星期二, 7月7日, 2020年 顶部菜单

什么是生意?我们该怎么做生意?做生意的流程是什么?框架是什么?

10个月前 (09-22) 营销干货 发表评论 245浏览
本文共2107个字,预计阅读时间需要6分钟。

什么是生意?

从字面理解,就是陌生人之间的交易,因为有了交易才有了商品的交换,才会产生利润,大家同意吗?

生意就是各取所需,本质是利益的交换!

群里的很多伙伴都做的有产品,项目或平台,对不对?

大家是否知道所有的生意,所有的商业流程是什么样的?

也就是说大家天天在卖产品,大家是否知道产品应该怎样卖吗?

今天我先给大家树立一个框架,让大家清晰应该是怎样卖的,卖的流程应该是什么?好不好?

大家都学习过,陌生人市场才是最大的市场,对不对?

所以我们最大的客户群体是陌生客户,在移动互联网时代就是线上的陌生人市场,对不对?

那么客户呢,有几个分类:

①陌生客户

②知情客户

③信任客户

④成交客户

并且这几类客户是属于漏斗状的,从上到下依次排列,陌生客户最多,成交客户最少对吗?

不管你的产品多有效,不管你的公司有多有名,这个世界上有没有人不知道它的?那么不知道的叫陌生客户!

陌生客户有没有可能跟你购买东西,显然这是不可能的,因为人们买东西是因为信任,信任了之后才了解是否适合自己,对吗?

如果这款产品非常适合自己,但当时我怀疑你是骗子,你会收了我的钱就会把我拉黑,我也不会买,对不对?

所以信任是成交的基础,没有信任是没有交易的,大家同意吗?

所以我们做生意的目的:

就是要想办法让陌生客户变成知情客户,让知情客户变成信任客户,让信任客户变成成交客户!

为什么要做广告?广告的目的就是让陌生客户变成知情客户!

为什么要做公共关系?为什么要养粉丝?

就是要把知情客户变成信任客户,推进信任的等级!小信任小成交,大信任大成交!

为什么做促销?为什么设计一个超级鱼饵?一个让人无法拒绝的成交主张?

就是要让信任客户变成成交客户!

所有的生意,所有的商业流程;

都是这么样的一回事,大家清晰了吗?

陌生客户——知情客户——信任客户——成交客户

这就是卖产品的流程,很多伙伴卖产品都遵循这个框架!

那么下面我给大家讲一讲生意是怎么做的,好不好?

所有的营销学理念,都有一个公式,叫做爱的公式!

是不是很多营销大师一直都在宣导一个理念?成交的一切源于爱对不对?

只有成交了你,我才能够服务到你,只有成交了你,我才能帮助你逃离痛苦,重获快乐,对不对?

就像在共享人脉超市一样,只有成交了你我才能教会你做自我介绍,行销自己,把自己卖出去,建立了信任,才能够把更多你的产品卖出去,帮助更多的人,对不对?

只有成交了你,才能够教会你更多的营销知识成交技巧,让你赚到更多的钱,对不对?

只有成交了你,才能够教会你更多招募团队伙伴的方法,训练你带团队的领导力,让你带出一支行动力强,执行力强,坚持力强的狼性团队,对不对?

那么绝大多数客户对我们共享人脉超市,是知道还是不知道的?

那么陌生客户在什么情况下才能变成知情客户?

是不是我们要吸引和勾引他?吸引他的注意力?

比如我们的公益群的群名叫2019创业新风口,是不是在吸引客户的注意力?

你把人家的注意力吸引过来之后,让它产生对共享人脉超市的兴趣…

所有的创业者,所有卖产品的人,这些产品都卖给谁了?是不是卖给有消费能力,有在微信上消费习惯,愿意为价值,为资源,为美丽,为健康等卖单的人?

是不是很多创业者,都需要足够量大的,经过付费筛选的,有消费能力具备富人思维的人?

如果共享人脉超市,能够给这些创业者提供源源不断的千万精准粉丝资源,他对共享人脉超市有没有兴趣?

有了兴趣之后,他对你不信任,会不会买单达成交易?

我们为什么在公益群里不断的讲课,不断的分享知识提供价值?

是不是为了树立自己专家权威的形象?是不是为了培育和提升粉丝对我们的信任感?

有了信任之后,这时候他才会有欲望,才会有加入共享人脉超市的冲动,对不对?

大家拿着本子记下来一句话:

一个人永远无法拒绝自己的欲望!

举个例子:

如果你告诉一个卖高档苹果的人,进一个高档的小区,可以让他买出两车,甚至三车的苹果,他会不会去?

如果卖出两车苹果,能让他赚2000块钱,卖苹果的这个生意人会不会很开心?

但到了高档小区的门口,有保安,这个卖苹果的客户看到里边的高楼鳞次之比,住了很多人,并且档次非常之高…

保安说:进入这个高档小区都需要办通行证,通行证的成本费是52元…

他看到卖西瓜的,卖香蕉的,卖火龙果的都数着大把的钱从里边出来了,他会不会心动?

如果说你让这个卖苹果的客户,觉得赚2000赚3000就在眼前,他伸一伸手都抓住了…

他会不会投资52元办个通行证?

只要这个人有钱,有消费的能力,是不是办通行证的概率会高很多?

关于营销的流程就是:

吸引注意力——引起兴趣——推进信任——刺激渴望——督促行动

做生意的框架是:

陌生客户——认知客户——信任客户——成交客户

做生意的流程是:

吸引注意力——引起兴趣——推进信任——刺激渴望——督促行动

如果你对一个陌生客户直接成交;

省去了输入认识,推进信任,这两个过程,会不会成交率很低,死的很惨?

所谓的推销就是拿着产品见到人就卖,不管别人对你是否有认知,是否信任,直接就上床来成交…

所谓的营销,就是要把客户先勾引过来,然后在了解他的需求,再把产品卖给他,解决他的痛苦…

大家觉得推销和营销哪一种方式效果会更好呢?

好.今天的临时分享就到这里,感谢大家的辛苦陪伴和耐心聆听

大家有什么问题,欢迎随时在线提问!

分享到
支付宝扫码打赏 微信打赏

你的支持,是本站的动力,如果文章对您有帮助,欢迎移至上方按钮打赏本站

关于:

分享微信社群运营和文案写作技巧,提供实用的智能营销工具,帮你打造个人品牌盈利系统!欢迎加微信594524099交流!添加时请务必备注:来自“吾爱培训网”!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

点击这里给我发消息