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微信群讲课的秘密:如何提升在线率,如何让用户行动购买?

7个月前 (12-20) 微信营销 发表评论 184浏览
本文共2475个字,预计阅读时间需要7分钟。

关于微信群讲课的秘密,在互联网里我们不管是做社交电商做微商,还是说我们做知识付费,我们不管卖什么,我们都需要借助一个工具叫微信群对吗?

那么微信群里面做演讲,做一个发布会或者是做一场分享,那么应该要注意哪些内容呢?

你要知道微信群,它虽然一个群可以装500人,但是呢,微信群里面的信息抵达率是有限的,因为你看到500人可能只有50人在线或者100人在线。

那么所以这个时候我们应该怎么做一场更好的精彩的分享呢?

其实,有三个重点你要记住:

第一点,就是在线率,如何让500人里面最大化的,假如说有300人或者是200人在线。那这样转化率才会高对吧?那么这个时候怎么做呢?其实非常简单。

第1步,就是在线率的问题怎么解决,就是通过悬疑解决,什么叫悬疑呢?

就是给他一个晚上一定要来这个群里面的理由,这个是一个前置的动作,就是你要在他大脑里劈开一个好奇的口子。

假如说你今天晚上要分享一个什么东西,你需要先把今天晚上分享的这个东西,可能会带来的效果,里面的秘密,构造一个巨大的悬疑,先塞到他大脑里面。

就像我们看电视剧一样,它每一集放完它会放一个下集预告,下集预告它是一个零碎的信息,剪辑过的信息,然后塞到你脑子里面,但是它是不完整的。因为人们的大脑要追求完整性的,所以她就会忍不住要一定要看下一集。

这是电影人或者是电视剧导演的一个手法。

那么这个手法如何为我所用呢?

非常简单,你需要在你当晚分享之前的下午或者是前一天,先塞一个信息到对方大脑里面。那这个信息呢,你可以是一本电子书或者一段视频或者一段录音,你做好之后,然后群发给你这个群里面的好友。

因为有提前一个下午或一天的时间你发送过去之后,大概率他是会看的。她一旦看了你所给他的这一段信息之后,他大脑里就留下了一个巨大的悬念。

她很好奇,你明天晚上到底要干嘛?你到底要跟我分享什么东西?这个东西到底对我有什么好处,给我带来什么利益?对吗?

这个时候,他的大脑就劈开了一个好奇的口子,但是她又不知道是什么东西对吧?

这个时候她也很好奇,比如说我说明天晚上我们要分享销售信的三个不为人知的秘密,这个不为人知的秘密是什么样的呢?你给她描绘一下,但是又不告诉他是什么。所以他很好奇,那么这个时候在线率就会大大提升。

有了人在线之后呢,你需要做的是分享。

分享,当然有它的流程对吧?那么主持之后你分享内容,最后你可以分享一天两天或者三天在做成交对吧?

那么如果你不是第1天成交的话,那么你就需要把第1天和第2天的内容之间再加一个悬念,让他第2天依然还会来,这是非常非常关键的。

讲课你的课件的内容要遵循AITDA设计,抓住注意力,激发兴趣,建立信任,勾起欲望,促进行动。

销售信5步方程式一定要去了解,如果还不了解的同学没有关系,等后面呢,我会在营销大师课这个平台里讲一门课程,专门讲
销售信的课程。

按这个公式去写你的课程内容的时候,它是会非常流畅的。

那么接下来,你应该怎么去让她阅读呢?

讲课有几种形式,一种是语音,一种是文字,反正图片肯定是会用到的。

哪一种更好呢?其实我们测试过是文字更好。

那么很多人会说,有的人很喜欢听语音,就会认为全世界的人都想听,这个其实叫孕妇效应,下一次我会给大家分享。

为什么文字更好呢?原因很简单,你思考一下,微信群讲课他其实是一个注意力极容易被打散的一个地方,因为微信会弹出别的消息或者是别的APP会弹出消息,或者是说他心里认为你讲的课,等一下我在爬楼也可以。

所以总而言之他会进进出出,在你这个社群里进来出来看一下,做一下别的事情再进来对吧。

你思考他认为的和他真正会做的事完全不一样的。

因为语音讲课,比如说你看她如果时时跟着你听会比较好,对吧。一条一条听他没有什么压力,但如果他退出这个微信群去干点别的事情,再回到微信群的时候发生了一件非常残酷面对人性的事情,是什么事情?她发现有几十条60秒的语音,这个时候她听还是不听呢?

其实大部分人会选择不听,因为太多他也不知道你在讲什么。

第二,就是你语音,都是进度条,他根本不知道那每一个内容到底在讲什么,它有什么价值,所以她打开的驱动力就低了。

因为语音很多他不知道你在讲什么,所以她打开率很低了。

第三,即使这个人有勇气,她觉得听完那么多语音,她依然还要听的话点开听对吧?她听然后听到这一段60秒,其中第30秒的时候非常非常好,她没听清楚或者一个案例,他没听清楚这个事怎么办,她需要点开这条语音再听一下,从头到尾再听。

那她要听前面几十秒没有用的东西才能听到那句话对吧?

所以这些都是语音的缺点,有好处就是它可以让人感受到它的气息和温度对吧?

你看,如果用文字就不一样了,第一所见即所得,就是他不管什么时候退出这个微信群再进来,他都是可以看到清晰的每一条内容的,他不需要翻译也不需要去点开听,他只要点开看,他的信息就进入到大脑了。

第二,这个他是怎么样他是不需要去,我看到哪一个内容我觉得非常的好,我不需要去听完那几十秒没有用的东西,对吧?

第三,她爬楼的时候。她可以暂停那里认真看,看完再看下一条对吧?它的所有好处在这里。

那么如何解决大脑里面这个人的温度和气息问题呢?

其实非常简单,你只需要在分享的开头和结尾,用语音开头和语音结尾就行了。

因为人的大脑呢,有一个联想的功能,就是说你现在听我的声音在分享,那么接下来如果我不用声音分享了,你在看文字,你大脑在读这段文字的时候,你会想象是用我的声音,讲这个文字给你听,这是人类的大脑。它自然会去编译这个过程,所以完全可以没有问题。

所以,用文字讲课更容易让别人读。

讲社群分享,第1步是让别人进来听你讲,所以你要把她的注意力,在线率弄进来。

第2步是让她能吸收你所讲的内容,如果她不能吸收你讲的内容,你讲的再好都没有用。因为她没有听,他没有吸收,你最后成交都是白扯对吧?

第3步就是你如何让她做出你想要的动作,这是非常关键的,那么这个就看你最后要做出的成交主张的设计,这个非常关键主张的设计,决定了你的成交率。

因为今天的时间到了,我们不能分享太久,听完这个内容有什么感悟,可以再在下方的感悟区写出你的感悟,并且分享朋友圈,明天同一时间我们再见,拜拜。

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