星期四, 9月24日, 2020年 顶部菜单

到底什么是社群营销?

2年前 (2018-07-16) 微信营销 发表评论 402浏览
本文共4563个字,预计阅读时间需要12分钟。

‼️‼️到底什么是社群营销?

⏰是否你以为社群营销就是建个群拉人进群发广告促销?当然这是错误的。

⏰随着流量红利消失,以及人们对于广告的审美疲劳,信息泛滥,以及信任度的下滑,围绕某个群体和特点圈子进行的互动式营销比单纯的广撒网要有效,这就是社群营销。

1️⃣他微信好友有800人,仅在朋友圈建了一个微信群,10天后却能收入20万?

2️⃣五线城市的小鞋店,尝试顾客社群,为何收入能翻4倍?

3️⃣生意清淡的餐厅为何因社群营销,1个月内扭亏为盈并且连开四家店?

----大家晚上好,前几天本群分享的都关于商业中的认知。

经营成功,学会某种营销方法,必须有正确的商业认知,否则,学习再多的方法没有无法使用。

为什么很多人学习各种方法,参加各种培训也也没有什么效果?

因为在移动互联网时代,仍然用卖货思维和流量思维在经营。

商业已经实实在在的从卖货思维发展到用户思维。

流量思维是互联网红利期的产物。

现在的传统互联网流量成本高不高?非常高。

一个百度竞价点击平均十几元,一个直通车点击一次好几块。

而互联网营销的流量转化率只有2%左右。

是的,移动互联网里流量不花钱。比如你用加粉软件去加人,一个微信号有五千人,但是你又如何变现呢?

有的人抖音号有几十万人,但是如何变现呢?

你的店铺每天有人进出,你如何把他们变成忠诚的长期顾客呢?

大街上,小区里,每天熙熙攘攘的人来人往,你是否有想过如何把他们变成你的客户呢?

一方面传统流量成本居高不下,另一方面免费的流量无法变现。这就是当下创业者的现状。

什么时候互联网营销?我用自己的一句话来总结:低成本流量的变现。

但是任何互联网营销手段,2年的时间就没有优势了,这是现状。

比如:2003年门户网站,2006年淘宝,2007年百度,2008年天猫,2011年团购,2012年微商,2013年自媒体。

所以:单纯的考虑到流量的变现,是短期内的营销,长远的营销——低成本流量的变现和转介绍裂变。

接下来就进行今晚的正式分享——

我老家江苏徐州,出生于1984年,19岁到上海读书,22岁开始在上海白手起家创业,做企业礼品。

我在07年研究出百度推广这门技术,通过百度推广让客户主动找我订购礼品。

09年因为遇到骗子,第一次创业倒闭并且负债几十万。

但是运气好在遇到一位愿意投资我的人,继续做礼品,因为他看中了我的互联网营销推广能力。

从2009年到2013年,抓住百度推广的红利期,第二次创业实现了一个小成功。

但是到了2013年开始,百度推广效果的下降,我寻求转型,做过天猫电商,失败。

又尝试了移动互联网微信营销——生鲜水果O2O。

发明了水果免费送,帮助餐厅引流,获得佣金,建立白领社群卖水果的模式。

这是在2015年做的。

用了2年时间,完成了从传统互联网到移动互联网营销的转型。

做水果不是真正想做的事情,我通过这个项目,了解了移动互联网的本质,了解了流量思维和用户思维的本质区别。

所以我决定朝着一个更有潜力的方向去努力。就是——研究出一套适合于传统老板的互联网营销模式,教会他们。

这是我在2016年蛰伏期间发的朋友圈,初心一直没有变过。

因为我在创业的十年过程中,看到越来越多的传统老板和我当初一样充满迷惘。

没有人不想改变,但是无从下手,到处去花钱学习,最后都成了培训公司的韭菜。被割了一次又一次。

我在那两年转型的阵痛期,也到处花钱学习,也是感觉听着有道理,但是回去后却无从下手。

在2016年蛰伏的那一年了,我从迷惑中慢慢清晰,我从商业的本质开始研究,到互联网营销的方法,从门户网站,搜索引擎,电商,商贸B2B,软文营销,论坛营销,分类信息网站,微信朋友圈营销,短视频营销,微博营销,一一的去研究。

