星期日, 8月9日, 2020年 顶部菜单

互联网上送儿童手表,越送越赚

2年前 (2018-11-04) 案例分享 发表评论 427浏览
本文共2150个字,预计阅读时间需要6分钟。

昨晚上,在我的QQ群给群里的群友分享了一个项目,就是有人通过互联网送儿童智能手表,越送越赚的案例。

群友们听了反响很好,我又分享了另外一个很多干货的公众号给他们反映都不错。

看到反响这么好,也出乎我的意料之外,因为这些东西,在我们这些搞营销的人眼里,其实是很初级的。

我在想,可能大家更需要的是一些可以参考的实际案例,而不是一些理论吧。毕竟,再多的理论都赚不到钱,但一个案例,可能就能从中找到什么商机。

所以,我今天把这个案例整理出来给大家看看。

但要说明的是,每个案例能成功,都有其成功的原因,可能他有的资源你没有,可能他那边的人文环境跟你所处的不一样,可能他那边的政策和你的不同等等,所以,案例只是案例,参考他的思路即可,可以参考着做,但尽量不要照搬。

我能做的,只是把人家做成功的案例发出来给大家,而不是凭空想象一个案例出来误导大家。

这个通过互联网送儿童手表,越送越赚的项目是这样的:

之前实施独生政策,以及现在的生活压力越来越大,导致很多家庭都只有一个小孩,夫妻双方以及双方的父母,一共6人,围着一个小孩子转,小孩子越来越宝贝,而因为网络的发展,经常哪个地方有小孩子走失或者出事的问题出来,马上就全国都知道了。

家长们出于对小孩子的安全的担心,需要一款能定位的儿童位置的产品,儿童智能手表就非常有用了。

儿童智能手表作为一个需求量极大而价格又很不透明的产品,被很多商家看中。

现在中国的制造业细分是非常厉害的,比如说儿童手表,有专门做电路方案的公司,有专门做外壳的厂家,有专门做PCB板的工厂,有专门生产各种电子元器件的企业,也有专门做贴片和装配的工厂。

所以要做这么一个产品,难度并不大,高峰时期,很多工厂一窝蜂般涌去做智能手表,把整个行业的产品制造成本给大大的降了下来。

有个团队就是看中这个机会,通过实体与互联网的结合,设计了一套模式出来:

首先找到当地一个比较知名的商家,比如一家当地比较大的影楼,跟他们谈合作。团队负责把人拉过来,成交了利润分30%。

对于影楼来说,这是好事情啊,他们什么都不用做,有顾客过来而且成交了才要付费,无论如何都不是坏事。于是就答应了。

他们找了一家质量好的公司,以几千个手表的量,谈下最大的优惠折扣。儿童智能手表的拿货价是50元。

大家都知道,儿童智能手表是要插电话卡的,没有电话卡,就是废品一个,起不了作用。

所以,他们又找到当地的移动(或联通)公司,一般来说,移动和联通都有专门接待大客户的大客户部门,他们可以给出的折扣是非常大的。

而且每个部门都有自己的任务指标。当团队找到他们,说有几千个卡的量的时候,他们自然全力争取,100元的电话卡,居然15块就可以给出来。

然后,他们做了一个活动方案:

XX影楼携手移动公司,全城免费送价值100元的品牌儿童智能手表转发本条信息到朋友圈,收集玫瑰花,集够38朵玫瑰花,凭身份证,就可以在X月X日~X月X日期间到影楼免费领取价值100元的儿童智能手表一个,一人限领一个。(备注:领手表要交100元试用金,从话费中返还,可直接打1008611查询到帐情况。)

他们把这套活动方案做成易拉宝,挂在影楼的门口,并且通过原来的几十个客户,做了一个种子裂变策略,瞬间引爆全城。

人性贪婪,价值100元的儿童手表,现在免费送,虽然要交100元试用金,但人家不是把话费返回来了吗?反正手表也是要用电话卡的,无所谓了。

于是,随着第一批种子客户集玫瑰花开始,其他看到活动项目,纷纷转发自己朋友圈集玫瑰花。短时间内引起大量的人争相转发,活动瞬间引爆。

我们来分析其中的一些关键点:

1、手表50元,100元话费的电话卡15元,他们收客户100元,100-50-15=35元。也就是说,每送一个手表,他们就赚35元。

2、这个项目能成功,最大的原因就是借助了互联网,通过微信裂变,引爆流量,集玫瑰花而不是集赞,是为了避免触动微信敏感的神经而导致诸如不能转发之类的问题,确保活动顺利进行。

3、带身份证去领取,目的不是为了控制1人只领1个,而是因为领电话卡是要实名制的,需要身份证。

4、找影楼的目的,是可以借助影楼的名义去获得移动公司和客户的信任。

5、当然了,各地的折扣是不一样的,根据电话卡的折扣来调整手表的价格就可以了。

比如只能拿到5折,那就可以把手表价格调整到150块,拿货成本75元,加50元手机成本也就是125元,还赚25元。不过大批量拿货,一般不会这么高的成本的。

点评:

这个就是典型的羊毛出在猪身上,狗来埋单的思路。

大家参考他的思路就好了。不一定要照抄,比如我们可以跟儿童游乐场合作,也可以送其他的产品,思路对就行。

整个案例,包括了借力、信息差、批发、资源整合等思路。

首先是要会算,计算清楚得与失,明确如何做才最合适。

当然了,借力是很关键的环节。如果你有信任度是最好的,自己就能操作。不过,如果能借力,可以发展得更快。

很多案例都有借力的因素在内。你没有资源,找有资源的人合作;

你没有钱,找有钱的人合作;你没有人,找有人的人合作;

你没有产品,找有产品的人合作。无非是如何分钱而已。

当然了,更重要的是,你要会讲。

不知道大家有没有留意,现在很多公司的老板都是很会讲的,只有会讲,才能把自己的思想灌输给别人,从而找到合作的伙伴,最后实现你的目标。

所以,要想赚钱,好好学习下讲话吧。

分享到
支付宝扫码打赏 微信打赏

你的支持,是本站的动力,如果文章对您有帮助,欢迎移至上方按钮打赏本站

关于:

分享微信社群运营和文案写作技巧,提供实用的智能营销工具,帮你打造个人品牌盈利系统!欢迎加微信594524099交流!添加时请务必备注:来自“吾爱培训网”!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

点击这里给我发消息