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转换腾挪

2年前 (2018-08-24) 营销干货 发表评论 518浏览
本文共7650个字,预计阅读时间需要20分钟。

今天给大家分享的叫转换腾挪。也有人喜欢叫乾坤大挪移。是一门非常厉害的武功。

在正式讲解转换腾挪模式的原理之前。

先给你分享一个案例,我们先把这个案例分享完了之后再给大家提炼背后的核心原理是什么,以及该如何运用。

有一个朋友,有4万双鞋子想卖出去。鞋子主要是卖给中老年人的,成本价20元,准备便宜点卖30到50元,主要是想走批发路线,但是没有一个好的思路。

各位,如果你现在手上有4万双鞋子,准备怎么卖呢?是不是感觉有难度,用常规的方法操作当然有难度。那如果不好卖,送总可以吧。送是不是就简单多了,好了,关键问起来了如何送才能赚钱,大家想不想知道具体的操作方法。

第一步找到鞋垫,跟他们说,我把我这个品牌的鞋子放在你这里,通过免费,帮你免费引流,并且每免费领取,一双鞋子出去,我还给你五块钱,只是到时候你要考虑进我的货物,你看要不要合作?

各位如果是你,你要不要合作?我安排消费者免费过来领取,帮你来吸引客流,并且每免费领一双出去,还给你五块钱,傻子才不愿意是吧?这里要提醒一下,免费领的时候,在店里把鞋子的价格标到80元1双。

第二步找到毛巾进货渠道,基本上七块钱就可以拿到很好的毛巾进购一批毛巾过来,或许你会问不是卖鞋吗?进毛巾干嘛?不要着急,马上为你揭秘。

第三步找到各个社区超市,跟他们讲,我是某某品牌毛巾市场部的,我们准备砸几十万来推广我们的品牌,看你是要不要借着我们的推广政策赚一笔钱,如何合作?非常简单!

1 我们免费铺货,把毛巾放你这里销售,推广期间凡是在我们这里购买49元每条的毛巾,就可以到某某鞋店免费领取一双80元的鞋子。

2 你得到的好处是,每销售一条毛巾出去,我们给你品牌推广费五块钱补贴,我先给你200条毛巾。

各位你要不要合作,傻子才不合作对吗?也就是说卖200条毛巾出去就意味着送出去200双鞋子,也就是说,只要跟一百个社区超市合作,就能送出去2万双鞋子,要是他们加把劲卖400条呢,或者说谈200个社区超市合作呢,是晚上是不是很快就送光了?

我们来算一笔账,到底是赔钱了还是赚了,卖出去一条毛巾收了49元,减去毛巾成本七元还剩42元,减去鞋子成本20元,还剩22元,给鞋店五块,给超市五块,一共还剩12块钱的利润。

比之前进货20块,批发给别人卖30块的利润,还多出了两块钱,讲到这里,可能很多人的思维又进一步被打开了,你会发现原来生意还可以这样玩,是不是?突然感觉,自己以前的操作方式简直是太古板了?

在这里我要给你泼一瓢冷水,如果你仅仅只是按照上面的流程去玩,肯定大打折扣,因为这里面还有两个必须注意的事情,大家想不想知道是哪两个注意事项?

第一无论是毛巾还是鞋子,一定要把宣传的海报做好,让人感觉,这是在做品牌推广,是品牌打市场,才有这么大的力度回馈,千万不能让人觉得你就是地摊货,其实我们把鞋子放在鞋店,把毛巾放在超市的目的就是为了塑造价值和建立信任,同时这种氛围还得营造出来。

第二,千万不要想着什么事情都自己去干,拿出两块钱的利润空间,直接把这种卖血的方法当做一个项目包装出去,你什么都不用操心,别人自然就帮你去谈社区超市帮你去整合鞋子,千万不要说我不是卖鞋子的啊,我这个行业怎么用啊,拜托一定要学会举一反三的思考,这里是毛巾和鞋子的组合,那么你只要替换一下不就知道怎么变通了吗?

