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网络赚钱之成交术——一学就会的必定赚钱躺赚成交模式

2年前 (2018-12-17) 营销工具 发表评论 291浏览
本文共4536个字,预计阅读时间需要12分钟。

诸位总裁好,欢迎来到《网赚方程式》专栏。

准时开始我们今天的分享——《网络赚钱之成交术——一学就会的必定赚钱躺赚成交模式》。

再次总览下鹿鸣为你准备的这套【网赚寻宝图】:

第一天:透视眼金矿鉴别术——17个锦囊助你选出稳赚不赔的项目

第二天:众星捧月之快富术——如何让更多人热情满满地帮你赚钱

第三天:核扩散客户续增术——一劳永逸的持续被动引流增粉妙招

第四天:网络赚钱之成交术——一学就会的必定赚钱躺赚成交模式

第五天:赚钱有道之阶梯术——不同阶层的人各自高效赚钱的绝招

进入今天的主题。

金句之所以成为金句,是因为其中的哲理放之四海而皆准。

比如说:

听过很多道理,可依然过不好这一生。

换到商业上,这句话依然通用:

看了很多成功的商业案例,可依然赚不到属于自己的钱。

为什么?

原因有很多,但至为关键的是,模式你看明白了,但是你解决不了成交问题。

今天鹿鸣就和诸位谈谈对于赚钱最为重要的的成交。

鹿鸣一直说,赚钱的初级阶段是科学。

人生的第一个100万是可以通过学习赚来的。

赚钱的初级阶段,学习就是最快的赚钱路径。

因为有钱的人追着有项目的人跑,有项目的人追着有思想的人跑。

商业的世界里,想赚钱最简单的招数就是成交客户。

但是成交不是蛮干,更不是力气活,成交是一套技术活。

真正的成交是润物细无声,让客户毫无知觉,最后心甘情愿地跟你成交,甚至跟你说谢谢。

要成交客户,直愣愣地群发广告,呼啦啦地刷朋友圈,这些没有用,甚至是反作用。

要成交客户,就要让客户像坐上滑梯一样,顺滑地过渡到最后的那个点。

你为你的客户设计过成交滑梯吗?你体验过让客户坐上滑梯顺爽成交的经历吗?

对于要赚钱的人来说,没有成交,一切都是扯淡。

不懂成交,成交率上不去,你裂变再多的粉丝有何用?你选到再好的产品有何用?

成交是生意人的命门。

如何做好成交呢?最厉害的成交是不需要成交。

所以我今天不谈销售培训中经典的成交十大步骤:

做好准备‘
巅峰状态
建立信赖
找出需求
塑造产品
分析对手
接触抗拒
发现成交
口碑介绍
售后服务

也不细聊网络赚钱的成交流程:

输出价值——建立信赖——持续互动——提出无法抗拒的成交主张。

不是说上面这些东西不实用,相反,这些内容非常经典,很多人正是靠这些内容成为销冠,月入数万。

我不和大家分享这些内容的原因是:用这样的方式赚钱太辛苦了,你要不断地实践,不断地总结,不断地优化。在这个浮躁的时代,多数人是不愿意花费这样的功夫的。

鹿鸣今天要给你一个更为轻松的赚钱路径,我已经把它总结成了一个方程式。

网络赚钱之成交术——一学就会的必定赚钱躺赚成交模式。

大家中学时代都学过方程式,方程式的特点就是:当你无法确定未知数的数值时,这个等式虽然摆在你面前,可是你终究不得要领,一旦你算出了未知数的值,一切都一目了然。

网络赚钱就是一个方程式,在外行看来深不可测,但是只要你掌握了关键变量的数值,那么赚钱就是一件很轻松的事。

经过我多年的摸索和学习,我总结出了一套网络赚钱方程式,更让人欣喜的是我已经解出了其中未知数的值。也就是说,你按照这个方程式去落实赚钱,那么赚钱对你来说就是必定的,而且过程轻松就如同躺着赚钱一样。

赚钱这件事是越琢磨越清晰,越琢磨越有意思,越琢磨越简单。

想躺着赚钱,只需要掌控任何一个生意系统中必不可少的三个要素:

