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人性成交秘诀

2个月前 (04-03) 微信营销 发表评论 78浏览
本文共7147个字,预计阅读时间需要18分钟。

我先问你一个问题,无论你作为微商还是创业者,那么你目前都有一个一级痛点——赚钱。对吗?

那么你有没有想过,怎么样才能真正赚到钱?赚到10万、几十万、几百万,甚至更多?

那么目前你遇到的问题,我想大概有这么3类。一个很明显是流量问题,一个是成交问题,一个是招商问题。我说的对吗?

也就是目前你和你团队都有遇到的,没有流量,非常痛苦,所以你要解决流量问题......

有了流量但不知道怎么成交?不知道怎么才能顺利收到客户的钱?所以你要解决成交问题......

再个就是招商的问题,怎么样才能吸引到更多合适的代理商、合作方,来跟你一起打天下?

你有没有想到这些问题,其实在背后都是一个问题!要解决这3块,其实只要解
决一个问题,就把这3块问题全部都解决了!你相信吗?

就好像解决了这3块问题,你就能赚到钱,就能拥有一个微信金库。那么怎么样
才能解决这3块的问题呢?只需要解决一个关键就可以了!

这个关键我称之为打开这个金库的“金库钥匙”!

如果我有这把“金库钥匙”,请问你想要吗?

......

我敢打赌,你一定想要!

假如你不想要,那你就不会找到我,对吗?

好,那你在继续看,所以我想你肯定有赚钱的需求,你想要财富自由、你渴望给到孩子更好地教育、给到父母更好的孝顺。那么我说的这个关键——这把金库钥匙是什么呢?

此刻我要停下来......

我要对你说:这个金库钥匙我可以分享给你,不过要收钱,要收一个红包88元。你愿意吗?
不要急着回答......

你想3秒钟......

1秒钟......

2秒钟......

3秒钟......

要不要?

......

要的人、愿意打赏涛哥88元红包,获得这个“金库钥匙”的人打个数字1

待会我专门拉群单独分享给打1的同学

非常好,继续打1

由于我并不想太多人知道这个秘密,我只打算告诉10个有缘人。如果你打1慢了,那么就对不起了!

对,要的人、愿意打赏涛哥88元红包,获得这个“金库钥匙”的人打个数字1

然后我单独拉群,10分钟后在这单独的群里分享这个“金库钥匙”(只限前10
个有缘人)

这个“金库钥匙”,这个赚钱机密,我可能只分享这1次,错过的人就只能错过了......

OK,停!

停!时间到!

不准再打1了,时间到了。

好,那么接下来我要告诉你一个很有意思的事情......

你留意到了吗?为什么刚刚这么多人打1
你留意到了没有?
其实我刚刚就给你做了一个很好的示范 你发现没有:

刚刚我无形中操控了你的大脑,你无形中就一直跟着我走,对,你一直跟到了现在......而我借用的就是,你大脑里的bug......

那么你有没有想过,为什么你会愿意付钱?为什么你愿意跟随我的引导?
为什么你一步步来到了我让你做出的响应动作这里?

其实这就是——大脑的bug。

大脑的bug这个词,是我们涛哥兄弟汇的一个高手提到的,我们都在用。意思是什么呢?

意思就是人的大脑其实有很多bug,只要你能借用好这些bug,你就能成功的操控一个人的大脑,让对方做出你想让对方做出的响应动作......

我举个例子吧,这样讲你可能更加清晰一点。其实这个例子,在我读大学的时候,我的大学老师就有教过,我估计你在很多书上可能也有看到过这个例子。什么意思呢?

我现在告诉你:请你不要想象一只红色的奶牛!请你千万不要想象一只红色的奶牛!

......

......

......

老实告诉我,你刚刚想到了什么?

如果你是正常人,那么答案肯定就是:红色的奶牛。

为什么我让你不要想,你却偏偏想到了呢?这就是人脑的bug 而这样的人脑
bug还有非常多个。你想要知道吗?

