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3个文案公式,写出客户忍不住下单的文案

3个月前 (05-29) 文案秘籍 发表评论 66浏览
本文共3153个字,预计阅读时间需要8分钟。

一,顾客证言=高频使用+美好体验

社群伙伴林夕和我报喜说,她第一次发,没做任何预热,用了这个方法,384个好友,3天销了50单,转化率13.3%,卖了8400的销售额!如果你想让自己的【顾客证言】更吸引人,那你一定要试试!

这是个什么方法呢?我们先看看她发的文案:

推荐个好用眼霜,一口气囤6支! 附图:一个女人买买买的各种内心戏

接着,她的配图是1张顾客证言图、3张产品图,1张自拍图、1张风景图。 其中,配图的【顾客证言】是这么说的(也可以选择跳过直接看我的结论):

我姐: “推荐个眼霜,我一口气囤6支! 我是宝妈,天天晚上熬夜孩子,担心黑眼圈严重,自从用了这个眼霜,我看不到黑眼圈了,真的很开心。 女生都知道眼霜小小一支价格好贵的,这支早晚用,6支用起来一点不心疼!预感以前买的雅诗兰黛小棕瓶和兰蔻小黑瓶都要失宠了~~~”

案例二:
我们社群的“文案达人”,给我推荐了一篇推文,据说销量是同类产品的2倍多(具体销量对方不愿意透露),一度卖到全网断货!不过按照老关的经验,此篇推文阅读量10W+,预计销售额至少110万!

我仔细看过了,发现里面的【顾客证言】,我们可以借鉴,并且这个方法一点都不复杂。你也可以马上上手。 想知道是什么吗?让我们一起来看看这篇推文怎么写的——

都知道范冰冰是面膜狂人,最近她在某美妆平台上说过,“每次买面膜都是30-50盒的囤,一年700张都是远远不够的哦”

范爷不久前晒出的“最爱面膜”中,就有XX面膜的身影,还说完全可以放冰箱囤起来,天天用。

林允曾在采访中说:“出去拍戏的时候,起码要有一箱子面膜囤在剧组我才安心,如果它变成半箱了我会立刻再买半箱来把它补上”。

上面讲到了范冰冰、林允,它们是权威转嫁,但我今天不讲,我讲另一个更重要的东西——【顾客证言】。

聪明的朋友已经发现,在上面的案例中,作者用了“30-50盒”“天天用”“一箱”“半箱”这些词,告诉了我们一件事——顾客在频繁使用这款面膜

顾客看了心里会下意识地想:哇塞,别人都是整箱整箱囤货的,那这个产品一定很好用吧?它的质量一定没问题吧?那我也试试看……

下一段,他放了一些截图(图片见文末哦),是范冰冰亲自写的面膜测评:

这些都是我平常的爱用款,都是可以每天用,不用担心过敏又可以补水稳定肤况的面膜,也不会很贵,这些面膜都可以囤起来,天天用!

请你回顾一下,这段话,和那些“用起来很舒服”“质量很好”的顾客证言,有什么不一样?

你告诉顾客,这款面膜“用起来很舒服”,可是怎么舒服呢?顾客没有概念。可是你跟他说,“不用担心过敏”“可以补水”“稳定肤况”,顾客一下子就懂了!

二,【当我... ...,XX笑我/怪我,但是...】

这是一个行销广告界60年,秒杀一切平庸文案的公式

文案高手和菜鸟的区别到底在哪里?有很多,但在我看来,非常重要的一点,是高手擅长【讲故事】,而菜鸟总是平铺直叙。我马上要给你一个工具,帮助你讲出精彩的故事,吸引顾客眼球,把货卖掉。

故事,真的是所有人的刚需,看看我们最火的几个产业、电影、小说、综艺脱口秀,核心都是讲故事,人类真的是很爱看故事,如果你的文案是故事,一定会吸引大量的顾客来看,销量也会上涨。今天,我分享一个句式,帮助你快速写出一个好故事

在我介绍他之前,我先讲个故事,美国大概60年代,有家钢琴培训机构,做广告就是写“钢琴培训,专业师资”,结果投放了没效果,后来找到一位广告大师,他写了一个标题,大获成功,标题是这样写的“当我坐在钢琴前面,他们都在嘲笑我,但是当我开始弹……”

这个标题非常有画面感,并且具有巨大的悬念,你忍不住要往下看,后面当然是说,我弹得非常流畅,大家如痴如醉,接着去介绍我在某某机构学习的,学的很愉快……你看,这个句式,是不是可以为你所用?

