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第6课:互联网项目怎样快速裂变出千万用户?

2年前 (2018-09-26) 微信营销 发表评论 570浏览
本文共3627个字,预计阅读时间需要10分钟。

互联网项目有很多,它们的运营推广方法也有很多种,在这里,我们挑选几个效果非常好的案例,来讲讲几种非常有效的引流抓潜策略和方法。

首先,我们来看第一个案例:滴滴出行

滴滴出行以前叫做滴滴打车,是一款很有名的打车软件。

它曾经做过一个推广活动:用户使用“滴滴打车”软件打车,行程结束的时候,用户可以领取红包。

但是,这个红包不是直接可以领取,而是需要用户把领红包的页面分享到微信群、分享给微信好友,然后,自己再去和朋友一起抢红包。

具体场景是这样的:

我用“滴滴打车”软件打车,行程结束的时候,“滴滴打车”软件上会出现一个领红包的界面,提示我可以领红包。

领取方法是,先把这个领红包的页面分享到微信群、分享给微信好友。

然后,我的朋友们也都能看到这个领红包的页面,大家一起进去抢红包。

红包的数量和金额是随机的。比如:某一次,总共有10个红包,我抢到的红包是8元,我的朋友张三抢到3元,李四抢到5元,王五抢到6元……

这些红包会存放在抢红包者的“滴滴打车”软件的帐户中。

帐户号码就是抢红包者的手机号。抢红包者在抢红包时,需要输入手机号。

如果抢红包者从未使用过“滴滴打车”软件,那么系统会将他的手机号生成一个“滴滴打车”的帐号。相当于帮助用户自动注册了一个帐号。

那么,我抢到的8元红包,等我下次再用“滴滴打车”软件打车的时候,就可以使用这个红包,抵掉部分车费。

我的朋友们也一样,当他们用“滴滴打车”软件打车的时候,也可以用抢到的红包,抵掉部分车费。

如果有些朋友之前没有用使用过“滴滴打车”软件,那么,因为抢到了红包,可以享受福利,抵消部分车费,所以,他们就会下载一个“滴滴打车”软件来使用。

这样,通过我分享红包,帮助“滴滴打车”带来了一些新用户。

而我自己,以及我那些曾经使用过“滴滴打车”软件的朋友,为了用掉红包,享受福利,就会再找机会使用“滴滴打车”软件来打车。

这样就是让我们这些老用户增加使用“滴滴打车”软件的频率,慢慢养成使用习惯。

当时,“滴滴打车”的红包活动,给它带来了巨量的新用户,同时,也增加了老用户的活跃度,让老用户养成了使用习惯。

这个策略和方法,使得“滴滴打车”发展迅猛。后来,它收购吞并了排名第二的“快的”。

现在,“滴滴打车”已经改名为“滴滴出行”,成为打车软件行业绝对的霸主,也成为了全民皆知的打车软件。

下面,我们再看第二个案例:饿了么

最近这几年,有一个很火的外卖订餐平台叫做“饿了么”。很多上班族的午餐都是通过“饿了么”订外卖。

“饿了么”也曾经做过类似“滴滴打车”的那种红包活动。玩法几乎是和滴滴打车一样的。

用户在“饿了么”上订了外卖之后,会看到领红包的页面。

用户必须把领红包的页面分享到微信群、分享给微信好友,然后和朋友们一起抢红包。

用户抢到红包之后,下次订餐时可以使用,抵扣现金。

朋友们抢到红包之后,也可以使用。

从未使用过“饿了么”订餐的朋友,也因为领到了红包,想要享受这个红包福利,于是下载“饿了么”软件,开始使用。

就这样,不断地裂变,“饿了么”迅速发展了大量用户。

截至2017年6月,饿了么在线外卖平台覆盖全国2000个城市,加盟餐厅130万家,用户量达2.6亿。

到2018年,“饿了么”平台的估值已经超过90亿美元。

2018年2月,阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团联合,以95亿美元收购了“饿了么”。

