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第13课:线上项目怎样引流抓潜

2年前 (2018-10-06) 营销干货 发表评论 495浏览
本文共6565个字,预计阅读时间需要17分钟。

在前面的几节课程中,我们介绍了线下实体店的抓潜引流方法。

线下实体店的抓潜引流方法还有很多,我们在以后的高级课程里还会继续深入讲解,并且结合一些具体的案例,详细分析。

接下来,我们要转入“线上项目引流抓潜”的学习。

线上项目的引流抓潜,从推广者的身份来分的话,可以分为企业推广和个人推广。

什么意思呢?

企业推广,就是由企业出面组织,由企业来操作推广,比如像滴滴出行、饿了么、支付宝这些平台型大项目,都是由企业出面组织推广。

个人推广,就是个人代理某个项目,然后以个人身份去做推广,比如:淘宝店主、微商、在微信上卖课程等等。

那么,在之前的第6课《互联网项目怎样快速裂变出千万用户?》里面,我已经以滴滴出行、饿了么、支付宝、拼多多等大型互联网项目为例,详细讲了企业推广所用的有效方法。

那些方法非常有效、非常经典,值得到反复学习、研究、揣摩。

如果你已经忘记的话,建议你再回头翻看我的讲课记录,多复习几遍。

企业推广的方法,之前已经讲过,所以这里就不再重复了。

下面主要讲个人推广,讲个人创业者、个人兼职者在代理线上项目之后,如何通过线上渠道来引流、抓潜。

现在,有很多人在网上(微信上)做各种项目,比如做微商卖产品、做培训卖课程、做金融咨询……

相对于实体店而言,这类项目就是线上项目,它们的优点就是没有地域性限制,用户群遍布全国。

那么,个人创业者操作这类线上项目,怎么样进行引流抓潜呢?

在网上引流的渠道非常多,方法也非常多,在这里,我们来讲讲4种最重要的渠道。

第一种渠道:各种垂直行业的在线社区(论坛、App)

比如,汽车之家的论坛、爱卡汽车的论坛、太平洋汽车网的论坛,在这些论坛里,聚集了很多车主。

如果你是卖汽车用品的,那么这里面的车主用户是非常精准的目标客户。

那么,在这些在线社区里,怎么样引流抓潜呢?

最好的办法,就是成为这个社区中的红人。

首先,你要努力学习汽车使用、维护、保养、改装等各方面的知识,成为汽车领域的行家。

然后,积极地在社区中发表文章,为社区网友提供有价值的干货、经验。

另外,还要积极地回复网友的问题。

你发表的文章,有网友来回复,你也要及时回复互动。

别人发表的文章、问题,你也要主动去回复、回答。

这样,由于你的社区中非常活跃,你在社区中的知名度就越来越高了。

然后,你再引导大家通过社区站内消息和你联系,互加微信。

因为,很多社区都禁止用户在文章里直接留下微信等联系方式。

如果你直接在文章、评论里留下微信等联系方式,会被认为是广告,你的文章或评论会被删除。

所以,最安全的方式,就是引导社区网友通过社区站内消息和你联系,然后你们互加微信。

长期坚持下来,你就可以从这些社区中加到很多网友的微信。

这些网友都是车主,是精准的目标客户。

而且他们都曾经在社区里看过你的文章,和你有过互动,他们对你是有认知度和信任度的。

所以,你将来面向他们做汽车用品方面的营销,转化率会比较高。

同样的道理,如果你是卖女装、卖女生精品饰品,那么 ,你可以去一些女生社区里混,经常发表文章,经常回复别人的文章,回答别人的问题,让大家知道你、熟悉你,然后再引导她们通过社区站内消息和你联系,然后你们互加微信。

第二种渠道:各种社交软件的群

常用的社交软件,比如:微信、QQ、陌陌,这些软件里都有很多群。

而且有很多群都是有明确的主题的,比如:比亚迪车友群、羽毛球爱好者群、健康养生群、宝妈育儿群、儿童教育交流群……

进群就要进主题明确的群。主题明确的群,人群才精准。

另外,就是要注意群的质量。

有些群,广告满天飞,群主、管理员也没怎么管理,那么,这样的群里,多半是广告号,没什么价值,应该果断退群,不必留恋。

质量高的群,群主、管理员的管理很到位,很少有人发广告,而且群里经常组织话题,讨论一些比较有价值的主题话题,群员的活跃度也高。这样的群,才值得久留。

质量最高的群,是收费群。群里的成员都是付费才能进来的,都是懂得为价值买单的人,都是素质比较高的人,比较有消费能力的人。这样的人群是最有价值的。

那么,进群之后,应该怎么做呢?

