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什么是社群营销?

9个月前 (12-18) 微信营销 发表评论 257浏览
本文共2447个字,预计阅读时间需要7分钟。

首先恭喜大家来到本群,你们做出了正确的选择。

因为,社群营销,是当下的必备基础知识,你如果还不会运用社群来和顾客深入打交道,那么就等于把顾客拒之门外了。

可能群里有部分伙伴对于社群概念还不是很理解。

认为社群营销就是学个方式方法,然后直接拿过去套用,就可以落地了,或者直接开干了。

那么我提醒你,要是抱着学完就能干的,你可能来错地方了,这里没速成的方法,只有教你如和理解商业逻辑思维。

那么我相信,你通过这几天学完,就可以理解什么是正确的营销方式?

社群营销是一套完善的营销体系,环环相扣,每一步都是遵循人性,只有拥有利他思维/用户思维,你才能理解和掌握运用。

无论你学某种营销方法,必须要有正确的商业认知,否则,学习再多的方法也无法使用。

为什么很多人学习各种方法,参加各种培训也没有什么效果?

因为学的主要还是方式方法,用什么的方式,营销自己的产品,在移动互联网时代,仍然用卖货思维和流量思维在经营。

商业已经实实在在的从卖货思维发展到用户思维。

商业的核心竞争,还是在用户上,没有用户,产品再好,模式在完美,都没有用,因为你没有人,一切等于零。

现在的传统互联网流量成本非常高。

一个百度竞价点击平均十几元,一个直通车点击一次好几块。

而互联网营销的流量转化率只有2%左右。

当然,移动互联网里的流量可以不花钱。比如你用加粉软件去加人,一个微信号有五千人,但是你又如何变现呢?

有的人抖音号有几十万人,但是如何变现呢?

你的店铺每天有人进出,你如何把他们变成忠诚的长期顾客呢?

大街上,小区里,每天熙熙攘攘的人来人往,你是否有想过如何把他们变成你的客户呢?

一方面传统流量成本居高不下,另一方面免费的流量无法变现。这就是当下市场的现状。

但是,任何时候,获取流量的方式都不是一成不变的,随着市场的变化,获取流量的方式也在发生变化。

比如,以前靠报纸,电台,电视广告宣传,让用户知道你的品牌,来获取流量。

后来,PC互联网开始盛行:2003 年门户网站,2006 年淘宝,2007年百度,2008 年天猫,2011 年团购,2012 年微商,2013 年自媒体。

你会看到任何互联网营销手段,2年的时间就没有优势了,这是现状。

所以:单纯的考虑到流量的变现,是短期内的。

而当下,就是社群营销红利——低成本流量的变现和转介绍裂变。

什么是社群营销?就是以某个群体为目标,设计出他们感兴趣的话题和内容,吸引他们进来,设计出符合他们利益和兴趣的商业模式,实现变现,形成一个有价值的圈子。

简单的说:就是圈子营销。比如小米的米粉社群。罗永浩的锤子社群,罗振宇的罗辑思维社群,吴晓波的财经社群,黑马会的创投社群,正和岛的高端企业老板社群等等。

群里里面的人有共同的需求,群主始终围绕他们的需求来创造价值。

比如你是一家母婴店的老板,你用育儿知识吸引宝妈进群,在群里和他们互动,由原来不熟悉到熟悉,再推出线下活动或者促销活动,让这些进群的宝妈产生行动。

比如你是卖保险的从业者,传统经营模式就是陌生拜访,老顾客转介绍,或者会销。

用社群的来做就是:建立健康养生知识群,或者家庭理财知识群,吸引朋友圈有兴趣的微信好友扫码进群,分享了一段时间,他们主动邀请熟悉的朋友圈进群一起学习了解。

在这个过程中,群主不断的分享了专业知识,给群员发红包,互动,有奖问答,激发了群员的参与感,在时间的潜移默化中,获得了一部分群员的认可和资源。

成为朋友和客户,这个就是流量的变现。

一个群只能放500人,随着时间的发展,群一定会死群,然后呢?再建一个群吗?

聪明的做法就是:比如母婴店的老板,在群里物色到了好几位宝妈,有一定的能力,现在没有去工作的,告诉他们社群营销的优势,教他们做社群,他们建群后,复制母婴店老板的方法。

母婴店老板拿出一部分利润分给他们,这不就是流量的裂变了吗?

1个群,变成了10个群,10个群,变成了100个群,让别人做群主,你来提供产品和方法。

讲到这里,可能有的伙伴,就是已经开始打退堂鼓了,这个也太难了吧?

其实,一点也不难,因为会的不难,不会就难,就看你是否想学会?如何一件事情,有那么容易成功,那么很多人都会做,你也就不用学了。

任何一个件事情,只有少部分知道或者懂得运用,才能有市场机会,所以为什么说现在是社群营销的红利?因为大部分人不会,你学会了,你就比别人有竞争力。

什么样的人,可以在互联网获得成功,以下5类人,可以在互联网里取得成功。

1,有钱人。2,有名的人。3 有思想的人。4,有才的人。5,按照正确的方法干的人。

我们大部分人,只要做到有思想,按照正确的方法干,就可以成功。

最后总结一下,什么是社群?

就是把一群人牢牢吸引住,和他们成为朋友,他们愿意为价值而买单,并且主动帮你转介绍。

社群营销裂变模式:

先做好充足的准备做好一个群,然后和群成员打好关系,或者和有共同利益的人联合。

把一个群变成N个群,最后建立一个能够吸引群员的收费群,形成一个高质量的圈子,顾客享受折扣和福利,商家享受业绩的增长,三赢的局面。

社群营销中最重要的是什么呢?

1,互动方案。2 内容分享。3,成交方案。这三点你在后面的学习学习中都可以体会到。

为什么要做社群?因为能够创造更多的价值,能够帮助更多的人改变,我们才能走的更久远。

当你把一个技能练到极致,成为这个行业的NO.1,一定很牛逼。

无论你是实体店,还是微商,还是传统企业,还是准备创业,对你都是有非常大的帮助的。

比如,之前老师有一个朋友,他要花20万来开店,其中10万是借的,

老师建议他不要急着开店,而是先积累粉丝,拿出5000元,借助别人的店铺积累粉丝,粉丝达到1000人再开店。

他去执行了,到了1000个粉丝后再开店,结果店开起来后,生意火爆,来消费的90%是群员。

三个月时间,开了第四家店,除了第一家是自己开的,后边三家全部是加盟的,都是群员加盟的。

这就是社群的威力,社群里有粉丝,有铁杆,有朋友,有顾客,甚至有合伙人。

好了,关于什么是社群,就分享到这里,接下来我们欢迎刘晓老师,来分享今晚的干货。

最后,祝大家在本次的学习中,都能收获满满。

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