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轻而易举的成交秘诀四:经营注意力

4个月前 (04-01) 营销干货 发表评论 131浏览
本文共2358个字,预计阅读时间需要6分钟。

不管你做什么,不管你经营什么产品,其实说穿了,本质上我们做的都是经营注意力的生意!

不管你做什么成交,在任何成交之前,你都必须先经营好,你的目标对象的注意力!

如果你在注意力这一关都没有做好,即使你把其他层面都做到了10分,那么最后你的成交率可想而知,也好不到哪里去!

一个人的身上其实有很多注意力的开关,只要你触摸到了相应的注意力开关,他的注意力就会情不自禁地被你吸引。

比如,跟性相关的一切信息,比如跟你的健康,你的安全相关的一切信息,比如跟你当下的问题,利益,目标,渴望相关的一切信息等等。

要打开一个人的注意力开关并不难,难得是如何经营注意力资源?

我个人经验是这样的,经营注意力,主要表现在三个层面

第一,你必须学会勾魂悬疑技术

人都有好奇心理,特别是跟自己问题,自己当下想要实现的目标,跟自己的渴望相关的一切,更容易引起你的目标对象的好奇和跟随!

勾魂悬疑技术就是抓住和延长目标客户注意力的一种技术,具体的学习,各位总裁,可以学习卖家公众号的文章和卖家的内部教材,以及观摩其他人对于勾魂悬疑技术的演绎!

只要你学会了勾魂悬疑技术,任何时候,你都可以直接撰写一篇短文案,把你的目标客户的注意力吸引过来,然后引导对方按照你设计的流程,一步步走下去!

所以,我觉得勾魂悬疑技术是各位卖家合伙人,必须要学习的一项实操技术,只要你能吸引,抓住和延长别人的注意力,不管你是不是操盘卖家项目,也不管你是何种行业,对你而言都有很大的价值和意义!

第二,你必须构建自己的个人品牌印象

经营注意力最好的方式,就是把你自己打造成一个IP,让你自己本身自带吸引和凝聚注意力的功能。

只要你出现的地方,只要你释放出的信息,别人就会投入注意力来自动关注!

而要做到这一点,你就必须构建自己的个人品牌印象,你需要让一群人对你形成认知,你需要让他们感知到,关注你,他们能够获得什么?

而要构建自己的个人品牌印象,让一群人对你形成认知,其实也是一个非常大的话题。我也不可能在这里对这个话题进行长篇大幅的分享,所以我在这里只分享几点你可以接下去去做的几个点。

第一点,要让别人对你形成印象,你就需要不断地对方输出高价值的资讯和信息,同时所有的输出必须指向你!

也就是说,你分享的内容,不要只是转载别人的,你需要表达你的个人观点,你需要表达你的思想,你需要表达你的感悟,你需要表达的思考,你的情绪。

你看了一篇文章,你看了一段视频,你看了一部电影,你看了一本书,你上了一个课程,都是外界在对你输入信息,而你接收了这些信息之后,你想到了什么,你感悟到了什么,你产生了什么思考,什么情绪,什么想法,你把这些表达出来,解读出来,那么这个东西,才是属于你的!

你把这个属于你的东西,释放出去,日久天长,别人就会对你形成一定的认知印象!

就像我在朋友圈释放的我系列随笔,就像我在重塑思维vip群每周分享的内容,就像我去操盘其他项目,做出一些还算不错的成绩,都是在构建大家对于我的认知!

每一次你跟你的目标对象接触,每一次你让对方接触到你释放的信息,其实都是让别人对你形成认知印象的机会!

第二点,要让别人对你形成一个品牌印象,你需要给自己一个明确化的定位。你打算在哪个领域深耕细作,你打算长期分享输出哪方面的东西,你需要想清楚!

第三点,我知道咱们很多合伙人总裁没有表达的习惯,也不善于表达,不敢表达。这其实是一个硬伤。

一个人一定要学会表达,敢于表达,习惯表达。在互联网上,你要么会说,你要么会写,不管你做好哪一点,都足以让你改变现状,改变命运!说和写,都是一种表达,也是最常见的表达方式!

如果你不会表达,别人就不会对你形成印象和认知,你也就没法影响和引导别人,也没法与别人建立连接和关系!

所以各位总裁,一定要敢表达,会表达,养成表达输出的习惯!

那么如何做到这一点呢?我分享一点个人经验。

因为我普通话本身不太好,发音经常f和h都分不清楚,所以我并没有选择说的形式去表达,而是选择了写的方式!

我曾经跟少数几个人分享过,我最大的蜕变就在于独立写了几百篇个人随笔之后,经过了写随笔的过程,我养成了记录的习惯,独立思考并且深入思考的习惯

我平时想到什么,有什么灵感,马上记录下来,并且把他完善形成一篇随笔。

所以,不管你是在走路,逛街,玩耍,看电视,工作,聊天,想到了什么,就马上记录下来,然后把这个想法完善,拓展,延伸,深入!

另外,你看了一篇文章,你看了一本书,看了一部电影,参加了一次培训,你学到了什么,马上记录下来,刺激你想到什么,马上记录下来!

不管你做什么工作,不管你处在什么位置,什么环境,你每天经历了什么,遇到了什么事情,做了什么,学了什么,你每天都在被动地被输入信息,你现在要做的就是主动地去接收这些信息,然后把他们进行记录和输出,进行完善,延伸,加工,进行记录和输出!

第三,必须主动互动与连接

互动连接其实除了构建信任,传递认知印象,增加熟悉感之外,还有一种非常重要的作用——

互动和连接实际上就是经营你的粉丝注意力的一种方式,你的每一次信息的发布,你的每一次互动,其实都是在调动你的粉丝的注意力资源!

只要你能让你的粉丝注意力资源在你的身上停留,同时你给他们心中留下了一个还算不错的印象,那么下一次他再把注意力投入给你的概率就会大大加大!

下一次你发布信息,他就更可能关注和重视!

但是遗憾的是,现在诱惑的资讯太多了,很多时候,我们现在抓住了别人的注意力,但是过一段时间,对方的注意力就被其他东西绑架了。

所以,我们能采取的唯一办法,就是定期地与目标好友和粉丝,进行互动和连接!而且每一次互动和连接,你都需要给到客户一些好处,价值或者利益!

一般来说,3-7天是一个比较不错的区间。也就是你每次互动频率的周期,最好大于等于3天,小于等于7天!

今天的分享就到这里,我们下一篇,分享第五个成交秘诀:推进感知进程!

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