刚才的案例我们总结一下,就是在自己的主营产品面前,增设一个整合的礼品,然后把这个礼品作为销售的产品,然后再把自己的主营产品本身要卖的产品当作赠品给送出去。

我们这里在讲一个卖苹果的案例,加深一下印象。

刚才讲到了毛巾对吧?那我们还是会牵涉到毛巾。

有个朋友手伤了,压了一大批毛巾不好卖,进货价几块钱,质量不比一般的大超市差,可惜不知道怎么把这些毛巾卖出去,然后刚好学到了我们刚才讲到的这个转换传统模式,他只是小试牛刀用了一把,三个小时,就把一车苹果给卖完了。

操作步骤其实很简单第一步,像我们刚才讲的案例一样,先找一个小超市谈合作,把毛巾放在超市,免费送给你,吸引客流,每通过我引来的人领走一条,我还给你六块钱,这样价值感一下子就上来了。

第二步搞了一车苹果,把苹果拉到市场上,挂了一个横幅,凡是买满50元,就可以到某某超市免费领取一条38元的毛巾,各位如果你去买苹果一个是什么都不送,一个是送38元的毛巾一条,你会选择去哪里买呢?

其实这个关键还不是在这里,关键是本来没想着要买苹果的人,是不是也有可能去买?

毛巾几块钱的成本,苹果20多元的成本加在一起不到30元,卖50元还能赚20多远,如果看明白了,相信你已经知道怎么变通了,我敢肯定,静静掌握这个模式就能让你赚很多钱,哪怕你就照搬上面卖鞋和卖苹果的例子,都够发财了。

为了让你更加清晰的理解转换承诺模式,下面带你更深挖了解这套模式,先把这套模式的核心操作原理搞清楚。

在主营产品前增设一个目标客户,高需求的高利润产品,将主营产品变成赠品,然后销售增设的高利润产品,赠送主营产品,这就是转换腾挪模式。

那么很多时候我们很多伙伴一时半会找不到那么多高价值的增值产品,或者由于平时自己没有关注过这方面的事情,没有渠道去了解这些产品,导致学了以后还是只能停留在知道的层面,没法立即去操作,如果是这种情况怎么办?大家想不想知道如何操作?

其实我们还可以去整合其他商家的产品,然后帮助其他商家引流。

比如价值900元两个月的健身卡,价值200元的单品咖啡消费卡,价值80元的游乐园门票,价值一百元的洗车券,价值2000元的面部清洁卡等等,这些打包在一起是不是非常有价值啊?现在包装一张卡,联盟贵宾折扣卡售价99元,持卡可以到一百个优质商家享受联盟折扣,享受贵宾级的待遇,如果仅仅只是享受贵宾折扣,我想没有人会愿意买这张卡。

不过现在只要购买这张卡,我们还赠送
1 900元健身卡一张
2 200元咖啡单品消费充值卡一张
3 80元游乐园门票两张
4 一百元洗车券一张
5 2000元面部清洁卡一张

这样是不是有诱惑的多了,不过还不够,为了加大诱惑力,我们在家吗?现在购买还送联盟贵宾卡,除了享受以上的待遇和礼品,还赠送以下产品:

一 80元带张烤鸭二只,每支价值40元。

二 再送98元免手洗双面拖把一个。

如此一来,是不是诱惑力就很大了,一张联盟的贵宾卡是不是值得拥有?

我们来算一下成本:
900元健身卡,200元咖啡单品消费充值卡,80元游乐园门票,一百元,洗车券2000元,面部清洁口,这些礼品卡都是整合来的,是不需要付出成本的,烤鸭出厂成本15元每袋,加价15元到30元,标价40元。

每卖一张卡,烤鸭收回60元,免手洗双面拖把成本20元,加在一起80元,现在收费99块钱,还剩19块钱,那么这19块钱就是给销售卡的工作人员和商家。

是不是现在每卖出一张联盟折扣卡,就相当于卖出去两只烤鸭,而且厂家,还能每只赚15块,而且烤鸭的品牌到各个销售渠道都展示出来了,并且消费者还体验到了烤鸭。

看到这里,相信聪明的你,早就看出来了,是不是?这就是一个销售烤鸭,帮助烤鸭打开市场的方案,如果你是做生意的,能不能把这个烤鸭换成你的产品,是不是就相当你的产品打开市场的方案。

如果你是搞营销策划的,你是不是就可以用这个方法,帮别人搞策划,跟烤鸭厂家分钱,每卖一支你就可以分多少钱,如果你把烤鸭替换成其他产品,你都可以帮忙出谋划策,那么在什么渠道来销售这张卡呢?

