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四级赚钱模式的概念和设计原理

2年前 (2018-08-21) 营销干货 发表评论 427浏览
本文共7138个字,预计阅读时间需要18分钟。

今天给大家分享一个四级赚钱模式的概念和设计原理

群里的伙伴,我们每个人都想赚钱,每天都在拼命的学习各种各样的赚钱技巧,去学习课程,然后去研究各种各样的赚钱心得,但是为什么我们还是没有赚到足够的钱呢?

不是因为我们的销售问题,也不是我们的能力问题,而是我们赚钱的角度不对,或者说我们赚钱的角度不够多。

什么意思呢?当你还在拼命的靠销售产品,买卖赚差价去赚钱的时候,而别人已经有了更高级更高维度的赚钱技巧,而你却被蒙在鼓里,别人都已经赚得盆满钵满,而你还在苦逼的靠差价赚钱。

现在我给大家分享一下别人如何快速赚大钱的方法,大家想不想了解一下?

当我们很多时候,学习了很多销售的方法,我们销售虽然能够赚到钱,但始终没法把自己赚钱的金额给放大,那么它就不是方法的问题了,其实是我们赚钱方向的问题,那么我们一直都只停留在如何靠我们的产品去赚差价。

那么我们除了去靠赚产品的差价赚钱,还有没有其他方法呢?其他放其他维度呢?

在产品差价之外,还有另外四个更加赚钱的维度,这四个赚钱维度分别是:第一个赚钱维度叫做卖会员,第二个赚钱维度叫做卖项目,第三个赚钱维度叫做卖资格,第四个赚钱维度叫做卖股权。

所有的赚钱高手,都是把这四个赚钱维度研究的非常清楚,那么今天晚上就和大家透彻的把这四个赚钱维度,我们平时很少思考,很少涉及的这四个赚钱维度给大家讲明白,讲透彻。

如果延伸一下来讲的话,我们如果说卖会员的话,他其实靠平台赚钱,如果说我们是卖项目的话,他是靠模式来赚钱,如果说卖资格的话,他是靠渠道来赚钱,如果说卖股权的话,我们是靠资本来赚钱,从此以后我们告别这个靠产品差价来赚钱的窘境。

首先我们来和大家讲一下,如何靠卖会员卡来赚钱?

很多人可能会想,卖会员卡,能够赚到钱吗?那我们的店天天都在办会员,但是也没有几个人来充值办卡啊,我感觉卖会员好像不赚钱,赚不到钱,那是因为你没有卖会员的战略思维。

卖会员一定是在最短的时间内,靠一个无法抗拒的会员办理主张,然后快速发展大量的成千上万甚至几十万的会员,你必须站在这样一个战略高度去看待如何卖会员。

接下来的例子会让你真正明白,人家到底是如何靠卖会员来赚钱的,如果说今天你掌握了卖会员的思维,你会发现其实卖会员,比你去卖产品赚的钱要多得多,不仅多的多而且简单得多,而且你的规模很容易做大,很容易产生势能,你能够快速的去搭建你的生意平台,当你有大量的会员基数之后,你可以无限量的去对接后端产品,把你的生意做成一个平台,当作平台来打造。

我们先从一个蛋糕店入手,我相信,群里的伙伴,自己过生日,或者自己的父母过生日,或者自己的孩子过生日,大部分都会去买一个蛋糕,对不对?

蛋糕店设计了一个49元的会员资格。你只要花49块钱成为我们的会员。今后在我们这里买蛋糕,可以享受八折,更重要的是,你这个49块钱,还可以当50块钱的充值在我们这里使用,同时我还送你一个价值168元的茶具四件套。

就是这样一个无法抗拒的主张,就导致他整个活动,七天时间,充了3000多份出去,各位我们算一笔账。

他充49块钱,就送这个50块钱的充值卡,其实就相当于花49块钱,买了50块钱的充值卡,对不对?同时49块钱,今后享受的折扣,那这个折扣的话,其实是不要付出成本的,另外在这里送了他一个168块钱的茶具四件套,这个成本,只要12块钱。

也就是说这里面不仅仅是有利润空间,而且还有很大的利润空间,因为蛋糕它本身就是暴利,但是通过这种形式转换一下思维,我现在我不卖产品,我现在不卖蛋糕,我只卖我的会员资格。

你会发现一个现象,就是很多人会来疯抢,可能以前并不需要买蛋糕的人,他也会来抢一个会员,这就是办会员的威力,各位能不能理解?