最后我发现,社群才是最好的方式。

什么是社群营销?就是以某个群体为目标,设计出他们感兴趣的话题和内容,吸引他们进来,设计出符合他们利益和兴趣的商业模式,实现变现,形成一个有价值的圈子。

简单的说:就是圈子营销。比如小米的米粉社群。罗永浩的锤子社群,罗振宇的罗辑思维社群,吴晓波的财经社群,黑马会的创投社群,正和岛的高端企业老板社群等等。

群里里面的人有共同的需求,群主始终围绕他们的需求来创造价值。比如你是一家母婴店的老板,你用育儿知识吸引宝妈进群,在群里和他们互动,由原来不熟悉到熟悉,再推出线下活动或者促销活动,让这些进群的宝妈产生行动。

比如你是卖保险的从业者,传统经营模式就是陌生拜访,老顾客转介绍,或者会销。

用社群的来做就是:建立健康养生知识群,或者家庭理财知识群,吸引朋友圈有兴趣的微信好友扫码进群,分享了一段时间,他们主动邀请熟悉的朋友圈进群一起学习了解,

在这个过程中,群主不断的分享了专业知识,给群员发红包,互动,有奖问答,激发了群员的参与感,在时间的潜移默化中,获得了一部分群员的认可和资源。成为朋友和客户。

这个就是流量的变现。

一个群只能放500人,随着时间的发展,群一定会死群,然后呢?再建一个群吗?

聪明的做法就是:母婴店的老板,在群里物色到了好几位宝妈,有一定的能力,现在没有去工作的,告诉他们社群营销的优势,教他们做社群,他们建群后,复制母婴店老板的方法。母婴店老板拿出一部分利润分给他们。

这不就是流量的裂变了吗?

1个群,变成了10个群,10个群,变成了100个群,让别人做群主,你来提供产品和方法。

给大家看一张图,我的这次分享,有多少人会看到呢?

21.8万人在群里。近2000名群主。

你是不是感觉到很奇妙?是如何实现的呢?

答案就是一步步实现的。我接下里讲述我第一次做社群的始末。第一次成功,就成了一大半了。

经过2016年的整理,研究,写作。我已经拥有了一套完善的分享内容,可以供我分享10天的。

我决定建一个群,吸引朋友的好友扫码进群来看我分享。

这是2017年3月1日发的朋友圈预热

3月11日,已经很多人要进群了。

3月13日收取进群的微信好友,99元群费,承诺群费全部做为群红包和奖品发放。

最后一天发一个一万元的红包。

群员有170人,最后有人愿意加入我的收费圈子,全年和我学习互联网营销总共70人。

收到20多万微信转账。

这个是在纯线上的,我呆在家里实现的。

我终于用了一年的时间,完成了一个商业模式的成功。

我验证了我之前说的一句话:以下5类人,可以在互联网里取得成功。

1,有钱人。2,有名的人。3有思想的人。4,有才的人。5,按照正确的方法干的人。

这个时代,不是方法太少,而是太多了,以至于我们不知道用哪个,哪个是对的。

当然第一次用微信群文字分享直播,10天收20万的只是开始,第一次是220人进群,现在是第13期,这个数量是21.8万人。1000倍的人数。

这就是我前面说的——转介绍和裂变。

去年第一次直播,最后有70人来和我学习。现在是多少人了?

18132人。

接下里给大家分享两个故事——他们是这18132人中的其中两位。

第一位:小颖。

80后宝妈,出生于湖北,在贵州一个小镇上经营一家鞋店。

镇上大概2万人,鞋店大概有几十家。如果不是打工,在镇上也只能开个小店。

生意,当然是一般般,除去房租,各种生活开销,也就是过着紧凑的生活。

和我学习了实体店的顾客社群营销以后,决定开始行动了

她邀请了微信好友里的老顾客,以及每天进店的顾客进群。以扫码进群领奖品,进群抽奖的名义吸引他们进群了。

采购了一批实用的礼品,比如保温壶,电子体重秤,厨具套装等等,开始在在群里和店里给顾客抽奖。

同时想尽办法让群里的人开心。

1,收集便民信息。

2,群主个人故事分享+红包接龙故事分享。很多群员开始敞开心扉分享自己的故事。

3,举行“萌娃”“全家福”秀。

4,真心话大冒险。

5,邀请其他会员里,有分享知识能力的人,各行各业都有,有会做菜的,有懂育儿知识的,有懂儿童教育的,有懂健康养生的人,在她群里分享干货。

群里全程无广告,只有红包,礼品,知识,有用信息,有轻松愉快的游戏。

他和顾客的关系拉近了,很多成为了朋友,因为以前很多人不知道她的经历,通过她分享的经历而感动的人也很多。
里全程无广告,只有红包,礼品,知识,有用信息,有轻松愉快的游戏。