比如渠道一,找代理销售渠道,比如各个小区超市代理销售这张卡,每销售一张给15块钱,那么找50个小区销售,每个卖200张出去就是1万张。

渠道二,持卡可以享受很多商家的折扣,那么这些商家是不是都有销售卡的义务?每个商家给出任务,必须在一个月以内销售一百张卡,出去,每销售一张可以获得15块钱的提成,给店里的售货员,那么一百个商家就是1万张卡。一张卡的利润是19元,卖出一张给商家15块,还有四块钱的利润给谁呢?

很简单嘛,给执行这个项目的工作人员即可,你可以请人来干这个事情,也就是说你都不需要自己干这个事情,大把的人愿意跟你来合作操作,听明白了吗?告诉你这个模式,至少价值3万块钱,今天在这里给你免费学到了。

我相信通过上面对转换腾挪模式的分享,对大家的启发应该是非常大。

卸载,我们再针对这个转换承诺模式,设置一个赚钱的方案,只要你拥有强有力的执行力,就能落地赚钱,而且是赚大钱,运用这个方案,如果你目前没有任何项目,能够一个季度赚到40万,不需要复杂的流程,比前面卖苹果那个案例还要简单,如果你已经有自己的生意,能够帮助你至少引流充值客服1万个,比前面卖苹果的案例还要轻松。

这套方案,你愿意支付多少钱来学习呢?请大家给个价。

本来想象征性的收大家一万块钱的,但是进群就是缘分,现在我免费把整个操作的思路和流程,分享给大家,记住,你欠我1万块钱的人情。

我们接着上面一个季度赚40万的项目,或者如何开发1万充值会员的模式,这个主题来跟你展开详细的分享。

请先记住下面这些参数,比如袜子工厂进货价八元,每盒,市场价40元。
羊皮拖鞋,工厂进货价12元每双,市场价58元,两个加在一起是20元成本,但是市场价值是98元,免手洗,双面平板拖把,工厂进货价17元,市场价68元,当然上面这些产品的价格,你需要有渠道才能获得。

请你千万不要钻牛角尖,说怎么可能这么便宜呢,我要告诉你的是,事实就是这么便宜。

现在言归正传,夏天马上就要过去了,其实秋天是很短暂的,春季和秋季各一个月,剩下来都是夏天和冬天,不知道这个大家认可吧,所以古人说春秋苦短。

假如冬天来了,这三个产品是不是都是家庭必备的产品,需要棉袜也需要棉拖鞋,更需要不用手去拧水的免手洗双面拖把。

我们按照上面分享的思路,把袜子和羊毛棉拖鞋放到社区超市,然后再跟社区超市合作销售免手洗式双面平板拖把,退出这样的主张,我们一起来看看有没有诱惑力?

主张:某某品牌的免手洗双面拖把,推广时间,原价98元,现在只要68元,并且前一百名购买还额外赠送40元的高档品牌男袜一盒,某月某日前购买的再赠送58元的羊毛拖鞋一双。

这个组装有没有训练98元的拖把,现在只要68元,现在买还送你98元的超值礼品,是不是太有吸引力了?大家算一下三个产品的成本加在一起是多少钱?八块加12块加17块等于37块。

卖68元1双,还赚多少钱?是不是很好算?68-37等于三十一块钱,你给了超市十一块钱,是不是还能赚20块钱?

如果一个组合下来能赚20块钱,现在一个超市一个冬天帮你销售200套,应该不多吧,那就是4000块钱的利润,如果找一百个这样的社区超市合作呢,那是不是40万的利润就到手了?

在我讲思路的时候,好像都觉得挺简单的,做起来就不知道怎么干了,因为不知道如何变通,讲的什么东西为案例,就在讲的案例里跳不出来了。

所以为了让你从我讲的这个参考流程中跳出来,这里跟大家分享一套高手赚钱的核心法门。

找到几个利润丰厚的刚需产品组合,在一起打包销售,只赚一个产品的钱,然后找到大量的渠道或者鱼塘进行合作销售,可能光听概念,还是蒙圈,所以再给你说一个思路,让你明白这句话是什么意思。

比如早餐店面条卖十一块钱,成本五块赚六块,午餐卖15块钱,成本八块,赚七块,饮料卖四块,成本两块,赚两块好了,现在你在吃早餐的地方就打包一个套餐销售,早餐五块加午餐八块,加饮料两块等于总成本15块,市场价30块。