当这个蛋糕店老是想着我如何去卖蛋糕,如何宣传打折,让更多人来买蛋糕的时候,可能别人不进来,但是你会发现他现在卖一个无法抗拒的会员资格的时候,就会引发很多本来不需要买蛋糕的人进来买一个会员卡。

然后锁定了他的数据和后续消费。这是一个非常非常基本的例子,我们各行各业,都可以用这种方式,然后去获得非常多的会员资格,快速的把人圈进来。

群里的各位伙伴,我不知道你们从事的是什么行业,销售的是什么产品,刚才这个办会员卡的案例,你们完全可以去使用。

可能会有伙伴说,一百多块钱的茶具,你成本这么低,这是怎么回事?这个后面,明天或者后天,我会给大家提供一个礼品平台,性价比特别高,而且保证是原厂正宗,假一赔万。

讲完了蛋糕,我们讲讲餐饮行业好吧,餐饮行业如何快速充值锁客的收钱方案。

看看餐饮行业是如何运用这种会员模式快速圈会员的这个餐饮店搞了四种存酒卡。

存酒卡是什么意思呢?就是说你花99块钱就可以在我们这里存99瓶啤酒。每瓶啤酒是六块钱。现在,你只要花一块钱一瓶,99元就可以存99瓶啤酒,199元可以乘199瓶啤酒,花499元,可以乘499瓶啤酒,每次来消费你都可以使用,只要是吃饭或者说是吃宵夜,你就可以过来使用这个啤酒卡。

并且现在如果说你花99元成钱的话,我还赠送你一个90块钱的免手洗双面拖把,你可以带回去给你老婆,这样冬天拖地,就不需要用手去洗这个拖把。

如果你是花199元存酒卡的话,我还送你一个298元的按摩器,如果说你花499元办这个存酒卡的话,我还送你一个300元,本店的消费充值卡,再送你一个298元的按摩器,就这样一下就办了很多的会员,很多人为了抓住这个机会就拼命的冲钱,有的本来不吃宵夜的,也拿身边的朋友来办个99块钱的存酒卡,有的办了199的,很多老板都是办了499元的这个存酒卡。

各位,你花99元办存酒卡,然后获得99瓶啤酒,这个是需要来消费才能够送走的,对不对?其实这个酒他不仅仅没有成本,反倒吸引客户,今后要来很多次消费,并且每次酒喝的多,那肯定点的菜就会多,这样就会形成一个良性循环,它不仅仅锁定会员的资格,而且还锁定了后续重复的回头,相当于你收了99块钱,本次收的都是净利润。

为了促成顾客办理99块钱,199块钱,499块钱的会员卡,我们还送了免手洗的拖把,其实这个拖把成本也就是20块钱左右,199的还送了298的按摩器,成本其实也就是34块钱一个,那499元,我们送300块钱,本店的充值卡成本也就是150块钱左右,加上按摩器也就几十块钱,加起来也就是不到200块钱,200块钱他其实还赚了200多对不对?各位你会发现,他现在不去买他的宵夜和充值卡,而是卖纯酒的会员卡,反倒卖了很多,而且无限制的类别出去了,一下子做的非常的火爆,因为大家都有成就,这就刺激了他回头的消费,各位我们再试想一下,现在很多卖充值卡还不如他卖这个会员卡来得快来得直接来得有诱惑力,是不是这样?