也就是说这把金库钥匙其实就是——人脑的bug。

当你能掌握人脑的bug,你就能打开很多金库,无论是微商金库、微信金库、实体店金库、电商金库等等......

你还不够清晰对吗?

不要急,让我再给你举几个例子!你千万不要被惊讶到哦......

我随便跟你讲大脑的几个bug吧(当然这样的bug还有很多,目前我总结出了
103个大脑的bug,而且这些bug可以组合出非常多NB的营销谋略、赚钱大招,更不可思议的是,这些谋略和大招又可以进一步组合,通过多米诺骨牌连环起来,威
力无穷. ):

我今天要分享的如下:

第1个bug:思维定势
第2个bug:怎么激发客户的付钱动作?
第3个bug:半裸少女
第4个bug:客户的依赖心理
第5个bug:朋友圈成交的“人性关键按钮”第6个bug:不要成交客户,要让客户自我成交第7个bug:怎么让客户看到成交后的世界?

第1个bug:思维定势

人的头脑中有非常多的思维定势,各种各样的思维定势,只要你能借用好。回到刚刚的例子,你还记得刚刚我们最开始说的吗?我说打赏88元红包,就把金库钥匙给你。然后你很愿意给。你知道这里面的思维定势是什么吗?

你可能还不太清晰。我现在再进一步说明,假如我不是这样说。我换个口吻。我说这个金库钥匙这个课程,我要卖88元,你花88元钱来购买这个课程。

然后你就可能会犹豫了.这是为什么呢?因为你要花钱购买课程,要消费对吗?

但是我说让你打赏88元红包,就可以得到金库钥匙,你马上就会打赏红包。

因为打赏红包就是你的思维定势,让你打一个红包给涛哥是很容易的,你很容易做出这个决定。因为你曾经也打出过很多红包......

但是让你花88元购买一个课程,你就可能要犹豫了。买还是不买?你有留意这里面细微的人性变化吗?
曾经有个品牌主,有些问题要咨询我,我跟他说我时间比较忙一些,个人辅导2
万元/小时。我记得当时他并没有马上付款。

过了一段时间,偶然间的机会,我们又见面了。然而那天晚上我刚好有时间,于是他就请我吃饭,是一个湘菜馆,很高端的湘菜馆,那顿饭下来估计接近8千元。

然后他又请我唱歌,当然过程中我也针对他的项目给了他一些建议,因为唱歌去的地方也很好,也花了一万多元。其实加起来就是2万多元了。

但为什么这个品牌主在我说个人辅导2万元/小时,他会有点犹豫。

但是后面却请我吃饭、唱歌,却一样花了2万多元,他却很主动、很爽快,而且很心甘情愿,他自己还很快乐。

这也是思维定势你留意到了吗?

如果你能借用客户的思维定势,你就能轻而易举潜入对方的大脑,让对方做出对方平常很经常做出的决策。这就会让你的成交和收钱变得非常容易!

关于思维定势我就不展开了,因为你不知道的是,你每天都有非常多的思维定势,只是你没有留意到而已。而这些思维定势都能成为很好的“赚钱通道”......

我先让你触摸这些思维,不断的打开你一个又一个营销的神经链接 这样你在
听后面正式课程的时候,就很容易跟的上!

第2个bug:怎么激发客户的付钱动作?

前段时间我去了香港一趟,有一个非常有趣的经历,而这个经历里有一个极为吸金的“人性秘诀”。请让我为你慢慢道来:

我当时在旺角逛街,如果你去过香港就知道,旺角是非常非常旺的,很多人。而且很多人就在街边进行各种卖艺。有收钱的、也有不收钱的,因为香港非常的自由和包容。

然后我当时被一个玩耍足球的吸引,一开始他做的非常成功,就是造场。他是怎么做的呢?(如图)

在要开始的时候,他就在那里就着一个巨大的黑色行李箱进行热身,做了很多高难度的动作,他在热身的时候,已经陆续吸引一些人围观了。因为别人感觉:他在热身,待会肯定有精彩的表演。

然后热身了一会之后,他就开始第2步布场。

怎么布场呢?就是用道具画一个正方形,大概的意思正方形里面就是他的表演场地。于是他用蓝色的地标,放在地上,形成了一个正方形的形状。都摆好之后,他又专门调整了其中一两个地标的位置,让这个线条变得更加笔直和整齐。

这些动作都很好,会激发大家的好奇心!

