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任何销售人员都应该了解的28法则

6个月前 (05-27) 微信营销 发表评论 115浏览
本文共1552个字,预计阅读时间需要4分钟。

如果你是一个刚进入微商,多多超人的新手,在你刚刚成为一个推销新手的时候。

一定要花出80%的时间和精力去向内行学习和请教。

或者用80%的时间和精力投入一次强化培训。

这样,在你真正走向推销的时候,你就可以用20%的时间和精力来取得80%的业绩。

如果你一开始只用20%的时间和精力去学习新东西,那么,你花了80%的时间和精力,也只能取得20%的业绩。

这个是大部分新入门的微商经常犯的错误,不推广,不学习。

这点,我们也理解,因为对于微商群体来说:90%都是没有经济能力的宝妈和屌丝,期望能够立马有生意。

而微商这样的社群生意模式来说,更需要长达2-3个月的养群。

第二,对于销售人员来说,你要清楚在你去推销的时候,“勤奋”才是你的灵魂。

惟有80%的勤奋和努力,才能有80%的成果。

20%的付出,只能有20%的报答。付出和所得永远是均等的。

所以,在你的推销生涯中,80%的时间是工作;20%的时间是休息。

所以,在阿里巴巴的销售团队中,有611的工作规则。

阿里巴巴销售人员更是一天最低200个销售电话,更是不放过公交车上打电话的空闲时间。

优秀的微商都是开始从早上干到晚上11点,直到功成名就后才轻松下来。

在销售中,你可能花80%的精力,得来20%的业绩。

但绝不可能花20%的精力,得来80%的辉煌。

这点你必须明白。

第三,28定律

如果你对目标顾客能够了解80%,并对其个性、爱好、家庭、阅历有更多的掌握,那么在你对他面对面推销的时候,就只消花20%努力,成功的把握就可以达到80%。

如果你对推销对象荡然无知,尽管你在客户面前极尽80%之努力,也只有20%的成功希望。

这是我为什么总是不断的告诉我的代理会员去观察客户的朋友圈。

通过朋友圈了解基本信息的原因,还有你也必须通过和对方的生活沟通,了解对方的情况。

你不可能把劳斯拉斯推销给扫大街的人,你也别想把麻辣烫推销给马云。

这个是客户群体的不匹配。

第四个28定律

你必须清楚,在你推销的市场上,真正能够成为你的客户、接受你的推销的人,只有20%,但这些人却会影响其他80%的顾客。

所以,你要花80%的精力来找到这20%的顾客。如果能够做到,意味着成功。

所以,我们一定要维护好老的客户,老的客户介绍再介绍才能让你的生意越来越好。

因为80%的业绩,来自20%的老顾客。这20%的老顾客,才是最好的顾客。

必须明白转介绍的关键点:不要觉得销售成功了,我们的任务就完成了,其实才刚刚开始。

维护好一个老客户,绝对比你开发一个新客户容易。

这就是我们做微商,客户流失严重的原因。

相信做过微商的伙伴,都有这个苦恼。

所以,你一定把售后做好,做到他有内疚感,不给你介绍客户都不好意思。

第5个28定律

上帝给了我们两只耳朵、一个嘴巴,就是叫我们少说多听。

推销的一个秘诀,就是使用80%的耳朵去倾听顾客的话,使用20%的嘴巴去说服顾客。

如果在顾客面前,80%的时间你都在唠叨个不停,推销成功的希望将降到20%

顾客的自尊心和耐心也将随着你滔滔不绝地讲解,从80%慢慢滑向20%。

所以,要学会倾听,从倾听中了解客户的痛点。

这个是太多微商新人难以做好的点,一味的说自己的产品有多好,而忽略客户的心理感受。

第6个28定律

推销员没有第二次机会在顾客面前改变自己的第一形象,第一印象80%来自仪表。

这是我为什么不断和会员强调的关键点,微信名,图像,个性签名,朋友圈相册,朋友圈,是关键点,千万要打造好。

各位,如果我去拜访客户,我们一定要花20%的时间,修饰一番再出门是必要的,在顾客面前,你一定要花80%的努力去微笑。

有句话说,爱笑的女孩运气不会差,面对一个爱笑的女孩你的心情怎么差,也会被感染。

一个人要成功,80%要首先战胜自己,20%要靠社会、朋友的帮助。

战胜自己,走向成功!

本次分享到此结束了,希望对大家有所收获!

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