【产品】、【客户】、【你】。

【一】产品

首先说【产品】这个要素,想赚钱你要挑对产品,更要主动设计产品,将赚钱的主动权掌握在自己手里。

选产品鹿鸣在“透视眼金矿鉴别术”中已经分享过,要从3个维度17个标准进行分析。

产品维度:有11个标准

锦囊1:暴利
锦囊2::重复消费性
锦囊3:可见价值
锦囊4:可塑价值
锦囊5::售后服务
锦囊6::边际非稀缺性
锦囊7::专好
锦囊8:壁垒
锦囊9:享受轻松度
锦囊10:速度
锦囊11:安全

客户维度有5个标准

锦囊12:数量
锦囊13:增长
锦囊14:精准
锦囊15:易得
锦囊16:有钱

生态维度有1个标准

锦囊17:混乱

按照3个维度17个标准进行分析后,还要通过【加权公式】进行精准计算,然后才能确定你选的项目是不是“金矿”产品。

选项目很重要,经营项目也很重要,否则一手好牌就让你打烂了,选好了项目还要对项目进行精心的布局设计,如此才能让客户心甘情愿地走进你的系统,和你“翩翩起舞”,最后和你愉快地成交。

如何设计产品?

这个内容请关注我另一个专栏《让利润飙升的产品“组合拳”》。

深刻立体地挖掘你的产品,把你的产品拆分成矩阵,比如【名声产品+利润产品】、【名声产品+现金流产品】、【名声产品+利润产品+现金流产品】这样的组合,你会惊喜地发现,利润在不知不觉中倍增。

二【客户】

作为生意人,客户是衣食父母,没有客户买单,再好的生意设计都是幻影。

成交只是生意的开始,你要深刻地理解【客户终身价值】这6个字。

要知道每个客户都有九个层级,千万不要因为狭隘和无知断送了和客户发生水晶之恋的机会。

当你学会了伴随客户的终身梦想,就能带着客户扶摇升九霄,到了这个地步客户自然也就成就你的财富传奇。

不要奢求所有的客户都爱你,没有明显的缺点也就没有明显的优点,所有人都爱其实就是所有人都不爱,坚持你的特色和风格,让不爱你的人一眼就看出来,然后主动离开你,这样你也就不用浪费无用功了。

商场上一个很重要的法则就是:那些爱你的客户就能让你赚得盆满钵溢。

【三】“你”

再完美的生意体系都离不开执行主体,“你”是创造财富的关键。

面对风云变幻的商场,一会公众号火热,一会朋友圈吃香,一会又都在推崇微信群……你怎么追赶这些赚钱潮流?

真要学会18般武艺?……其实,你只要搞定【铁人三项】就足够了,这三项能力就足够让你应对生意发展的每一个阶段,做一个赚钱小能手了。

看到这里,你或许又该叹气了,好像有点复杂,又是筛选产品,又是设计项目,又是和客户展开水晶之恋,又是铁人三项……

甭着急,我说这些只是为了让你更加明白赚钱的基本思路,更多的细节展开来说太多了,有机会的话我会放在我的另一个专栏《财富密码》中分享。

当然了我说过有一个躺赚方程式,可以让你躺着赚钱,现在公布给你。

网络赚钱之躺赚=【优势项目】+【身份优势】+【合作优势】

我继续做更深入一点的分析。

【优势项目】

什么是优势项目?如何寻找优势项目?这些我已经谈过几次了,再这里就不重复了。

一般优势项目都满足两个特征:

①以小博大 小投资大回报,投1000赚8000,投1万赚10万,这才是初创业者的正确选择。

②符合趋势 符合趋势才能撑起长久的赚钱之路。

另外需要说明的是,优势项目≠项目优势

优势项目说的是这个项目很赚钱,可以做。

项目优势讲的是你做这个项目比别人更有优势,一般体现在地域优势,资源优势上,但是随着移动互联网的发展,这些差异化的优势正在被消融,而且再加上【合作优势】的补充,项目优势的影响基本上已经很小了,所以我在方程式中没有加上这一项。

抓住【项目优势】需要你具备的是眼光,拨云见月,发现“金矿”。

【身份优势】

你很重要!

