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认清当下创业形势和营销方向

2年前 (2018-09-20) 营销干货 发表评论 432浏览
本文共3397个字,预计阅读时间需要9分钟。

普通人如何走向成功?

作为一名普通人,我们在这个时代如何才能走向成功?

1,读书拥有高学历,成为社会的精英,比如医生,律师,科研人员,公务员等等。
2,好好打工成为老板的左膀右臂,比如销售精英,项目总监。
3,拥有一技之长,成为某个领域的专家,比如顶级厨师,高级程序员,有才艺的网红等等。
4,按照正确的方式创业。
5,遇到贵人抓住机会,会做人,获得他们的信任,拥有自己的价值。
6,感觉自己看不到希望,找不到方向,很迷惘。

很多人是不是感觉到生意越来越难做呢?创业是不是越来越难了?

1,手里有一堆货卖不掉,堆积才仓库里。

2,自己很努力,但是却赚不到钱,又不肯回头去打工。

3,去投资项目,没几个月就赔了。

4,想学习,参加各种付费的培训,学习回去后却无从下手。

5,公司或者店里,人难招,人难管,员工心态浮躁,士气低迷。

6,感觉自己看不到希望,找不到方向,很迷惘。

您是否也是这样的?

生意难做的原因

什么大家觉得当下的生意难做?原因是什么?我总结出六点:

1,客户流量红利消失。比如我做百度推广,点击的人数在减少,开实体店的朋友坐店等客,主动进店的顾客越来越少。做微商的朋友圈,朋友圈里主动问自己的人越来越少。

05年做百度推广,06年做淘宝,09年做天猫,2012年做微商,就等于抓住了流量红利。赚钱很轻松。

2,同质化竞争激烈,越来越的人选择创业做生意,能够投资几十万开店开公司的人很多,低门槛的创业挤满了同行,各个领域都有布满了资本和竞争对手。导致大家获取客户的成本极高。

3,有的人方向选择不对,盲目投资,有的人朋友圈没有多少好友,也不会打造IP,只会发朋友圈广告,竟然花了十几万做了微商总代。

有的人为了开店而开店,结果开了以后,客流很少。

4,经营成本高,房租,人工,各种费用压的人喘不过起来,资金的压力让自己扛不住。

5,不懂人性,只会去推销产品,卖货思维严重,缺乏营销策划能力。

6,不懂得运营互联网等工具,在互联网时代,平均一个成年人一天要花5个小时在手机上,而95%的创业者不懂得去借助。

什么是卖货思维?

刚才提到一个词,叫卖货思维,那么什么是卖货思维?

1,只会说自己的产品有多好,而不去问对方喜不喜欢,爱不爱听。

2,只围绕产品来设计营销方案,做促销。

3,认为全天下的人都需要你的产品。

在物质匮乏的年底,有货就是老大,产品是普遍的核心竞争力。

在没有互联网的时代,营销的手段比较单一,比如电视报纸跑业务客情关系批发市场。

销售的四个条件

商业经过40年的发展,到处都是过剩的商品。互联网经过20年的发展,商品和信息越来越透明。

所以销售就变得不仅仅你有产品就可以,仅仅靠卖货思维,是解决不问题,想做好销售,就必须做好四点:

产品---流量---营销---成交

从客观的角度来看待这四个条件,做一个梳理。

首先我们来看看产品,产品分为引流产品和利润产品。

引流产品:就是能够带来客流的产品,不赚钱甚至亏钱,借助口碑和互联网的传播,可以快速吸引客户。

利润产品:就是我们可以赚钱的产品。

无论是引流产品,还是利润产品,好的产品有什么特征?

1刚需。2高频。3复购。4解决用户的某些痛点。5毛利率高。6便于运输。

大家看一看对照一下,你的产品符合这六点的几点?如果都能符合,那是最好不过的。

客户流量有哪些来源?

1,电话销售,我相信很多人都做过电话销售,就是拿个通讯录名单,给他们打电话,问他们需不需要你的产品。

我们每天也可以接到很多推销电话,比如保险理财贷款,商标注册申请高新,网络营销服务等等。

我相信大家对电话推销已经免疫了,接到电话的第一时间就是挂掉电话。

2,陌生拜访扫楼,比如到各个商户,公司去上门走访推销,以前多一些,现在比较少了,因为效果不太好,还遭受白眼,年轻人干陌生拜访越来越少了。

3,展会,通过参加行业展会,特卖会,推广自己的产品和项目。展会的效果和以前比起来也越来越弱了。

4,渠道合作,就是和一些相关机构合作,比如铺货到超市,专柜,代销,异业联盟等等。

5,网络推广,互联网经历PC互联网到移动互联网的变迁,曾经的互联网手段有——门户网站,B2B商贸网站,论坛博客,分类信息网站,百度推广,电商平台,自媒体,微博,短视频,社群等等。

任何一种互联网营销手段,干的早的人更容易成功,任何互联网营销手段都有营销周期,过了那个阶段,盈利的难度就变大。

6,微信群朋友圈,我们每个人都有很多微信群,也有自己的朋友圈,微信群里有很多人,自己的微信朋友圈里有很多好友。

这些有没有价值?当然有。

微信仍然是使用人数最多,使用最频繁的互联网工具。我们使用微信很多时间在刷朋友圈,在爬楼微信群,这些如何利用?