首先是要了解群规,了解群主的喜好。

其次,根据群规,多发起一些群主、群友喜欢的话题,引导大家一起讨论。这样有助于让大家快速熟悉你。

第三,其他群友发表话题时,你也要积极参与讨论。这也是有助于让大家快速熟悉你。

需要注意的是,要聊天、互动、讨论,而不是转发一些励志的鸡汤。励志的鸡汤,大家都见多了,麻木了,很难引起讨论。

另外,在群里聊天互动,一定要记住2个心法:第一个叫做贡献价值,第二个叫做价值吸引。

所谓贡献价值,通俗地说,就是能帮助到别人。

你在群里发起的话题,必须是吻合群的主题的,这样才有意义。如果是闲聊、灌水,就没有什么意义,更谈不上价值。

比如,你在一个宝妈群里,你希望多结交一些宝妈朋友,那么,你就要在群里多聊一些育儿方面的知识、经验、方法。

尽可能多地分享一些有用的知识、经验,对别人有启发,有帮助。

如果群里有人求助,那么你就要抓住机会,主动去回答群友的提问。

如果有些问题你也不懂,没关系,你可以百度,多找找,多收集相关的资料,很快就懂了。

那么,第二个心法“价值吸引”,怎么理解呢?

就是说,你自己要成为一个高能量、高价值、自信、强大的人,然后不断地在群里释放你的能量和价值,形成强大的气场和磁场,使别人敬重你,仰视你,吸引别人主动加你。

你最好在某一方面懂的很多,甚至是某一方面的专家,你有很丰富的专业知识和经验,能够在某一方面成为别人的老师。

比如:你在育儿方面懂的很多,是育儿专家,有很丰富的育儿知识,能够教给宝妈们很多知识和经验。

而且,你身上具有很高的能量,你的内心非常自信,非常强大,而且乐于助人,从而形成强大的气场和磁场。

这样,别人就会觉得你是一个高价值的人、优秀的人、成功的人,他们会被你吸引,会主动加你。

除了这两大心法之外,混群吸粉还有一些小技巧、小套路,比如:制造悬念。

制造悬念也一个非常厉害的小技巧,吸粉效果非常明显。如果你掌握得好,能够熟练运用,那么,一天吸引几十个、上百个精准粉丝是没有问题的。

我在后面的高级课程里,会有课程专门讲解怎样制造悬念。

这里,我再重复一下混群吸粉的2大心法:第一个叫做贡献价值,第二个叫做价值吸引。

这两个心法非常重要,非常经典,非常有效。这是很多营销大咖都在使用的心法。

只要你熟练运用这两大心法,你随时随地都能吸粉。

OK,那么,在网上引流的渠道非常多,方法也非常多,我们主要讲4种最重要的渠道。

今天我们讲了2种,一种是各种垂直行业的在线社区,另一种是各种社交软件里的群。

另外还有2种非常重要的渠道,是什么呢?我们下面会讲到。

在上面课程中,我们讲到,网上引流的渠道非常多,方法也非常多,我们主要讲4种最重要的渠道。

第一种是各种垂直行业的在线社区,第二种是各种社交软件里的群。那么第三、第四种渠道是什么呢?

网上引流的第三种渠道是自媒体平台。

所谓自媒体平台,主要是指为个人提供才艺展示的互联网平台。

这里所说的才艺,既包括唱歌跳舞、说唱逗乐,也包括文章写作、新闻资讯报道。

像微信公众号、今日头条号、百度百家号等等,都是大家非常熟悉的自媒体平台。

另外,像抖音、YY直播、斗鱼直播、花椒直播等等视频秀、直播秀等娱乐平台,也是广受年轻人喜爱的自媒体平台。

在互联网时代,每一个普通人,都可以借助互联网平台去展示自己的才华,都可以有自己的粉丝,都可以成为一个小小的明星,都可以成为一个小小的“媒体”。

像微信公众号、今日头条号、百度百家号、抖音、YY直播、斗鱼直播、花椒直播等等平台,都是有巨大流量的大型互联网平台,它们天然聚集了海量的人流。

很多引流高手都非常重视这些流量超大的平台。因为这些大流量平台上聚集了海量用户,从这些大流量平台上引流很容易,很轻松。

道理很简单,如果你想钓鱼,肯定要去鱼儿大量聚集的地方。

那么,具体怎么样从这些大型互联网平台上引流抓潜呢?

首先,第一点,我们要明确一个问题:引流抓潜到哪里?

答案是:引流抓潜到你的个人微信号里

为什么?