现在你打包在一起销售,只卖18块,只要你的口味不比别人差,是不是瞬间就卖爆了,以前早餐午餐和饮料都要赚钱,但是现在总共只赚三块钱,相当于就赚了一个饮料钱,其实你就把自己想象成卖饮料的就行了,是不是不打折扣的情况下,批量的销售饮料。

而且以前你卖一瓶饮料只能赚两块,现在能赚三块,拿出多赚的那一块钱给帮你推广会员和维护会员的人,大量的人帮你推广维护,因为你的产品太好推荐了。

如此一来你的量会做得很大,量一大你的综合成本就会降低,早餐和午餐由于综合成本降低,都有了利润空间,同时人流量大起来之后,会员基数大起来之后,后段家具的产品就太多了,明白上面的思维吗?这是你必须要理解和掌握的赚钱法门之一。

未来会有越来越多的行业被这种思维,这种跨界的方式所吞噬,而在现在这就是赚钱的机遇,记住:未来会有越来越多的行业被这种思维,这种跨界的方式所吞噬,而在现在这就是赚钱的机遇,记住:刚需组合销售,只赚其中一份的钱!

不过上面的操作仅仅只是1.0的方法,也许很多人会问,像上面的那些拖把,拖鞋,袜子,或者是开早餐,快餐店都还需要自己先掏成本去进货,能不能有什么办法,不需要自己掏钱就能把这个项目给启动,大家想不想知道这样的方法?

接下来叫大家2.0的操作方法,我们在资源操控创服饰中有一个意向协议模式,提前锁定渠道,然后进行资金整合或者资源整合。

按照常规的做法,做任何生意,要么需要提前进货,然后销售,要么需要提前采购设备,然后启动,而意向协议模式,就是你不需要提前进货,也不需要提前采购设备,你要做的是用一个无法抗拒的主张先跟渠道或堂主去洽谈,先达成一个初步的意向协议,然后拿着意向协议作为筹码,再进行资金整合或资源整合。

举例,我有一个好朋友,看好了农村欧式建筑的市场,就是在他们当地农村建设小洋楼,都喜欢用欧式围栏,罗马柱,欧式窗线等等,如果要启动这个生意的话,他要自己花几十万采购回来生产设备和其他模具。

我告诉他,根本不需要自己掏钱就能空手启动,怎么操作呢?非常简单,传统的欧式构件又要想开发,基本上都是跟建房子的包工头合作,由包工头进行推荐,成功率非常高,然后包工头可以拿8%到10%的提成现在你直接找到这些包工头跟他们这样谈:

我要办一个最大规模的欧式构件生产工厂,预计就在近几个月要启动,想在你们这里找一个合作伙伴合作。

平时你们介绍一套房子的欧式构件,只能拿4%的提成,现在跟我签合作协议,我可以给你25%的提成,同时你也可以发展其他包工头给你介绍业务,如果你给其他包工头15%的提成,你是不是还净赚10%呢?

或许你会问,给这么高的提成还有利润吗?当然有利了,这是一个暴利的行业,一百块钱的产品给出25的提成,除去开支估计还能赚个30块钱,其实还可以给得更高,甚至你可以给对方30%的提成。

如此一来,在各个乡镇以及周边的各县乡镇,先谈50个包工头下来签订了意向合作协议,每个包工头又会把身边的暴恐的朋友发展成自己的推广员,就这样,你就有了200个业务拓展渠道了,你再拿着这些你这些活伙伴的协议去融资购买设备建厂是不是就非常简单了?

至少投资的人能够看到未来的前景,你可以给对方计算一下,一个包工头是否跟你合作,包括他还会帮你发展渠道包括的事物作为它的下跌,如果每个包工头合作伙伴一年保守能帮你赚2万块,是不是50个合作伙伴就能帮你赚100万?这是看得见摸得着的吧?你说这个时候你找几个人给你投资40万在农村买设备,租场地,给他们40%的分红,是不是非常简单?

