亲爱的总裁：
这节课，不是教你写收钱文案的方法，而是关于影响你文案质量的一个重要因素。
这是一个鲜为人知的“秘密”！
没有这项技能，你就无法成为成功的沟通者，而且你写出的文案吸引力也会大大降低。
一旦你拥有它，它就能带你迈向前所未有的幸福和成功……
首先，我问你：“你是否留意过，在你状态很棒的时候，做任何事情都会很顺利？”
是的！
而你的状态是受心理、生理，以及你使用的文字，声音和肢体语言所影响！
我们每个人都有自己的想法……但是成功和幸福的真正关键，在于你表达想法所选择的文字。
为什么呢？
因为你是你每一个想法的主人，你完全可以控制自己的情绪状态。
你有没有注意到，有很多世界级别的运动员，在出场比赛之前，他们都会带一个耳麦，放着特别的音乐，嘴里还念念有词，甚至还做出不同的动作！
他们在做什么呢？
他们用暗示性的声音和语言，来调动自己的情绪状态，让潜意识接收指令，相信自己一定会顺利和成功！
想象一下，如果你能在任何时候，都能“欺骗”你的潜意识，让它变成你最想要的感觉时，你在生活中将……
拥有力量和控制力
这一发现改变了我的生活！
当然，这不是我发明的，世界上很多成功人士都是这样做的。如果你铭记于心，它也会改变你的生活。
一旦你掌握了积极的“自我交谈”的艺术，你做的事情就会越来越顺利……
关键是，你“描述”这些事情所选择的用词是什么？
然而，大多数人的“内心对话”都是消极的……
比如，今天事情不顺利呀、我太累了、今天情绪有点低落、我遇到的人怎么都是这样的小人、我怎么感觉处处不如别人呢……等等。
这种消极的“内心对话”带来的影响，将严重阻碍或破坏你在商业中所取得的成就。
我写的销售信，通常至少包含1000个字。
专家们说，一般人在“自我对话”中，使用的词汇量大约就是1000个词。
想象一下，如果这个对话中，大多数的言语和思想都是负面的，它会对你的情绪状态产生什么影响？
文案大师盖瑞·亥尔伯特，曾经在他的课程上，让学员给他们的父母写两封信，这两封信能让你很快明白积极和消极的力量……
其中一封是这样写的：
亲爱的妈妈：
我最近很忙，没有时间给你打电话，所以就给你写了这封信。
你要知道，妈妈，你不仅给了我生命，而且培养我，令我茁壮成长。
我现在面临着许多压力，由于某些原因，我开始想你了。
我突然感觉到，我还没有向您表达，我深深的感激和对您深深的爱！
我尤其喜欢回想以前一些特别的事情……
记得我18岁生日的时候，您送给了我一只金劳力士手表，还有其他礼物。
不管怎么样，我会尽快抽时间回去看您，能再次亲切地叫您一声妈妈，能够再次感受您的爱。
你的xxx
然后盖瑞让他们把这封信折起来放到信封里，贴上邮票然后各自把它寄出去。
随后，盖瑞让他们写了第二封信，间隔几天寄出去。
这封信是这样写的：
亲爱的妈妈：
如果我离家没这么远的话，我也许不敢跟你说下面这些话，这是我从出生起就想对你说的……
你把我的生活变成了地狱。我认识的所有人的母亲都比你优秀。
我感觉你就是一个老婊子，是上帝创造出的一个垃圾。
说到上帝，他也知道，你的头脑绝对没有这么好使。
所以，以免你的低智商，理解不了我所要表达的意思，那就让我再解释得清楚一点……
去死吧，去吃屎！
请不要给我打电话，也不要给我写信，我永远都不想再和你说话。
（签名，您的儿子或女儿）
PS.我爸爸也非常差劲！
你读了这两封信会有什么感觉？
而这两封信所花的信封、邮寄成本一模一样，但是……
其中的一封信，让人产生一种温暖的亲情感。另一封读后则会让人感觉绝望，愤怒。