他和顾客的关系拉近了,很多成为了朋友,因为以前很多人不知道她的经历,通过她分享的经历而感动的人也很多。

她建群20天左右,发现店里的营业额长了一倍。这个时候,才真正相信了社群的威力。

慢慢的群员,开始朝群里拉人了,都是本镇的人。

群里的人越来越多,生意也越来越好,但是有个问题来了——大家慢慢出现了审美疲劳,群里出现了疲惫。

这个时候怎么办呢?小颖采用了我的方法——社群联盟。

联合周边的其他商家,比如水果店,服装店,蛋糕店,饭店,宾馆等等。搞起了社群联盟。

小颖的优势在于执行力强,说干就干。

这些商家纷纷把顾客吸引到自己群里,按照小颖教给他们的方法来运营自己的顾客社群。

小颖成了他们的总指挥。

最后他们联合推出了社群联盟卡——收费会员

经过不到一年的发展,这个社群商家联盟的会员,已经突破千人。

都是付费的会员,每个商家的店主,轮流值日,平均1个店主一个月只要打理2天即可。大大解放了老板们维护群的精力。

这些联盟的商家惊喜的发现,群员越来越倾向于到他们那里消费,每家的生意都不同程度的增长。

什么是社群?就是把一群人牢牢吸引住,和他们成为朋友,他们愿意为价值而买单,并且主动帮你转介绍。

这2年来,通过我研究的社群营销裂变模式:先做好充足的准备做好一个群,然后和群成员打好关系,或者和有共同利益的人联合。把一个群变成N个群,最后建立一个能够吸引群员的收费群,形成一个高质量的圈子,顾客享受折扣和福利,商家享受业绩的增长。三赢的局面。
本来今天还准备分享几个案例的,但是由于时间的关系,明天再慢慢分享。

社群营销中最重要的是什么呢?

1,互动方案。2内容分享。3,成交方案。这三点早就被我攻克了。

所以还是那句话:为什么分享?因为能够创造更多的价值,能够帮助更多的人改变,我们才能走的更久远。

把一个技能练到极致,成为这个行业的NO.1,一定很牛逼。

这就雷军说的:专注极致口碑快。互联网7字真言。

明天我继续给大家分享:社群营销该怎么来做?具体的方法是什么?

无论你是实体店,还是微商,还是传统企业,还是准备创业,对你都是有非常大的帮助的。

有一个人要花20万来开店,其中10万是借的,我建议他不要急着开店,而是先积累粉丝,拿出5000元,借助别人的店铺积累粉丝,粉丝达到1000人再开店。

他去执行了,到了1000个粉丝后再开店,结果店开起来后,生意火爆,来消费的90%是群员。

三个月时间,开了第四家店,除了第一家是自己开的,后边三家全部是加盟的,都是群员加盟的。

这就是社群的威力,社群里有粉丝,有铁杆,有朋友,有顾客,甚至有合伙人。

好了,今晚就分享到这里,明晚继续吧。

再送大家一句话:互联网里充满了质疑,担心自己被套路,我的套路就是真诚,还有驱使你想来学习套路的欲望。

晚安,各位。

我相信大部分的生意人,每天都是想着如何从客户的口袋里掏钱,其实你可以换种思维——如何用社群把他们变成朋友?变成团队一员?

且看明天的分享。

‼️‼️社群营销的秘密:

就是如何把微信好友和群成员,
变现客户和转介绍的人的过程,

你想知道如何实现吗?
需求-流量-价值-信任-成交-裂变

你知道每一步实现的技巧吗?
明晚21:00本群同步文字分享。

有那么多人,帮你转发的话,你的生意,会差吗

期待明天老师的分享

分享到
支付宝扫码打赏 微信打赏

你的支持,是本站的动力,如果文章对您有帮助,欢迎移至上方按钮打赏本站

关于:

分享微信社群运营和文案写作技巧,提供实用的智能营销工具,帮你打造个人品牌盈利系统!欢迎加微信594524099交流!添加时请务必备注:来自“吾爱培训网”!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

点击这里给我发消息