因为,只有引流到你的个人微信号里,你才算是真正获取了粉丝的联系方式,你才能随时可以联系到粉丝。

只有这样,你才能随时与粉丝联系、互动、交流,你才能和粉丝更深入、更近距离的沟通。

如果你只是把粉丝引流到微信公众号里,那么,你仍然没有获得粉丝的联系方式,仍然无法随时联系到粉丝,更无法随时与粉丝联系、互动、交流。

所以,一定要把粉丝引流到你的个人微信号里。

而且,这是长久有效的。即使那些互联网平台不火了,甚至倒闭了,你仍然能联系得到这些粉丝。

当然,你也要注意保护好自己微信号,不要频繁群发,不要违规使用非官方版本的微信软件。如果你违规,你的微信号可能会被封杀。

其次,我们要明确另一个问题:你的内容定位是哪个方向?

就是说,你在自媒体平台上发布的内容,应该专注于一个方向、一个领域。

因为,只有聚焦,你才能吸引精准的粉丝,这些精准的粉丝才是你的精准目标客户。

粉丝不在多,而在于精。如果粉丝不精准,你将来做营销的时候,转化率会很低。

比如,假设你是卖汽车用品的,如果你发布的内容是娱乐圈的八卦新闻,那么就算吸引来很多粉丝,她们也是不精准的粉丝,对你来说,意义不大。

如果你是卖汽车用品的,你的目标客户是车主,那么你就要发布汽车保养、玩车、自驾游等方面的文章,这样的文章吸引来的才是车主。

而且,你只有聚焦,你的内容才会有特色,定位才清晰,你的粉丝才会长期关注你。

如果你发布的内容很泛,没有方向,今天发搞笑段子,明天发美食,后天发社会奇闻,这样的话,你的粉丝会觉得你的定位不清晰,没有特色,不专业,不专注,他们慢慢就不再关注你了。

第三点,你发布的内容,最好是原创的

首先,原创的内容是别人之前没有见过的,有新鲜感。

人们都喜欢新鲜的东西,不喜欢老掉牙的东西。

如果你发的内容,别人已经在别处看过了,一方面会觉没有新鲜感,另一方面也觉得你都是抄别人的东西,没有自己的东西,觉得你的价值不大。

其次,原创的内容更容易获得自媒体平台的推荐。

自媒体平台在推荐内容的时候,无论是通过电脑自动筛选,还是人工筛选,他们都会优先推荐原创内容。

第三,在搜索结果排名中,原创内容的排名往往更靠前,而转载摘抄的内容则往往很靠后。

那么,怎么样原创呢?

原创好像很难,其实并不难。

同样的一则新闻资讯,同样的一种知识、方法、经验,同样的一个故事,你只要理解,消化,然后用你自己的话重新说出来,并且把内容的顺序重新编排一下,就是原创了。

当然,如果能融入你自己的知识、经验、方法、感悟,那就更好了。

第四点,必须长期坚持。

在自媒体平台上发布内容,要想获得很多粉丝,必须要长期坚持。

最好是坚持每天发布一条内容,或者两天发布一条。而且要长期坚持,一年,两年,三年……

如果你是三天打鱼,两天晒网,那么,粉丝慢慢会离开你。

第五点,要善于总结爆点。

你在哪个自媒体平台上发布内容,就要深入研究这个平台的特点、规则,研究这个平台的用户群特征。

更重要的是,你要去深入研究这个平台上最火爆的内容,研究它们之所以火爆的深层次原因是什么。找到这些原因,你就找到制造爆点内容的思路和方法。

第六点,要懂得巧妙引流到微信。

我们去自媒体平台上发布内容,目的是为了把粉丝引流到我们的微信号里面,以便和他们成为朋友,以便今后能随时联系到他们。

所以,我们要想办法让粉丝加我们的微信。

但是,绝大多数的自媒体平台,都不允许创作者在内容里留微信号。怎么办?

其实,有一个妙招,可以避开自媒体平台的监管,让粉丝加到你的微信。

这个方法,我会在以后的高级课程里详细讲解。

有的朋友可能会猜:是不是把微信号做在图片或视频里面?