下面,我们再看第三个案例:支付宝实体店红包

有一段时间,为了提高用户在实体店使用支付宝支付的频率,培养用户的线下支付习惯,支付宝搞了一个“发红包,赚赏金”的活动。

如果你想参与活动,就登录支付宝,在红包活动专区里,可以生成自己的专属二维码和专属的数字码,然后,把二维码或数字码发给你的朋友。

你的朋友们只要用支付宝扫描二维码,或者在支付宝里搜索数字码,就可以领取红包。

这些红包,可以在一些实体店里使用,比如,一些超市、咖啡馆、餐厅等等。

当你的朋友们在这些实体店使用这些红包抵扣现金,你就可以领到支付宝给你的赏金。

不同的红包,赏金金额不同。有些红包的赏金还挺高,一单能有几十元。

有些人的微信好友很多,他们分享出去之后,一个月能赚好几千元。

所以,有不少人非常积极地分享这些支付宝红包。

领到红包的人,在实体店用支付宝付款,可以抵扣现金,有的一单可以抵扣几十元,有的一单可以抵扣几元。

对于不少用户来说,这个吸引力挺强的。

通过这个活动,促使一些人开始使用支付宝在实体店付款。

经常使用支付宝红包之后,他们也慢慢养成了用支付宝在实体店付款的习惯。

所以,支付宝的这个实体店红包活动做得很成功,达到了预期目标。

下面,我们再来看第四个案例:拼多多

拼多多的发展非常迅猛,它只用两年多时间,就做到了3亿用户。

拼多多火箭般的增长速度,既得益于大环境的一些红利,也得益于它的营销模式和营销策略。

在众多的营销策略和营销活动中,有两个营销活动对用户量的爆涨起到直接的推动作用:一个是“砍价免费拿”,另一个是“拼团低价购”。

我们先来看“砍价免费拿”这个活动。

我们来讲一个场景故事。

肖薇是一个宝妈,有一次,她在一个微信群里,看到张三发了一个拼多多的商品链接,请大家帮忙砍价,一定数量的人帮忙砍价后,这个商品价格就降到0元,张三就可以免费拿到这个商品。

后来,肖薇又在其它群里看到有人发拼多多的商品链接,请大家帮忙砍价。她也很热心地帮忙砍了。

帮忙砍价的时候,帮忙砍价者必须先关注拼多多的微信公众号,才能成功砍价。

帮人砍了几次之后,肖薇自己也开始从拼多多里选择一些自己喜欢的商品,发在群里,请大家帮助砍价。

第一次是一个电子秤,标价100余元,不到两天时间,群友就帮她砍成了零元。两天后,她果真收到了电子秤。

随后,她又在群里发了不少链接,由于群里人多,很快帮她砍价成功。如今她已经收到了耳机、充电宝以及多肉植物等。

肖薇说:“最先我以为是假的,等收到货后,非常高兴。这种方式很好玩,互动性强。”

通过这个场景故事,你可以很容易看懂、理解“砍价免费拿”的活动玩法。

由于最终可以“免费拿”,所以,有很多想捡便宜的人,拼命请朋友帮忙砍价。

帮忙砍价的朋友中,有一些人也对这个活动感兴趣,也想捡便宜,于是也从拼多多里找商品,请朋友帮忙砍价……

这样,很快就形成了病毒式的扩散。拼多多微信公众号的粉丝数量,只用2个星期,就突破了100万人。

我们再来看看“拼团低价购”这个活动。

我们也来讲一个场景故事。

有一天,肖薇在一个微信群里,看到张三发了一个拼多多的链接,要拼一盒饼干,原价30元,拼团价只要5元。

如果有10个人参加拼团,这个团购就成功,这10个人都能以5元的价格买到这盒原价30元的饼干。

肖薇一看,觉得非常划算,于是就付款5元,参加了拼团。为了加快成团,肖薇也把这个拼团链接发到其它的微信群,也单独发给几个好友。

很快,就有10个人参加拼团,拼团成功。

后来,肖薇也经常在拼多多里闲逛,看见自己喜欢的商品,也主动组团,邀请朋友们来拼团。

这样,很快就形成了病毒式的扩散,越来越多的人开始知道拼多多、使用拼多。

现在,拼多多的用户量已经达到3亿。拼多多一年的交易总额(GMV)为1987亿元,有2.95亿活跃买家,有超过100万活跃商家。

相比之下,阿里用了10年GMV突破1000亿元,而京东用了6年时间,拼多多只用了不到3年。可见拼多多的增长极其迅猛。

通过以上4个案例,我们对大型互联网项目的一些运营推广策略和方法,有了一些感性的认识。

下面,我们来总结一下,这几个案例里所用的抓潜引流策略和方法。

策略一:让老用户带来新用户

用利益驱动用户,促使老用户协助传播推广,通过用户的人际关系网快速传播扩散。

滴滴出行、饿了么,给老用户发红包,但是用户必须先分享出去,才能抢到红包。所以,用户为了抢红包,就把红包页面分享到微信群和微信好友。

支付宝的实体店红包活动,为分享者设置了赏金,只要领红包者在实体店使用红包,分享者就能领到赏金,所以分享者很积极地分享、传播。

拼多多的“砍价免费拿”活动,以“免费拿”这个利益,刺激用户大量分享,请朋友们帮忙砍价;“拼团低价购”活动,以“超值低价”这个利益,促使组团团购者大量分享,邀请朋友来拼团。

策略二:让老用户养成使用习惯

让用户反复享受优惠,养成使用习惯。

滴滴出行、饿了么,在活动期间,用户经常可以领到红包,经常使用红包,慢慢地养成了使用滴滴打车、使用饿了么订外卖的习惯。

支付宝的实体店红包活动,分享者、领取者,都可以经常领到红包,于是慢慢养成在实体店使用支付宝付款的习惯。

拼多多通过“砍价免费拿”、“拼团低价购”的超值优惠吸引用户经常浏览、购物,慢慢养成用户使用拼多多购物的习惯。

在这两个策略里,这些互联网平台使用的具体方法,主要是向用户提供超值优惠,并促使用户通过微信等社交媒体进行人际传播。

你可以反复琢磨上述4个案例,以及其中的策略、方法。消化、吸收之后,你可以运用到自己的项目当中。

这些策略和方法是经过这些大型互联网平台实践的,并且验证有效。

OK,本节课程就到这里。

欢迎大家发表学习心得体会。

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