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王六六的商业模式和变现方案拆解

4个月前 (05-21) 案例分享 发表评论 168浏览
本文共2746个字,预计阅读时间需要7分钟。

接下来分享,王六六的商业模式和变现方案。

这个社群的商业模式拆解,也是一套很牛逼的玩法。

王六六跟桔子会一样,也是做课程培训的,用现在比较流行的词,叫知识付费,虽然我在线下做实体,策划,但是,我在线上,也算知识付费,内容营销。

王六六 的会员社群叫裂变增长实验室,收费730,主要教知识费领域的裂变增长,大概有3000多会员。

他后端还有个,收费3650的联合创始人,教的是打造个人IP和卖会员的技能。就跟现在很多社群搞的合伙人,差不多意思。

他在前端做了一个,叫流量洼地实验室的群,这个群是他前端的诱饵,一个引流产品,前端流量池。

为了吸引别人进群,他做了一张海报,海报上面展示了,全年要讲的课程内容,一年52节课,每节课讲一个平台的引流方法,用这个吸引潜在客户加入。

然后,在海报的左下角提示,扫码可以免费入群,在右下角,有个人二维码,提示,你入群加他,他就可以拉你进群。

当你免费入群,通过以后,客服就会给你发一段话术:

你好,洼地实验室是一个审核非常严格的免费社群,由六六发起,社群聚集了各种流量玩家,在社群可以得到一手信息,如果你审核通过,你会获取到一节引流课程。

然后,他又告诉你,请将海报和以下文案,分享到朋友圈,然后把分享的截图发给他,一个小时后,他会去审核你的朋友圈。

让你转发的朋友圈文案,是下面这条:

我正在申请,加入流量洼地实验室核心免费群,有2000+野路子流量玩家,在这里面。社群由裂变增长实验室创始人发起,研究流量平台,包含微信,抖音,知乎,小红书等等,大家帮忙点赞助力,谢谢!

这段文案里面,提到了申请,意思是,这不是随便就能进的群,制造稀缺感,另外,把要卖的核心产品,裂变增长实验室,给提前写出来,做一个前置的锚定。

又提出,这个群是谁创建的,如果有人给他,互动点赞,那么就起到了传播效果。

当粉丝进他们的小鹅通,观看课程的时候,又会弹出来一张海报。上面写着单节课的内容,和19.9的价格。

然后,他们给用户,设置了99%的返利权限,然后鼓励他们,把单节课的海报分享出去。这样,进来的人,会有一批人变成推广者。

推广者把海报分享出去,如果有人支付19.9,他会有19块多的佣金,进入他的微信钱包,这是即时到帐的。

只要进来的人,会去发这张单节课海报,这样,整个流程,就会形成一个流量闭环。

比如A将这张海报转发出去,然后A朋友圈里的B看到了,B付了钱,A就赚了十九块。

B支付完以后,蹦出来一个按钮,提示她入群,她点击按钮以后,蹦出来一个客服的微信二维码。

通过以后,客服就发给他一段文案,提示他,你看你花了 19.9进来听课。这样的课程,我们每周都有,如果你想继续听后面的课程。

你不需要再支付额外的费用,只需要,把我给你的这段文字和海报,转发到你朋友圈,朋友圈截图给我后,你就会马上进入洼地实验室社群。并且给你开通99%的返佣权限,你以后不仅可以自己听课,还可以卖这个课程赚钱。

所以,一走会有人帮他们转发海报,这个转发的转化率,据说能做到80%。每个进来的人,都走一遍流程,这样,整个流量,就形成一个完整的闭环。

他们把前端产品的利润,全部分出去,所以,前端不是用来赚钱的,想赚这个钱的人,就会帮他们带来新流量。

那他们如何利用这个流量池,来销售后端利润产品。

他的利润产品,有收费730的裂变增长实验室,和收费3650的联合创始人。他们要卖会员的时候,会把准备好的销售文案,发给洼地群里面的用户。

因为群里的用户,已经看过他们的课程,接受了他们的价值输出,对他们已经产生了信任。这时候去成交,是比较容易让粉丝接受的。

他们有一招特别不错,在洼地群里免费进来的用户,他们需要给这些人做内容输出,而这部分内容就来自于,正式的730会员的学习笔记,用会员的笔记,去解决内容输出问题。

他们每次讲完课后,会要求会员做课程笔记,让他们把笔记整理好,加上自己的微信号,笔记写得好的会员,他们会在所有流量群里面,去推他的笔记。

这时候,就会有很多人去加他,想升级会员的,也可以找他升级,他就可以赚佣金,懂了吧。这也是一套自循环流程。

看见别人,写笔记可以引流,还可以赚钱,不想写笔记的人,也会跟着去写。有人带头,就会有人跟从。

他们后端,还有个联合创始人,教的是打造个人IP和卖会员的技能。

他们的前端社群洼地实验室,因为都是免费进来的人,所以,他们就有很多这样的群,每个群都不做满员,然后,把这些群,分配给联合创始人,让他们去运营。

比如你是一个联创入,只要是你群里的用户,因为你的分享和管理,付费购买了730或3650的会员,这个人的佣金就归你。

因为联创教的是卖会员,所以就给你群,给你人,让你去管理。输出价值,打造IP也是卖会员的一种技能,当别人感觉,你是某一个领域的意见领袖, 他就更容易去买你的东西。

他们还有一个技巧,设置的特别好,那个前端的洼地群,他们打出来的主张是一年52节课,每周一节,每节课讲一个平台的引流方法。

然后,每周更新一节课程,就做一张课程海报,让用户去转发海报。这样,每周都能引发一次转发和裂变,把每一次课程的更新,都做成了一次裂变。

这招设计的特别巧妙,每节课都做成一次裂变活动,这样就解决了流量可持续问题,形成了一个循环的流量体系。

好,今天就分享到这里,我是官人,希望我的分享,对大家有启发。我相信这些玩法,用在其它行业,也是可以的。具体怎么玩,你可以多看几遍,就明白了。

今天分享的干货点,比较多,比较烧脑,建议你们多看几遍,这可是人家吃饭的家伙。

还有一个社群的玩法我没分享,因为他们做的更牛逼,他们那个商业模式,太简单了,就帮会员做一件事,收几万一个人,天天就重复做一件事。

他们不卖产品,也不做培训,连内容都不生产,这个社群,我就不分享了,谁看了都能学会。但是有些核心细节,才是他们成功的因素之一。成功不仅要机遇,资源,能力,
更重要的是细节。

而且,今天分享的两个社群的玩法,都已经很具启发性了,但是,今天分享的这些,都不是我的完整版本,我把这三个社群的玩法,做了三本电子书。

如果你还想了解他们,更多不为人知的绝招,更详细的商业模式,和他们之所以成功的关键点。,可以找我领取这三本电子书。

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这些资料,是我私人分享里的福利,虽然,我的公众号,很少更新文章,但不代表我没写,我只是没发,留着私人分享。

最后,希望我的分孚,能给大家带来启发和帮助,祝各位生活性福,多赚人民币!

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