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文案到底是什么?如何区分品牌文案和销售文案?

6个月前 (06-03) 文案秘籍 发表评论 186浏览
本文共664个字,预计阅读时间需要2分钟。

首先讲一下什么叫文案?

文案包含二个大的类别:品牌文案、销售文案。

象脑白金,加多宝,江小白之类的广告,属于品牌文案。

这种主要是用来影响客户大脑认知的广告,属于品牌文案。

通常用于大企业搞广告宣传。

创作这样的广告文案,确实需要一定的学历,创意,写作技巧。

通常公司招文案,就是招人做这类工作,但是薪酬也不高,5K-8K左右。

最顶尖的文案员工,月收入很难超过3万元。

另外一种属于实用型文案,主要是用来吸粉,搞活动,成交的广告文案,叫销售文案。

销售文案不需要学历,不要需要写作能力,但是高度需要销售经验。

即使是一个大学教中文的教授,如果不懂销售,也写不出有用的销售文案。

因为销售文案是生意人跟潜在客户沟通用的语言。

销售语言的表达形式有很多种:

文字

说话

发文章

发语音

发视频

直播带货

会销

这些都属于销售文案。

简单一句话区分品牌文案与销售文案的区别。

还是用相亲举例:

品牌文案相当相于:身份,地位,收入,长相,学历。

高富帅配白富美,屌丝配屌丝!

品牌文案决定产品的档次,卖给哪一群人。

销售文案相当于恋爱技巧。

恋爱技巧决定了能不能让对方心动,能不能牵手与结婚。

所以,这二类文案属于不同功效。

对于干企业的人来说:品牌文案,销售文案都需要。

对小公司,小老板,个人创业者来说,必须先学会销售文案。

因为销售文案决定你的生意能不能活下来,甚至你不会写作都没有关系,会说也行。

销售文案重点是了解客户的心理,知道客户要什么,心里想什么才是最重要的能力。

要理解客户思维方式,需求动机,这是销售的源头。

如果不理解这些,光瞎抄瞎写作用不大,一步一个脚印跟着训练,没有捷径可走!

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