这些就是我所掌握的方法——朋友圈和社群营销。也是我要分享给大家的。

你的微信朋友圈和微信群没有效果,是你不懂得如何来做。大家来到本群,也是正是可以学习到的地方。

7,流量来源之——地推。顾名思义,就是地面推广,随着互联网线上的流量成功变高,很多人开始想着从线下做活动,获得流量,因为线下的流量相对要精准很多。

8,流量来源之——口碑。口碑是最好的营销方式,有好的口碑,才有复购,才有转介绍。但是恰恰是我们容易忽略的,因为我们是短视的卖货思维,把客户当做行走的人民币。

‼️‼️我会在未来几天,教大家朋友圈和微信群营销,地推引流,渠道合作,打造口碑的方法。

有了流量,如何来做好营销环节呢?

1,首先我们要能够把握用户的需求,如果用户注重便宜,那么你就要薄利多销。如果用户注重品质,你就要打造产品的档次。

2,这个时代是个信息和广告爆炸的时代,靠广告吸引人是很难的,我们要学会输出价值,这就是为什么自媒体越来越火,商家为什么搞免费体验,免费送礼品等活动。

3,输出价值可以引起注意,但是如果不能建立信任,顾客还是不敢买单的,比如苹果手机市面价格是5000元,你卖3000元会有人买吗?我相信都不敢,怕上当。

因为消费者已经被市场洗过好多轮了,对一些看似诱惑的活动,已经没有感觉了,怕有套路,我们如何来获得信任,就变的很关键,我们实践出来运营微信群7天互动,可以打造陌生客户和我们之间的信任感。

4,就是做好体验,让客户对你的评价和口碑好,就像京东快递,送货上门,走的时候还帮你把垃圾带走,而其他快递大多数让你自己下来拿。

久而久之,我们买东西就倾向于选择京东,除了产品以外,更多是享受他们的服务。

客户的需求

说到需求,客户到底有什么需求?我总结出来四点——

1,占便宜的需求,特别是不太熟悉的客户,喜欢比价,一方面是想得到占便宜的感觉,更多的是不想吃亏。

2,精神需求,有的人因为虚荣而买单,有的人因为寂寞而买单,有的人因为品牌认同感而买单,有的人因为感动而买单。

3,安全需求,我们都希望产品好对我们没有任何伤害,我们希望没有后顾之忧,我们希望出现问题能够解决,我们希望不用承担任何风险。

所以就有了纯天然,有机的概念,就有了7天无理由退货,一年包换的概念。

4,赚钱需求,微商直销为何而发展?做招商加盟为何比厂家和零售更赚钱?因为他们满足了人们对于赚钱的需求(能不能赚到钱是另外一回事)

所有同样的产品,有时候价格相差10倍,有的人拿货几千几万,都是基于这些需求。

我们很多创业者很可笑在于,宁愿拿货几千,几万,几十万,投资上百万,但是不愿意学习,不愿意增加自己的创业能力,不愿意提高自己的商业认知。

如何设计成交方式?

如何来设计更有效的成交方式?

1,首先要引起客户的兴趣,产生诱惑。让他关注。

就像我的一张海报,吸引你扫码进群,支付1元。来到本群。就是因为我引起了你的兴趣。

2,指出客户的痛点。客户当前遇到的问题。

就像这张易拉宝海报一样。

3,让用户有占便宜的感觉,所以我看到现在很多设计这样的模式——充99元,送100元,返100元。我自己有一家餐厅,我就是用这样的模式——充99元,送100元的反馈,每个月返还10元现金,返还10个月,共返还100元。用这个方法锁定客户非常火爆。

4,让用户觉得零风险,包退款,包退换。

因为大家来自各行各业,但是都可以运用产品—引流—营销—成交 来设计自己的项目。能解决问题核心的方法就是——社群营销。

所以我给大家梳理了正确的转型方向——

1,从卖货思维到用户思维的转变。

2,把客户培养成粉丝带动复购和转介绍。

3,低成本试错,学会借势,借助别人的产品和IP,学会整合资源。

所以说,在这个时代,不懂用户思维,不会整合资源,不懂互联网,很容易在创业中被淘汰。

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