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分享吸粉天龙八步

2年前 (2018-11-06) 微信营销 发表评论 873浏览
本文共8222个字,预计阅读时间需要21分钟。

31天吸引5000 精准客户主动咨询洗脑勾魂技术?

无论你是做线下实体生意?还是做线上生意?

从销售层面入手,第一个要解决的问题就是:怎么让更多精准顾客主动进来?(线上我们称为“精准流量”)

就连很多流量大咖也陷入流量瓶颈,苦恼不堪!

砸钱做广告,投入太大,人海战术骚扰式的陌拜推销,顾客又痛苦不堪, 怎么办才好?

其实,流量是天然存在的,顾客是天然存在的,你只要在“顾客定位” 的工作上把基础打扎实,深入了解你的顾客:

他长什么样子?

他的性别?婚否?地域?年龄?性格?职业?……

还有,他经常去哪里吃饭?他经常去哪里娱乐?他经常买什么品牌的衣服?

他经常住什么样的酒店?他经常在哪里洗车?经常坐什么样的车?经常去哪里获取资讯?经常在什么写字楼办公?……

甚至,他每次来的消费额度?消费偏好?购买频率?经常问到什么问题?……

如果你都不清楚你的顾客有什么特征?长什么样子?你怎么可能找到并认出他?后成的引流工作也无从谈起,对不对?

比如:我让你去北京找个人。

你会问:“找什么人?”

我说:“找一个女人。”

你会问:“找一个什么样的女人?”

我告诉你:“找一个长头发的女人,这个女人满头长发到小腿,她穿一身大红色的裙子,戴着黑色的墨镜,而且每天晚上7点钟准时出现在天安门城楼底下。”

你看,我这样一描述,你是不是就很容易找到她了?

在营销活动中,你最容易犯的一个错误就是,并没有清晰界定你的精准客户是谁。如果你没有明确精准客户,那么你的营销人员就不知道去哪里可以找到他们,同时你的广告媒体无法精准选择,导致广告投放的严重浪费,等于把大把大把的现金扔进了臭水沟!

更要命的是,你白白浪费了自己宝贵的精力,从而把大好的时间浪费在众多无用功上面,这对你来说是严重的失策!

正确的做法是:

明确你的精准用户是谁?

她在哪里?

她衣、食、住、行、工作、学习、娱乐,都在什么场景? 她经常在线上的什么地方出没?

公众号、个人微信、微信群、QQ 群、网站、论坛、微博、APP 等等……

知道她长什么样子?知道她在哪里?

之后,你就能够非常清晰的知道,你应该去哪里找到她? 从此,你再也不会为顾客少而发愁……

今天这套方法,不仅适合在微信群和QQ群吸引精准顾客,同样也适用于论坛、线下实体吸引精准顾客!

你有没有尝试过在微信群吸引精准客户?

我相信,我们每个人都混过很多微信群,都知道大量的微信群,从开始的热潮,后面逐渐变得冷漠,甚至广告满天飞?

对不对?

那么在群里发广告的人,有的是直接发广告,好一点的人呢,会先发个红包,再发广告,但这样做仍然会让群成员感觉很烦?

看到满天的广告,我们都会觉得很厌烦,要么,直接打开“消息免打扰”,要么直接退出,是不是这样的?

但其实,这对我们来说是个巨大的机会,如果你懂得如何利用微信群裂变好友,这就是无限的商机,因为只有我们身在其中,才能感受到微信群带来的价值,你在群里不但可以学习到别人分享的经验和方法,同时也可以在这些微信群挖掘到非常多的优质客户,裂变精准的粉丝。 那怎么才能把群里的精准目标客户,转化成为我们的粉丝呢?

怎么做?一共分为八个步骤:

第一步:调研顾客痛点
第二步:策划吸粉鱼饵
第三步:测试群活跃度
第四步:唤醒沉睡群友
第五步:一次勾引互动
第六步:二次勾引互动
第七步:持续引爆全场
第八步:正式分享吸粉

第一步:调研顾客痛点

为什么99%的企业都在打价格战,都只能用“便宜、优惠、打折”来吸引顾客、成交顾客?

为什么有的客户答应了要来,结果不仅没来,最后还被同行抢走?

为什么花了一定成本、精心设计了一个觉得100%能吸引客户到店的鱼饵,结果,客户根本不响应你的主张,毫无效果可言?

原因是,你的成交主张,并没有瞄准顾客的痛点和需求,你对顾客需求的了解仅仅停留于表面,从没对顾客的痛点和需求进行调研、梳理和深层次挖掘,所以,你的主张没有击中顾客的痛点和需求,他才不会为你买单,是不是这样的?