大家都想看他究竟会是什么表演。而且一看他布置场地这么认真,还去对其正方形的线条,就更加期待了。无疑:他成功的抓住了越来越多路过的行人注意力,很多人都停下来看他布场。

而后他开始进行第3步,就是让观众都围过来。因为他是讲英文的,香港很多人都懂英文,于是就按照他指导的围到他弄的正方形的界线外边。他也用不是太流利的粤语跟大家讲:靠近点。

总之,大家被他的幽默也逗笑了。

然后人就这样围的密密麻麻。他要开始表演了,只见他把黑色的大行李箱放倒,然后,抱出一个圆形的东西,这个东西用布盖着,大家也不知道是什么?

然后他要大家一起倒数54321,他引导了一下,于是大家跟着他一起倒数,当他倒数到1的时候,然后他掀开了布盖,大家看到是个足球。于是他就开始表演足球,确实表演的非常精彩,让足球到他的脑袋上,在手指上不停的转、在脚上、在他身体的各个部位。那个足球好像黏住他一样,可以在他身体的任何部位停留,
让大家看的目瞪口呆......

他还就地做了几个非常有难度的跳跃动作。而且基本每做一个表演,他都会让大家跟他一起互动。比如让大家一起发出“哇”的声音,然后他才表演下一个高难度的动作。比如要大家鼓掌等等。互动做的非常到位!

可以见到他是一个一流的街头表演者。

表演大概进行了5到10分钟,然后就要结束了。于是就开始收钱了,因为街头艺人是靠打赏吃饭的。只见他拿出一顶黑色的深帽子,然后他在那里半鞠躬,帽子举在身前,意思是让大家打赏。

于是有些人过去放钱在他的帽子里,有那么好几个人,但不多。我发现这个表演者就一直站在那个位置,半鞠躬,没有移动过,然后等几个人打赏完了之后。他才收起帽子,宣告表扬结束。

我当时惊呆了:这就结束呢?这TM就结束呢?

这才收几个钱啊。为什么开头语中间都是那么精彩,但在收钱这里这么失败???

我头脑中不仅马上闪现了在旁边不远处另外一个街头表演,他们的收钱收的非常成功,从表演的开始到结尾一直在收钱,我估计收的钱是这个足球表演的几十倍!那么他们是怎么做的呢?

街头不远处另外的表演是“街舞表演”,总共有4个人一起跳舞,有动感的音乐。其中一个领头的人负责收钱。我发现足球表演和街舞表演都很精彩,只是收钱的时候不一一。

街舞表演的人收钱是这样收的:

跳到一半的时候,他拿出了一个大的布袋,开始向围观的人收赏钱。我觉得他做的特别好的地方有以下5点:

1、他在收钱的整个过程中都是眉开眼笑的,非常开心的状态。

(这会给我什么感觉呢?当我给他钱的时候,他是很开心的,然我感觉给他钱让他很开心,这个过程也会让我也很开心。而足球表演那个一直低头,也很严肃,搞的氛围很紧张,就很少人愿意主动向前去给他付钱)

2、每个人给他钱,他都会说thankyou。很开心的说,或者很大声的说,或者很搞笑的说,总之就是让给钱的人感觉很爽,感觉受到了肯定!

这一点其实非常非常关键!!!我后面再给你剖析一下为什么?

