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酒店快速吸引现金流的方法

2年前 (2018-10-17) 案例分享 发表评论 927浏览
本文共1213个字,预计阅读时间需要4分钟。

有位朋友是开快捷酒店的,生意遇到了瓶颈,想了很多方法都没能突破,所以很痛苦。

他找了一个大师,希望大师能够帮他梳理一下,出出主意,把酒店的营业额提上去。

大师问:你的酒店有品牌吗?

他说:现在开了三家。

大师问他说那开在哪里?

他说:在广州,靠近商业街,地段还是比较繁华的。

大师问:你的酒店有没有评星级?

他说:有的,准四星。

经过不断的沟通,最后发现他的问题就是吸引不了客人。宾馆如果要挣钱,主要是客房的入住率问题,只要入住率是满的,肯定是挣钱。

但是他们吸引不了客人,所以现在每天账上没有多少现金,怎么办?

大家都应该知道,广州的星级酒店已经接近饱和了,经济环境决定了消费的需求,当下的经济复苏迹象不太明显,高端消费肯定不会理想,消费者越来越谨慎,如果没有一个很好得营销策略,是很难抓住客户。

当时大师就给他出了一个方案:你可以试着去改变一下营销的策略,从建立客户的粘度抓住客户的消费习惯入手。

比如说你可以出一个活动,在你家酒店办理入住充值成会员后,充5000累计住宿达到20天,可以返还4999元,这样的话你现在账上就多出了很多现金流。

而且对于客户来说,这样的充值返现更具回头客,抓住客户的消费的心理,更能建立与客户之间的粘度,这样的话,你就不愁现金流了。

大家不妨想想,如果有这样一家酒店,你充值5000住满20天就返给你4999元,你是住还是不住呢?是不是肯定会有很多人住?

他听了大师的方法非常兴奋,回去就用了,结果,他用这个方法用了半个月就出很好的效果了,到店的客户多了,现金流也多了出来了,而且有很多回头客,客户和酒店有了更深的联系。

有的人可能会想:这样的方法肯定能吸引进来很多人,但问题怎么挣钱?

有了客户,有了现金流,你还用担心赚不到钱吗?

说个最简单的例子,酒店你住20天是免费的,但你住这么多天,你不可能什么都不消费吧?

只要在房间里放些零食饮料避孕套之类的,是不是很多人都会消费?跟旁边的饭店合作,把饭店的菜单放一份在房间,是不是也会有一部分人会消费?

只要提前跟饭店谈好分成模式就行。

如果你附近有旅游景点电影院啥的,是不是可以跟他们合作,在你的酒店里卖门票?

提前谈好分成方式就好了……

有了现金流,意味着你不会因为资金原因而倒闭;有了人,意味着你后面可以产生无限的想象空间,有无数种盈利的途径。

点评:

现在做什么生意,竞争都非常大,如果是常规的竞争方法,比如说,你开个酒店我也开个酒店,你靠入住赚房费,我也是靠客户入住赚房费,大家的条件都差不多,现在的客户这么精明,最后是不是拼的就是价格了?

如果单纯靠拼价格的话,大家打价格战,利润自然就降下来甚至得要亏本,所以得要另外开辟赚钱的渠道。把主营业务不赚钱,赚其他看不到的钱。

这样的话,你才可以从红海中冲出来,进入另外一个赚钱的蓝海。

说白了就是用主营业务来吸引客户,赚其他的钱。反正我们的目的只是为了赚钱,至于是靠客户入住赚房费,还是赚客户的其他消费,就不重要了。

今天就到这里,明天见。~

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