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克亚营销体系的精髓

一个前提

你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功!

二项定律

你只能从成功走向成功;

你已经成功!

三大策略

你必须聚焦;

你必须使用杠杆借力技术;

你必须测试

克亚营销导图
克亚营销体系的精髓
两种理解方式

从交易的角度——营销人的角度

从信任关系建立的角度——对方的角度

成交主张

如果你先一次性支付我xxx元现金,你就可以在xxx天之内,去xxx地方领取xxx产品。

噢,关于退换政策,本公司的规定是,缴款后产品概不退换!

无法拒绝的成交主张

三个卖狗人的故事

十大成交激素

产品或服务

①塑造价值

②结果

③利益

④功效

⑤细节描述

独特卖点 USP

强调结果

强调差异化

零风险承诺

①不满意退款,只收xx%的手续费或邮费

②不满意100%退款,我们支付邮费

③不满意xxx天内100%退款,我们支付邮费

④不满意xxx天内100%退款,我们支付邮费,你不需要回答任何问题

⑤不满意我们立刻、无条件、100%退款,我们仍然是朋友

⑥如果你在xxx天内得不到xxx结果,我们立刻、无条件、100%退款

⑦即使你要求退款,你仍然可以保留我们送给你的珍贵礼品

超级赠品

①与主产品功能互补、互促

②高价值低成本

③价值有据可依

④卖不掉不要送

5)价格

6)支付条款

①一次性预付现金

②货到一次性支付现金

③分期付款

④边受益边付款

⑤先受益后付款

7) 送货条款

①现场立马提货

②xxx天内送货上门

③特快专递24小时发货

④分期送货

8)稀缺性

①数量有限

②空间限制

③运作模式限制

9) 紧迫感

①时间限制

②提价在即

③潜在客户数量

④潜在客户热情

10) 解释原因

①为什么高价?

②为什么低价?

③为什么提价?

④为什么你的产品独特?

⑤为什么稀缺?

⑥为什么紧迫?

⑦为什么赠送礼品?

⑧为什么你是最好的选择?

⑨为什么提供如此慷慨的零风险承诺?

十大成交激素

①产品或服务

②独特卖点 USP

③零风险承诺

④超级赠品

⑤价格

⑥支付条款

⑦送货条款

⑧稀缺性

⑨紧迫感

⑩解释原因

【成交万能公式】:

别人的鱼塘,抓潜,培育(信任),成交,追销,裂变,自己的鱼塘

【万能公式五大策略】:
1、前舍后得;
2、利润腾挪;
3、以点带面;
4、前借后锁;
5、三点爆破;

【成交五步方程式】:

抓住注意力,激发兴趣,建立信任,刺激欲望,催促行动

【成交密码】:

超级赠品,零风险承诺,免费模式

【不传之秘】:

对方没有做出你想要的动作之前,无论如何不要告诉他下一步

【三大算法】:
是什么,为什么,做什么?

【三大思维】:
连环思维,节点思维,叠加思维

【三大局】:
局,布局,局中局

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克亚营销体系的精髓:等您坐沙发呢!

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