亲爱的总裁：

你想建立个人品牌，想要营销成功……那么你必须完成下面6项关键性工作。

1. 提供有价值的信息来建立你的声誉

还记得我分享过的“70/30文案法则”吗？不要一开始就销售你的产品或服务。

没有什么比确保你的顾客信任你更为重要的了。如果潜在客户不相信你，他们就不会买你的产品或服务。

2. 说出你和竞争对手之间的重要区别

潜在客户不会因为你和其他人一样，就会买你的产品或服务。他们向你购买，是因为你跟其他商家有什么不同。

比如，为什么很多企业老板来参加神笔文案课程？

1）因为我有近20年的文案写作经验

2）从2000年开始，我就向全球60多位顶级的文案和营销大师学习

3）我是全国通过写销售信卖高价书卖得最多的人

4）我是全国第一位举办高价销售文案系统课程的人（神笔文案密训课）

5）我是培养出中国最多的销售文案培训师的人

6）我是第一位个人引进国外10多位营销和文案大师作品的人

7）我写的销售信是国内被模仿最多的人

8）……

一个强大的营销信息必须说明，你如何不同于当地、或全国、或全世界，或本行业中所有的竞争对手！

3. 引发潜在客户和你的互动

你可以主动与顾客互动，但是最好的互动是通过你发布的营销信息，让顾客能够主动与你互动。

你和潜在客户只有产生互动，他们才有可能购买你的产品或服务。

你们的互动可以是微信，电话，电子邮件，共同进餐，或运动，旅行……等等。

互动是很多卖家在营销时经常忽视的最重要的一步。互动不会偶然发生，它是通过设计而发生。你必须把互动环节设计到你的营销信息中。

4. 指出合理的紧迫性，让顾客立刻行动

你是否经常听到潜在客户说：“我再考虑考虑”？

在大多数情况下，“考虑考虑”意味着不会再回来购买你的产品。

如果你想让你的潜在客户立刻采取行动，在你的文案中要传递紧迫性。

使用紧迫性的例子有很多……我写的销售信中，都会用到紧迫性，举个简单的例子：

比如，我将在10月28-29日举办的“神笔文案16.0”密训课程，9月份价格是42333元，10月份是453333元。

下一期恢复到原价5万元，甚至会上调到10万元。也有可能今后不再举办，这是事实！因为我还有其他更重要的事情要做。

紧迫性和销售压力不同。销售压力是一个人迫使你购买，紧迫性是你自己感到必须立刻行动！

5. 以客户为中心的销售

你的所有营销活动，必须以客户为中心，给他们想要和需要的。

只有你真正为客户着想，帮助到他们，他们才有可能继续和你发生关系。如果潜在客户不想买你的产品，那么其他都是徒劳。

6. 通过持续提供有价值的信息和服务，让顾客越来越喜欢你、依赖你！（建立客户忠诚度）

建立个人品牌不能急功近利，它是长期积累的过程！

我之所以能够出书，授课……如果没有一点一滴的积累，没有你们的支持，我也不可能有今天的成绩！

感谢你们，谢谢！

祝你事业顺利，越做越好！

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