【当我... ...,XX笑我/怪我,但是...】

保存这个模板,它非常好用,把它运用到你的产品上,写出精彩的文案!如何使用?这里,我帮你先想到了4个例子,给你启发:

1、在朋友圈卖面膜,套用这个模板,文案可以是:“当我买了1盒xxx面膜时,男朋友笑着说我又被商家 骗了,但是,当我连续敷了一个星期后... ...”

2、卖榴莲千层,套用这个模板,可以写:“当我买了xxx榴莲千层时,闺蜜笑我又吃这么腻的东西,但是,当她尝了第一口之后... ...”

3、卖白酒的,文案可以写:“当我花了880元买了一瓶白酒送给老爸时,他怪我浪费钱,但是,当他喝了第一口之后... ...”

4、卖新媒体课的,文案可以写:当我花了99元,报名了xxx课时,朋友都说我被洗脑了,但是,当我月薪猛涨到了1万+后...

一套文案模板,给你四个产品案例,你可以直接拿去用咯

咱们群里有很多童鞋做微商卖面膜,竞争压力大,同行价格战,让你苦不堪言

赶紧拿这个文案模板去套用,直接秒杀同行竞争对手。

卖货赚到钱,揣到自己兜里,或者给孩子加个鸡腿

你发朋友圈、推文的开头、海报统统能用!秒杀其他平庸文案!再看一遍:

【当我... ...,XX笑我/怪我,但是...】

三,_____(好处1), 不过,最最最打动我的______(好处2)

无论你卖什么产品,在什么地方卖,都要永远记住一件事——顾客买你的产品,不是因为产品卖点打动他,而是因为他看到了自己可以拿到手的好处~

就像卖一款榨汁机,卖点是“榨汁速度快,携带方便”,如果只是单纯把这些卖点写出来,顾客不会买单的,因为顾客都很懒,懒得动脑子想这个卖点好不好,他们恨不得有人把食物喂到嘴边~擦汗

写文案就是如此,你要把卖点嚼碎了,递到他的嘴边,这样,他才会有幸福感、满足感。

所以,今天分享一个方法,教你怎么用 1 段话,写出有“满足感”的文案,方法简单有效,下次你可以直接套用哟~

说这个方法之前,我先跟你聊聊这两年的一个网红榨汁机——My Juicer。

在它出现之前,榨汁机市场竞争已经非常激烈了,而且基本被几个大品牌占据,比如九阳、苏泊尔、美的等等。

可是它还是成为了爆款,你去微信上方搜索框输入“My Juicer”,肯定有一堆公众号都推过,一个产品,如果第一次在公众号卖成爆款,那么其他公众号也会跟着卖;如果卖得不好,可能就不会再出现这个产品了,可见My Juice卖得多好。

而且,就连在淘宝,它的销量也很高,价格279的一款,月销量2200,累计评价24409,太厉害了~

能卖得这么好,抛开产品本身质量不说,它的文案可以说写得一级棒~

嘿嘿,所以我今天是来分享这个网红爆款的“套路”的,先分享1招,看看它,是怎么写出自己的卖点,来打动顾客,这个方法太好了,你一定要学起来!(谢谢社群美女水水鱼提供案例)

下面是它的文案:

大概搅拌10秒钟左右,一杯新鲜的水果汁就完成了。更贴心的是,榨汁杯还可以一秒变身随行杯,直接带走喝。……

不过,最最最打动我的,是它洗起来真的超级方便。直接对着水龙头,用水一冲就可以了。搅拌刀头也可以单独拆卸,用水冲洗,果汁残渣没有一点残留。

看了这段话,是不是超有感觉?不是单纯的罗列卖点,而是把1个个好处给你讲,搅拌10秒钟、1秒变随行杯、用水一冲就干净....一层叠一层的满足感,顾客已经被打动了,掏钱、下单就是顺其自然的事了。

OK,这个方法,我总结成1个句式——

_____(好处1), 不过,最最最打动我的______(好处2)

我再举2个例子,激发你的灵感:

1、R面膜里的保湿成分与欧美大牌是一样的,精华液多到用不完,涂完脸和脖子,手臂也顺便保养了。 不过,最最最打动我的,是它特别容易吸收,不到5分钟就感觉营养成分都渗透到皮肤里,脸上是水水嫩嫩清凉滋润的感觉。

2、用老姜黑糖泡上一杯热水,还可以加入枸杞或干柠檬,成为一杯口味特别的饮品,更贴心的是,每一颗的分量刚好够冲一杯,不用担心喝不完。 不过,最最最打动我的,是每一颗黑糖都有独立的包装,小小一颗带在身上,不占地方。

 

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