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相近的东西必有关联

3个月前 (12-25) 营销干货 发表评论 75浏览
本文共2266个字,预计阅读时间需要6分钟。

哈喽,亲爱的同学你好,今天给你分享的是相近的东西必有关联。

我们来看一个故事,有一天我去武汉讲一个课程,大概有几百人,主持人欢迎我进场的时候,我是牵着一个小朋友同时进场的,然后我把小朋友交给主持人,就在台上演讲。

讲完一上午的课之后,我就结束了上午的课程,我在下来的时候发现了很多人在跟那个小朋友聊天,逗他玩。说你爸爸是谁呀,怎样怎样的,这些同学都误以为这个小孩子就是我的,这就是相近的东西没有关联。

但其实不是我的孩子,因为他只是在门口与他的妈妈走丢了,我带他进会场找他的妈妈。

这些同学为什么误以为孩子我的呢?

原因很简单,因为是我牵着他进会场里面的,那么请思考一下:

假如你跟你一个同学很多年都没见面,假如她是个女孩子,很多年没见面,有一天你打开朋友圈看到了他抱着一个小孩,自拍了一张照片,请问这时候你会说什么话呢?

很多人会说,你什么时候结婚了?你都有小孩啦。

但其实他们不知道,这个不是她的小孩,这可能只是他的侄子,可能是她闺蜜的小孩。她只是抱过来,母性大发,然后就拍了张照片,发了朋友圈。

这就是所说的,人们会看到两个相近的东西会联系在一起,相近的东西必有关联。

这个相近的心理学原理如何应用到我们真正的营销实战中去?

我们来看一个例子,我还记得当年做淘宝的时候,我们有一个学员是做哺乳内衣的。就是刚刚生完孩子的妈妈,她们需要穿一种内衣方便哺乳,方便打开给孩子喂奶,又可以快速的穿上,这种内衣叫哺乳内衣。

然后他想去天猫销售他的产品,同行的价格大概都是39.9包邮,59.9包邮,最贵的69.9包邮。但是他想卖更贵,他感觉又不可能,因为大家都是最多只卖69.9包邮。

那怎么办?我们就研究了整个市场,发现其实很多女性都希望能购买到更安全或者品质更好的哺乳内衣,但市面上没有,本质上不是没有,只是大家的价格定在69.9会让大家误以为这个质量是一般的。

你看内衣才69.9,多便宜,所以我们就把他的产品定价到129~139一件,这个价格跟同行拉开一倍的价格,要卖出去是非常非常困难的,那怎么办呢?

我们就要让它看起来品质更好更符合宝妈这个人群的。

我们发现一个现象,同行所有的拍内衣模特的广告都怎么拍的,都是找一个年轻漂亮的妹子,然后穿上他的哺乳内衣拍照。但是你要知道,这是一个非常愚蠢的行为,你知道为什么吗?

因为穿哺乳内衣的妈妈都是刚生完孩子,正在肥胖期。她们看起来其实已经并不漂亮了,她们自己这个时候其实内心是有产后抑郁症或者是有点自卑的,因为她们不是最佳状态。

这个时候哺乳内衣和内衣是两回事。你平时卖女性穿的内衣应该找些年轻漂亮的妹子,展现性感的一面,但是哺乳内衣是给妈妈穿的。

妈妈这个时候注意力都在孩子,而且这些模特一眼看上去都不像是妈妈,因为他一看就是年轻漂亮而且很白,根本没生过孩子,这个跟人情是不符合的。

所以这个时候我们为了解决这个问题。一个模特找了一个小孩,把这个模特抱着小孩,穿上内衣,眼神看着小孩,拍模特照片作为产品的主图,这个时候一下子产品就爆了,因为当时还是PC电脑时代,而不是手机为主的时代,那个时候就从整个页面里就脱颖而出了。

你一眼看过去,哇,各种各样的模特,但只有一个模特抱着小孩,那么这个主图它的点击率和转化率就很高,很多人就点击进来了。为什么呢?

其实原因很简单,相近的东西必有关联,造成了只要女人抱着一个孩子,这个女人一定是妈妈,她的身份是对应的。

买这个东西的人也是妈妈,所以她们形成了一个迎合状态,那么这个时候它的点击率转化率就会指数级飙升。

这就是相近的关系必有关联。我们来总结一下相近的东西必有关联重点在哪里?

就是当两个东西放在一起的时候,高能量的物体,可以是人,可以是物体,可以是任何东西。当他们放在一起的时候,高能量物体就会转化到小能量物体上面,以至于低能量物体拿到了大能量体的能量。

举个例子,品牌营销广告,它最喜欢做的一件事情就是,你去高铁飞机场,路边的广告你会看到他们很喜欢有一个产品,请一个代言人。特别是机场广告,你看他们通常是一个logo一个slogan。然后一个明星一个产品品摆在一个框子里面,做一张广告图。

为什么这么做?

原因很简单,你试想一下,假如说现在这里有一款鼠标,我让你给这款鼠标定价,你是定不出来的。

你不知道他应该定多少钱,你只能看它的款式科技感,大概定个价格。但这个时候,我请一个明星给他代言,这个明星是歌手阿宝,叫他拿这个鼠标代言。

但这个时候,你可能会给出一个更具体的价格,但如果这个时候,我们换一个代言人,假如周杰伦,刘德华或者陈奕迅,那这个时候它的价格又发生了变化。

原因很简单,因为明星的身价和定位和名气,这些都是能量体,他们会转化到这个鼠标上,这个鼠标原本值多少钱不重要,重要是它跟谁在一起。

这个是非常非常重要的。

为什么我们做朋友圈的见证或者互推的时候,你一定要跟对方合影或者自拍,它的效果会更好。

原因很简单,因为你的朋友并不清楚你们之间的关系到底是什么?但是假如你跟一个明星合影,在你发出来的时候。这个明星是高能量体,你是低能量体。这个明星的高能量体的能量就会转化到你身上。于是你就有能量了,如果你多次之后,你的能量就会更强。

其实道理很简单,这就是人类大脑相近的东西必有关联,瞬间产生的作用。

你要注意如何更加有名,只要掌握三个法则就可以了。就是跟最有钱的人在一起,最有名的人在一起,跟最有权的人在一起。你跟这三种人在一起的时候,你自然而然就会变成一个高能量体。

因为今天的时间到了,听完这个内容有什么感悟,可以再在下方的感悟区写出你的感悟,并且分享朋友圈,明天同一时间我们再见,拜拜。

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