如果说本群有伙伴,你现在就是开饭店的,做宵夜的这个策略是不是马上就可以去套用,这不仅仅是一个策略问题,这是一种全新的战略打法,把你卖产品变成卖会员资格,当然如果说你是做营销策划的,利用这一招你马上就可以去给饭店做策划,然后你把他这个策划方案给设计出来,然后你帮他去卖卡,然后买一张卡出去,你就提走20块钱,那么这样的话你卖十张就赚200,卖一百张你就转两圈,如果说一天能卖20张,然后20天就能够卖400张,你一张赚几十块钱,那你就能够赚几千上万块钱,是不是?如果说你同时跟很多店去合作销售这个卡,那你是不是赚得更多?

讲到这可能群里有些伙伴会不以为然,感觉这个好像也没有多大的意思。

我给各位算一笔账,假设我们办199元这个会员卡,总共办了200张,其他99元和499元的,我们暂时先不谈。

199元就有199瓶啤酒,我们假定客户每次来消费喝八瓶啤酒,199瓶啤酒,需要花25次才能把它消费掉。

我们假定客户每次来消费200元,餐饮的利润几乎是50%,那就是利润我们算一百元,一次是一百元的,25次就是2500元,这个199元这个会员,我们在他身上可以赚到2500元,刚才说假定是办200张会员卡,请问各位算一下2500元乘以200,大家算一下等于多少,等于50万的利润。

就这么一个小小的活动,假定199元这种会员卡办了200张,等于锁定了50万的利润,这还是没有算99元和499元的会员卡的情况下 讲到这是不是感觉有点小震撼?

讲了蛋糕店,讲了餐饮店,我们来讲讲服装卖场。

这讲的是一个主要是针对中低端的人群的一个大型的服装卖场,做了很多年了,原来充值会员只有几百个。

后来这个服装店卖场的老板通过一个咨询,然后他执行了一个月之后,圈到了4000多个会员,后来这个老板又向我请教了一下,他就后悔了,没有早点跟我请教,因为我叫了一套方法,让他能够在这个基础上至少赚到几万会员,这个操作有两个步骤。

第一部叫做会费加超额充值卡加超级赠品。

大家可以把这个公式记下,就通过第一部,一个多月的时间他就充了将近5000个会员,那么首先第一个叫做会费,就是别人只要花99块钱就可以加入他的这个服装卖场,成为他的会员并获取会员资格,那么获得会员资格之后有什么好处呢?

会员可以享受到每个月会员的一些活动政策,在他们卖场里面每个月都会举办会员的活动,只要你花99块钱成为这个会员入会之后,你就可以获得我们每个月的会员的活动政策,如果说静静只是让别人花99块钱买一个每个月可以参加优惠活动的资格,估计很多人他不愿意,所以我们这里还有第二个,还送他一个超额充值卡。

什么叫超额充值卡呢?就是你花99块钱成为会员,不仅可以享受活动政策,更重要的是我还送你一张一百块钱的无门槛消费充值卡,也就是说你拿到这个充值卡可以在我们这里无门槛的买东西买衣服,那么就算你送他一个一百块钱的充值卡,别人也不一定愿意成为你的会员,对不对?

那么为了让别人心甘情愿的成为会员,我们还送他一个90多块钱的家用小电器,包括剃须刀啊,小风扇啊,家用电池啊等等,都是这些中低端人群能够用得到的家用小电器,通过这种方式几乎是无法抗拒的,让消费者出99块钱成为会员。

大家可以体会与感受一下这群人他们是不是会疯狂的充值呢各位,现在你只要花99块钱就可以成为我们的会员,每个月可以参加我们的优惠活动,更重要的是我还送你一张一百块钱无阻碍的充值消费卡,而且今天办会员卡,还送你一个90到120块钱的家用小电器,这个对于中低端人群来说是很有吸引力的,所以会原谅一下子就起来了,或许有人会问,我们这样的话是赚了还是赔了各位,我们来算笔账好不好?

