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推销与营销之间的差距

4周前 (06-27) 案例分享 发表评论 21浏览
本文共952个字,预计阅读时间需要3分钟。

推销与营销之间的差距!

很多按照传统思维创业的人,可能意识不到推销与营销之间的差距在哪里,下面举个简单易懂的例子:

故事1:

深夜一位单身男人经过一条小巷,突然从角落出来一个打扮得花枝招展的女人,上来拉着男人袖子说:“先生,进来玩一玩嘛”

男人第一反应是:“臭婊子,滚远一点!”

故事2:

深夜,男人正在小巷中走着,突然前面有位美女摔了一跤,原来是个穿高跟靯的女生摔倒在地上,于是男人就上前扶起姑娘。
女生连声道谢,然后说:“先生,我的脚受伤了,能麻烦您扶我回家吗?”

男人犹豫一下,看着女人楚楚可怜的样子,有点心疼。

女生说:“我家住在不远的地方,最多20分钟,麻烦您了!”

于是男人就搀着女生边走边聊:

原来,女生来自农村,家里很穷,父母多病,为了供弟弟上大学,找了二份工作,所以工作到深夜。

这不,刚刚接到妈妈生病的电话,看病需要1万元钱,自己怎么凑都差5000元,一心急,没看路,就摔倒了。

男人扶着女人,感受着她的体温,闻着淡淡的香味,忍不住心旗摇荡,又是怜惜又是喜欢。

到了女生住的地方,是一介很简陋的出租屋,不过收拾得很干净。

女生再次感谢男人的相送,却又欲言又止,忍不住抽泣起来。

男人一下子慌了神,问她怎么啦?

女生幽幽地说:“脚受伤疼痛是小事情,可是我明天不能上班,又去哪里凑钱给妈妈看病呢?

我在这个城市举目无亲,孤苦伶仃的,去哪里才能借到5000元呢?大哥,你说我该怎么办呢?”

女人这一哭,男人的心碎了:唉,一个这么美丽善良,勤奋又孝顺的好女孩,命运咋对她这么不公平呢?

想了想,自己不是刚发了工资不是有8000元吗?我不帮她谁帮她?于是,就加了女生微信主动转帐了5000元;

女生很激动,紧紧抱着男人说:“大哥,太感谢了,您就是我的救命恩人啦,无以为为报……”

第二天早上,男人走后。女生马上删掉男人的微信,露出得意的笑容。小声自言自语说:本月第13个想英雄救美的男人,看来这个月收有收有望突破10万元!

大家通过这个故事明白一件事情没有?哪怕是同样做小姐,故事1中靠推销自己的小姐,在同行激烈的竞争下,连吃饭都成问题。

故事2中懂得设计营销流程的小姐,通过诱导激发男人的英雄主义情感需求,不仅成交率高,而且生意几乎没有竞争对手,客户给钱心甘情愿,留下一生美好的艳遇记忆。

通过这二个小故事,你明白了什么是推销,什么是营销吗?

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