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结果:迅速把你的产品卖给客户的绝招

2年前 (2018-11-24) 营销干货 发表评论 584浏览
本文共1148个字,预计阅读时间需要3分钟。

亲爱的各位天使,本期大师兄要大家带来的秘诀是“结果”。

首先,我们抛出一句话:“不要去卖产品,而是要卖结果。客户买的不是你的产品,而是结果。”我们营销人员的错误是,90%的时间放在产品本身。各位请记住:

产品永远只是手段、只是工具、只是途径。我们的产品,必须要去靠近客户想要的结果。客户就越容易采取行动。而且我们要学会去卖具体的结果。

但是很遗憾,我们很多人喜欢纠缠在产品本身。而没有去关注背后的效果。我们总喜欢跟客户去讲,跟客户去背产品的“十大优势”。但是“十大优势”背完之后客户立马死掉。所以如果你想杀死你的客户,你就去跟客户背优势。我们更多的的时候应该先去了解客户的需求再去卖产品。但是愚蠢的业务员总喜欢一冲上去酒跟我们的客户背我们的产品是什么、我们的茶品优势是什么、我们的产品到底是怎么怎么的好。但是我们很少关注客户要的结果。

如果说你给客户一个模糊的结果,那么客户就会给你一个模糊的行动。你没有清晰的向客户表达你要的是什么,客户酒无法做出清晰的行动。我们经常去看电视广告,有一个品牌叫“和其正”,他打了一个广告叫做“瓶装更尽兴”。我相信很多人对这个品牌都不了解,为什么,因为他打的广告就不是一个非常明确的结果。他没有给客户一个最明确、客户想要的东西。客户要的不是你这个产品,而是你这个产品带来的结果。

那么如何去操作呢?我觉得有几个方面:

1.你要让客户最轻松的得到结果。所以你描述结果的时候你要描述的很轻松。

比如28天可以让你的身材回到原样,28天你就可以减肥10斤,28天能够让你脱离近视,28天可以让你的老公回心转意,把小三剔除掉。

2.你要让客户最快速的得到结果。

现代人要的是快速,快速是人性最根本的需求。人都希望能够快速的成功,所以你必须告诉他你可以让他快速的得到结果。比如10天就能说一口流利的英语,28天可以丰胸。因为你如果不是快速的得到结果,比如丰胸要丰28年,就算丰起来也没有什么用。

3.你要让客户最安全的得到结果。

比如我的化妆品是可以喝的化妆品,我的农产品是不打农药没有任何残留的农产品。

4.你要让客户最简单的得到结果。

你的产品包装、设计、使用,都要非常非常的简单,随时都可以用,甚至上班的时候、开会的时候、在路上、车上都能使用。要告诉他很简单就能使用就能得到结果。每天只要花五分钟十分钟就可以了。复杂是一种病,95%的人都生活在复杂的世界上,所以人都喜欢简单,所以你的产品必须要简单,你的销售流程必须要简单。我举个例子:我去一个商场买西装,西装在二楼,付款在一楼,改裤脚在三楼。如果是一个七八十岁的老年人买西装酒很麻烦。所以我们的销售流程也要非常简单、让客户简单的得到结果。所以在销售中每减少一个流程、成交率就会提高至少10%。大家有没有发现,这个世界上越成功的人都是越简单的。

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