伴是习惯于私聊的,习惯于一对一的,当然一对一是成大单的方法,那么,如何能快速的去找到这些人呢,你是不是需要在社群里去进行分享的方式,进行一个互动和筛选,能够快速找到自己的精准意向客户。找到这个能够快速成交的客户,也就是我们之前讲的二等客户,对不对。所以说呢,如果说你成为了一名社群分享师,那么你的效率会更省时,更高效,那么如何才能成为一名优秀的社群分享师呢?

如何才能成为一名优秀的社群分享师呢?

1,定位,把自己定位为一名社群分享师

第一,定位。要把自己定位为一名社群分享师,一个人的定位很重要,因为你的定位决定了你的地位,那么对自己做个定位,也就是给自己树立一个目标。那么人对一个目标,对成功的意愿度呢,他有五个层次,那么第一个层次呢,就是我没有想过;第二个层次呢,我想想而已;第三个层次,我试试看;第四个层次,我尽力而为;第五个层次,我无论如何一定要。

有了目标的时候你就为这个目标去努力,当你无论如何一定要的时候,你就会排除一切困难,不去找任何的借口和理由。那么你就会去想尽办法去为达成自己的目标去创造更多的可能性。所以人一定要对自己做一个定位,给自己定一个目标,那么为什么很多伙伴非常渴望想在微信上去赚钱,非常想改善自己的家庭生活,但是为什么没有赚到钱呢?就是没给我给自己做一个清晰的定位。

就是给自己做定位,当你没有一个清晰的目标的时候,当你对成功的渴望度,不是无论如何一定要的时候,当你是抱着一个试试看的态度的时候,当你遇到了困难,你就。临阵脱逃,大家说是不是?那么就像我之前辅导的一个学员,我说这个,你每天给自己定一个目标啊,每天去锁定五个客户。那么第一天,他做到了,第二天他做到了,第三天,雅玉堂老师,我想尽一切办法,也没有做到。

我在问他,我说你是想想而已呀,你不是无论如何一定要,如果说你无论如何一定要的时候,你就会想尽一切办法。没有粉丝,你会到社群去添加粉丝,没有资源呢,有可能去买资源,对不对?那么你就会为自己的成功,为自己的目标呈现去创造更多的可能性。因为你是想想,你是,我抱着试试看的态度。所以当你遇到困难的时候,你就会说,老师,我没有时间。老师,我文化水平不高。老师,我年龄大了,记忆力不好,到处都是你的借口,到处是你的理由,对不对?因为你是抱着试试看,因为你不是无论如何一定要。对吗?

不是一个合格的社群分享师。作为一个社群分享时一定是能量满满,如何才能让自己更有能量,更有力量,很简单,做你所讲,讲你所作。那么就像,我一个连微信红包都不会发的一个人,三个月的时间能够做到月收入过万。我一个微营销的门外汉,三个月的时间内就能可以打造出两百多人的营销团队,那么一切结果,证明我的方法是有效的。如果说你能够按照我教的方法去做,那么我的结果就是你的结果。结果就是最好的证明,大家同意吗?

2,敢于分享

第二个就是要敢于分享,那么在带学员的两年过程当中呢,我遇到了很多学员,我经常跟学员这样讲,我说:这个讲什么不重要,重要的是你敢讲。因为你一旦开口了,那么你就会发现,分享它并不像别的伙伴讲的一样那么的难,只是把自己知道的讲出来就OK啦,对不对,很多伙伴,为什么不敢讲?为什么去上到舞台的时候,那么,两腿发软,大脑一片空白,是因为他从来没有去开口讲过,因为他从来没有去上过台,对不对?

在我们的人生当中,有很多很多的第一次,比如,第一次学走路,第一次开口讲话,第一次上学,第一次结婚,第一次分享,那么如果说我们敢于开口分享,那么我们就向成为社群分享师迈进了成功的一步,对不对?所以说呢啊,不要拿过去说事,那么,前段时间我带了一个学员,那么这个学员呢,他说,哎呀,老师。我发现了一个问题,我说什么问题。他说啊,我的辅导老师给我出了一个难题。

我说,出了一个什么难题?他说,哎呀,我刚刚学营销,然后呢就是我的辅导老师,他要让我去写一个文案,写一个差不多要三千字的营销文案。我说,这不是为难我吗?我说,难道这个辅导老师是在为难你吗?他说,哎呀,老师,我没有做过呀。难道我们做任何事情都是?比如说啊,以后你也不要去结婚啦,以后你也不要去生孩子了。因为你没有做过吗,对不对,那么我们人生当中是不是有很多第一次,只要你敢于上台,你就能够上台。敢于开口分享,那么你就慢慢学会了分享,对不对?

因为敢开口就是从零到一,那么会开口就是从一到一百。它是一个逐步沉淀和积累的一个过程,量变引起质变,重复才是成功的关键。所以说呢,希望在线的小伙伴们啊,既然把自己定位为一个社群分享师,那么我们就要敢于开口去分享,好不好?

