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销售从来不是秘密

4个月前 (12-22) 案例分享 发表评论 91浏览
本文共1924个字,预计阅读时间需要5分钟。

今天,我给大家分享我一街边卖西瓜朋友三个月赚到一台十万小车的案例,希望就此案例能给大家带来一些实操性启发!

我一个卖西瓜的朋友,通过我推荐的营销策略,利用3个月时间,靠摆摊零卖西瓜赚到一部价值10万的小轿车。

究竟是什么样的神奇策略致使3月赚10万,相信你一定百思不得解,那么······接下来为你分享这其中的奥秘;

如果你买过水果,所见的商家都是按重量、称斤卖,而我提供给的策略就是打破常规把西瓜切片售卖;

或许说到这里你有点不明白为什么要这样做,这样做不就徒增销售的阻力吗?

之前我说过,我推荐的是非常规战打法,为什么说是非常规战呢?因为常规的是量大而利厚,而这个策略只是把“量”的层面给细分了出来,从而把人均客单价提了上去。讲到这里有些朋友是不是明白了其中原委?不明白不要紧,此刻我们一起再来算会账,算完你就明白了。

一个重量达5斤的西瓜,如果它一斤卖1.5元,一个西瓜只能卖到7.5元,扣掉进货成本5元,(西瓜进货价1斤是1元)。

那一个西瓜只能赚到2.5元,而切片卖可以把5斤的西瓜分切成24块,我1片西瓜卖1元钱,也就是我一个西瓜可以卖到24元,扣除进货成本5元,每个西瓜可以赢利19元,被他这样一算,利润是不是比卖一个西瓜要高。

每天可以卖60-70个!就按平均一天就按60个算,一个西瓜赚19元,就是一天就能赚1140元。一个月按30天算就是34200元,三个月时间就能赚到102600元,他的新车就是靠这样的方式卖西瓜赚到的!

你看到这里心里一定很激动,迫不及待的想尝试到自己的产品,其实这只是营销策略中的一个点。

切块卖只是主要的一步,还需要很多细节配合!虽然有很多人也都有分切卖,但他们还是卖不出这么多的利润和销量;这是为什么呢?

除了把西瓜分切成片,必须满足三选要求;(选好瓜,选时机,选地址)

选好瓜的要求:西瓜重量控制在5-6斤,瓜型必须是圆型的,做到干净无刮痕,瓜肉要达到9分熟最好;

选时机的要求:这里是说选择销售的时机,基本上一天就卖2个时段,一个时段是中午12点-14点,第2个时段是晚上的18点-19 点左右,也就是上下班的最高峰时段,人流最大的时候;

选址的要求: 当时选在工业集中区,守住 1 家大厂(是指工人人数要达到3000人以上的)在厂门口人流最大的地方占据优势位置。

服务:做到这几点后,就是做好服务,这里的服务不是停留在热情,主动吆喝上面,而是把所有客 人的需求都想到位。

客人在吃西瓜肯定想到先洗洗手,所以在摊位旁置放一桶按压式桶装水, 供顾客洗手,还有就是提供餐巾纸给顾客擦嘴巴,(最好用软抽,便于他们使用)!软服务能做到以上两点即可。

其次便是效率了,在销售西瓜时,我就做一件事,就是快速的分切西瓜!因为天气热,西瓜就卖1元钱,所以压根不愁卖!

当你看到这里,或许会有疑惑,那么忙,怎么收钱?我给这个朋友搞了一个自动“收银系统”里。

其实自动收银系统是直接拿个脸盆,让他们自己投钱,而且他们看到整个脸盆都是零钱,谁也不愿意去拿10元或100元的去换这么散的零钱,所以省去找钱的程序。

这样做的目的还有一个好处,就是客户看到这么多零钱,无形的让客户从意识上感受这家西瓜很好,有很多人购买,起着客户信任见证的优势。

整个卖瓜方案的落地就是这一流程,下面我们来总结这一案例中的5个亮点;

1、市场定位,目标消费者都是单个工薪一族,了解他们的消费习惯,产品也针对消费者拆分来销售;

2、地段和时间选择,消费者聚集的地方,消费者可消费者的时间,卖符合消费者消费习惯的产品;

3、服务主动给消费者提供便捷的软服务,为消费者着想!突出和竞争对手的差异,也就是侧翼打击敌手;

4、引导消费者顺应商家的行为,在盆里尽可能投放零钱,充分发挥了顾客的从众顺应思维;

5、将西瓜分开销售之后,相对来说所需要备,货的数量就急剧下降,不会有仓储余留的风险。

虽然当下的经商环境相对比以前竞争要激烈,但仍不排除其实身边还有很多不起眼的小生意,都是盈利的,只是你没有去深入的了解。

只是你还停留在卖货的阶段思维,对消费者没有用心去研究,站在消费者的角度,你提供的服务是否可以让更消费者更便捷?是否可以给消费者提供最合适的服务,如何为消费者提高更多价值,如何让客户花的钱更值得。

其实在《套路之王》这本书里,智多星老师给了很多启发和构思。就看我们怎么灵活运用了!除此之外,这是很本不错的书籍,融入了刚柔,内切,具有一句话抓住了核心从而引导客户的直接意图。

今天就先分享到这了,如果你想获取更多营销知识交流,请你加我微信后关发送学习,我赠送你一份价值1万元的电子书——《任何时候都可以赚钱的秘籍》。

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