星期三, 4月1日, 2020年 顶部菜单

商业的本质是价值的交换

2年前 (2018-10-03) 知识付费 发表评论 392浏览
本文共2020个字,预计阅读时间需要6分钟。

有人说,做生意就是低买高卖,靠赚取中间的差价来获取利润。

乍一听,说得也对。比如说一个杂货店,就是从批发商手中以批发价买回来一批产品,然后再以零售价卖出去,之间的差价,就是店铺的毛利润。

至于运营过程中的铺租、人工成本、水电等,则是运营成本。

只要“毛利润-运营成本≥0”,这个店铺就是盈利的。

但更深入思考,为什么客户愿意以零售价的方式从店铺里购买产品,而不是以批发价的方式直接从批发商那里购买产品呢?

是客户不知道店铺赚了他的钱吗?还是客户根本就不知道有批发商呢?

肯定都不是!

客户知道有批发商,但问题是,批发商离客户居住的地方一般都很远,如果专门为了买一点点东西而去找批发商购买,时间成本和车费都会超过直接从店铺里购买。

而且,有的批发商还不会零售产品给客户,因为太麻烦了,而且利润不高。

所以综合考虑后,客户明知道店铺赚了他的钱,还是愿意直接在店铺里以零售价购买而不是跑到批发商那里以批发价购买。

再从另一个角度考虑,商家是不是就一定可以低买高卖赚取差价呢?

比如说,商家以25元的价格进了一批风扇回来,当天气炎热时,每台风扇可以卖到50元,还很多人购买。

但到了秋天,商家会以每台20元甚至15元的价格出售,明明已经比之前的价格低了很多,甚至亏本了,但还是卖不出去,这是什么原因呢?

是不是因为天气热的时候,大家都需要风扇,所以哪怕贵一些,也能卖出去。但天气转凉了,风扇就用不着了,商家不想把货款压在手上,所以亏本出售,但对于顾客来说,天气凉的时候,他同样也用不着风扇啊,虽然花的钱更少,但花钱买一个暂时用不着的产品,大多人都不愿意这样做。

同样的一个产品,产品本身并没有变,但在不同时期,表现出来的价格是不一样的。这是什么原因呢?

是不是因为在不同的时期,需求不一样?

在夏天时,风扇对于客户来说是有价值的,但秋天时,风扇对于客户来说就是可有可无的了,价值就低了很多。

产品本身没有发生变化,但对客户的使用价值来说,发生了大变化。

再来举个例子,假设有2个人,一个月收入5000元,另外一个月收入100万元,他们都想从广州到北京。

月入百万的人,会毫不犹豫地选择最快的出行方式,飞机,而且是选择头等舱。

而月入5000的,很大可能是会选择更便宜的出行方式比如火车,即使坐飞机,也会是坐经济舱。同样从广州到北京,为什么选择会不一样?

因为坐火车要2天,而从飞机只要几个小时。对于月入100万的人来说,他的时间是很宝贵的,坐飞机过去,可以节省更多时间,节省回来的时间可以创造高于机票的价值,所以他会毫不犹豫选择最快最舒服的出行方式。

而月入5000的人来说,坐飞机已经相当于他1周的工资了,所以会宁愿慢上2天,也坐火车。

举这几个例子的目的只是为了说明一件事:商业的本质,是价值的交换。

不同的物品,对于不同的人来说,价值是不一样的。

你觉得很便宜的产品,可能客户会觉得很贵;你觉得很贵的产品,可能客户会觉得很便宜。

商业的本质在于价值的交换,你的产品能卖多少钱,不是因为产品本身的成本而定,而是这个产品对于客户的价值而定。

做营销时常说到,要找准目标客户,说的就是这个道理。

以前曾经有人举过一个例,一个价值几十万的高尔夫球年度会员资格,送给农民伯伯们,人家都不会要,更不要说卖了,因为他根本用不着。

跟大家讲上面这些的目的只是想说明一件事情,就是:不要以你自己的观念来猜度客户,只要找准你的目标客户,狠狠的把你的产品推销给他就可以了。

点评:
很多朋友在产品定价的方法上,喜欢在成本的基础上加一定比例的金额。

这种定价方式本身没有错,但是是有前提条件的,

就是一些比较透明或者比较多竞争对手销售的产品上,这样定价,可以让自己的价格既有竞争力,也有一定的利润空间。

对于一些价格不透明的产品,定价方式就完全不一样,往往售价是成本的几倍甚至几十倍,比如各种保健品护肤品之类。

有的朋友为了获得更高的利润,自己花钱去注册一个商标,甚至是注册一个国外的商标,因为没有对比,自然就可以随意叫价。
只要你的产品确实好,即使贵,也会有回头客。

有的朋友在价格上的玩法是,透明的产品不赚钱甚至亏钱,吸引大量的客户过来,赚其他产品的钱。

比如说,一包食盐假如进货价是1块,市场价卖1.5元。他的店里卖0.9元,比进货价还低。

通过食盐这一刚需的产品就可以吸引大量的客户到店,然后销售其他产品赚钱。

当然了,这个招数也未必是一定有效的,比如说,你一个小店铺,突然把市场价卖1.5元的食盐卖到0.9元,顾客可能会担心你的产品有问题而不敢购买,最后反而搬石头砸自己的脚。

所以价格战好用,但也要慎用。

当然了,这里主要是想告诉大家:有没有利润看你的定价,但能不能卖得起那个价钱,就要看你目标客户对这产品的渴望程度有多大了。

在很多地方,1瓶水就值1块钱,但在沙漠里可能可以卖1栋房子的价格,因为客户太渴望了。

总结一下:商业的本质在于价值的交换,只要你敢卖,就有人会买!用这样的思路,去好好思考你自己的生意。

好了,今天就到这里,明天再见。

分享到
支付宝扫码打赏 微信打赏

你的支持,是本站的动力,如果文章对您有帮助,欢迎移至上方按钮打赏本站

关于:

分享交流微信社群经营经验与技巧,提供最实用的自动化智能营销工具。欢迎加微信594524099交流与探讨!添加时请务必备注:来自“吾爱培训网”!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

点击这里给我发消息