星期四, 7月2日, 2020年 顶部菜单

洛克菲勒引流秘籍

10个月前 (09-14) 微信营销 发表评论 147浏览
本文共1175个字,预计阅读时间需要3分钟。

《洛克菲勒引流秘籍》

亲爱的朋友:

无论你的产品多好,也无论你如何高明的营销,但是,当你一张嘴就夸自己产品如何如何棒的时候……

事实上,已经失败了,因为,王婆卖瓜自卖自夸的沟通方式,绝对100%是红海。

参与竞争,不但需要产品差异化,服务差异化,模式差异化,文化差异化,更需要设置诱饵

无诱饵不营销

今天的市场竞争非常残酷。实体店,微商,电商都在抢客户,实际上抢客户能力的决定了生意的成败,你同意吗?

能否比同行抢到更多陌生客户,让更多客户进入自己的鱼塘(数据库),决定了一个生意项目的生死存亡,而抢客户的关键,在于前端是否能吸引到大量的精准客户进来。

不过,很多老板每天做的都是一些低效率的引流工作。比如买名单打电话推销,色诱引流,发传单地推,请推销员扫楼等等,其实这些吸引来的都是不精准的客户。

这是典型的流量思维,以为流量越多越好,结果客户流来流去,最后成交转化率并不高;

并不是引流的数量越多越好,而是客户越精准越好,因为只有客户精准度高,后面的成交率转化率才会高。

无诱饵不引流,有个笑话说,兔子拿胡萝卜去钓鱼,结果被鱼骂了一顿。再敢拿胡萝卜引诱我,抽你!

而实际上,90%的商家在吸粉时都会干这种蠢事!

因为当客户没有购买需求的时候,你的产品,你的品牌相对客户来说就是无用的东西!他要是急需你的产品,你还用得着打广告吗?

那么如何才能吸引对产品没有需求的陌生客户呢?方法很简单,你要从客户的欲望或痛点出发,去设计一款客户自己想要的诱饵,当然这个诱饵必须跟你后面要销售的产品有关联性。

那么这个诱饵的作用并不是马上让陌生人产生购买需求,而是创造机会让陌生人主动联系你,让你有机会去教育客户,让对方意识到需要你的产品;

诱饵真正的作用,是吸引陌生人主动上钩的媒介。想知道如何设计出陌生一看就想要的诱饵吗?

在中国20年代的旧上海,美国石油大王洛克菲勒在上海开了一家公司销售煤油。

当时中国人照明用的工具,有钱人用的电灯,停电时用的是蜡烛,穷苦人家用的是灯油。如果你看过古装片就知道,就是在一个灯盏里面,倒上食用油,然后中间放一根灯芯点燃,光亮极其微弱。

中国人几千年来,都是用这种方式照明。所以洛克菲勒公司的煤油,几乎没有人买。

洛克菲勒不愧是商业天才,他心生一计,在上海各大报纸刊登广告:免费送新式煤油灯。

广告发出去之后,一个月时间送出去了几万盏煤油灯。然后这些领了煤油灯回去的穷市民,当灯里送的煤油用完之后,是不是必须到洛克菲勒公司买煤油?

当时买煤油的人,经常在商店门口排长队,洛克菲勒公司就靠这一招,当时几乎垄断整个上海的煤油市场。

他这个计策就非常高明,因为中国人以前根本不知道煤油灯的好处,免费领回去使用之后,才发现煤油点燃发出的光亮,比食油不知道要光亮多少倍,就像我们现在用惯电灯之后,无法忍受用煤油灯照明一样。

今天的分享就到这里,希望本文对你有启发,欢迎转发给你的朋友。

分享到
支付宝扫码打赏 微信打赏

你的支持,是本站的动力,如果文章对您有帮助,欢迎移至上方按钮打赏本站

关于:

分享交流微信社群经营经验与技巧,提供最实用的自动化智能营销工具。欢迎加微信594524099交流与探讨!添加时请务必备注:来自“吾爱培训网”!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

点击这里给我发消息