3、不仅有人主动走向他给他大布袋里丢钱,还有他会主动的走向行人,主动邀请对方付钱,当然对方不付,他会做个搞笑的鬼脸之类的,意思是也没有关系。

这点做得很好,你要知道很多客户是被动的,让客户走过去付钱,这里有几步路,但许多客户就是不敢、不愿意、害羞走这几步。

从营销的角度来说,客户此时在一个完全陌生的环境里,他是不知道要怎么行动的、所以大部分的客户在进入一个陌生环境的时候,会选择什么也不做,因为他不知道做什么......其实这个时候客户是需要被引导......要有人告诉他要怎么做......

4、然后这个收钱者还是很好玩的。在整个过程中,他都很开心,他还会玩耍着收钱。

比如一个小孩子给他钱,他会跪下来把袋子放低来接这个小孩的钱,还会拉着这个小孩的手,玩耍一下,让别人觉得很开心。

还有一个大胖子男人给钱,他就拉着这个大胖子的手一起跳街舞,不让别人走,那个大胖子实在不好意思的时候,他才放手。总之,真个氛围是非常开心、非常放松的。

每一个给他钱的人,都会收到他的关注、肯定,都会接收到他专门的注意力!这就是神奇之处了!你知道吗?

我在讲营销的时候,经常会讲到一个人性秘诀:95%的人是推一步走一步的!

什么意思呢?就是你需要推动对方,才会前进。

为什么街舞者比足球者收钱更多?多N倍。是因为街舞者一直在肯定每一个付钱的人,于是付钱的人越来越多。

而那个足球者呢?很严肃,也没有肯定给他付钱的人,他也不是很开心的样子,让别人觉得付钱给他并不是一个他喜欢、他肯定的行为。于是很多人就不想付钱给他。
而街舞者完全不一样,他充分肯定每一个付钱的人,充分给每一个付钱的人充分的肯定、充分的注意力、充分的关注。这样就会让更多人愿意付钱给他,因为95%的人是推一步走一步的,你的每一个肯定就是一次推动!

就好像小孩子学走路一样,所以这里也有一个心理学秘诀:你越肯定什么,你就越会得到什么!

你看小孩子学走路是怎么学的。你孩子向你走过来,但走的不够好,可能是沿着沙发走过来的。你会说:

宝宝,太棒了,再往前走一步!

对,非常好!

可以扶一下沙发,对,再往前迈一步。太棒了!再往前走两步,就到妈妈这里呢。加油哦,宝贝!
太棒了,最后一步,耶!我家宝宝是最棒的,来给妈妈亲一个!表现的真好。你留意到了吗?这个过程?
小孩子学走路、学讲话都是这样一个过程。你越肯定孩子,孩子越会往前走,于是就慢慢学会了走路。

你总不会说:哎呀,尼玛的,练走路都不会,不要走了!那你孩子就废了。

所以人性很有意思:你越肯定什么,你越会得到什么!

因为这个街舞者,一直在肯定客户的付钱行为,于是这样的行为就会越来越多!我在大学的时候学的是应用心理学专业,后来出来有学了几十万学费的NLP课程,里面有一门学问叫催眠。催眠里面有一个祖师爷就是“米尔顿艾瑞克森”,催眠非常非常厉害!

那么艾瑞克森为什么能让他的病人跟他敞开心扉呢?那么多顽固的病人为什么到了艾瑞克森这里就会打开心门呢?

人们后来研究艾瑞克森的治疗录像发现,他之所以能让病人打开心扉,他之所以能将一个个顽固病人成功催眠,是因为他在跟当事人沟通的时候,用了非常多:Right!
Yes,thatright!

中文的意思就是:

对了,是的,就是那样。对的,非常好!
非常棒!

也就是在沟通的过程中,艾瑞克森会抓住非常好的机会进行肯定当事人,于是当事人就会越来越配合他。可能当事人自己也没有发现,为什么跟艾瑞克森医生沟通这么顺利,为什么这么愿意跟艾瑞克森医生敞开心扉。

所以这是有非常神奇的作用。当你不断肯定客户的行为,客户就会越来越配合你。

街舞者就是运用了这个原理,充分去肯定客户每一个付钱行为,于是就得到了越来越多的付钱行为。而足球者没有做这最关键的一步。

那么这给你做营销的启发是什么呢?