因为他们能算出来啊,一年就回本了,第二年就净赚了,并且你不懂行也没关系,拿出百分之十的股份,请一个懂行的人来合作就可以了,我想整合人才也应该非常简单吧,更重要的是欧式构件结束之后立马就是房子的内部装修,此时欧式沟渠业务本身就成了一个得天独厚的前端的路口,你是不是可以再成立一个装修材料的公司,包括地砖,油漆,电线涂料等等,后段无限广阔。

看到这里明白了意向协议模式是什么意思了吧,如果你搞明白了,今后你根本不会再缺资源你,也不会,埋怨上天对你不公,你可以通过整合很快就能实现自己的事业蓝图。

好了,现在回到我们刚刚讲的跟社区超市合作销售免手洗拖把的项目,是不是一样可以按照意向协议模式来操作?

第一步先拿出几十套样品,找到每个超市跟他们谈,告诉他们你的品牌拖把要品牌推广,并且促销力度非常大,他们可以借着你的促销力度赚一笔,只要签订意向协议,马上就可以先送一套组合产品给她,包括拖把,袜子棉拖鞋。

第二步拿了大量意向协议之后就可以找到身边的朋友来投资,跟前面欧式建筑的操作是不是一样的?

第三步,后面铺货跑市场,你如果不想亲自出马,那么也可以学习欧式构件的操作方式,从20块钱的利润中拿出一些请一个人来操作,你就成了甩手掌柜。

当然学到这里,可能有些人就开始自我设限了,总会看到很多不可能的因素存在,我只能用两句话进行警示,第一句,世上无难事只怕有心人,也就是说看你有没有用心。

第二句问题在失败者眼里是阻力,在成功者眼里是发展的动力,遇到问题解决问题就能海阔天空,遇到问题拼命退缩,这辈子也就这样了。

刚刚分享的2.0模式,大家有没有启发和收获呢?其实这仅仅只是一个开端,因为如果你本来有自己的生意,你不想操作这样的项目,只想把自己的生意做火,可能上面的操作思路对你来说并没有太多的实际意义,不用担心,我们再把2.0模式再上升一个级别上升到3.0,整个操作过程就跟你有关系了。

怎么操作呢?其实见面之后非常简单,前面我们为了做成免手洗双面拖把的参照,是不是花八块钱采购了袜子,12块钱采购了拖鞋,然后还有20块钱的利润,如果你是水果店,是不是可以这样操作,把12块钱采购拖鞋的钱和20元利润拿出来,一共是32元转化为你店里面的40元的水果卡。

也就是为了引流,让点利32元采购你店里40元的水果充值卡,

这个时候主张就变成了:
原价98元的免手洗拖把,现在只要68元,现在购买除了送40元的袜子一盒,还可以获得某某水果店40元的水果充值卡,一张,如此一来是不是所有的人都成了你店里的充值会员,全部都引流到你的店里去了,这是不是又成了一个非常好的引流和充值同步完成的策略?

是不是卖1万套产品过去,就相当于给水果店锁定了1万个冲突客户,刚刚只是拿水果的举的例子,是不是其他店也是一样的,前面设置好了目标客户需要的组合产品,让你的目标客户无法抗拒的哥们后面赠送你店里的充值卡,变通一下,你会发现这个模式适用于每个行业,快速引爆前端充值顾客。

哪怕你是做微商的,你是做直销的,你虽然没有实体店,但是这个方式同样适合于你。

3.0的思路有看明白吗?如果看明白你会发现这个思路至少值10万,能帮你解决,很多问题,看不明白我也没有办法,只能劝你多看几遍。

现在马上又九点了,通过这几天的分享,细心的伙伴会发现,每个主张每个方案,都需要送礼品,但是礼品必须成本低才能承受,很多人私聊我这个礼品采购平台。

http://www.7dingdong.com

后台,标准版测试帐号:qhslscm 密码:666666

有兴趣的伙伴可以在电脑上登陆这个账号,试看一下。

当然也可以在手机上下载商家版app,然后再登陆。

这个平台上面有一千多款产品。

每个产品有三个价格,一个叫零售价,一个叫指导兑换价,一个叫尊享兑换价。

所谓零售价就是这个产品在京东天猫,淘宝,苏宁易购。。。。等平台上面的采购价格。

而成为这个礼品平台的会员,实际采购价格就是大家看到的指导兑换价或者真想兑换价的1/10。

对你没有看错,会员采购价就是兑换价的1/10。

有兴趣的伙伴,可以咨询邀请你进群的伙伴。

明天会细讲这个礼品平台,今天的分享到此为止,大家明天见。

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