其实,把微信号做在图片或视频里面,也是会被自媒体平台发现的。如果他们发现的话,就按违规处理,轻则不推荐你的内容,重则封杀你的内容,让它无法显示。

我所说的这个妙招,自媒体平台极难发现,几乎是神不知鬼不觉的。

这个妙招,我会在以后的高级课程里,专门开一节课来详细讲解。

以上说的6个要点,是对各个自媒体平台都通用的。

虽然是通用的,却是最重要的,最根本的。

另外,各个自媒体平台又各有特点。针对具体的特点,又会有具体的、针对性的引流技巧。

我在以后的高级课程里,会专门开课讲解各个自媒体平台的引流技巧。

OK,下面,我们讲网上引流的第四种渠道。

第四种渠道,是搜索引擎。

几乎每一位网民都曾经使用过搜索引擎搜索信息。

在中国,用户最熟悉的搜索引擎是百度,其次是搜狗、360搜索。

搜索引擎是不可或缺的上网工具。当我们想找某方面的资料的时候,当我们有问题想寻找答案、方法、经验的时候,我们都会使用搜索引擎来搜索信息。

当你搜索一个关键词,搜索引擎会给你返回很多相关的搜索结果,你点击感兴趣的某一条结果,就会进入一个网页,浏览到详细的内容。

那么,倒过来,你也可以作为一个信息的提供者,你可以制作一个网站,或者在新浪博客等等第三方互联网平台上发布你的文章,让别人搜索某些关键词的时候,能找到你的文章。

同时,你发布文章的时候,在文章的末尾留下你的微信号和“诱饵”,吸引别人加你微信。

当然,有很多互联网平台的审核会比较严格,不允许作者在文章里留微信号。

如果遇到这种情况,可以使用一个妙招,可以避开这些互联网平台的监管,让粉丝加到你的微信。

我会在后面的高级课程里专门讲解这个方法。

那么,怎么样让别人搜索某些关键词的时候,能找到你的文章呢?

这就涉及到搜索引擎营销(SEM)方面的知识。

搜索引擎营销(SEM)是一门学问,相关的知识点非常多。这里我就简要介绍一些。

首先,发布文章之前,要选择高权重的网站。

权重高的网站,它的网页在搜索结果排名中会比较靠前。

那么,什么是高权重的网站?通俗简单地说,就是比较优质的大型的网站。像新浪博客、网易博客、天涯论坛、百度贴吧、知乎、豆瓣等等,这些知名的网站,权重都很高。

所以,简单地说,去找知名的网站就对了。

特别值得注意的是,百度系的产品和平台,权重都很高,在搜索结果排名中都非常靠前。

比如:百度的百家号、百度知道、百度百科、百度经验、百度文库等,这些产品和平台,可谓是SEM的兵家必争之地。

其次,就是文章标题中要带有关键词。

标题中带有关键词,表明这篇文章的主题与关键词的相关度非常高。

比如:你写一篇关于怎样减肥的文章,那么,标题中就要有“减肥”这个关键词。

第三,在文章正文中,关键词要有一定的密度。

关键词密度是指关键词总字数占整篇文章字数的比例。

一般来说,关键词密度最好在2%--8%之间。

比如说,在一篇主题是“减肥”的文章,总共3000字。“减肥”这个关键词在整篇文章中出现了30次,那么,关键词总字数是60个字,这篇文章的关键词密度是60/3000*100%=2%

一般来说,写文章的时候,关键词就是文章的主题,文章的内容要紧紧围绕主题来写,并且,关键词要经常出现。

一篇1000字的文章,关键词要出现20次左右。

另外,相关的关键词也可以适当地多出现一些。比如,一篇主题是“减肥”的文章,像“瘦身”、“纤体”、“减脂”等等这些词,就是相关的关键词。它们的意思和“减肥”是相近的。

做好以上工作之后,当别人搜索“减肥”这个关键词的时候,你的文章被搜索到的机会就比较大。

不过,有些关键词竞争太激烈,针对这些关键词做优化的文章太多,那么,谁的优化做得好,谁的网站权重高,谁的排名就越靠前。

通过搜索引擎过来的流量,有几个优点:

第一,非常精准。

因为,用户是搜索某个关键词的时候,搜索到你的文章,所以,用户的关注点与你的文章的主题是契合的。

也就是说,用户想要的,正是你的文章所写的。

所以,这样的来的用户是非常精准的。

第二,自动引流。

当你把文章发布到那些知名网站上之后,你的文章就开始24小时自动帮你引流了。是不是很爽?

第三,长久有效。

只要你的文章没有被删除,那么,只要有人浏览你的文章,就能给你引流。

OK,我们再全面回顾一下网上引流的渠道。

网上引流的渠道非常多,我们这里主要讲4种最重要的渠道。

第一种是各种垂直行业的在线社区,第二种是各种社交软件里的群,第三种是各种自媒体平台,第四种是搜索引擎。

这四种渠道,每一种渠道中,都有很多相应的平台、网站。每一类平台、网站都有它的独特特征,都可以详细地展开来讲。我在以后的高级课程里会有这方面的安排。

由于时间关系,本节课程就到这里。

欢迎大家发表学习心得体会。

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