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概率学在营销里的巨大威力

2个月前 (09-23) 营销干货 发表评论 73浏览
本文共2011个字,预计阅读时间需要6分钟。

大部分人,对心理概率与实际概率是有巨大偏差的,营销要用的是心理概率,而不是实际概率......

记得有一次跟师父在三亚海边的别墅里探讨营销,他说了一个有趣的故事,让我记忆犹新,如何把1亿轻松的变成两亿?

用脑袋想想也知道不可能,谁会傻到用两亿来买你的1亿呢?但是师父说,现实生活中有无数的人都在犯傻,要把1亿变成两亿只需要设计一个简单的游戏即可,例如:

对外公布说,我新建了一个后花园,我把1亿人民币埋在了花园里的某一个位置,现在邀请高手进来挖,谁挖到算谁的,但是我只需要10个人进来,每个人需要付2000万人民币。

看懂了吗?这样1亿瞬间变成两亿了,那么你可能会思考,人们为什么会买呢?

原因很简单,基于人们对概率的模糊性

怎么理解这句话呢?我们来看一下这背后不为人知的人性秘诀:

用户看到的是:2000万有机会变成1个亿,就像卖彩票的玩的游戏一样,2元有机会变成500万。

游戏设计者看的是:你用了20%的筹码,买了10%的中奖概率。

什么意思呢?如果你打过德州扑克,你应该知道,如果你即将下注的筹码大于你可能赢的概率时,你就应该弃牌,否则输的可能性会很大。

如果你数学不太好的话,估计没有听懂我在说什么,没有关系,我们先来看看概率学在现实营销中的一些应用,然后在文章的最后,我会通过一个故事帮你点破。

一、沃尔玛的自动收银机;

如果你有持续关注我,你应该知道前些天我与几位好朋友在美国游学,由于全程是自驾自助,所以需要到美国的沃尔玛采购一些日常用品,让我惊讶的是,都是沃尔玛,但是美国的和中国的完全不同。

10个收银窗口,只有2个是人工的,8个都是自助买单,我很好奇,为什么会这样?

难道他们不怕别人跑单吗?研究之后才发行·····

原来美国的人工太贵了,所以很多超市经过大数据测试后发现,只要每个月跑单概率损失金额小于请人的成本,那么他们依然是赚钱的。

并且加上他们犯罪成本很高,超市有摄像头,产品上有报警触发器,所以跑单概率就大大降低,每个月损失的金额一定是比请人工成本更少。

二、飞机票超卖背后的秘密;

很多人以为飞机票超卖是系统故障问题,但却不知道这只是航空公司为了提升利润的一个概率游戏罢了。

通过数据显示,每一个航班,即使票全部卖完了,但是每次买票的人总有几个人会因为各种原因来不了,退票。

那么这个概率被运算出来之后,我们假定是2%,那么一辆400人的飞机,就可以多卖8张票,这是白得的利润,因为退票的费用很高,我每次都只能退回几十到100多。

三、为什么你必须使用零风险承诺;

你应该知道,我分享的营销技术里面有一招提升转化率的技术,叫“零风险承诺”,很多人不敢用,因为害怕真的承诺了会有一堆人来退款。

其实你大可不必担心,因为在全世界范围内测试,不管实物还是虚拟产品,退款率在2-3%之间,垃圾一点最高也就7%,早年间很多卖仿货到国外的营销人就深知这个规律。

购买后感觉不喜欢,没有关系,我把钱退给你,产品你依然可以保留。

天呐,这是多么大胆的承诺,零风险承诺是一种实力的表达,是一种让用户增加买单信任的态度。

退款不可怕,因为100个人有3个人退款,但是你依然还赚了97个人的利润,不是吗?只要97个人的利润总和大于你损失的,你就是赚的。

四、会员卡赚钱真正的核心秘籍;

我们在实体店消费,很多地方会让我们办会员卡,例如:理发店,水果店,洗车店等等。

充值现金,打折,诱惑我们提前消费,商家就用这个手法锁着了消费者,但最神奇的不是锁销,而是····

很多人竟然不知道有3%的会员卡是不会被消费的,为什么呢?原因很简单····

因为有的人卡丢了,有的人因为要搬家,卡里的钱也消费不了,或者被偷等等,总之就是不会被消费。

那么这3%的会员卡里的钱,对于商家来说就是纯利润。

上面与你分享的4个案例,我想说的是,我们在做营销的过程中一定要学会统计数据,然后用数据背后的规律来优化我们前面的营销策略,很多时候就可以决胜你的对手于千里之外。

最后,我要通过解释双色球彩票,来让你理解什么是“概率模糊性”,请看:

五、双色球彩票游戏背后的概率;

我在这里帮你分析一下双色球,最常见的两个奖项,特等奖和六等奖

双色球,红球33个, 蓝球16个:

红球取出6个的组合数是COMBIN(33,6)=1107568

蓝球取出1个的组合数是COMBIN(16,1)=16

那么买中特等奖的概率是:1/(1107568×16)=1/17721088=0.00000006一亿分之六;

但是一亿注彩票售价为两亿元, 但只能中6个奖项,每个奖项500万,也就是开奖总额三千万;投资收益比-85%;

我们再来看看买中蓝球的概率是:1/16=6.25%;

一百注中六注,一百注售价为两百块,开奖总额三十块,投资收益比依然是-85%

福利彩票可能就是这个意思,你要拿着85%的做福利事业的心态去买彩票;

好了,今天的分享就的这里,如果你感觉这篇文章对你有所启发,何不举手之劳分享到朋友圈,让你的朋友也与你一样获得新的收获。

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