你的一切营销行为,必须瞄准顾客的痛点和需求,否则就是在浪费企业的生命!

人们之所以愿意为某个产品和服务买单,一定是因为他有渴望满足的需求,和一直焦虑的痛苦,而这个产品刚好能够满足他的需求,解决他的痛苦,所以,他愿意掏钱,对不对?

所以,我们的狙击枪射出的每一发子弹,也就是你策划的每一个成交主张,都必须瞄准顾客的痛点和需求,然后一击必中,顾客才有可能为我们掏钱买单,对不对?

不管你是在吸引客户的阶段还是在成交客户,还是让他购买更多产品、购买更多的次数、购买更高的价格,还是让他转介绍,你的每一发子弹、说的每一句话、你的每一个宣传物料上面的广告文字,都必须要击中顾客的痛点和需求,才有可能驱动顾客让他作出你想要他做的某个行为, 对不对?

很多人说我能够找到客户,但是很难把他吸引到我的店铺里面来?

其实,就是因为你设计的勾引客户进店的这个鱼饵没有瞄准顾客的痛和需求,如果你设计的鱼饵一枪就击中了顾客的痛点和需求,他一定会作出进店的动作的,对不对?

所以,我们在针对某个群体聚集的微信群作吸粉动作之前,我们是不是应该先对这群人作个深度调研:

他们的痛点和需求有哪些?

其中最痛点是什么?

第二步:策划吸粉鱼饵

请记住下面这句话:

“没有人喜欢被推销,所有人都喜欢被勾引!”

试问,你喜欢被推销吗?

我相信你一定会说,NO!

是的,我也每天接到非常多的推销电话,但我基本上是问清对方是谁后, 都果断挂断,同样的,每一位装修业主买房后,都会接到不同商家的骚扰式的推销电话,我相信你也非常清楚,对方也是非常反感,基本上, 打100个电话,能够到店的基本上连1%的概率都没有,对吗?

再问,你喜欢被勾引吗?

没有人不喜欢勾引,没有人会拒绝好处,有时候勾引不成功,并不代表你不喜欢勾引或者说你抗拒勾引,那只能说明一个问题:诱惑不够大! 对不对?

如果勾引顾客就好比钓鱼,那我们要勾引顾客到店,最有效的鱼饵是什么呢?把顾客最想要的好处,送给他。对不对?

送和打折是两回事,如果我们告诉客户说,今天进店可打七折,也许在他大脑里,你的产品和服务,就只值七折,你的产品以后要恢复原价他 就不会买单;但如果我们的要求是只付一元,或者不要钱直接送,客户会认为你的产品和服务真的就一分不值吗?肯定不是,对不对?

㈠ 策划鱼饵的3个好处:

① 筛选客户

如果我们是要抓取精准客户,我们就针对精准客户的需求来设计,如果我们是要抓住大众群体,那我们设计的好处,就应该是大众化群体都想要的,这个过程实际上就是一个筛选客户的过程。这个能理解吗?

② 信任成交

如果你设计的好处,可以让客户体验到,找你就是最好的选择,你的产品和服务是所有可选商家中最值得选择的,那么,这个过程实际上已经建立了信任,后面的成交环节的成交率就会大幅提升,对不对?

③ 自动抓客

整个营销流程必须要结合软件工具,形成自动化、批量化操作,唯有如此,整个过程的用户体验和操作流程,效率将会很高,在这个过程中, 不需要我们人工去做很多干预,我们就可以实现大范围的复制推广,吸引大量的潜在客户进入我们的平台,再进入我们的门店,对吗?

那么,具体这个鱼饵应该如何设计,有哪些要求?

㈡ 策划鱼饵的6个参考要求:

① 大多顾客都购买

为什么要大多数的顾客都会购买?

试问,我们希望来的人越多越好,是不是?

如果,我们有两个产品可以送出去,送A产品可以吸引100个精准客户进来,送B产品只能吸引20个精准客户进来,同样的成本,同样的效率,请问,你愿意选择送A还是送B?

你一定会选择送A产品,对不对?

因为A产品能为你带来5倍的客户数,也许就能为你赚5倍的钱,肯定要选择送A产品嘛,对不对?

② 顾客认为高价值
我们前面讲过这样一句话:你的一切营销行为,必须瞄准顾客的痛点和需求,否则就是在浪费企业的生命!

你还记得吗?

对顾客来说,什么是高价值?

什么样的价值能让顾客快速掏钱买单?

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