3,三多训练法

要想成为一名优秀的社群分享师,一定要使用三多训练法,什么是三多训练法?也就是多听,多说,多上台。那么在我在从事微营销两年多的过程当中,我听过无数多老师的课程,我不仅仅是听得多,最关键是我说的多。比如说,解密成交背后的三大要素,社群的六大功能,成交的话术,比如说恋爱式成交法则,医生式成交思维,还有,个人创业的三大关键,这些都是我先听的,然后去讲。

学习的过程当中,我是不断的去分享。因为那个时候啊,我去简单听话照做,老师叫我怎么做,我就怎么做,老师说,我们学了之后一定要学会去分享,那么我就到社群里去分享。那么老师说一天分享一到两场,那么我就去分享两到三场,有时候呢三到四场。那么,在我第三个月的时候,在我竞争最激烈的时候,在我去拿销售冠军的时候,我创造了记录,连续三天的分享都是六场。也正是由于我多听多说,多上台,多在微信群里去分享,才让我再加入耕耘会的第三个月拿到了第一个销售冠军。

4、你需要一个舞台

第四,就是你需要一个舞台,微营销它是讲究实则虚之,虚则实之,是一种虚实结合。那么这像我们很多这些明星一样,他们有他们一个团队,有一个包装,对不对?那么成功是什么?成功是实力加平台。也就是说,如果说你很有实力,你很有能力,但是你没有一个平台来去借力,你没有一个舞台来去展示你自己,是不是很多人都不知道,对不对?

那么如果说,为什么很多明星要去争着上春晚,因为春晚可以给到他一个舞台,对不对,给他一个展示的舞台,展示给全中国十四亿人,展示给全世界六十亿人。让一瞬间。她的音容笑貌都能够传遍全中国,能够传遍全世界,对不对?如果说央视不给到他这个舞台,他能不能够迅速的去增加它的知名度,提升他的影响力,让他能够做到家喻户晓,成为大家谈论的话题。如果说没有这个舞台,那么这些明星她能不能去影响到更多的人?

现在是一个自媒体自明星的时代,你的微信号就是你开办的实体,你办的公司,你就是在为你的公司,为你的实业去代言。那么你是不需要去包装你自己,你需不需要有一个团队来作为个幕后推手来推你自己?因为如果说有一个平台,有一个舞台,可以让你借力,可以快速的去透过这个平台,这个舞台的朋友圈,去快速去扩散你的影响力,你是不是会成功的更快呢?

那么大家可以看我发在群里的几张图片啊,其实都是我们营销系统预备讲师的图片。那么大家可以看一看,如果说我们把这些平凡的宝妈,把这些微信分享师,把这些社群分享师在我们智慧营销系统,两万多人的团队里,两万多个朋友圈里去转发,那么你是不是可以快速的去提升你的影响力?让你的名字,透过两万多人的朋友圈快速做到家喻户晓,人人皆知。那么智慧营销系统愿意成为大家的幕后推手,愿意去包装和成就更多的宝妈。

如果智慧营销系统愿意包装更多的伙伴,愿意成为更多伙伴幕后的推手。

把大家在短时间内推成网红,推成明星,推成大咖,知名人士

大家要不要来?

5,需要一个环境,找到一个人生的教练

那就是你需要一个环境,你需要找到一个人生的教练,你需要找到一个微营销的教练,来教练你,来指导你。俗话说的好,好水出好酒,好土出好苗,好的环境能够改变和创造一个人。这就是我们经常俗话说的好,跟着亿万赚千万,跟着千万赚百万,如果说你不幸选择了乞丐,那么你就学会了要饭,对吗,所以我们一定要跟着有结果的老师去学习,旅游需要导游,人生需要导师,你要找到一个有结果的人和他去学习。对吗?

永远要向有结果的人去学习,因为什么,因为结果不会撒谎。比如说我们智慧营销系统的创始人廖老师。从一个宝妈到十二天月收入十二万,那么做省大师二十天赚了二十万。那么如果说大家跟着廖老师来学习,那么会不会教会你月入过万的方法。比如说我们的张总裁。那么在馅饼计划招募了七百七十六名班主任,馅饼计划三就收获了三十六万元,那么在做永动计划的时候都是第一名。第一名,作为一个销售冠军,他能不能交会你成为冠军的方法。他能不能指导你成为冠军的技巧,对不对?所以以我们一定要向成功者学习,一定要去向有结果的人学习,一定要找到一个好的教练,因为教练的级别决定了选手的高度,对不对?因为结果就是最好的证明嘛。

智慧营销系统的团队文化,就是开启智慧赢销天下,那么智慧营销系统的口号就是你给我信任,我还你奇迹。那么在微营销培训平台里,会教的老师很多,但真正能教会的却很少。对不对?那么我们很多伙伴是不是也非常渴望学习,非常渴望成长。到处去寻找到处去交费,但是为什么很多伙伴花了很多钱,却没有得到成长和提升,却没有去拿到自己想要的结果。

智慧营销系统的创始人廖老师,张总裁和我不忍心看到这么多有追求有梦想的小伙伴,他们非常渴望去学习,非常渴望去成长,非常渴望去拿到自己的结果。自己花了很多钱,却没有拿到自己的结果,把自己辛辛苦苦赚来的血汗钱打成了水漂。所以,才创办了智慧营销系统。如果说,你是一个有梦想的小伙伴,如果说,你是一个有追求的小伙伴,如果说,你是有行动力,你是有执行的小伙伴,那么,就请加入智慧营销系统,开启智慧赢销天下吧。

感恩小伙伴们辛苦的陪伴和耐心的聆听!

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