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被动收入的真相

2个月前 (10-11) 微信营销 发表评论 61浏览
本文共2797个字,预计阅读时间需要7分钟。

被动收入养成记

简单介绍一下我自己:

本人爱好营销相关的一切事物。通过不断的学习成长,对营销有了属于自己的观点和看法。

今天的分享源自于我在群里的一句话:大家在为免单节准备诱饵的时候,很多伙伴过于在乎诱饵成本,而忽略了最终成交率的问题。

直白一点说,就是大家有可能因为选错了诱饵而吸引一批低质量粉丝。最终导致成交率的不理想。

我们很多人都知道做互联网项目要引流,却对引流后的问题不是特别明确。

因此,我有必要提醒一下各位,我们做项目就像画画一样,在画之前心里一定要有一个大概的框架,如果连你自己都不知道要画什么,你确定能画出漂亮的图片?

我们做项目的目的不仅是为了赚钱,还要能够轻松赚钱,并努力使其产生被动收入!

所以,在了解怎么产生被动收入之前,我们需要先了解产生被动收入可能会经历一个什么样的过程?

1、被动收入四部曲

这就是我们今天要了解的第一个问题。
要想实现被动收入的第一个条件,你必须要有一个产生收入的跳板,就是你的产品。

然后,你需要把你的产品展示给需要你产品的人,只有别人知道你有这么一个产品,并且你的产品能帮助他们解决问题,他们才会为你的产品买单,从而让你产生收入。这就是你的客户。

第三,你需要有一个展示的平台,并把你展示产品的平台告知给需要你产品的人。也就是信息。(通常我们会理解为宣传或广告)

最后,你需要一个优于竞争对手的成交主张。

不同的商家,同样的产品,别人为什么一定要买你的而不是就近或者随意。

满足了这四个主要条件,你的生意才能算是开始。

而想要产生被动收入,你则需要准备好产品、平台、信息和以及让客户乐于分享的成交主张。

值得提醒你的是,知道了这四个主要因素,你还需要做好每一个步骤的细节工作。

做好这些细节,你可以一劳永逸。

所谓知己知彼,百战不殆!

做好自身画像,可以让你清晰的知道未来将要努力的方向,让你后面的工作有条不紊。

而通过上面三个问题的自问自答,有助于你明确自己的努力目标,也就是你对自身的定位。

我们第一个要了解的不是客户,而是我们的产品。

了解产品不是要了解产品的生产环境,品牌知名度,配方等内容,而是你的产品是给谁用的。

拿我们的微小店来说:

微小店的用户群只有两种,一种是已经开始做生意的中小企业,一种是想赚钱的创业者。

尽管这两种人都是微小店的目标客户,他们的需求却是完全不一样的。

如果你送的是营销方案,可能引流过来的商家会相对多一些,但是如果你送的是赚钱方法,那么引流过来的人可能就会是最初的创业者。

同理,你也可以通过他们领取的福利内容来给用户画像。

有的伙伴可能会问,这有什么意义吗?

试问,你给领赚钱方法的人讲营销策略,他们项目都没有,会在乎你的策略吗?

同理,如果你给商家讲赚钱方法,他们自己的生意都忙不过来,还会有意思听你的所谓【项目】吗?

分享内容搞混了,你的成交率能提升得上来吗?

所以,知道了你产品的作用以后,你需要知道你的目标客户聚集地。也就是我们说的链接往哪儿发?发给谁?

宝妈群、大学生群、创业群里的是想赚钱但有些迷糊的,商业群多是想卖货的。

你擅长服务哪些人,去对的地方找就对了。

另外,关于自身画像,你还需要充分的了解你产品能带给用户的多重价值。

就像我们的微小店既可以帮商家做活动,又可以帮创业者提供机会一样。

除了这些,难道就没有其他价值了吗?

商家需要营销方法,网络上营销方法多的是,那么我们的微小店还能给商家解决哪些问题呢?

美工、程序、人工、大纲……

对于创业者来说呢?