这两封信的不同之处在哪里呢？
他们之中只有一项不同，那就是里面的文字，写在纸上的文字。
世界上没有什么比文字更有力量，不管是演讲稿，电视剧本，还是其他的一些文字资料。
有的文字可以将你从开心变成沮丧！
有的文字可以将你从贫穷变为富有……
所以，你写的文案，是否能说服，引导，打动或吸引人们，取决于你选择的文字。
总之，文字是世界上一种最强大的力量！
你用什么样的字词，就能产生什么样的结果。比如：
负：认为自己不行（最终真的就不行）
正：相信自己一定行（最终就会成功）
负：认为自己是一个缺乏吸引力的人（能量会越来越低）
正：认为自己是一个英俊，美丽，健康的人（即使长得丑，也会散发出无穷魅力）
负：今天真倒霉（倒霉事会接二连三）
正：今天又是美好的一天（心情、运气都会很棒）
负：我做不到（停止不前，真的做不到）
正：我怎么才能做到（一定有做到的办法）
负：我不会成功（铁定失败）
正：我一定会成功（最终就会成功）
负：我每天都感到疲倦（每天萎靡不振）
正：我每天精力充沛（气色会越来越好）
……
我们看两个图（消极树和积极树）：
记住：消极心态消耗你90%的精力！积极心态决定了你成功的85%！
在我的书籍和课程中，以及每天说话的行为中，我都会尽力使用能够获得积极成果所需的魔力词。
我们都应该将这些“魔力词”视为成功的新语言！
我在《下笔收钱：文案催眠金句与模板》里，罗列了上千条魔力词和句子。
这些积极的魔力文字，它们不是理论，它们已在世界各地经过测试和证明。
不知道你是否看过《秘密》这部影片没有？一个人的成功与他的自我对话，起着决定性的作用。
你相信什么，就会获得什么！
你生命中所发生的一切，都是你吸引来的。
坚持使用积极的魔力词，几乎可以确保你始终都能得到想要的东西……
你将拥有无限的未来
所以，请谨慎而明智地选择你使用的文字！
请记住，发生什么不重要，重要的是你描述它们所使用的语言。
你可以住在豪宅中，也可以被关在监狱中，但你仍然感觉快乐！
“两个人从监狱的铁窗往外看，一个人看见的是烂泥，另一个人看见的是星星。”
所以，这都取决于你的 “自我对话”，以及所选择的语言。文字具有绝对的力量，来控制你的整个生活。
在执行任何创意工作（例如文案写作）之前，我们都需要保持极好的情绪状态。
记住：销售是信心的传递，情绪的转移！
在我下笔写作之前，我会大声喊出自我确认词，让自己的情绪达到巅峰状态！
比如：
1.今天又是多么美好的一天
2. 我全身充满力量，神清气爽
3. 我是最棒的
4. 我是世界上独一无二的
5. 我热爱写作
6. 我写的每一个词或句子，都具有无比的吸引力
7. 我现在很开心，很快乐
8. 每一天我都在接近目标
9. 我相信我自己，我能写出杀手级的文案
10. 所有顾客都主动来购买我所销售的产品
不管你一开始觉得自己是什么反应，都要认真遵循这些指导：
（1）站起来
（2）仰望天空
（3）大声说出来
（4）每句话结束时，把你的手举过头顶，挖住拳头，大声说“是的”。
比如：
1. 今天又是多么美好的一天！是的！
2. 我全身充满力量，神清气爽！是的！
3.……
你的肢体动作和眼睛的方向是至关重要的，因为54%的情绪状态都来源于此。
我感肯定，无论你之前的感觉如何，现在你就能调动你的情绪状态。你可能会像我一样，感到非常兴奋，全身充满力量！
然后，坐下来，不要看微信，不要刷抖音，把手机放到一边。开始撰写你的文案……你会文思泉涌！
差点忘记，还有一件事要告诉你，我在2014年5月26日发布过一篇营销通讯……