首先你收了他99块钱,然后送她每个月参与活动优惠政策的资格,这个资格其实是没有任何成本的,对不对?反倒可以刺激和通知她每个月来参加活动,你可以有这么一个合理的理由,同时你送她一百元的充值卡,是不是就相当于花99块钱买了一张一百块钱的充值卡,那么这个90到120块钱的家用小电器的话,成本也就是30到40块钱。

我们把这一百块钱的充值卡我们算一下,如果说他是买一百块钱以下的东西,当然就可以自己购买了,如果说买的是一百块钱以上的东西,是不是还要补足差额那么有可能大多数都是买一百块钱以上的衣服对不对?这样的话你不仅送的是这个卡,出去本身有利润,而且你还能够赚到更多的消费溢出,还记得昨天讲到的消费溢出和消费剩余吗?

现在他给了你99块钱,你花30多块钱买了这个正品,就是90到120块钱的小电器,然后客户在你那里消费一百块钱的东西,其实总的这个消费成本不到40块钱,你还有将近30块钱的收入,也就是说你每办一张卡出去,你有将近30块钱的净利润,而且你还获得了每个月可以通知他来参加活动的机会,是不是比你直接卖衣服好卖多了?

可能现在你向别人推荐衣服,别人不会买,但是现在你卖会员卡,他就没有积极性,我随时都可以卖会员卡,只要你的会员卡优惠力度大,是一个无法抗拒的主张,是不是这样我们就可以通过这种办会员卡,没有产生额外的消费,我们四五千个会员是不是马上就能够收到十几万的净利润呢?

那么到底如何才能够把这4000多个会员快速裂变到4万多的会员呢?

我们用的病毒类别句子就是你只要再介绍你身边一个朋友,在这里办会员卡,我就送你一盒市场价39块钱的礼品袜子,非常非常有档次的一盒礼品袜,各位你想一下,这么有诱惑力的超级充值主张,他自己就迫不及待的冲人,那现在他只要把这个消息传递给他身边的朋友,把他们带过来充值,他就可以获得这个高档的袜子.

各位是不是其中就会有一部分人去响应,我们说5000人的话,10%的人响应,也就是说有500个人响应,对不对?,如果是20%,就会有一千个人响应,对不对?

那响应的人里面就会有人来办这个充值卡,办了之后他又会去找其他人来裂变,然后一个带两个一个带两个这样,是不是就会离别非常多的人进来,它就形成了自动化的运转,那么袜子的成本其实只要八块钱一盒,那相当于我们是不是还赚了?

八块钱介绍两个,相当于每个均摊四块钱,是不是这样,那这个服装超市我们刚刚跟大家讲了两步,其实后面还有六个步骤,因为我们这里讲的就是卖会员,卖会员后面还有卖项目,卖资格,卖股权,这些不是我们今天要讲的内容。

但是我相信透过这个卖会员的资格,你应该可以感受得到,其实真正如果说你转换思维,把前端开始变成卖会员的时候,你比你销售的主营产品要简单的多,你可以让更多的人跟你接触,然后成为你的会员,或者后续有跟进的机会,那有了这个基础之后,你再去销售你的主营产品,再去卖你后面的产品,就会变得非常的简单,同时在前面卖会员圈混的时候你就能够赚到很多钱,你的整个生意就能硬做起来,然后你的人气会非常旺,有人气就会有财气!

群里有的伙伴可能会站着,说,我是卖家具的,我是卖窗帘的,我是卖粮油的,我是卖这个,我是卖那个我的行业,我的产品不适合这么做,其实我要告诉你,任何行业都可以设计出会员卡,无非就是在前面增设环节的问起来,当然关于如何赠设环节去做会员,昨天和前天也讲到增设。

现在我们总结一下,卖会员的七大好处:

通过刚才的讲解,群里的伙伴,他可能只是站在战术的角度,去看待卖会员,一位卖会员,它只是一个活动方式,但是如果说你把卖会员资格拔高到战略的高度来看的话,你就会有不同的高度和想法,卖会员可以成为一套真正的赚钱系统来打造。