你要好好思考一下:你有没有充分肯定你客户的每一次响应动作呢?

你知道为什么你没办法引导你的客户了吗?因为你并没有最及时的肯定客户的响应动作。

假如你能很好的肯定与回应客户的每一次响应动作,那么你的客户就会越来越积

极配合你,响应你的引导。这也就是为什么当你让客户7次回答YES之后,在最后的时候成交的时候,客户也很容易回答你YES。

跟教育小孩的原理是一样的,你有没有充分去肯定你小孩的每一次前进的行为,如果你有去每一次肯定。那么你小孩的前进行为就会越来越多!人性就是这么奇妙:你越肯定什么,你越会得到什么!

而95%的人恰恰是需要推一步走一步的,那么你有没有去推客户一步呢?通过肯定对方的响应动作,就是一个很好的“推”。
其实这个原理在应用起来,更加的精妙!更加的匪夷所思!更加的让你不可思议!

不过我担心你不一定能马上应用好这招,因为这招比较有难度,可能要非常多次的练习,你才会有更大的感触、更深的感触。可能每一次的练习都会让你更深一步去了解到这个“人性秘诀”的真相。

总之,你先记住这个街舞者和足球者的例子,把这个故事引入你的潜意识,把种子种下去。总有一天,随着时机成熟,就会开花结果!

第3个bug:半裸少女

来,如果你是男的就想象是半裸少女,如果你是女的、你就想象是半裸壮男。

我现在问你一个问题:

一个女的,啪的一下子,在你面前脱得精光,赤裸裸的、**、屁股全部你都看的一清二楚,甚至对方身上有几颗黑痣你都能看清楚......

而另外一个少女,坐在那里、面带微笑的看着窗外,只是解开了上衣白色衬衫的几颗扣子,露出了粉红色的内衣吊带,吊带还比较靠外,所以你隐约可以看到上衣衬衫里若隐若现的丰满的**,然后下半身是蕾丝的裙子,裙子往上撩起来了,露出了雪白的、笔直的双腿......因为是蕾丝裙子,所以内裤也是若隐若现......

请问你对哪个会更有兴趣?

很明显是半裸少女。但你知道为什么吗?

如果你是女的,你也可以同样设想一下。一个赤裸裸的男人VS一个半裸的壮男,哪个会更吸引你?背后也是一样的人性原理......

为什么你会对半裸少女感兴趣,而不是赤裸裸的一个女人呢?

这里面就又是人脑的一个bug。那你知道要怎么借用这个人脑bug吗?

很多营销人,在跟客户讲产品的时候,讲发财机会的时候,恨不得自己能描述的一清二楚 但是你知道吗?当你能描述的一清二楚的时候,非常明白的时候,
客户已经不感兴趣了!

因为对方头脑里觉得:哦,就是这样啊,这个我知道。

但如果你描述的是像“半裸少女”一样,就会很好的激发对方的渴望。你有看过电影预告片吗?

你电影预告片其实就是这样,你看了就很有兴趣,你很想知道真正的电影里讲的是什么故事 但如果预告片很清晰,很清晰的告诉你这是个什么故事,里面会有什么经历,当你全部知道后,你就不感兴趣了。你就不看了......

这个半裸少女,这个大脑的bug,其实又跟另外一个“大bug”有关联,这“大bug”讲起来太复杂、需要比较多时间,这里我就不讲了,以后到课程中再慢慢分享。

就好像我分享到现在,你是不是似懂非懂?这就对了。你觉得很厉害,但又有些地方你感觉还不是太能看懂。于是你就会一直想要追寻下去......

如果你看完这份真经还不过瘾,还想继续学习,我这里有一部超级赚钱攻略:《快速收钱三步骤》,看完行动立马就能收到钱,不信?私信发给你这部真经的人,回复暗号:我想快速收钱就能收到这本攻略,你试试就知道赚钱是多么简单的事情......

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