“一个提升创造力的简单方法”
文章里提到一位顶级文案大师，他是如何写出成功的销售文案的，其中有一个重要因素是：听莫扎特音乐。
下面我们一起重新看看这位大师是如何说的：
“我在德克萨斯州圣安东尼奥举办了一场研讨会。
参加的人包括一些经验丰富的成功企业家，以及文案撰稿人。然而，很多参加的人之前从来没有写过文案。
但是，在研讨会期间，每一个参加者，包括新手，都写出了专业的，强有力的文案。
事实上，这些可能是我见过的最好的文案。
在研讨会期间，我一步步讲述了我如何撰写文案。到目前为止，我的方法已经创造了40亿美元的销售额。
我还特意为研讨会准备了几个文案撰写训练。
我之前从未见过有谁提到过，这个鲜为人知的文案撰写技巧……
就是教你如何在心理以及身体上都做好准备，去撰写有魔法般吸引力的成功文案。
我描绘了我在撰写文案期间，是如何播放莫扎特的音乐的。
为什么？
人们对莫扎特的音乐的影响已经进行了详细的研究。结果证明莫扎特的音乐，对几乎每个人的创造力都会有巨大的提升。
而且，必须是莫扎特。
令人惊讶的是,任何其他的古典作曲家的作品都无法产生“莫扎特效应”。
巴赫或贝多芬、施特劳斯等都不行。其他人的音乐都没有办法增加人的创造力。
接下来的事情非常偶然。
坦白说，我当时并没有随身携带莫扎特的音乐。我没有真的打算在研讨会上播放音乐。
我的计划是让参与者回到家或办公室再尝试。但是我们的摄影师恰好是莫扎特迷。
我一时兴起，决定在做第二个文案撰写训练之前播放莫扎特的音乐。(那三个文案练习作业是关于三个不同产品的)。
结果非常惊人！
我之前从来没有见过这样的事。那两个练习文案撰写的质量差距令人震惊！
我原本计划让参与者对每个文案都进行投票，选出冠军。但这是不可能的。因为每个文案都那么优秀。
当参与者开始大声朗读他们的文案时，每个文案都好得令人难以置信。你真的没有办法做出选择。每个人都是真正的冠军。
自1991年以来，我做过数百场研讨会。几乎所有世界最著名的营销人和广告文案撰稿人，都参加过我的研讨会。
很多时候，人们都大声朗读自己写的文案。但是，我之前从来没有遇到过，所有参与者的文案都能写得很棒的情况。
这应该归因于什么呢？
如果非要对原因做一个分析，我觉得25%来自于参与者的努力，他们都很优秀！
25%来自于我为这场研讨会，创建的独特的文案练习模式。
但是50%来自于莫扎特效应！
如果你，亲爱的读者，真的想要撰写能赚大钱的文案，你真的要听一些莫扎特的音乐。你将感受到它带来的奇迹！
上面说的可能听起来像是做广告宣传。如果你愿意，你可以那么理解。
但是，当你发现这个新世界后，你真的会非常惊讶！我保证。我建议你购买莫扎特的音乐。”
以上就是这位大师说的，我经常听的是“莫扎特经典音乐25首”，在QQ音乐里可以找到。
这些音乐都是积极的，可以调动你的情绪，推动你前进……你可以试试看！
当然，他说50%的效果来自于莫扎特效应，这个我不能确定，但会起到一些作用。
总之，在你写文案的时候，一定要让自己保持积极的情绪状态，多使用积极肯定的用词。
每天做30-60分钟的有氧运动，睡眠要充足，多吃清淡的食物。
当你坚持这样做时，你的能量、运气也会越来越好！
我相信，你是世界上独一无二的，你可以实现你想要的任何目标，只要你相信你自己，你就一定可以做得到！
一起加油！
记得把你取得更大成功的消息告诉我。
祝你成功！
我们下节课见群里见……
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