第一个好处,它能够降低前端入口的销售难度。

如果说我们静静只是拼命的去卖主营产品,你会发现光去卖主营产品,他的教育时间会比较长,而且由于它的销售金额,一般比较高,你很难把你的主营产品,一次性大批量销售出去。

但是如果你透过卖会员资格的话,前端降低了,你这个销售门槛,并且做到了无法抗拒的时候,这样的话前端难度降低,你就能够把前端这个路口做大,不至于让你的整个声誉,由于前面不能够成交而堵在那里。

我们现在很多人的生意就是产品,没有前段,也没有后端,只有中间的主营产品,所以说,前面进来的人,他搞不到,大量的人来了之后,没有成交,走掉了。

第二个好处,提高了工作人员的具体性,为什么说提高了工作人员的积极性,因为每卖出一张会员卡出去,你都可以给你的,催会员卡的工作人员相应的提成。

第三个好处,立即能够收回大量的现金,让企业活下来,有的时候我们销售主营产品,市场的教育是有个周期的,但是你销售会员卡资格的话,你会发现这个教育的成本很低的,而且你送的都是一些高价值的刚需的东西,别人就感觉到非常的划算,他就很容易去错时办理这个会员卡,同时你的每个会员卡都是有利润的,你销售出去的会员卡里面赚的钱就是你企业的利润和收入,这样的话在你还没有正式销售主营产品之前,你光靠卖会员卡,你的企业就能够活下来,那这也是我们卖会员卡所要实现的这个战略目的。

第四大好处,可以获得无阻碍服务目标客户和跟进的机会,以前你光去销售你的主营产品,去销售产品赚差价,你前端就很难获得更多的目标客户,服务和接触的机会,现在你把这个会员卡低门槛的卖给他们,这个时候你就可以从大量的会员技术里面,开始跟进服务和教育他们,跟他们去维护情感,经常的沟通,他们一部分人就会到你的店里来参加活动,久而久之你就能够促使他们更进一步的去购买其他的产品,然后跟他们的情感和交情会更进一步的深化,这就能获得无阻碍的服务,以前在没有购买你的会员资格之前,你去服务或者打电话给他是没有理由的,但是现在他买了你这个会员卡,你打电话给他是很顺其自然的事情。

第五个好处,可以激活潜在人群掏钱的欲望,就像刚才讲的,本来很多人是没有想去买蛋糕的,就是因为蛋糕店推出了这样一个无法抗拒的会员卡,你现在只要花49块钱成为会员,享受一定的待遇,并且送你50块钱的蛋糕充值卡,还送你168的玻璃茶具四件套,那这样的话很多人本来不想买蛋糕,他也会来买蛋糕,这样的话就放到了你的受众对象基数,这也是我们达到的一个战略目标。

当你有了大量的会员基数,比如说你有23000万的会员基数之后,你知道你的生意有多值钱了吗?当你有了这么大基数之后,你可以构建后端无限量的价值任何产品,也就是说当你有了会员技术,你可以去跟很多优质的产品优质的项目去谈合作,你说我们一起来合作这个项目,我可以把我的会员找到你这里来,到这个时候你只要想一个更好的主张,促使你的会员回头提这些项目就可以了,是不是这样?

那你就把你的生意做成了一个平台,然后更多的产品和服务在后面,都可以测试性的价值,这也是你所要实现的战略目的。

然后第七个好处,当你有了这么大的会员基数之后,你就获得了整合谈判议价的筹码,你可以采购,任何成本都会很低。

我又看到几个群里的伙伴私聊问我,这个90到120块钱的家用小电器,成本只要30多块钱是怎么采购的?还有90块钱的免手洗拖把是怎么回事啊?还有298的按摩器等等等等,这个礼品怎么能这么低的价格采购,今天唠唠叨叨跟大家又一个小时了,明天和后天一定会给大家把这个礼品平台做一个清清楚楚的交代,今天的分享就到这里为止,明天8点,我们不见不散!

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