在上节课中，我们从整体上介绍克亚营销导图，介绍了营销布局，营销流程设计。

那么，从本节课开始，我们就围绕克亚营销导图横轴的五个环节，一个一个地展开来讲。

克亚营销导图横轴的五个环节中，第一个环节是：寻找鱼塘

什么是鱼塘？上节课我们已经讲过，鱼塘就是精准目标客户聚集的地方。

按照来源渠道的不同，我们可以把鱼塘分为线上鱼塘和线下鱼塘这两种。

我们先来讲线下的鱼塘。

如果你是开母婴用品店的，你的精准目标客户聚集在哪里呢？

妇产科医院、月子中心、其它的母婴用品店、幼儿园、婴儿游泳馆、儿童游乐场、社区卫生服务站的疫苗接种点……

这些地方，宝妈奶爸是最集中的。

去这样的地方找客户，非常集中，非常精准，非常高效。

如果你是开体育用品店的，你的鱼塘在哪里？

中学、大学、各种运动场馆，比如：羽毛球馆、篮球馆、乒乓球馆、足球场……

这些地方，运动人群最集中，最精准。

如果你是开女生饰品店的，你的鱼塘在哪里？

美甲店、美发店、服装店、电影院、甜品店、小吃街……

这些地方，女生最多。

如果你是开汽车美容养护店的，你的鱼塘在哪里？

附近的小区、附近的写字楼的停车场、附近的茶馆咖啡厅的停车场……

这些地方集中了住在附近的车主、经常来附近的车主。

如果你是卖汽车的4S店，你的鱼塘在哪里？

汽车展览会，来看车展的人中，有相当一部分是想买车的。

汽车美容养护店，都是车主，他们以后可能会换车。

高档写字楼，高薪白领出入的地方，已经有车的，可能会换车；还没有车的，有可能打算买车。

高档小区，比较有钱的人住的地方。已经有车的，可能会换车。

还有很多例子，这里就不一一列举了。

如果你希望自己的营销效率更高，那就一定要去找精准客户聚集的地方。那样才能事半功倍。

下面，我们讲讲线上的鱼塘。

线上的鱼塘，第一类是各种行业客户的数据库。

有人专门收集整理并售卖各种行业客户的联系方式。

比如：餐饮行业老板的所在城市和电话、服装行业老板的所在城市和电话、网贷客户的所在城市和电话、保险客户的所在城市和电话……

如果你能买到靠谱的数据库，那就是一份非常宝贵资料，那就是一个精准客户的鱼塘。

线上的鱼塘，第二类是各种垂直行业的在线社区。

比如，汽车行业，车主、想买车的人，比较集中的是汽车之家的论坛、爱卡汽车的论坛、太平洋汽车网的论坛。在这些论坛里，你可以找到很多车主或者是想买车的人。

比如，母婴行业，摇篮网、宝宝树、太平洋亲子网等母婴类网站及其论坛，就集中了大量的孕妇、宝妈。

比如，女性时尚行业，YOKA时尚网、Onlylady女人志等网站及其论坛，就集中了在大量的爱时尚的女性。

还有各种各样的手机APP社区，里面都聚集了大量的人群。

有些行业定位非常清晰的APP，它的人群特征也非常明显。

比如：美柚、美颜相机这类手机APP，里面就聚集了大量年轻女生。

线上的鱼塘，第三类是各种社交软件中的群。

最常见的就是微信、QQ、陌陌。

微信、QQ、陌陌里面，都有海量的群。有的群，主题很明确，所以它们聚集的人群也很精准。

比如：车友会群、宝妈群、羽毛球球友群、瑜珈爱好者群、XX病友群、营销学习群、驴友群，吃货群……

你只要找到那些主题明确的高质量的群，里面就有大量精准的目标客户……

不过，由于群太多，群的质量也参差不齐，有的群里都是广告、闲聊灌水，所以一定要不断地筛选，过滤。

质量最高的是收费群。收费群里的成员，都是付费进群的，一般不会乱发广告，而且绝大多数是真人，很少有小号、机器号。

而且，收费群里的交流氛围很好，很多人都积极发言交流，很容易互相结识。

所以，如果你不想浪费时间，如果你想高效地获取精准客户，第一选择是收费群，其次才是免费群。

线上的鱼塘，第四类是来自搜索引擎的精准访客。

很多人，遇到问题，或者想找某方面的资料，都会上搜索引擎去搜索。

像百度、搜狗、360搜索，是国内网民用得最多的搜索引擎。

用户搜索某个关键词的时候，点击某条搜索结果，就会进入某篇文章。

如果你写的文章很容易被搜到，那就会有很多精准流量。

比如：你写一篇文章，标题叫做：《宝宝吐奶怎么办？宝宝吐奶的五大原因及其预防对策》

那么，可能有些宝妈、奶爸在搜索“宝宝吐奶怎么办”“宝宝吐奶的原因”“怎样防止宝宝吐奶”等关键词的时候，可能会搜到你的文章。

那么，你这篇文章的访问者，都是宝妈、奶爸。

如果你是卖母婴用品的，这些访客就是你的精准的目标客户。

有很多做搜索引擎优化（SEO）的高手，就是针对某个精准人群，大量撰写或改编相应的文章，大量发布到博客、论坛里，获取来自搜索引擎的大量精准访客。

这种方法的好处是，它能长久地、持续地给你带来精准的客户。

只要你的文章没有被删除，它就会源源不断给你带来精准的客户，一年，两年，五年，十年……

OK，我们小结一下。

所谓鱼塘，就是精准目标客户聚集的地方。

按照渠道来源划分，鱼塘可以分为线下鱼塘和线上鱼塘。

如果你希望自己的营销效率更高，那就一定要去找精准客户聚集的地方。那样才能事半功倍。

下节课，我们讲怎样抓鱼。

OK，本节课程就到这里。

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