首先你是生意落地实施的主体,只要你愿意就可以创造出无限可能。

其次,移动互联网是一个人人互联的生态圈。每一个“你”都是这个圈子中必不可少的一个节点,从你这个节点出发可以触及到更多的节点,一一连接,就可以组建成一个恐怖的人际网络,而这正是一笔巨大的客户资产。

抓住【身份优势】需要你具备的是信心,不管你是新手,还是老手,你都要知道——你也是资源满满的人,你可以帮大咖提供足量的客户资源,这就是你的底气。

【合作优势】

苦逼赚钱靠能力,
轻松赚钱靠合作。

这句话说得很对,也不全对。

对的地方是它说出了合作的重要性,转换一下思路,你没必要事必躬亲,找到一个靠谱强大的合作商一起奋战,就等于他为你打工了,赚钱自然轻松。

不对的地方是,如果你只满足于赚到钱就可以了,那么这句话是完全正确的,但是如果你的目标是做庄家,做带头大哥,光轻松可不行,你必须要靠实力服人,那你就得一步一个脚印实打实地积累了,当然这是另外一个范畴,我在《鸣人堂》里会有系统分析。

但是实话说,绝大部分的人还是希望只要能够轻松赚钱就行了,不希望吭哧吭哧按部就班地努力,你不具备的都让合作商给你补强。

抓住【合作优势】你需要的是魄力,发现了优质的合作商就要立马抓住,让有能力的人为你打工,绝对比你自己摸索成功的几率要大上几十倍。

其实到这里你就会发现,对于想轻松赚钱的你来说,对于想实现躺赚人生的你来说,最重要的就是建立你的【合作优势 】

为什么?

再来看一下躺赚方程式:

网络赚钱之躺赚=【优势项目】+【身份优势】+【合作优势】

优势项目合作商可以给你提供,身份优势靠合作商的支持可以发挥的更加充分,合作优势更不必说了,跟优质的合作商合作,他提供专业、提供流程、提供模板、提供话术、提供资质、提供工具……你只需要按照合作商的指导,让自己连接更多的节点,把更多的流量带入到完美高效成熟的营销系统中,然后等着合作商帮你成交收钱,多么美哉。

那么问题来了:如何选择靠谱的合作商?

既然你处在赚钱的初级阶段,那就是说你的眼光、资金、赚钱技能都不够强大,此时你要学会借力,你必须为你的赚钱选一种简单、省时、高回报的模式。

如何选择【简单、省时、高回报】的赚钱模式?

躺赚最佳三步路线:

第一步 找到能够让你轻松快速赚钱的黄金暴利优势产品

第二步 按照合作商保姆式的辅导方案执行简单营销动作

第三步 合作商替你完成客户培育,信任升级,自动成交

再具体讲讲这三步。

第一步:什么是“黄金”产品?

当然是深受用户喜爱、已经受市场检验且刚刚启动的产品。

这里面有三个要素:

1、深受用户喜爱 说明市场前景不错;

2、已经受市场检验 说明模式可行;

3、刚刚启动 说明你有机会切入并分得一大份蛋糕。

第二步:保姆式的营销指导方案如何落地?这就涉及到如何让客户对“黄金”产品产生欲罢不能的感觉?

1、产品必须对客户有价值;

2、产品,特别是初级产品最好免费或低价;

3、最好为产品提供可供搭配的超值赠品。

第三步:如何算是好的合作伙伴?

1、谙熟“与客户的水晶之恋”,指导你获得客户并成交客户;

2、全程负责,彻底解放你的时间和精力;

3、成交率高,最好有前期成交率记录;

4、合作收益高。

搞定了这三点,你其实就是借助别人的力量构建了一套自己的体系。

在这个体系里

你不需要低声下气地拜访客户

你不需要诚惶诚恐地介绍产品

你不需要漫长地培养客户感情

你不需要负罪一般地成交客户

你不需要劳心费力地服务客户

你只需要留意“有想法” 的客户

把诱人信息给他

等他主动来找你

然后让合作伙伴去成交他

这个时候,你要告诉自己,你正在为自己打造一台全自动印钞机。

这就是最厉害的成交模式,因为你压根不需要操心成交的事,因为有更有成交经验高手为你打工,帮你成交客户,但是成交客户后的收益流进的是你的口袋,这才是最舒服的赚钱姿势——躺赚模式。

如果你还不太明白怎么运作,机缘合适的话可以和鹿鸣合作,我会让你切实体验到躺赚的乐趣。

前面的这四次分享先后为你打开了更高效的【选品、引流、成交】之道。

按理说,整个体系下来,你能够选对项目,你也可以把流量导入到你的项目,你还能成交进入你项目的客户,甚至你还掌握了倍增收入的“众星捧月”模式,可是在赚钱方面你是否还有一种无力感?

你知道问题在哪里吗?

这是鹿鸣明天要为你带来的答案。

敬请关注《赚钱有道之阶梯术——不同基础的人各自高效赚钱的绝招》

不见不散!

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