人脉?经验?成交?……

你还能想到哪些?

说到这里,我来问你一个问题:

你觉得把上面这些内容写成文章扔哪些人堆里更好?

看到这里,你是不是觉得有了自身画像就能有目标的吸引精准粉丝了?

当然不是,如果你需要一个靶心的话,现在你看到的只是一块白板上的一条线,除了自己,你还要知彼。

至少两条线相交才会有焦点不是吗?

2,你知道要引流哪些人吗?

你知道了哪些人可能会需要你的产品,还需要了解他们为什么会需要你的产品?

了解了这个原因,才更有利于你对目标客户评级,最终选出最优质的客户。

从大方向划分的话,我们的用户可分为直接用户和间接用户。

直接用户就是直接使用产品的人,比如我们的微小店第一作用是拓客、引流。

还有一部分用户其实并不是因为这个工具可以拓客才使用,他们会拥有微小店的原因是它可以赚钱。

看到了吧?一个工具,两群用户。站在盆总的角度考虑,你认为他更喜欢哪一类人?

所以,在看到大家在群里讨论选择赠品的时候,我相信很多人都是在没有明确定位的情况下仓促决定的。

我想说,微小店这么完美的工具,如果因为你诱饵选择不当最终导致成交率不满意,你会认为是工具不行吗?

所以,我们选诱饵、送礼也是需要我们去深思的。

3,送礼要送相关的

我们在引流的时候一般会第一时间选择成本低或者我们已经拥有的东西做福利,只是在福利送出去之后,你真的有想过对方缺的是什么吗?

我看过亚布拉罕的一本《选对鱼塘钓对鱼》。书上从钓鱼入手详细的阐述了他的一些营销理念:

和钓鱼一样,不同的目标客户有些各自的生活习性和特点。

所以,的不能想着拿一种福利去吸引所有的人。相反,我你送出福利的那一刻,你就应该已经知道他是什么样的,可能有什么样的需求。

换句话说,在你确定自己将要送出的福利时,你已经知道自己将要面对的是一群什么样的客户源。

如果你今晚认真看了上面的分享,我想你要开始重新研究一下你正在经营的项目了。

做好自身和用户画像,真正意义上做到知己知彼,你的项目才能走的更顺。

一开始我们就说过,我们创业的目的不仅是为了赚钱,还要做到轻松、持续的赚钱,直到形成被动收入。

4,完美机制,轻松赚钱

而这些,需要一个相对完美的营销机制。

为什么是相对完美?因为我们生活在一个快速变化的环境,我们的机制需要不断的去优化完善。

所以,我们的所有努力都必将围绕这个核心去进行。

我不知道你们理解的创业成功是一个什么样的场景。

反正在我的心目中,赚钱可以不多,但一定不要太忙;

收入最好是自己经营来的。即使你有伸手党的资历。

即使有一天我想撂挑子走人了,我的账户依然会有一些收益在不断的运作。

而想要实现最后一条,就必须要有一帮你撂挑子也为你创收的人。

这就是我们的所谓代理:

当然,除了代理,可能还会有一批持续为我们补充新鲜血液(客户)的【小蜜蜂】。

所谓代理,我相信你一定有自己的判断。

但是我告诉,就在我们这一代,就在不久的将来,我们身边的省代市代将会不复存在。

后期的裂变将只有两种:一种是代理,一种是会员。

社群营销将会让所谓的二代三代统统取消。

我们的门面房将全部变成批发商。

而微小店是实体商家转型的最佳跳板。

最后,我来告诉你我对未来的预测:

代理从厂家拿货到城市展示,并通过社群告知会员,会员帮忙分发产品到需求客户手中。就这么简单。

这就是社群带给我们的便利,也是商家为什么一定要用活动和工具快速聚人的原因。

好了,千言万语,总结一句话:

定位,聚人,组团、找货源,好好干!

今天的分享就到这里。

希望你看准方向,早日实现梦想!

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