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法律界的共享经济(一个律师团队的启示)

2年前 (2018-10-17) 案例分享 发表评论 392浏览
本文共1873个字,预计阅读时间需要5分钟。

大家觉得做律师是怎么收费的?

是不是有问题找我咨询,咨询1个小时多少钱?打一次官司多少钱?大家同意吗?

因为找律师是要收费的,所以在时间上,只会在有事的时候找他,没事的时候不会找他,在空间上,律师只能在法庭上赚钱,或者帮别人咨询的时候挣钱,同意吗?

如果一个律师给自己的定位只是一个律师,有人咨询或者帮人打官司时才能收到钱,那他就没办法做大了。
因为不会天天有人找你咨询天天有人找你打官司的啊。

有个律师,做的方式就完全不一样,转换了思维,结果做得很大。

她怎么做的呢?她组建了团队。

组建团队之后,她不是让团队去推销,卖咨询或者打官司的服务,如果这样做,虽然也能做大,但毕竟还是有限。

她的做法是,让团队的业务员邀请大量企业的老板来免费听她的法律讲座。
因为她是律师,她老公也是律师,她让她老公来给这些老板们讲解法律服务的好处,以及她老公之前打过的一些官司,如何反败为胜之类的。同时教大家如何规避法律的风险。

两三个小时下来,大家是不是对她老公的法律能力,专业能力很信任,是不是?

作为企业的老板,我相信大家都有可能碰到一些法律问题自己搞不明白的,大家同意吗?比如说包括你公司签合同,怎么样防止合同欺诈?要不要找一个律师来帮忙审查一下?

如果专门聘请一个律师养着,那就太贵了,大家同意吗?如果有一个第三方的法律顾问为你服务,大家觉得好不好?那大家要不要请这个律师做顾问呢?

请她做顾问一年要收多少钱?不多,起码比你自己请一个专职律师的成本要低,也会比你在一年时间里出现法律风险所赔偿的钱人少得多。

只要你请了这个法律顾问,在这一年时间里,所有的法律问题她都帮你过滤一下,如果在这一年之内,你有什么样的法律风险,她也会免费帮你解决。

听懂了吗?这个时候是事前收费还是事后收费?是不是事前收费?

你都还没有开始打官司,她就把钱先收到了。

过去她是在法庭上收钱,现在呢,她在酒店里就可以收钱了,过去她是一个律师,现在呢,变成了法律咨询顾问,因为她除了法律专业知识很强之外,她的背后还有一个团队,各种各样的律师都有,经济法,刑事法,民事诉讼法,

什么样的东西都有,这样的一个团队为你服务,是不是能确保你无后顾之忧?

如果有这么一个法律顾问团队,费用也不高,作为老板的你,要不要加入她们的会员?成为她们的服务伙伴?
这样是不是就可以在前端大量的接触到目标客户,同时可以高效的转化成真正的客户?

用这样的方法,她一天之内收了1千多万现金,而在过去的一年,她连500万都挣不到。

为什么原来500万都挣不到?现在一场活动1000万,当天的利润超过500万,就是商业模式的威力。

点评:

这个案例很经典,所有行业,其实都可以用类似的方法来操作。

说直白一点,就是你一次投资一大笔钱(团队),然后找大量的人来分摊,结果每个人所需要承担的费用都不高,但得到的却很多。

再直白一点说,这不就是批发零售吗?

只要你有这样的思维,即使你没有团队,你也不专业,但是你是不是可以花点钱请人或者请个团队?然后你再把团队的服务低价卖给大量的人,让他们可以以更低的成本获得更好的服务。

共享经济,不就是这样的吗?比如说共享充单车,先买一大批单车,然后通过分时租赁的方式,让客户可以花更少的钱享受到更好的服务,同时自己可以赚点钱。

今天的这个是一个律师的案例,但学习案例,不要只看案例表面,要学会分析案例背后的思维。

如果只是学习案例本身,可能就会觉得,我不是做律师的,这个案例对我没有用。

但如果真正的有心人,真正懂得分析案例背后的思维的人,会从中发现很多很多的商机。

比如说,你是搞培训的,大家都知道,培训机构,投入费用最大的就是场地和装修费用,在还没有开业之前,你就得要先租好场地先装修好,然后才开始招工招生,这样会把手上本来就不多的资金用掉了很多,真正开展业务时可能就会出现资金问题。

而且这个场地,在你还没有开展业务时也就是还没能使用前你就得要交租,平时培训也不会每天时时刻刻都在使用,使用率是非常低的,你的租金,有很大部分是浪费掉了。

如果现在有人租了一个大场地,装修好,然后分租给你,虽然比自己租的要贵一些,但前期你所有的租金及装修投入都不用,而且你不使用时不需要付费,使用时才付费,真正算下来,会比你自己租场地装修要来得划算。

你想想,如果有这样的地块,在创业初期,你会考虑自己租场地装修还是直接租用他们的?

那他们赚什么呢?他们把一个场地租下来,租给你一个是便宜了,是没什么赚头,但如果有2个甚至更多的人,多出来的部分,都是利润。所以他们也是很划算的。

如果“他们”换成是你呢?是不是你也可以赚这笔钱?

好了,今天的分享就到这里,明天再见~

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